特色店创业计划书

-管理体系XXX特色店的性质XXX特色店是的性质合伙型企业。有六个合伙人，每个人对企业拥有相同的所有权。二、管理小组背景马昱:教育程度:大学本科，所学专业为工商管理。曾在几家零售店打过工，有财务管理方面熟悉。张婧:教育程度:大学本科，在校期间参加过人力资源课程培训，对人力资源方面有一定的经验。陈佳佳:教育程度:大学本科，所学专业为工商管理而且对工艺设计方面有特别的爱好，在营销方面出色，还可以对员工编制草鞋进行技术指导。税国露：教育程度：大学本科，所学专业为工商管理在社会实践方面有突出的表现，能很好协助在销售方面的工作。杨建：教育程度：大学本科，所学专业为工商管理在人际方面有突出见地，能很好处理公共关系上的事务。吕莲：教育程度：大学本科，所学专业为艺术设计，能很好的在产品设计和创意上做出突出成绩。三、合作伙伴的职责总经理：负责各个部门经理的日常工作协调内部资源。销售经理：对日常营运进行监管，负责促销活动监督销售以及为提高产品的知名度而制定有效的销售战略，收集直接的市场营销资料，并及时反馈各销售店的销售业绩人力资源管理经理：包括聘用及辞退雇员，以及对雇员的监督，并定期对员工进行绩效考评。财务经理：将负责财务，会计，工资发放，开单，税务以及与销售和收入预算有关的事务，包括原材料的采集。工艺设计师：设计图样并制作成品，指导，监督工艺设计员培训店员和制作工人，定期把设计图传真到为我们生产半成品的工厂。四、创新机制本公司着眼发展以下几个方面的创新：机制创新:建立健全的人力资源管理机制，为员工提供接受培训和再教育的机会；工艺创新:时刻关注社会时尚流行的趋势，不断推陈出新，把时尚元素与草鞋文化有机结合，进行技术创新；观念创新:树立整合营销观念，形成“产、销、研”一体化；搞好代理商与经销商和顾客之间的合作关系；文化创新:以绿色，环保为主旋律，倡导员工的团队精神和创新意识。五、人员培训计划1、培训需求信息的收集(1)面谈法:人力资源经理，工艺设计师和员工进行面对面交流，有利于培训双方相互了解，建立信任关系。(2)观察法:人力资源经理，工艺设计师亲自到员工工作岗位上去了解员工的具体情况，人力资源经理设计观察记录表，便于作为选择培训内容的资料。(3)调查问卷:工艺设计师设计调查问卷，利用问卷了解员工的培训需求。2、培训需求信息调查培训要做到未雨绸缪，争取在平时的工作中就注意收集员工相关资料，在调查中要明确以下问题:(1)了解受训员工的现状(2)寻找受训员工存在的问题(3)在调查中，应明确受训员工期望能够达到的培训效果3、培训管理(1)培训前期准备工作(2)培训效果的跟踪与监控(3)培训效果评估六、人员奖励机制员工直接面对的是消费者，员工的形象代表我“XXX”特色店的形象，所以员工的工作积极性十分重要，为此，我们也采取新的奖励机制鼓励员工积极性。采取销售记录法，每月销售产品最多的员工进行一定的物质奖励。采取职称奖励机制，按半年计算表现的最好的员工可以成为领班。通过一系列的员工奖励机制，把员工的利益与企业目标紧紧结合在一起。财务计划创业总资金为:56万元，经营面积：30余平方米；两店店面租金共：12万元/年；店内装修共：9000元；员工工资：180000元；其它费用：3000/月（水电费及其他）；预计从第三个月开始在大足石刻、九寨沟、四面山、磁器口等旅游景点找代销商代销我们的特色草鞋财务报表及附表经营预算表经营预算1前期投入（一）固定费用序号项目单价（元）1房屋租金120000一年2办理执照200个体小计120200（二）装修1装修9000注：以30平方米2门店招牌200小计9200（三）首批进货12000015000双＊8元/双总计2494002每月运营费用1人事费18000元18000＊12=2160002水、电200元200＊12=24003杂费200元200＊12=24004折旧50元50＊12=600（一年折旧）5税费按照每年赢利的15%进行税费上交合计21450220200总计：469600元投资现金流量表投资现金流量表 单位：元初期第一年第二年第三年第四年第五年固定资产投资9400流动资金469600520200574200597600597600销售收入450000675000877500965250965250-变动成本120000180000234000257400257400-固定成本349600340200340200340200340200税前利润-19600154800303300367650367650-税收232204545055147.555147.5税后利润-19600131580257850312502.5312502.5+折旧600净现金流量-9400-19000131580257850312502.5312502.5注：在利率和其他因素不变的前提，平均价格以30元/双确定。第2年在第1年的基础上增长50%的销售量，第3年在第2年基础上增长30%，第4年在第3年的基础上增长10%，第5年及以后保持第四年的销售量不变。（第一年的销售量根据调查问卷推断得出）。收益表收益表 单位：元第一年第二年第三年第四年第五年一.产品销售收入450000675000877500965250965250减：产品销售成本120000180000234000257400257400二.产品销售利润330000495000643500707850707850减：管理费用及其他3496003634203856250395347.5395347.5三.利润总额-19600131580257850312502.5312502.5减：所得税232204545055147.555147.5四.