销售业务员个人工作小结

销售业务员个人工作小结一、任务完成情况

公司目标责任制，本人全年共签订xx份施工合同，签订额xx万元，目前还有多个工程等待签订，但因甲方原因推迟至今。有时心里确实感到不平衡，也觉得自己努力发挥了，却得不到理想的成绩。但是，请朋友们相信，我们的团队是一个团结、上进、互助、互爱的集体。在这样一个集体里，我更要以高涨的工作热情、扎实的工作作风、勇于奉献的敬业精神，严格要求自己，力争取得更好的成绩。

二、努力拼搏、不断进取

作为一名销售人员，只有学习掌握新的业务知识、及时了解建筑业的发展态势、不断提高自己的业务水平，才能不辜负领导的信任，更好的完成自己的工作。今年，通过学习掌握了很多新知识及做业务的方法技巧。县财政局改造工程是一个群体工程，甲方要求最后x月xx日交工验收，很多工作需要老经验处理，牵扯精力较多。在项目上没有外出时，主动承担了在外协调的工作。两次办理省外超高增加费用xxx万元。从而使甲方顺利的办下暂定金证件，为项目上开工争取了时间。工程中标后，甲方要求我负责工程的技术方面工作，由于施工图纸是甲乙双方共同出图，没有太多技术含量，主要是组织各施工单位进行技术交底及对施工图纸进行审核。

三、今后的努力方向

通过今年的工作发现自己工作中还有很多不足之处，明年根据自己的实际情况编写一级建造师报考条件，争取今年就通过一科考试。同时向有一级建造师和造价师方面发展。

最后，感谢领导及同事们给予我的关心和帮助。谢谢大家！业务员销售提成合同一、引言

本合同旨在明确业务员与公司之间的销售提成分配事宜，以鼓励业务员积极推广和销售公司的产品，同时保障公司和业务员的合法权益。

二、合同双方

甲方：__________公司

乙方：__________业务员

三、合同内容

1、提成分配原则

乙方作为甲方的业务员，应按照甲方的销售政策及本合同的规定，积极推广和销售甲方的产品，并按照本合同的约定获得销售提成。

2、提成分配方式

（1）乙方通过自己的渠道和资源，实现销售业绩，可获得相应的提成。提成的分配比例按照甲方的销售政策执行。

（2）乙方应按照甲方的要求，提供相应的销售凭证和报告，以证明其销售业绩的真实性和合法性。

3、提成支付时间

甲方应在每个月的最后一个工作日，将乙方上一个月的销售提成支付至乙方的指定账户。如遇节假日或不可抗力因素，支付时间可顺延至下一个工作日。

4、保密条款

乙方应对甲方的销售政策、提成分配比例等信息保密，不得向第三方泄露或提供相关信息。如因乙方泄露甲方商业秘密导致甲方损失的，乙方应承担相应的法律责任。

5、合同期限与解除

本合同自双方签字之日起生效，有效期为一年。合同期满后，双方可协商续签或解除合同。如需解除合同，应提前一个月书面通知对方，并按照本合同的规定处理好相关事宜。

6、争议解决方式

本合同的解释、履行及争议解决均适用中华人民共和国法律。如双方在履行本合同过程中发生纠纷，应首先通过友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

7、其他约定

（1）本合同一式两份，甲乙双方各执一份。如有未尽事宜，可另行签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。

