2023-2028年轻奢女装市场现状与前景调研报告

盛世华研·2008-2010年钢行业调研报告PAGE2服务热线圳市盛世华研企业管理有限公司2028年轻奢2023-2028年轻奢女装市场现状与前景调研报告报告目录TOC\o"1-3"\u第1章我国轻奢女装行业需求市场特征与特点 41.1我国轻奢女装需求市场特征 4（一）轻奢女装需求市场特征 4（二）轻奢女装需求渠道特征 41.2我国轻奢女装需求市场特点 5（一）布局下沉市场 5（二）一线市场失宠 7（三）做好产品是关键 9第2章2022-2023年我国轻奢女装行业市场深度调研 102.1轻奢女装行业市场现状分析 102.2轻奢女装行业市场特点分析 112.3轻奢女装行业市场需求状况 122.4中国轻奢女装行业市场制约因素 12第3章2022-2023年我国轻奢女装行业市场竞争格局分析 133.1轻奢女装行业竞争格局分析 133.2轻奢女装行业竞争特征分析 143.3我国轻奢服装行业主要企业分析 14第4章中国轻奢女装行业需求偏好分析 184.1人群分析 184.2需求概况 184.3趋势分析 19第5章轻奢女装行业需求趋势 195.1女装个性化凸显高端女装是趋势 195.2不断分化的需求催生出细分市场的增长 215.3新兴城市的发展潜力吸引女士服装品牌渠道下沉 225.4个性定制需求扩大 225.5品牌效应凸显 235.6线上线下结合的营销方式 235.7多品牌集团化运营趋势 23第6章我国轻奢女装行业发展战略 246.1多品牌成就业绩增长新引擎 246.2设计为本，脱颖而出 266.3直营为主，单店能力突出，深挖客户资源 276.4探索数字时代探索增长之道 29第1章我国轻奢女装行业需求市场特征与特点1.1我国轻奢女装需求市场特征（一）轻奢女装需求市场特征轻奢服装受一、二线城市白领青睐轻奢服装品牌虽然价格较重奢品牌较为亲民，但仍不是普通民众承担得起的价格。一、二线城市白领月收入较高，通常在6，000-10，000元间，强劲的经济实力是其消费轻奢服装的基础。据头豹研究院数据显示，一、二线城市向领消费类别中，服饰位列第三位，这也说明了此类群体愿意为服饰进行较大的花销，因此轻奢服装受其青睐。（二）轻奢女装需求渠道特征由于时尚化程度高，定价也偏高，轻奢女装的目标客户和渠道数量是相对有限的。而且为了提高品牌形象，轻奢女装品牌主要选择在中高档商场或者大型购物中心设立门店，往往与高端奢侈品店铺一同出现。但中高档商场的租金、人力等成本处于高位，在一定程度上限制了企业的外延扩张增速。故而轻奢女装品牌不能大规模扩张网点渠道，更重要的是强化对于终端渠道的掌控力。如江南布衣堪称深挖会员资源的典范，通过广泛的产品及品牌组合，创建满足客户不同生活阶段所需品的生态圈，从而拥有众多忠实的客户群体。零售店、网上平台和微信互动营销服务平台三者结合，形成全渠道互动平台，成功将客户转变为忠实粉丝。1.2我国轻奢女装需求市场特点不满足于一二线市场的生意，蔻驰（Coach）等品牌开始向下沉市场渗透。2022年10月，蔻驰在陕西省宝鸡市开设了全新门店。对此，蔻驰方面表示，在未来12个月内将开设30家新店，其中部分将深入三线及四线城市。那么，过快向下沉市场扩张是否会稀释蔻驰的品牌价值，这会是一门好生意吗？（一）布局下沉市场蔻驰在陕西省宝鸡市的新店近日开业，而这已不是蔻驰第一次进入四线城市。早在两年前，蔻驰就进入黑龙江省大庆市。Tapestry集团亚太区总裁兼蔻驰中国首席执行官YannBozec表示，蔻驰在未来12个月内将开设30家新店，其中部分将深入三线及四线城市。中国商报记者注意到，在三四线城市开设实体店的同时，蔻驰也在积极布局电商。入驻天猫、京东开设旗舰店，加入抖音、快手等直播平台，让更多下沉市场消费者能够了解蔻驰、购买蔻驰。蔻驰在电商平台也拥有不少粉丝，记者在天猫蔻驰旗舰店看到，粉丝数已达567万。一款售价1650元的麻将包，用户评价数量已超过500条。消费者王女士对记者表示，2012年大学毕业时，就想着人生第一笔工资用来买一支蔻驰包。那时小城市的商场没有这个品牌，电商也还没有开设旗舰店，就找代购买了一支蔻驰包袋。“那时候就特别希望蔻驰能开到小城市中来。”王女士说。“随着生活水平的提升，人们对消费品质的需求更高了。”