房地产策划毕业论文

）、其他推广短信及其他媒体类短信及其他媒体主要包括中移动短信（网络短信）、直邮等方式，该类辅助媒介范围广泛，其信息量及信息单一，受众属于强迫性连接类型。该媒介的运用要配合主流媒体的宣传，短信、直邮类媒介的投放直接根据主流媒体投放效果，根据事件、活动的推进的配合使用。3、活动攻略通过活动增加现场及卖场氛围，促进销售，同时树立公司企业形象；核心点：互动、品鉴、体验。让过程充满互动，让接触成为体验。1）、活动攻略一参加国际、国家级建筑规划或居住价值评选建设部住宅设计创新经典示范楼盘奖建设部中国人居环境奖……目的：提升品牌形象增强客户信心2）、活动攻略二品味生活.品味人生—“精品园林品鉴”邀请前期累计客户到项目现场感受现场实景，以现场呈现的园林实景来打动客户。3）、品味生活.品味人生————“低碳建筑关系人体健康”暨产品说明会通过“低碳建筑关系人体健康”暨产品说明会的举办，体现项目在建筑、环境等各方面的低碳技术。4）、创办《低碳建筑与健康》生活期刊Ⅰ、计划在各公共场所派发，并与酒店、餐厅、商店、旅行社、航空公司、铁路、邮政、电信等公共场所联系，摆放赠阅。并安排有目的性定期邮寄。Ⅱ、《低碳建筑与健康》生活期刊初步要求：期刊信息容量大，系列性、系统性强，传播力广泛，传阅时间长，传播面广，表现内容丰富，作为企业长期的重点工作开展。组织2-3人编辑采编队长期从事此工作或改为外包方式。Ⅲ、作为企业文化的传播战地，对外交流的白皮书。5）、房地产展销会两大购房旺期：春交会、秋交会，重磅出击，一炮而红。专业化现场组织控制，完善销售控制、客户引导统一说词，提高成交率，形成抢购热潮。4、品牌攻略：通过与营销活动的互动，促进销售，通过项目树立企业形象。5、广告攻略：通过广告语对项目的阐述，给购房者以直观的感受。广告语一：一个行走的城市，一个令您驻足的楼盘今天，我们这个城市无时一刻不在行走