（2）本合同自双方签字或盖章之日起生效。标题：业务员销售提成合同

一、引言

为了激发业务员的销售热情，提高公司的销售额，并明确业务员的提成收入，本合同特订立以下条款。

二、合同双方

甲方：__________公司

乙方：业务员

三、合同期限

本合同自双方签字之日起生效，至__________止。如有需要，双方可协商续签。

四、销售提成方案

1、乙方在完成每月的销售指标后，可获得基本工资的__________%作为提成。

2、若乙方超过每月销售指标的__________%，超出的部分将额外获得__________%的提成。

3、若乙方连续三个月未达到销售指标，甲方有权调整乙方的销售策略或终止本合同。

五、提成发放时间

1、甲方将在每月的最后一个工作日向乙方支付当月的提成。

2、如遇节假日或不可抗力因素导致延迟发放，甲方需提前告知乙方。

六、保密条款

1、双方同意在本合同执行过程中，对涉及的商业秘密和敏感信息保密，并不向第三方透露。

2、合同结束后，双方依然对涉及的商业秘密和敏感信息保密。

七、违约责任

1、若甲方未按照约定时间支付提成，乙方有权要求甲方支付滞纳金。

2、若乙方泄露甲方商业秘密或敏感信息，甲方有权要求乙方赔偿损失。

八、争议解决

在本合同的执行过程中，如发生争议，双方应友好协商解决；协商不成的，任何一方均有权向合同签订地的人民法院提起诉讼。

九、其他事项

1、本合同未尽事宜，双方可另行签订补充协议。补充协议与本合同具有同等法律效力。

2、本合同的修改和解释权归甲方所有。如有任何修改或解释，甲方需提前告知乙方。销售业务员合同书一、合同概述

本合同由以下双方于签订：

甲方：（公司名称）

地址：（公司地址）

法定代表人：（法定代表人姓名）

电话：（联系电话）

乙方：（业务员姓名）

地址：（业务员地址）

身份证号码：（身份证号码）

电话：（联系电话）

本合同为甲乙双方就销售业务事项达成的协议，旨在明确双方的权利和义务，保证双方的合法权益。

二、合同内容

1、合同标的物：乙方同意向甲方销售甲方所生产或经营的产品，甲方同意向乙方支付相应的销售佣金。

2、销售目标：乙方同意在本合同期间内完成约定的销售目标，具体目标如下：（销售目标）

3、销售佣金：甲方同意按照乙方实际销售额的一定比例向乙方支付销售佣金，具体比例如下：（佣金比例）

4、合同期限：本合同自签订之日起生效，有效期为（合同期限）。期满后，如双方均无异议，可自动续约。

5、保密条款：双方同意在本合同期间及合同结束后，对在履行本合同过程中得知的对方的商业秘密和技术秘密予以保密。

6、争议解决：如因本合同的解释、履行或争议所产生的任何问题，双方应友好协商解决；协商不成的，提交（仲裁机构名称）进行仲裁。

三、合同附件

本合同一式两份，甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。

四、签字盖章

甲方：（公司名称）乙方：（业务员姓名）

日期：（签订日期）日期：（签订日期）标题：销售业务员合同书

一、合同双方

甲方：（公司名称）

地址：（公司地址）

法定代表人：（姓名）

电话：（公司联系电话）

乙方：（业务员姓名）

身份证号码：（身份证号码）

联系电话：（业务员联系电话）

二、合同期限

本合同自（日期）起至（日期）止，为期（具体期限）。

三、工作内容及职责

1、乙方应在甲方的指导下，负责公司的产品销售和推广。

2、乙方应遵守公司的各项规章制度，不得从事与工作无关的活动。

3、乙方应按照公司的要求，按时完成销售任务，并达到规定的销售额度。

4、乙方应积极开拓市场，寻找新的销售机会，提高销售业绩。

5、乙方应与甲方保持密切联系，及时反馈市场信息，提出改进意见。

四、工资及福利

1、甲方应按照规定的时间节点，向乙方支付工资。工资标准为（具体金额）。

2、甲方应按照国家规定，为乙方缴纳社会保险和住房公积金。

3、乙方享受公司规定的各项福利待遇，包括但不限于年终奖、带薪年假等。

五、保密条款

1、乙方应对公司的商业机密、技术秘密等信息保密，不得泄露给第三方。