时尚领域专家张培英对中国商报记者表示，在下沉市场里，一般商场里很少引进国际大牌商品，售卖的所谓高端商品主要以一些销售千元以上、5000元以下的国内品牌为主，但也并不多。均价在3000元左右的蔻驰，足以扮演起高端品牌，能够满足三四线城市大众消费者的消费升级需求。据中华全国商业信息中心监测，时下中国，均价3000元—5000元的皮具箱包品牌市场综合占有率增速较快。轻奢品牌市场前景广，但未来比拼的还是产品本身，好产品才是留住客户促成消费的关键因素。（二）一线市场失宠布局下沉市场，品牌看到了市场的机会。同属Tapestry集团的KateSpade也在拓展下沉市场。2021年，KateSpade宣布入驻抖音电商，KateSpade为了宣传在将近一个月内开设超过50场抖音直播。金华义乌之心城市生活广场此前引进迈克高仕（MichaelKors）。但还有一个现象，曾经在一线城市某些商场占据“C位”的蔻驰、迈克高仕、KateSpade等被视为“轻奢”的品牌，逐渐从“C位”撤出。中国商报记者走访北京多家商场看到，原来在商场一层出现的蔻驰、迈克高仕如今已腾笼换鸟。比如在北京老佛爷百货，蔻驰门店已换成名声大起的加拿大鹅。同属Tapestry集团的KateSpade，原来也曾在多家商场一层出现，如今也都换成最近几年大火的同价位轻奢品牌，比如maje、sandro等。从一些数据来看，这些品牌最近两年在中国市场表现也不比从前。当年蔻驰上线天猫旗舰“618”期间，交易额便达千万元。但今年蔻驰宣布入驻快手电商的三天首秀直播中，除了首场直播拥有8.6万观看以外，其余时段骤降到2万，甚至同时在线人数只有三位数。2022年8月，Coach母公司Tapestry集团发布的第四季度财报显示，在截至7月2日的第四财季内，集团营业额与上一年基本持平，较疫情前的2019年还有7%的增长，全年销售额大涨15%，毛利率接近70%。然而在中国市场，销售额却大跌32%。张培英表示，轻奢品牌依然受到大众的认可与关注。但随着行业风向的变化，年轻人更喜欢设计独特、带有个人标签的品牌。如今小众设计师品牌不断出现在一线城市的实体店中，设计前卫，定价和轻奢品牌差不多，让消费者有了更多元的选择。“蔻驰等轻奢品牌如不能给消费者带来更多的新鲜感，就会陷入尴尬境地。”有业内人士表示，在一线市场竞争激烈的情况下，选择布局下沉市场无疑是明智的选择。随着消费升级，三四线城市消费者可支配消费更高。但能消费得起购过万元国际一线大牌包袋的消费者仍占少数，蔻驰门店装潢和服务模式通常对标高端消费品牌，价格又低于一线大牌，这足以为下沉市场消费者提供新鲜感。（三）做好产品是关键一线城市失宠，布局三四线，对于蔻驰这类轻奢品牌来说，是当下最优的布局。YannBozec表示，在三四线城市的消费者对蔻驰有着极高热情，深入这个市场能够帮助品牌扩大规模。对此，业内人士看法不一。有的认为，蔻驰是在先一步收割下沉市场的消费升级红利。也有的表示，蔻驰在一线市场，由“受宠”到“失宠”，不是因为轻奢品牌没有市场，而是因为它的设计不能完全满足消费者的审美需求。如果品牌不能改善品质和设计，保持平庸的形象不变，当下沉市场红利消失，只会造成更多消费者流失，最后陷入循环困局。张培英表示，本土小众设计师品牌不断涌现，消费者选择更加多元。“在品牌影响力上不如国际高端品牌，在熟悉本土市场和客户需求上不如本土品牌，蔻驰等轻奢品牌如果抓不住潮流，不能带给消费者更多的新鲜感，将会错过新的消费者。”业内人士分析，从品牌形象来看，蔻驰如不在产品本身多下功夫，过快扩张将会脱离品牌调性，有可能会稀释蔻驰的品牌价值。第2章2022-2023年我国轻奢女装行业市场深度调研2.1轻奢女装行业市场现状分析轻奢服装品牌可分为传统奢侈品牌副线、独立轻奢品牌及原创设计师品牌三类。轻奢服装通常具有高级奢侈品的品牌形象、面料工艺及设计且性价比较高。轻奢服装通常为中高级别或顶级设计师进行设计，采用高品质面料及较精湛的制造工艺制作而成。轻奢服装价格介于重奢及日常消费品服饰之间，价位通常在2，000-10，000元之间。轻奢服装具有高级奢侈品的服装质感，但价格却较低，因此具有奢侈品属性的同时性价比较高。轻奢服装品牌营销多注重塑造高端的品牌形象，产品设计上也学习高级奢侈品牌的风格，用以吸胖奢侈品潜在消费者购买。总体而言，轻奢服装具有高级奢侈品的品牌形象、设计风格及服装品质但价格却较低，凭借高性价比特性可吸引来众多奢侈品潜在消费者进行购买轻奢服装品牌分类轻奢品牌。