成都是个在行走的城市，也是一个你来了就不想走的城市

向东，向西，哪是成都的方向？！

人心所向，就是新方向。

让西怡苑告诉您，

那是这个城市的方向

成都，一个行走的城市！

西怡苑，一个令众人驻足的楼盘！广告语二：看看样板房，迎接新生活

买房也是一种相亲，更是一种生活的缘份！！

缘份有时的确是很奇妙的，有时明明近在咫尺，也有可能被你错过，

直到某一天，当你亲自见到她时，内心才会不由自主的一动。

而今，西怡苑已全面亮相，面纱已经揭开。

一流设计师精心设计，更兼国际水准的建筑师完美打造小区环境。

整个楼盘，以低碳技术打造，魅力非凡的居家格调，

西怡苑全新奉献，再次让您豁然开朗，

从中去梳理出新生活及新健康的全部灵感。

缘分，早已经存在，

精彩，从现在开始，健康，也将再次从这里开始。9.3销售阶段控制第一阶段准备期时间：2011年7月－2011年8月目的：◆建立本项目售卖现场形象。◆完成销售物料准备。◆完成销售队伍组建及培训。◆为后续销售工作全面展开做好基础铺垫工作。手段：◆通过对售卖现场的重新包装建立本项目的现场形象。第二阶段预热期时间：2011年8月－2011年8月中旬目的：◆营销目的是：A、通过现场咨询、接受客户预订和排号。B、通过咨询进行价格摸底，获得价格调整依据。本阶段客户积蓄目标要求至少达到600户左右，以保证开盘要求。◆广告目的是：通过系列形象广告，迅速建立品牌形象，打开知名度。通过现场展示，吸引来访客户，全力消化客户资源。手段：◆通过现场包装及样板示范展示项目形象体现品质感，加深客户印象。◆通过强势的立体整合营销传播，迅速建立本项目的品牌形象。◆对目标消费群体传递本项目的各项楼盘信息。第三阶段强销期时间：2011年8月中旬－2012年8月底目的：◆本阶段的销售目标是全力与预定客户签定合同，消化已有客户群。◆通过系列广告活动，进一步积蓄客户。手段：◆在强大的媒体配合下，完成客户由意向向肯定的转变。◆进行第一次价格调整，刺激意向客户下单。内容：A、广告推广执行B、广告效果实时评估及策略修正第四阶段持续期时间：2012年9月－2013年6月目的：◆营销目的：1、进一步消化意向客户。2、新客户群体开发。◆本阶段销售目标：完成住宅销售总量◆广告目的：维持一定的媒体曝光率，保持相应的公众关注度。手段：◆通过媒体进行进一步广告推广和项目信息传达，形成一定美誉度。◆利用项目竣工或交房，进行集中炒作。10．项目全过程管理房地产项目无论从客户的复杂程度，还是投资模式及经营模式上，都是比较复杂的，开发周期长、投资大，受经济发展和政策的影响大。在开发的前期决策过程中存在许多不可预见因素，具有很大的风险；同时，由于业态种类丰富，在后期的运营中也存在很多困难。因此必须采用科学的管理理论和技术对房地产项目的开发和运营进行全过程控制。1．全过程管理的内容和程序具有以下特点：①客户需求的特殊性。客户群结构复杂，无法同时满足不同客户层的个性化需求，项目的市场定位、市场策略等前期评价工作存在许多不确定因素，这些都增加了前期决策的难度与后期建设经营的风险。③经营管理的复杂性。项目本身可分为启动、计划、实施、控制和收尾五个阶段，对应着策划与决策、准备设计、建设施工和使用运营的全过程管理，通过项目策划和控制达到项目全过程管理目标。2．市场资源分析与策划在决策阶段，可运用SWOT环境分析法对项目所处市场环境和各项资源条件进行分析。主要包括：①项目选址要求科学合理；②符合市场发展的规律；③良好的政策环境；④积累行政资源；⑤整合开发资源。3．项目建设管理与控制按照管理主体的不同，可以将房地产项目分为开发商项目管理子系统、设计方管理子系统、施工方管理子系统和供货方管理子系统。以开发商的项目管理为基础和纽带，相互关联共同构成房地产项目建设管理与控制系统。项目建设管理与控制有四项基本目标：进度、费用、质量和安全，分别对应着组织计划体系的战略、政策、程序和规则四个层次。这四项目标同处于一个动态的平衡系统之中，相互作用，相互约束。若其中一项有变化就会引起其他三项的支化，以此来恢复项目控制的系统平衡。这种系统动态平衡关系好比天平：一头是进度，一头是费用，质量和安全则是杠杆。进度和费用是可活动和可调节的，且调整方向互为消长，属于指标性的软要素；而质量和安全则是固定的和不可变的，是标准性的硬要素。进度和费用应当以满足质量和安全要求为前提(保持质量、安全为平稳状态)，否则即意味着对质量与安全的牺牲(杠杆发生倾斜)。作为开发商，必须运用先进的管理知识和手段，在项目建设过程中充分利用信息技术，密切注意三者之间关系的调节，分清主次，保证工程在最小成本下，按期按质地顺利完成，实现进度、费用、质量和安全的系统平衡。3、营销管理房地产的销售消费者的心理往往密不可分，互相影响，相辅相成。房地产营销的成功关键在于：给购房者充足的信心，使其相信住宅的成功一定会带来稳定的生活和持续的增值空间，销售活动必须大造声势，挖掘并创造强大的营销卖点，增强投资者的信心，打消其投资顾虑，保障销售成功。在销售过程中也应该与当地政府积极合作，充分利用行政资源。根据效益、协同、可控性、风险原则，应采取直接销售和间接销售相结合的销售策略。在建初期阶段应采用公司销售人员