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文档简介

《乡土豫兴相约校园》教学方案单元单元课时3主题《我是小小推销员》总课时11背景分析豫兴小学位于刘集镇北部，学生上学大部分要经过集市，对推销并不陌生，但自己从未亲自推销过某种东西。学习目标1.指导学生初步学习推销的方法。2.在活动中提高学生的口语表达、应对、倾听、提问等语言能力和人际交往能力。3、给学生以商品推销的初步体验，感受成功的体验。评价设计现场推销、物物交换、现场购买学与教活动设计创设情境、激发兴趣播放录音（录音资料为本地推销商品的录音）听了老师的录音，你知道他们在干什么吗？今天这节课，大家也来当一回小小推销员，看看我们能不能将自己的商品推销出去？二．了解方法、准备推销

1.要想推销成功，可是有诀窍的。你觉得我们推销商品时，要注意什么问题呢？结合我刚才播放的录音，或者结合自己搜集的有关商品推销的知识谈一谈。

2.汇报交流，教师归纳：

(1)推销商品时要详细介绍商品的特点、性能(参考商品说明书)。

(2)根据需要进行演示、品尝或试用。

(3)表述要清楚流畅、形象生动，可以设计一些精彩的广告语。

(4)态度要亲切自然，热情有礼貌。对于顾客提出的问题，要耐心地解答

3．昨天，老师让大家都带一件自己喜欢的东西，同学们都带来了吗？现在我们来练习把这个东西当作商品推销出去，让别人心甘情愿地买下来，好吗？三、情景互动、推销商品1、小组试销、注意倾听(1)提出要求：①推销员清楚、有条理地向“顾客”介绍商品，并努力学会打动别人，交流时注意礼貌;②“顾客”认真专注地倾听，能提出自己的想法。(2)学生自由组成商品交易小组。(3)在小组中把自己的商品介绍给大家。别的同学要边倾听，边补充，并提问。(4)根据交流情况，各小组推荐一名准备充分、介绍精彩的同学，代表小组参加最佳“最佳推销员”的评比。

2.班级展销，体验成功。

(1)每组选出最优秀的推销员，参加班里的推销评比活动。

(2)组织学生进行评议，指出每一小组的优点及不足，提出改进意见。

(3)宣布评比结果。

四.活动总结，扩展延伸。

1.教师总结：今天，我们不仅学会清楚、准确、有条理地介绍商品，还学会了用生动、形象的语言和恰到好处的动作去打动顾客。更重要的是在宣传、推销的过程中养成了诚实守

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