轻奢服装部分特性与高级奢侈品相似但价格亲民服装品牌按照价格可通常分为重奢、轻奢、高档及日常。轻奢服装市面上常见的品牌分别为传统奢侈品牌副线、独立轻奢品牌以及原创设计师品牌。轻奢服装品牌在设计、营销风格及面料工艺等方面均向量奢靠拢，其主要目的是塑造高端品牌形象从而吸引潜在奢侈品消费群体。le但轻奢服装品牌价格却通常较为亲民，范围在2，000-10，000元之间，相较高级奢侈品服装品而言性价比较高，从而在近年来受到消费者的火热追捧。2.2轻奢女装行业市场特点分析中国电商行业的不断发展带动了轻奢服装品牌市场的前进，超50%的消费者通过电商平台等线上渠道结合线下品牌商活动等渠道了解奢侈品牌信息，同时跨境电商平台使轻奢服装市场向着良性发展电商行业的崛起带动了轻奢服装品牌的市场发展。中国电商销售额在2019年已达到169，326亿元，与此同时，消费者通过线上渠道，如电商平台、内容社交平台等了解奢侈品牌信息的人数占比达40%。轻奢品牌既通过线上渠道提升知名度，也可通过大量数据对消费者需求偏好等进行分析随着中国消费者需求愈加多样化、个性化，跨境电商平台的出现使得更多国际轻奢服装品牌进入中国市场，满足消费者愈加增多的需求。跨境电商平台市场的不断发展使得轻奢服装消费者选择增加，促使轻奢服装市场良性发展2.3轻奢女装行业市场需求状况中国中产阶级群体人数的不断增长奠定了轻奢服装的市场容量，此类群体的消费观念发生转变使得其在消费服饰方面更加向轻奢品牌靠中国中产阶级群体数量的不断增长是轻奢服装行业的主要驱动因素之一。中国中产阶级人群数量已超过3亿，庞大的消费者规模奠定了轻奢服装行业的市场容量中产人群消费观念出现转变使得此类群体服饰消费向轻奢品牌乖拢。此类群体在购买商品时更加重视品质且倾向购买与自身形象相符的品牌是其主要转变。此外，近50%的中产阶级愿意花钱购买良好的服务。轻奢服装品牌由于其营销、品牌形象及服务等皆与奢侈品相似，符合中产阶级转变后的消费观念，使得愈加增多的中产消费群体选择轻奢服装品牌。2.4中国轻奢女装行业市场制约因素轻奢服装受消费者追捧从而引来多方人士入局导致市场竞争激烈且轻奢定义模糊，而需求的增加导致轻奢服装产品质量问题引人担忧。此外，时尚潮流难以界定使得轻奢服装出现同质化现象中国轻奢服装行业制约因素主要有产品同质化、市场竞争激烈、轻奢定义模糊以及产品质量问题。消费者的消费需求更加趋向个性化及时尚化，但时尚潮流难以界定因而易出现设计相似或抄袭情况使得轻奢服装产品同质化。随着轻奢服装愈加受到消费者青睐，吸引了多方人士入局w但其进入轻奢服装行业方式各不相同，引起了轻奢服装市场竞争激烈且定义模糊进而制约了轻奢服装行业的发展。此外，轻奢服装需求端的增加使得品牌商无法进行各个环节的监管，又或因采用代工或外包等形式，产品质量无法得到保障。第3章2022-2023年我国轻奢女装行业市场竞争格局分析3.1轻奢女装行业竞争格局分析近10年，中国女装行业集中度不断上升，2020年前十大品牌合计占女装市场的比重为8.2%；前五大品牌合计占女装市场的比重为5.2%。但整体来看提升速度较慢，同时集中度非常低。我国女装行业长期呈现集中度低的分散竞争格局，这主要是由于消费者对服装的差异化需求为细分风格和小众时尚品牌提供了生存空间，尽管竞争环境的日益激烈，但后起之秀仍有赶超空间。目前十强市场争夺更加激烈，绝大多数市场综合占有率均在1%左右，各品牌之间相差甚微。主要的品牌有拉夏贝尔、优衣库、VEROMODA、ONLY等。同时，我国本土高端女装也有崛起之势。3.2轻奢女装行业竞争特征分析随着互联网行业的发展，消费者的消费模式发生着悄然的变化，女装市场的发展趋势中，休闲女装受青睐、个性定制需求扩大、品牌的效应更加凸显、线上线下融合的营销模式成为未来发展的主要趋势。女性消费者选择服装时更关注服装的品质、款式、色彩和舒适度，追求个性化、时尚化的产品。中高端女装的消费者收入水平、受教育程度、人生阅历、品鉴能力相对较高，对产品品质、品牌风格、品牌内涵、消费体验和个性化的差异要求更高。在品牌塑造、研发设计、渠道布局等方面占据优势的企业，也将在市场竞争中占据优势。3.3我国轻奢服装行业主要企业分析DAZZLE地素品牌概况：DAZZLE地素成立时间为2002年，公司总部位于杭州，公司针对目标客户进行细分，开设三个女装细分品牌及一个男装品牌，同时营销网络已铺设至全国范围。