净利润-1900131580257850312502.5312502.5现金流量表现金流量表 单位：元 项目第一年第二年第三年第四年第五年一、经营活动产生的现金流量:销售商品、提供劳务收到的现金450000675000877500965250965250现金流入小计450000675000877500965250965250购买商品支付的成本现金120000180000234000257400257400经营租赁所支付的现金120000120000120000120000120000支付给职工的现金216000216000216000216000216000支付的所得税232204545055147.555147.5支付其他与经营活动有关的现金13600274204965059347.559347.5现金流出小计456000543420619650652747.5652747.5经营活动产生的现金流量净额-19600131580257850312502.5312502.5二、投资活动产生的现金流量：购建固定资产所支付的现金9400投资活动产生的现金流量净额-9400三、筹资活动产生的现金流量：合伙人投资所收到的现金360000借款所收到的现金200000现金流入小计560000偿还贷款所支付的现金100000100000偿付利息所支付的现金122401224061206120现金流出小计122401122401061206120筹资活动产生的现金流量净额547760-112240-106120-6120资产负债表资产负债表单位：元年度项目第一年第二年第三年第四年第五年流动资产：.货币资金460800520200574200597600597600固定资产：固定资产原值9400减：累计折旧600固定资产净值8800资产合计469600520200574200597600597600长期负债：.长期借款200000所有者权益：实收资本450000675000877500965250965250盈余公积00000未分配利润0131580257850312502.5312502.5所有者权益合计45000080658011353501277752.51277752.5投资净现值 nNPV=∑(CI-CO)t(1+i)-t NPV= 71.6648(万元) t=0需要初始投资469600元，建设期1年，投入运营的净现金流量如下：年012345净现金流量-9400-19000131580257850312502.5312502.5NPV=-9400-19000（P/F，20%，1）+131580（P/F，20%，2）+257850（P/F，20%，3）+312502.5（P/A，20%，6）（P/F，20%，4）=-9400-19000＊0.8333+131580＊0.6944+257850＊0.5787+312502.5＊3.326＊0.4823=-9400-15832.7+91369.2+149217.8+501294.6=71.6648852（万元）＞0故方案可行，能够实施。投资回收期通过净现金流量、折现率、投资额等数据用插值法计算，投资回收期为一年零两个月，投资方案可行。回收期=累计净现值出现正值年数-1+(未收回现金/当年现值)内含报酬率根据现金流量表计算内含报酬率如下： nNPV（IRR）=∑（CI-CO）t（1+IRR）-t=0t=0-9400-19000(1+i)+131580/(1+i)2+257850/(1+i)3+312502.5/(1+i)4+312502.5/(1+i)5=0IRR=280%>20%,所以该项目可行。风险估计开办费用低而流动性高对竞争者将有很大吸引力，因此竞争者有可能渗入我们的市场。XXX公司需要依赖独特的创意和不断推陈出新来保证它的市场占有率。这也将支持XXX公司在这一市场的长期成功。一、外部风险新鲜事物更新快，生命周期缩短，有被替代性的风险潜在竞争者的加入资源供应商自身的风险经销商销售能力不确定性与倒戈的风险二、内部风险销路不好导致产品积压新的营销策略上的不确定性造成选择上的模糊与困难管理层内部分化，导致该店分化。三、资金风险本项目一个店需要自有资金8-10万，不主张借款投资，也不主张将你的所有积蓄都投入此项目四、经营风险我们主张最好全职工作，全身心投入；如果您是雇人人经营，那最好您具有一定的零售管理经验，当然总部会给予指导。五、选址风险本项目经营的好坏与店铺的地址相关度非常大，总部在这方面会给予大力协助；但由于卖场布局调整、市政建设等因素的不可预见性，仍会有一定风险。此外，店铺的面积必须严格控制，房租是最大的成本。建议店面以个性鲜明的醒目风格为主，最重要的是把你的产品展示出来，店内可悬挂巨幅的照片或漂亮的草鞋图案，越有艺术美感，越新奇，吸引力就越大。六、替代风险新鲜特色的事物日新月异，更新速度快。有可能被其他新鲜事物或同类产品替代的风险，我们应不断开发设计出新的具有特色、样式新颖的产品，加强市场营销，化解被替代的风险。七、解决方案加强产品的新颖性，经常更新产品样式在产品价格上充分做好市场调查，及时与同行业的价格做比较并制定合理的价格确定多种进货渠道学习各种新的合理的销售产品的营销策略以合同的方式或者股份的方式控制领导层行为八、退出市场机制若草鞋市场占有率有所下降，购买者不在购买我们的产品或者有替代品比我们做的更加优秀，我们必须采取以下机制来减小风险。收缩战略只在最有市场的地方开设我们的特色店，不断的推出新产品把替代品都比下去，做好更多的宣传工作，增加产品的知名度和美誉度。旅游景点也只是在著名景点和旺季时大量供货。让利部分产品以打折、赠送的形式迅速销售，为资金回笼和开发新产品打下基础转让如果有人愿意经营，我们将把它转让给别人经营收取租金减小成本损失。结束营业就是以我们普遍见到以清仓的形式尽量销售掉，尽量收回投资，将投资损失减小到最小。附录合作协议合伙人：__马昱__张婧__陈佳佳__吕莲__税国露__杨建

