秒针系统-2023体育行业营销白皮书：AI时代体育流量新玩法

2023体育营销白皮书2023体育营销白皮书 AI时代体育sportsmarketingintheeraofbombooshoots010202Themarketindadvantaqeofmginstreamsports体育营销价值洼地体育营销价值洼地—潮流小众运动Thecurrentsportsmorketingvaluedepressionthetrendofminoritysoorts03Alerosportsflownewgameplaw04•秒针分析师的案头研究••秒针分析师的案头研究•秒针的体育项目历史产出•通过案头研究了解体育营销行业的行业基本现状•体育项目的历史产出作为对特定分析模块的信息补充•对品牌方、资源方、平台方的体育行业专家进行深度访谈•专家访谈主要针对体育营销行业特征、小众潮流运动营销优势、主流赛事的营销优势等方面进行深入探讨，补充进白皮书•秒针魔方大数据库•秒针CSI体育明星评估数据库•秒针SEI体育节目赞助价值数据库•秒针LBS大数据•其他研究机构的数据统计•通过舆情大数据去洞察体育项目热度与体育营销的活力•利用CSI与SEI指数去评估主流体育赛事的赞助价值与影响力•秒针LBS大数据反映国民线下参与体育活动的积极性•其他机构的统计数据作为分析体育运动的补充资料明确到2035年建成“体育强国、健康中国”。在此大背景下，近年来国家陆续出台鼓励、支持体育事业发展的政策明确到2035年建成“体育强国、健康中国”。在此大背景下，近年来国家陆续出台鼓励、支持体育事业发展的政策•《全民健身计划(2021—2025年)》全国体育场所总数从2019年的354.4万个增加到2023年的450.9万个•2023年中国经常参与体育锻炼的人口超5亿•2023年中国体育消费规模为1.5万亿，预计2025年将增长至2.8万亿元•预计2025年中国体育产业从业人口将达到800万2023-2024年，大量重要国际赛事将会在国内外举办2023-2024年，大量重要国际赛事将会在国内外举办2023年2月4月6月•第31届世界大学生冬季运动会•澳大利亚网球公开赛•亚洲羽毛球团体锦标赛•自由式滑雪和单板滑雪世界锦标赛•世界速度滑冰锦标赛•世界短道速滑锦标赛•世界花样滑冰锦标赛ü世界乒乓球职业大联盟中国系列赛•女子冰球世界锦标赛•世界斯诺克锦标赛•亚洲羽毛球锦标赛•世界乒乓球锦标赛ü法国网球公开赛ü世界女排联赛•世界男排联赛7月8月9月•世界游泳锦标赛•女足世界杯•第31届世界大学生夏季运动会•世界射击锦标赛ü世界田径锦标赛ü世界羽毛球锦标赛ü男篮世界杯•世界举重锦标赛•亚洲乒乓球锦标赛•第19届亚洲运动会ü中国网球公开赛•世界体操锦标赛ü上海网球大师赛•世界蹦床锦标赛•羽毛球世界巡回赛总决赛2024年2月4月6月ü足球亚洲杯ü澳大利亚网球公开赛•世界花样滑冰锦标赛世界游泳锦标赛举重亚锦赛速度滑冰世锦赛ü世界乒乓球锦标赛•室内田径世锦赛•短道速滑世锦赛•花样滑冰世锦赛•斯诺克世界公开赛ü羽毛球亚锦赛•F1中国大奖赛ü2024斯诺克世锦赛ü汤尤杯羽毛球赛ü环意大利自行车赛•冰球世锦赛•女排国家联赛ü法网ü足球欧洲杯•足球美洲杯•环法自行车赛ü巴黎奥运会•斯坦科维奇杯洲际篮球赛•环西班牙自行车赛•威克多中国羽毛球公开赛•公路自行车世锦赛ü中国网球公开赛ü上海劳力士大师赛üWTT世界杯•斯诺克武汉公开赛•环广西国际公路自行车赛•世界羽联中国大师赛•速度滑冰世界杯•中国杯帆船赛•举重世锦赛赛8月9月7月•••主流体育运动声量对比主流体育运动声量对比40M30M20M0跑步篮球足球乒乓球羽毛球备注：信息来源于秒针大数据库，抓取时间为2023.01.01–2023.09.3020232023体育运动声量&互动量情况30B25B20B0120008000400007月