发展历程：2015年获云锋基金A轮投资，交易金额暂未披露；2016年终端销售网络覆盖全国30多个省级行政区域，门店数量超1000家；2017年开设男装品牌RAZZLE；2018年IPO上市，募集金额为16.79亿元；2019年进行定向增发，投资方为东吴、国信及银河证券。经营模式经营模式1、营销网络铺设全国：地素时尚以一、二线城市作为核心营销范围，随后想着三、四线城市等下沉市场进行营销网络的铺设，旨在建立全国营销网络，至2019年12月，地素时尚在全国已开设超1100家零售门店，其中直营店与经销店比例达1:1.9。2、直营线下门店：地素时尚通过开设直营线下门店塑造品牌形象，加深与消费者之间的联系，同时地素时尚较为关注直营店铺的运营质量，带给消费者完善的服务与体验。3、经销渠道：关注经销商库存情况，给予经销商订货销货等多方位指导。4、线上电商平台：进驻天猫开设官方旗舰店，同时与多家内容社交平台进行合作，上线品牌微商城小程序。资料来源：公开资料整理核心竞争力核心竞争力1、开拓多条品牌线全方位布局：地素时尚主要客户群体为中高端女性，但近年来随着新中产群体的崛起，地素时尚为迎合此类群体开设多条细分品牌，传统中高端经典风的DAZZLE、古着元素风格的DIAMONDDAZZLE、年轻一代的潮牌d’zzit。此外，地素时尚还瞄准男装市场，推出男装品牌RAZZLE。2、终端销售网络全面布局：地素时尚终端销售已覆盖北京、上海、深圳、广州等多个重要节点城市，且其市占率增速高达30%。中国澳门及日本开设超1000个门店。3、产品与国际接轨：邀请国际知名设计师担任男装品牌RAZZLE艺术形象及技术总监。资料来源：公开资料整理ICICLE之禾品牌概况：之禾于1997年成立，公司总部位于上海。之禾坚持以原创自主设计吸引目标客户，同时进行全方位产品线布局以达到利润最大化。发展历程：2006年开设第一家自有工厂；2013年成立之禾巴黎公司；2017年于南京开设第一家品牌旗舰店；2018年收购巴黎老牌时装屋Carven；2019年在巴黎建立ICICLE之禾全球旗舰店。经营模式经营模式1、采用原创自主设计吸引目标客户群体：2013年开设之禾巴黎设计工作室，汇集专业服装设计师、裁剪及制版专家进行之禾产品的创意设计及精湛裁剪。由于之禾目标客户群体为年轻白领女士群体，此类群体消费商品倾向于个性化及时尚化，之禾采用完全自主原创设计与此类群体的消费偏好相吻合并得到肯定。2、全方位产品线布局：之禾品牌已开发多条较为成熟的产品线，每条产品线所针对目标客户群体不同。之禾的主要目标客户群体为25-35岁的白领女士，但此类群体在生活中有着多种服饰穿着场景，诸如通勤、旅行等。之禾对此类群体的不同生活场景均推出相对应的产品线。除女装外，之禾还推出男装产品线，以期达到利润最大化。资料来源：公开资料整理核心竞争力核心竞争力1、环保时尚理念吸引消费者青睐：ICICLE之禾服装产品的设计均为简约自然风格，旨在节约原料、追求实穿性的目的。在服装产品制作过程汇总，尽可能采用自然方法进行制衣，以达到节约能源及保护环境的效果。此外，之禾的服装产品有着长久美学的设计，防止出现消费者在穿着同一段时间后便丢弃的情况出现。2、采用优质天然材质制衣赋予产品精致品质：之禾的服装产品原料多采用羊绒、羊毛、亚麻、真丝和棉等天然制衣原料。之禾在全球范围内搜索环保及原料品质突出的供应商进行合作，且供应的天然面料需通过之禾严格的审核筛选后才予以制作。之禾通过对制衣源头，即面料的严格筛选并采用天然环保的制衣工艺，最终为消费者提供如肌肤般舒适的成衣。资料来源：公开资料整理JORYA卓雅卓雅于1992年成立，公司总部位于厦门。卓雅专注高端国际女装设计、生产及销售，品牌研发设计团队逾350人且均具有丰富的女装设计经验，同时品牌采用会员制度使得优质客户粘性较强。发展历程：2010年获天使轮投资，投资方为涌铧投资；2011年工业产值达22亿元；2020年母公司欣贺股份完成IPO上市，募集金额为9.59亿元；2021年进行定向增发，投资方为华泰证券，交易金额暂未披露。经营模式经营模式1、通过细分客户群体需求开设多条产品线满足不同消费者需求：卓雅产品系列主要分为四条产品线：JORYA服饰、costume高级定制、礼服及配饰。