2、乙方在合同期内及合同结束后，均不得将公司的商业机密、技术秘密等信息泄露给第三方。

3、如乙方违反保密条款，应承担相应的法律责任。

六、违约责任及解决方式

1、双方应严格遵守本合同的各项条款，如一方违反本合同的约定，应承担相应的违约责任。

2、如因本合同引起的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，应向有管辖权的人民法院提起诉讼。

七、其他条款

3、本合同一式两份，甲乙双方各执一份。

4、本合同自双方签字或盖章之日起生效。业务员季度工作总结一、任务完成情况

今年实际完成销售量为xxx万，其中xxx万，xxx万，其他xxx万，基本完成年初既定目标。

常规产品比去年有所下降，增长较快，相比去年有少量增长；但高端产品由于xx型号和xx型号产品的替代，量有所下降，但与去年同期相比增长百分之xx。

总的说来是销售量正常，oem增长较快，但公司自身产品增长乏力，自主品牌和代理品牌增长可以，但速度较慢。

二、客户反映较多的情况

1、外观质量做得不到位，有不少副品。产品包装质量不过关，防锈做得不好，有不少划伤。

2、价格高，而且底下代理商时有串货销售的行为。而且一部分客户一降再降的要求让人难以理解。

3、厂家到货不及时，特别是需要的时候不能及时到货，给客户带来很大的不便，平时就不能按时发货，一出货就要到好几天才能到，市场销量还是没有规律，也没办法预测哪个季节适用哪个产品。新产品太多，有点混乱。

三、今年做的不足的地方

1、对发展高端客户信心不足。没有关照好客户。

2、做事没有计划性。要向老业务员学习经验，老业务员会想很细心处理有些事。

3、跟供应商沟通的力度不够。

4、没有建立有效沟通机制。如经常性给客户发一发问候的短信，拉近与客户的关系。

5、开拓新客户的数量不够。

6、工作没有激情，缺乏主动性。

7、有时候容易急噪没拿自己当做是一个银行给客户解答问题时有点急噪容易给客户不好的印象。给客户一个不好的印象银行就很难再大客户的青睐了所以一定要改正自己的不足。

8、有时候容易说错话一个销售顾问在说产品的时候千万不要说的太多给客户听的越多客户越觉得烦感所以要克服这个问题要让自己把每一样产品的所有问题都熟记于心能够讲出来在说产品的时候不要说太多相关的东西找一些跟产品无关的东西来讲这样客户即能听进去也会觉得这个销售顾问够用且专业这样才会对客户产生依赖感才会增加交易成功率。

9、对数据不敏感每天上班时候应该把当天的汇报表格和计划表格好好看看这样即能找出当天的工作情况也以便于第二天工作安排。一个好的销售顾问一定要好好利用数据因为数据能反映出一个店铺的很多问题从而有助于分析问题更好的解决问题以便于更好的改进工作流程以便于在以后的工作中更好把工作做好。应该更加细心地做好工作中的每一个环节这样才能在激烈的市场竞争中占有一席之地要相信自己能做好要拿自己当做一个专业的销售顾问来要求这样才能够把工作做的更好才能够不断的提高自己的能力水平应该多多向老业务员学习取长补短。

10、对细节问题不注重一个优秀的销售顾问一定要学会发掘顾客的需求只有了解了顾客真正的需求才能够便于自己更好的向顾客介绍产品才能使顾客对产品产生信赖从而使交易成功这样既方便了自己也方便了客户从而更好地满足了客户的需求。只有注重细节问题才能够提高自己的服务质量才能提高自己的销售业绩才能树立更好的公司形象从而为公司的进一步发展奠定良好的基础。

11、没有做到对每个客户的及时回访因为很多客户往往要货比三家才会下单有很多顾客都是经过再三考虑才会下单对于这些客户必须要做到及时回访这样才能够增加顾客对你的信任度才有利于增加顾客对产品的依赖性才有利于促成交易只有做到对每个客户的及时回访才有利于做好售后服务从而更好地满足客户的需求增加客户对你的满意度从而为公司的进一步发展奠定良好的基础。

12、没有做好对每个客户的售后服务对于一个销售顾问而言一定要把售后服务做好只有做好了售后服务才能够增加客户对你的满意度才有利于提高客户对你产品的信任度才有利于促成交易因为现在的客户都很注重售后服务只有做好了售后服务才能够增加客户对你的满意度从而为公司的进一步发展奠定良好的基础。销售业务员劳动合同范本甲方：_________