第一条合伙宗旨

以合伙人真诚信义为纽带将彼此联系在一起，把XXX特色店不断的持久发展壮大。

第二条合伙经营项目和范围

经营特色草鞋，

第三条合伙期限

合伙期限为___5____年，自___2006_____年_5___月_6___日起，至_2011_______年__5___月__6__日止。

第四条出资额、方式、期限

合伙人___马昱____(姓名)以__现金__方式出资，计人民币50000__元。

合伙人___张婧______(姓名)以__现金___方式出资，计人民币50000_元合伙人___陈佳佳_____(姓名)以__现金___方式出资，计人民币50000元合伙人___吕莲____(姓名)以__现金___方式出资，计人民币50000元

合伙人___税国露_____(姓名)以__现金___方式出资，计人民币50000元

合伙人__杨建_____(姓名)以__现金___方式出资，计人民币30000元

2、各合伙人的出资，于___2006__年__6__月___10__日以前交齐，逾期不交或未交齐的，应对应交未交金额数计付银行利息并赔偿由此造成的损失。

3、本合伙出资共计人民币___500000____元。合伙期间各合伙人的出资为共有财产，不得随意请求分割，合伙终止后，各合伙人的出资仍为个人所有，至时予以返还。

第五条盈余分配与债务承担1、盈余分配，以_出资比例___为依据，按比例分配。

2、债务承担：合伙债务先由合伙财产偿还，合伙财产不足清偿时，以各合伙人的___分取收益____为据，按比例承担。

第六条入伙、退伙，出资的转让

1、入伙：①需承认本合同；②需经全体合伙人同意；③执行合同规定的权利义务。

2、退伙：①需有正当理由方可退伙；②不得在合伙不利时退伙；③退伙需提前__3个____月告知其他合伙人并经全体合伙人同意；④退伙后以退伙时的财产状况进行结算，不论何种方式出资，均以金钱结算；⑤未经合同人同意而自行退伙给合伙造成损失的，应进行赔偿。

3、出资的转让：允许合伙人转让自己的出资。转让时合伙人有优先受让权，如转让合伙人以外的第三人，第三人按入伙对待，否则以退伙对待转让人。

第七条合伙负责人及其他合伙人的权利

1、__马昱___为合伙负责人。其权限是：①对外开展业务，订立合同；②对合伙事业进行日常管理；③出售合伙的产品(货物)，购进常用货物；④支付合伙债务；

2、其他合伙人的权利：①参予合伙事业的管理；②听取合伙负责人开展业务情况的报告；检查合伙帐册及经营情况；④共同决定合伙重大事项。

第八条禁止行为

1、未经全体合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名义进行业务活动；如其业务获得利益归合伙，造成损失按实际损失赔偿。

2、禁止合伙人经营与合伙竞争的业务。

3、禁止合伙人再加入其他合伙。

4、禁止合伙人与本合伙签订合同。

5、如合伙人违反上述各条，应按合伙实际损失赔偿。劝阻不听者可由全体合伙人决定除名。

第九条合伙的终止及终止后的事项

1、合伙因以下事由之一得终止：①合伙期届满；②全体合伙人同意终止合伙关系；③合伙事业完成或不能完成；④合伙事业违反法律被撤销；⑤法院根据有关当事人请求判决解散。

2、合伙终止后的事项：①即行推举清算人，并邀请三中间人(或公证员)参与清算；②清算后如有盈余，则按收取债权、清偿债务、返还出资、按比例分配剩余财产的顺序进行。固定资产和不可分物，可作价卖给合伙人或第三人，其价款参与分配；③清算后如有亏损，不论合伙人出资多少，先以合伙共同财产偿还，合伙财产不足清偿的部分，由合伙人按出资比例承担。

第十条纠纷的解决

合伙人之间如发生纠纷，应共同协商，本着有利于合伙事业发展的原则予以解决。如协商不成，可以诉诸法院。

第十一条本合同自订立并报经工商行政管理机关批准之日起生效并开始营业。

第十二条本合同如有未尽事宜，应由合伙人集体讨论补充或修改。补充和修改的内容与本合同具有同等效力。

第十三条其他

第十四条本合同正本一式_七__份，合伙人各执一份，送公证人__各存一份

合伙人：___马昱_______合伙人：___吕莲________合伙人：___杨建________合伙人：___张婧________合伙人：___税国露______合伙人：___陈佳佳______2006____年____5___月_10___日XXX特色草鞋