由于卓雅面向的客户群体是25-45岁具有经济实力的女性，此类群体着装场景较为多样化，卓雅通过对目标客户群体需求进行详细分析，推出多种产品线用以满足消费者的多样化需求，从而达到对客户群体深层次的渗透。2、采用自营及经销组合的销售模式抢占市场：除开设品牌直营店外，卓雅还采用经销商模式进行销售，通过关注经销商库存等情况，对其进行一定铺货指导。卓雅通过自营加经销模式，快速抢占中高端女装市场。3、大范围布局门店扩张品牌声量：截止2019年上半年，欣贺股份除西藏外已在全国开设超500家服装门店。资料来源：公开资料整理核心竞争力核心竞争力1、独立设计能力较强：卓雅拥有超350人研发设计团队，且团队汇总设计师均具有多年从事中高端女装设计经验，能够精准把控亚洲女性特征，同时深谙亚洲女性追求的时尚潮流，对国际时尚趋势可进行准确把握。研发设计团队在能掌握目标客户群体说追求的时尚设计的同时于自身品牌进行结合，突出品牌形象特点。2、优质客户粘性较强：品牌目标客户群体为25-45岁且有经济基础的女性，品牌通过制定会员制度增强消费者粘性，会员数量在近年来呈持续增长趋势。此外，针对会员用户推出一系列反馈活动，通过社交媒体与会员或忠实客户进行互动，加深品牌在消费者心中的形象以达到增强粘性的目的。此外，会员数量较多也为品牌提供海量数据供其进行分析、营销及产品设计。资料来源：公开资料整理（TC）第4章中国轻奢女装行业需求偏好分析4.1人群分析轻奢服装由于其价格与日常服饰相比较高，因此有经济实力的群体是轻奢品牌的目标客户。新中产群体及一、二线城市白领均有较强的经济实力，且愿意在服饰方面进行较大开销。4.2需求概况新中产群体消费模式及经济实力与轻奢服装品牌理念相匹配新中产群体中主流人群是年轻群体，多为80及90后。此类群体的消费观及消费理念具有个性化、积极及悦己的特性。轻奢服装有着明确的设计风格，同时采用品质较好的面料工艺，并多为各大商场均有其专柜。因此轻奢服装与新中产群体的消费模式较为吻合，新中产群体成其主要消费群体之一。4.3趋势分析中产崛起、高净值人群扩大两股力量，打开中高端女装增长空间。1）城镇化助升人均收入，奠定渠道下沉基础。2016-2020年我国城镇化率从56%进一步提升至60%以上，农民的市民化造就边际消费力提升最大的人群，带动中高端女装在三四线城市的销售。根据国家统计局显示，2020年城镇居民人均服装消费1645元，是农村居民的2.3倍。2）高净值人群财富效应扩散，国内奢侈品市场火爆。根据招商银行联合贝恩公司发布的《2021中国私人财富报告》，2020年我国1000万资产以上的高净值人群已达262万人，年均复合增长率由2016-2018年的12%升至2018-2020年的15%。在此背景下，中国消费者在全球市场购买奢侈品的规模高速增长，预计至2025年突破1.2万亿元人民币。第5章轻奢女装行业需求趋势5.1女装个性化凸显高端女装是趋势随着宏观经济的进一步发展，人均收入的提高，女装行业的市场规模增速有望回暖。未来中国女装行业将向四大方向发展，分别是休闲女装继续旺销、女装个性化逐渐凸显、健康服装将成为消费亮点、女装市场更加细分化。第一，随着国际服装休闲潮流的经久不衰，休闲类女装将继续热销，休闲风格的设计理念将逐渐渗透到服装市场的各个领域，使传统的女装体现出更浓厚的现代社会休闲色彩。现代社会办公室女性在紧张工作之余渴望回归大自然轻松自由的心境，也为休闲女装的旺销奠定了基础。第二，服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。第三，日渐繁忙的工作，促使人们追求更加舒适、休闲、有品位的生活方式。在这种生活方式继续改变的影响下，女性们对于服装的需求也会有相应的变化。穿着趋向休闲化、多样化、个性化、时装化和品牌化。从市场消费的情况来看，以天然原料如羊绒、纯棉、真丝、麻等为原料的服装将继续为女性所青睐。女装的款式也从过去的朴素、大方、实惠转向追求自然、舒适、浪漫、个性等。女性更加追求借以服装显示自己的文化层次和品味。第四，随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。高端女装在我国发展迅速，因其质量和品牌优势受到女性消费者青睐，高端女装利润空间较高，使许多女装企业纷纷布局。