乙方：_________

号码：________________________

甲乙双方根据《中华人民共和国国家劳动法》及其他相关法律、法规，本着平等自愿的原则，协商一致，签订本合同，确立劳动关系，共同遵守。

一、劳动合同期限

本合同期限自_____年______月______日起至______年______月______止。

二、工作内容

甲方安排乙方从事_____工作，甲方有权根据工作需要调整乙方的岗位、职务，乙方如不服从甲方安排，应提前一个月向甲方书面提出辞职申请，否则，甲方可以追究乙方相关责任。

三、工作时间

甲方实行每日______小时、每周______天工作制。

因生产经营需要，经协商同意安排乙方加班加点，甲方按规定支付加班工资或休息。

四、劳动报酬

甲方按月足额以货币形式支付乙方工资，每月工资_____元。

五、劳动保险

甲乙双方应按照国家和当地政府的规定缴纳社会保险费。乙方患病、工伤、致残、死亡等待遇，按照国家的有关规定执行。

六、劳动保护和和劳动条件

乙方的劳动保护、安全卫生条件按有关法律、法规、规章执行。

七、劳动纪律

乙方应遵守国家法律、法规及甲方依法制定的各项规章制度和劳动纪律；遵守职业道德，遵守安全操作规程；保守甲方商业秘密。

八、劳动合同解除或终止

劳动合同解除应按国家有关规定执行。有下列情形之一的，劳动合同即告终止：

1、劳动合同期满的；

2、乙方到达法定退休年龄的；

3、乙方死亡或被人民法院宣告失踪、死亡的。

4、经双方协议，同意终止合同。

九、违约责任

一方违反本合同，给对方造成损失的，依照国家有关规定赔偿。

十、劳动争议处理

双方因在履行本合同发生劳动争议，可以协商解决；不愿协商或协商不成的，可以从劳动争议发生之日起三十日内向甲方劳动争议调解委员会申请调解或从争议发生之日起六十日内向当地劳动争议仲裁委员会申请仲裁。

甲乙双方另行约定的专项协议、劳动合同变更协议和甲方规章制度均作为本合同的附件，与本合同具有同等效力。

本合同未尽事宜，按国家和当地人民政府有关规定执行。

甲乙双方各执一份，具有同等法律效力。合同自签订之日起生效。

甲方：（盖章）________乙方：（签名）________

法定代表人：_______（委托代理人）：（签名）______标题：销售业务员劳动合同范本

一、合同双方

甲方：（公司名称）

（公司）

法定代表人：（法定代表人姓名）

（公司）

乙方：（员工姓名）

号码：（号码）

（员工）

二、合同期限

本合同自（起始日期）至（终止日期），共计（月数/年数）。

三、工作内容和工作地点

1、乙方应在甲方的领导下，按照公司的要求，尽职尽责地完成销售业务工作。

2、乙方的工作地点为（工作地点）。

四、工作时间和休假制度

1、工作时间：标准工作时间为每周40小时，每周至少休息一天。

2、休假制度：按照公司规定执行。

五、薪酬待遇

1、基本工资：（基本工资数额）元/月。

2、奖金及其他福利：按照公司规定执行。

六、社会保险和福利待遇

1、社会保险：按照国家规定参加社会保险。

2、福利待遇：按照公司规定执行。

七、保密义务和竞业禁止

1、乙方同意遵守公司的保密规定，不得泄露公司的商业机密和其他保密信息。

2、乙方在合同期内及合同解除后的一定期限内，不得在与公司业务相关的领域内从事竞争活动。

八、合同解除和终止

1、双方可以协商解除或终止本合同。

2、乙方有下列情形之一的，甲方有权单方解除合同：

a.违反公司规章制度的；

b.失职、营私舞弊，给公司造成重大损失的；

c.泄露公司机密或商业秘密的；

d.其他严重违反公司规定的行为。

3、本合同期满或者双方协商一致解除合同的，本合同终止。

九、争议解决方式

因履行本合同发生的争议，双方应友好协商解决；协商不成的，可以向当地劳动仲裁机构申请仲裁；对仲裁结果不服的，可以向当地人民法院提起诉讼。

十、其他事项

1、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，自双方签字或盖章之日起生效。

2、本合同未尽事宜，双方可另行协商解决。协商一致的，可签订补充协议，补充协议与本合同具有同等法律效力。研究生中期个人小结一、引言

随着研究生生涯的深入，我更加深入地理解了学术研究的意义和价值，同时也更加深刻地认识到了自我学习和自我发展的重要性。在这篇个人小结中，我将回顾我在研究生阶段的学习、研究和生活情况，并对自己的中期个人表现进行总结和评价。

