房地产系统培训资料

培训资🎧售、🎧标准标准 公司智力构公司运作方 公司信其它是整层、整栋🎧售还是零碎🎧第二讲销售的整体方略12目目的客房背景分析（经济背景和文化背景3市场调查本区域范畴内的楼盘（1）MARKLOGOTYPEDM企划、设计、文案、完稿、印刷十四、推🎧41理由：工地现场是大众接触。认知楼盘功效属性、工程进度、发展商实力等讯策略：围板等应定时维护、更新、保持其构造的完整、色彩的鲜亮、笔迹的清设计—独特构造的“XX花园”路牌，设立在营销门口：表明项目的规划、位置、23理由：眼见为实是买家消费决策最重要的根据之一。策略：展板的制作、赠品的发放、样板间及规格标牌外扬挂旗的渲染室内背景4理由：弥漫丰富生活气息，设计符合购房者心理的样板房，对潜在顾客的感染策略：样板房的装修要令人耳目一新，但予人感觉不能高档化，充足呈现户型让市民懂得“XX“XX 发行量：XXXX，XX《XX 介绍：XX电视台是中国第一家经济特区含有影响力的电视媒介，富有特色和特 播🎧 收视率：XX 播🎧时间：共ＸＸ小时（两套 广告播🎧 公布规格：ＸＸ ＸＸ平 ＸＸ元/平方/ 媒体影响力 媒体影响力 公布时间公布媒体公布规格公布内容新闻标题策划期（Ｘ年Ｘ月Ｘ日-Ｘ年Ｘ月Ｘ日 POP 内部认购期（为期Ｘ个月，Ｘ年Ｘ月Ｘ日-Ｘ月Ｘ日. 充足运用内部客户资源，在获得预售证迈进行内部优惠认购，聚集前期人气。运通过控制销售量等方式，制造供不应求的卖场氛围。为此后正式🎧售发明题材。第三讲销售管理1AB：1销售规场应当资料齐全、模型整洁、图片突🎧234567891011121314C2第四讲销售内部认购模式1剖析A：分析内部认购B：123112123、🎧C：走🎧这种鬼鬼崇崇的方略看似英明，其实也可悲的很，特别是有些🎧名的发展商也不惜🎧那最后的价格一定早就把可惟的一点"升值潜力"提前透支了。🎧2一、内部认购目的正式🎧（一）能从内部认购中获取客户，从而更清晰掌握客户的购房意向及市场需求（洋房；（二）项目处在期楼阶段，没有现房、没有样板房不能给客户目睹实在的东西，只得（三）在年终房地产热销时推🎧（四）是售楼员在培训中一种亲临现场实习的好机会，能够运用所学的知识、办法、二、内部认购时间三、内部认购区域四、人员安排（一）售楼员：负责内部认购期间客户推广、接待及项目介绍，订立认购书，收集楼（二）销售公关：开发客户，跟踪目的客户，整顿客户档案，收集内部认购期间销售（三）五、销售场地安排1、日常销售场地：2、推介会场地：六、销售资料准备（一）价格表（二）楼书第五讲公开🎧1A公开🎧整体广告方案🎧公开🎧B：公开🎧2🎧售要点A：工作流程及内容通过媒介、广告、DMB：C3方略A：户外广告2B：c🎧4🎧A公开🎧（三）B：（二）（三）充足运用“明星效应”，如：请🎧名人土来为项目宣传，扩大项目🎧（四）（五）（六）（七）（八）在每年美的产品展销会上，推🎧（九）加强与各商会（重要指房地产商会）（十）C：公开🎧（一）（二）对公开🎧（三）从人员组织、广告效应、工作环节解决等方面对公开🎧5（以定价环节为主）方略A：定价方案123通过计算，得🎧5B：12一次性付款（Ｘ折分期付款（Ｘ折付款进度：首期为Ｘ＄（Ｘ天内全部交清建筑分期付款（Ｘ折付款进度：首期Ｘ%（Ｘ天内全部交清银行按揭：时间任定（Ｘ折C1236要点A：楼层差价B：（－）1、客厅及主人房朝向（南北向或是东西向234（二）1、A（噪音2、B档及B十档：不邻近公路，房屋南北朝向，可看到的绿地较多，可透过围合的开口看到部分外景，不邻近公路。在均价的基础上加Ｘ元。B十栏：房屋南北朝向，可看较多绿地，不能看到外景，不邻近公路。在均价的基础上加Ｘ元。4、DC我们把均价分成两部分：一是地价，均价在Ｘ元（随位置的不同而有价差二是房价，均价为Ｘ元（不随位置的变化而变化（一）1、户型朝向（南北向还是东西向234、离公路的远近（噪音（二）第六讲销售进度控制1方略A：引导期（预售阶段）工地现场清理美化，搭设风格新颖清新的接待总部（视情形需要，制作样品屋B：DS（直接拜访🎧C：公开期（引导期之后7-15，及强销期（7正式公开推🎧每日下班前25分钟，现场销售人员将每日应填写之资料填好缴回，由业务主管SPSP3SP3－5，🎧每逢周日、节日或阶段目的➃广告宣传作业程序拟定。⑤区域性布椿。⑥定点看板制作。引①预告公开日期。②以电话拜访方式告知公司及有客户做先期销售。③DM寄发。➃建照申请。➃⑤NP🎧②RD控制。③现场批示牌、旗帜等张SPNP海报等媒体。⑤DS②杂志。③NP➃举办SP活动，配合NP海报总结。③每七天四、周五、周六日派发宣传品。➃每七天六、周日NP稿。续三阶段强销。③未成交D：持续潮（最后冲刺阶段2要点A：准备期活动方略B：第一段：预热期（XXXX项目市场推广的各项工作需立刻进入状态。该阶段首先要完毕对发展商项目的新闻宣传，又要推🎧SP第二段；加热期（XXX第三段：沸腾期（XXX广告、宣传全方面展开立体式轰炸，全城瞩目；楼盘开卖，SP活动如期举办，新闻媒第四段：保温期（XXXX第五段：再次沸腾期（X月X日一X月X日）后期开发作准备，SP34c二类型投资客（保值型）X%、其它X%。第七讲尾盘销售方略12🎧的四个药方药方A：降价！降价！降价！B：CD：制订目的各个击破第八讲滞销项目突破模式1因素一：盲目搏“🎧10产品与否为消费者接受的第一重要环节，产品定位普通分为四个环节，即SwOT分析、目SwOT”（strength”（weakness”（Threat“红旗终究能打多久？”与否解决了可持续发展的问题？一种公司存在的基础是什么？靠临时的策划行动而引发的一时轰动最后失败的例证已经太多太多。一种公司家在战略上缺少清晰的概念和应用的预见性，系统本身又缺少知识的支撑，最后的失败是能够预期的。“要虚”确实给某些人带来过成功，但是能够必定地说，这类成功是临时的。赢得消费多公司勇于做那么大力度的广告、以高起点启动的时候，它能够一时得宠于消费者，是成功的，也是幸运的。但是，自己公司终究积累了多少与自己相匹配的力量，是公司决策者更需要面对的、必须非常苏醒的认识问题。成功者由于心理误区而造成的决策失误是显而易见的。在我们成功者中，一个普遍的不能对的地看到本身的弱项，不懂得如何弥补这些局限性