另外高端女装具有两大发展特点，时尚变化较小，行业龙头公司在特定产品或风格方面具备较强优势，高端女装行业相对其他的品牌服饰行业来说，其时尚变化度是比较小的，产品更多的是能够经得起时间考验的经典款。另外，多品牌集团化运作是高端女装公司发展的必经之路，所以高端女装的发展前景较为广阔。5.2不断分化的需求催生出细分市场的增长随着女性消费者购买能力的提升、服装流行资讯的丰富、品牌意识的增强，女性消费者对于服装的个性化、差异化的购买需求也日益明显。女性消费者对于市场的感知和把控能力正在不断提高，这就意味着越来越多的女性消费者开始有更加明确的喜好和更加独特的诉求。这样不断分化的需求将会催生出越来越多的细分市场，这对降低产品的同质化、避免恶性竞争、发掘新的消费需求方面有着重要的作用，有利于中高端女装市场的发展。5.3新兴城市的发展潜力吸引女士服装品牌渠道下沉随着城市化进程的加速、区域发展趋向平衡，未来新兴城市的市场潜力将被进一步挖掘，中高端品牌女装消费需求也将得到释放。相比一线城市，新兴城市（经济发展速度较快的二三线城市）作为一个整体来看具有规模大、成长高的特点。从竞争环境来说，国际品牌和国内强势品牌纷纷在一线市场中争夺市场份额，相对而言新兴城市的竞争激烈程度会低于一线城市；对于企业而言，在新兴城市可以实现相对较低成本的扩张，租金成本、物业和人工等综合成本虽然也处于上升通道中，但总体而言还是较一线城市低。因此，新兴城市的中高端女装市场具有广阔的发展潜力。5.4个性定制需求扩大消费能力、消费心理与社会的进步三个因素，共同催生了个性化定制这个基于人自身表达诉求的概念。服装已经成为表达自我个性及自我追求的外在显示，选择自己喜欢的个性化服装是一种主流时尚。色彩搭配和款式设计已成为影响女装销售的关键因素。另外，个性化服务将逐渐深入，除量体裁衣、量身定做以外，还将出现专门设计等深层次的个性化服务，满足不同层次的女性消费者需要。个性化需求与定制，将会随着人们对自身认识的加深越来越趋势化。表达诉求，肯定核心价值，满足孤独属性，必定是下一个服装业的红利蓝海。5.5品牌效应凸显随着新兴产业的发展、受教育程度的提高、多元文化的发展，年轻一带女性在经济上的实力在不断的增加，人们的消费观念也在不断变化，品牌意识更加强烈。配合多种不同需求的消费群体，女装品牌的细分也会不断的增加。品牌效应将会更加明显。5.6线上线下结合的营销方式随着互联网行业的发展，实体服装行业面临巨大的打击。线上下单线下提货，或是线下体验线上购买等新模式已经成为服装业的大趋势。通过实现线上运营，或者通过线上引流到线下，又或者线下引流到线上，为用户提供贴心的购物服务，线上线下结合的营销方式为未来发展所趋。5.7多品牌集团化运营趋势多品牌运作是女装企业的发展趋势。女性对于服装风格和定位存在较大的差异化需求，单一品牌由于其产品风格固定，运营风险较大，仅能覆盖有限的消费人群，收入规模容易触及天花板。中高端女装相比于大众女装定价较高，目标客户群体数量较小，且与其档次相匹配的渠道数量有限，单一品牌规模有所限制。我国女装企业正处于多品牌布局的前期。中高端女装公司通常以女装单品牌起家，逐步打造多品牌集群，以充分把握商机、抢占市场。多品牌运作主要有两种实现方式，一种为内生式自主打造多品牌，如安正时尚、欣贺股份，依靠自主培养，开发一系列整体风格一致但差异定位的子品牌；另一种为外生式收购品牌，如歌力思，依靠自身运营能力整合收购的其他品牌，形成多品牌矩阵。第6章我国轻奢女装行业发展战略在品牌种类爆发式增长、新模式迭起的新消费时代下，消费者对品牌设计和产品创新的渴求更为强烈。丰富品牌阵容，进一步放大协同效应，创新版型设计，并在区域市场快速提升单店盈利，推动品牌的内涵增长，将成为轻奢女装未来的发展方向。6.1多品牌成就业绩增长新引擎多品牌战略拓宽受众市场，分担运营风险。单一品牌由于其产品风格固定，运营风险较大，仅能覆盖有限的消费人群，营业收入增长存在着天花板。在单一品牌度过市场拓展期后，会面临增长乏力和被时尚潮流淘汰的风险。结合上文所述女装行业单一品牌规模小的特性，多品牌运作是必然的选择。轻奢女装公司以女装单品牌起家，在资本经验积累到一定程度时开始打造多品牌集群，以充分把握商机，吸引不同消费喜好的顾客。我国女装企业正处于多品牌布局的前期，尚未出现规模较大的时尚运营集团。内生或外延，实现多品牌布局。