二、学习方面

在研究生学习的中期阶段，我主要专注于专业课程的学习和课题研究。通过系统地学习专业知识和研究方法，我不仅拓宽了视野，也提高了自己的研究能力。在课程学习中，我取得了良好的成绩，并在一些专业课程中获得了优秀的评价。同时，我也积极参与学术讨论和课外活动，与同学和教授进行深入的交流和讨论，从而更好地理解学术前沿和行业动态。

三、研究方面

在研究方面，我积极参与导师的课题研究，并逐步形成了自己的研究方向。我通过阅读大量的相关文献，深入了解研究领域的前沿和动态，并在此基础上开展了自己的研究工作。在课题研究中，我积极承担任务，努力完成实验和数据分析，并取得了初步的成果。同时，我也积极参加学术会议和研讨会，与同行进行交流和分享，从而不断提高自己的研究水平。

四、生活方面

在生活方面，我注重自我发展和自我提升。我通过参加各种活动和社会实践，丰富了自己的生活体验和社会阅历。同时，我也注重身体健康和心理健康，通过锻炼和良好的作息习惯，保持了良好的身体状态和积极的心态。

五、总结与展望

在研究生中期阶段，我取得了一定的成绩和进展，但也发现了自己的不足和需要改进的地方。在未来的学习和生活中，我将继续努力提高自己的学术研究能力和综合素质，为实现自己的学术目标和社会价值而努力。我也将积极寻求机会和挑战，不断拓展自己的视野和经验，为未来的职业发展做好准备。业务员工作总结一、任务完成情况

（一）实际出货量与返销货品分析

（二）业务部客户区域划分

业务部在进行行业分点处理时，结合客户所处区域进行了明确，处处做到细节服务。

（三）业务知识培训交流

1、业务部每周进行两次销售交流培训，共同学习销售产品各项销售技巧。

2、时间分别为周一上午和周五晚上特训，为期两周，取得良好效果。加强员工对业务知识的掌握，增强自信心。每周二和周四下午进行相关技术知识的培训，着重讲解技术方面的各项难点与重点。

3、每周三或周四下午对包材与印刷方面的知识进行培训和交流。

4、本月对全业务知识进行了考试，不管成绩如何，知识无形资产，在写合同与交流时增强了自信心。一个优秀的业务员最基本的职责是熟练掌握业务知识，面对客户时能迅速激发自己的潜能。

（四）办事处业务、内勤整理

1、每月初制定办事处排班表并下发；每月中旬汇总各办事处报表并对各办业务内勤进行考核；每月底对办事处内勤进行业务知识培训。从第二季度起办事处采用电子表格上报每月度和每周进度表，取代以前的邮件方式，更加及时有效。考核也不再是虚设。

2、周周有培训，月月有交流。各项任务每月初制定，月初下发并在周例会上汇报完成情况，每出现差进度的情况扣办事处负责人及内勤相应分数。办事处人员分配及实力情况如下：济南办三人、临沂办三人、济宁办三人、日照办二人、聊城办二人、青岛办二人、费县一人、东营一人。目前青岛与聊城两个办事处暂时代理负责人还没确定。自第二季度开始办事处采用周报制度，每周五下午下班前上报本周的工作进度情况。济南、临沂、济宁三个办事处业务归属于大区经理直接管辖，由大区直接发货及业务指导；费县与东营两个办事处归属于大区经理间接管辖（只有发货指导没有业务指导）；青岛与聊城两个办事处归属于大区经理间接管