一般女装公司会采用两种方式实现多品牌布局，分别是：1）以安正时尚为代表，依靠自主培养，开发一系列整体风格一致但差异定位的子品牌；2）以歌力思为代表，依靠自身运营能力整合收购的其他品牌，形成多品牌矩阵。选择自主开发新品牌的公司一般都具有强大的设计团队和具有特色的整体品牌风格。新品牌与原有品牌风格调性保持一致，具有很强的辨识度。并购具有风险小、品牌差异化大和快速进入新市场的优势。被并购的品牌往往已经拥有了较为成熟的设计开发团队和定位，在渠道、知名度和销售方面也有一定的积累。并购之后，资源经验能快速地被母公司整合利用，同时降低了运营风险。自主培育品牌的典范——安正时尚。国内中高端女装品牌中，安正时尚主品牌玖姿凭借成熟优雅的设计风格和丰富的产品种类获得了消费者广泛的任何。此外，公司依托公司强大的设计能力，自主培养了尹默女装和安正男装两大品牌。三大品牌在设计风格、品牌价格定位和目标客户等方面具有一定差异，实现了互补和延伸。轻奢女装公司通过自主培育新品牌，深耕品牌DNA，强化品牌核心竞争力。多品牌差异化运营。不论是选择自主研发还是外延并购，多品牌战略中面临的一个重要的问题就是差异化定位。如果公司旗下的品牌定位模糊或风格雷同的话，很可能造成公司的各子品牌之间互相挤压市场。通常同一公司旗下的女装品牌需清晰的定位，往往会在风格、价格、设计、剪裁、客户年龄层等方面做差异化处理，真正做到覆盖18-45岁中高端女性群体的细分需求。6.2设计为本，脱颖而出设计水平直接决定响品牌的溢价能力。由于女性消费者对服装的配色、版型、款式、风格等有多样化的要求，追求有辨识度的服装以显示自身品味。虽然目前中国女装款式、色彩等时尚设计仍旧以学习和紧贴国际流行趋势为主，但设计理念积累日益增多，与国际前沿设计交流进一步加深，设计技术水平不断提高。设计已成为影响品牌女装销售的关键因素。现下国际品牌已经以鲜明的形象占据消费者的认知，新晋品牌则力攻细分市场。比如Snidel的日式森系小清新，花样甜美少女范；self-portrait专注蕾丝面料，走仙女路线。无论轻奢女装走哪种风格，能够坚持自我，沉下心专注设计，准确定位，依靠独到设计和强大创新能力形成自己的产品特性，将品味与个性完美融合，增强消费者记忆点。加大研发投入，推陈出新。成功的女装品牌纷纷通过增加设计研发投入，提高自主创新和设计能力。国际交流，高校合作，全面提升研发团队水平。我国品牌女装通过积极与国际权威流行趋势研究机构、国际知名品牌设计师展开合作学习、沟通交流，协助公司提高设计研发团队素质，提高品牌设计能力和创新素养。在设计人员的招聘和培养方面，女装品牌公司与大学开展设计人才输送计划等方式，与高校建立合作实验室，在教学科研、技术培训和人才培养方面搭建良好的合作关系。唯有与国际接轨，紧追潮流，才能使女装品牌保持强劲的竞争力。6.3直营为主，单店能力突出，深挖客户资源轻奢女装品牌目标客户和渠道数量十分有限。轻奢女装与商务休闲装等发展路径不同，由于时尚化程度高，品牌的定价偏高端，目标客户群体有限。区别于低端消费，轻奢消费提倡门店优质购物体验，产品人性化服务。为了提高品牌形象，轻奢女装品牌主要选择在中高档商场或者大型购物中心设立门店，往往与高端奢侈品店铺一同出现。中高档商场数量的限制便影响了女装品牌的外延扩张增速，而且其租金等成本处于高位也给企业带来较大压力。故而轻奢女装品牌不能大规模扩张网点渠道，更重要的是强化对于终端渠道的掌控力。轻奢女装的上述特性决定了其渠道具有以下特点：直营店为主导的渠道模式。相较于男装等细分行业，轻奢女装面向客户具有更高的时尚潮流意识，需要不断根据时尚元素调整产品设计和生产，因而产品的周转也更加迅速。在直营模式下，公司可以及时有效的抓取终端零售数据，对市场做出快速反应，同时可以利用信息化管理存货并迅速调整订货策略，充分获取销售环节的利润空间。此外，直营店有利于统一贯彻公司策略以及客户服务，保证营销推广力度，为公司不断提升品牌档次提供了强有力保障，避免了品牌形象在加盟模式下受损的风险。越来越多的轻奢女装企业开始加大直营门店的投资力度。我们比较了部分运动装、男装、休闲装、大众女装和轻奢女装单一品牌的直营店数量占比，可以看到轻奢女装直营店占比较高。提升店铺形象，提供增值服务。轻奢女装定位中产阶级人群，这些消费者更加重视购物体验，线上销售对轻奢女装的冲击力度不大。现阶段，中高端女装品牌加大直营门店投资力度，对店面进行统一设计管理，通过装修装饰、空间形象升级等方式提升店铺形象。为了吸引顾客更长时间在门店里“浸泡”，品牌商不断对试衣空间和试衣服务进行升级，并加入了艺术品欣赏、饮品供应、电子产品充电等辅助服务。深挖会员资源，提高复购率。轻奢女装面对客户群体数量较少，但消费者具有人均购买力强大、对价格敏感度低等特点。因此保证客户忠诚度并提高老顾客的复购率为主要营销手段之一。通过设置会员制度，轻奢女装对核心客户进行针对性、维护性服务，实行定制化促销，定向优惠，完善售后服务，甚至可以将客户需求融入最新的设计理念，增强客户粘性，扩大核心客户群体，提高销售贡献率，保证公司的长期稳定增长。江南布衣堪称深挖会员资源的典范，通过广泛的产品及品牌组合，创建满足客户不同生活阶段的所需品的生态圈，从而拥有众多忠实的客户群体。零售店、网上平台和微信互动营销服务平台三者结合，形成全渠道互动平台，成功将客户转变为忠实粉丝。江南布衣随性自然的调性不断被粉丝们认可。这种看似寻常却时尚感十足，辨识度极高的服饰迅速在服装市场中脱颖而出。通过培养认同江南布衣风格的粉丝，从而促使粉丝购买公司旗下各相似类型的服饰。轻奢女装与商务休闲男装行业发展路径不同，由于时尚化程度高、产品定价偏向中高端，因此更加注重对于终端渠道的掌控力，具体表现在数据上则为单店收入较高。为了在有限的渠道数量上创造更高的销售收入，轻奢女装品牌企业不断加强单店管理能力，应用信息化手段进行库存管理，实施销售人员交替项目，宣传优秀门店成功案例等。通过比较各个品牌，可以观察到轻奢女装品牌单店收入显著高于其他服装细分品类。6.4探索数字时代探索增长之道随着时尚轻奢消费市场年轻化程度越来越高，消费者的个性化需求逐渐增强，消费者更愿意为了个性、舒适和时尚付出相对可控的“更高价格”，且时尚轻奢商品的消费人群不断增加也不断趋于细分，其对适合自己品牌的忠诚度越来越高。在市场蓬勃发展的同时，时尚轻奢品牌在数字化转型过程中也遇到了以下挑战：比如，受疫情影响，销售渠道单一且增长乏力；线下BA拓客能力不强，积极性不高；会员复购率低等等。这一期的畅谈数字化我们就围绕品牌方的痛点，来聊聊时尚轻奢品牌该如何在数字化时代探索增长之道？Q：顺应数字化潮流，各行业都在布局数字化，时尚轻奢品牌该如何抢占市场？A：根据《2021中国轻奢服装行业：服装行业的角力之战，轻奢品牌如何杀出重围》报告发现，超过50%年轻一代消费者通过线上电商平台购买轻奢服装，且获取商品信息渠道也多为线上渠道。这就表明，电商行业的发展深刻影响着时尚轻奢品牌的市场发展格局，品牌方可以通过用户行为、购买渠道、消费品类等数据，精准分析消费者需求偏好，以数据驱动构建多矩阵线上渠道来提升品牌知名度，引导消费者种草。所以时尚轻奢品牌迈向数字化最重要的一步还是以用户为中心，围绕用户的消费诉求去探索、寻求市场增量。比如，线上购物触点全旅程的优化、线下门店用户体验提升等。其次，一、二线城市和新一线城市的消费者具有很强的消费力，同时三线及以下市场用户的消费观念也在发生改变、消费潜力十足，倘若直接在下沉市场开设线下门店，其成本与收益往往不匹配，但可以通过增加线上购物渠道，打破空间限制、提前布局下沉市场，以此获得增量市场。Q：受疫情的影响，时尚轻奢品牌线下门店到店率不高，该如何去提升呢？A：实体零售的重心依旧是线下场。对于时尚轻奢品牌来说，布局线上购物渠道，拓宽了用户消费的场域，但如果想要实现用户的有效触达，还是需要搭建丰富的互动、消费场景，与用户产生直接的连接与交流，激活用户反哺线下门店。其一，可以增加引流触点来提升门店到店率。决定用户是否进店的因素在于门店C位商品的摆放、橱窗陈列、折扣信息图等。基于以上触点，我们可以通过门店经营数据来综合分析，并结合不同的互动场景来陈列商品、呈现“吸睛”的营销内容，提升用户对商品的关注度，吸引用户进店。此外，线下门店还可以通过电子海报拉新引流，并通过优惠券或限时购等营销活动来吸引用户前往门店选购。还有一个重要的触点是导购，导购可以基于自动化任务+社交裂变的方式，与用户建立深度连接，并通过后链路精细化运营引导用户进店。其二，可以搭建一站式云店商城，打通线上线下营销通路。无论品牌通过直营门店或者经销商门店等形式来扩大市场份额，线下门店是品牌保持业绩强劲增长、不可或缺的经营阵地。所以多门店管理尤为重要。而云店商城不仅能够实现多门店管理，还能够满足用户跨时间、跨空间来购物，以此为线下门店带来更多流量。例如，爱点