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日花vs青岛海牛160007月12日7月22日7月12日7月22日8月1日8月11日8月21日8月31日9月10日9月20日9月30日10月10日腾讯“篮球风暴”上海站20%50%10%44%•球星相关声量占44%•赛事相关声量占46%25%37%21%20%50%10%44%•球星相关声量占44%•赛事相关声量占46%25%37%21%38%7241%38%30%30%•球星相关声量占50%•赛事相关声量占30%46%46%18%16%64%18%16%64%•球星相关声量占64%•赛事相关声量占16%38%23%39%%•球星相关声量占38%•赛事相关声量占23%•38%23%39%%•球星相关声量占38%•赛事相关声量占23%•球星相关声量占38%•赛事相关声量占37%•球星相关声量占38%•赛事相关声量占41%赛事年份赛事年份30%30%41%31%70%69%跑步7-54年份年份赛事2023-42022-69赛事赛事年份202320+(尚未举办)202288体育明星声量在相应运动总声量中占比显著我国运动员近年代言签约数量87%55%87%55%骑行高尔夫皮划艇陆冲&滑板62%58%78%72%7272%72%52%70%85%72%55%57%57%90%80%70%60%50%90%80%70%60%50%40%30%20%不同运动项目的声量情况与●。跑步● 备注：信息来源于秒针大数据库，抓取时间为2023.01.01–2023.09.30与2022.01.01–2022.09.30UGCUGC声量话题早期的体育旅游一直以马拉松、登山等单项赛事为主体，种包括草原项目、水上项目等多种类型的体育旅游产品已经开始得到市场的认可。截止2021年中国体育旅游行业市场规模达12718.8亿元，预测2026年可达到38814.5亿元。 登⼭冲浪滑雪滑沙骑骆驼骑⻢•从全球市场来看，体育旅游占旅游市场的平均比重是15%，发达国家则高达25%，而我国目前的占比仅为5%•2020年，我国体育旅游总人数达到10亿人次，总消费规模突破1万亿元，并在政府政策支持下不断扩张冰雪旅游资源集中的张家口市，冰雪旅游成为该市经济重要引擎旅游产业，其中包括了9,000人的贫困人口•推动经济：预计到2025年，张家口将接待冰雪游客1500万人次，冰雪旅游收入达到400亿元海南万宁市作为冲浪资源丰富的城市，跟上了体育旅游的风潮，努力奔向百亿级的产业集群城市•2023年中秋国庆长假，万宁三大湾区共接待游客47万人次，实现旅游收入2.5亿元消费情况>消费品类TOP5：滑雪是年轻人参加潮流小众运动时消费支出最多的运动，人均年消费达到5,429.3元，高于大部分其他运动滑雪爱好者认为更好的滑雪装备是他们提升专业水平的最主要方式，具备此类认知的爱好者占消费群体的60.7%64.60%47.70%40.70%35.50%28%购买运动器材/配件购买鞋服购买健康食品报名运动培训观看体育赛事费用支付运动场地费用报名参加各种比赛86.6%的⽤户选装备时偏好<1K1K-2K2K-4K4K-6K6K-8K>8K脑反馈和长期健康的生一方面可以满足大众的好活状态，形成正向闭环。奇新鲜感，另一方面也是能够彰显身份的个性化标>位处高线城市的高收入高认知人群，同时也更认同关注潮流品质运动。>小众潮流赛事垂直对标于高净值人群，匹配程度高人群接受度高。>在日益复苏的经济趋势和利好的政策驱动下，小众潮流有望成为尚未被重视的体育价值洼地。完全不关注不太关注一般非常关注《狂飙》调研收视率46.7%《乘风破浪3》调研收视率场外营销-品牌赞助场外营销-品牌赞助场外营销-官方推广场外营销-官方推广NBA2023全明星赛观看与喜爱率趋势喜爱度BenchmarkNBA2023全明星赛观看与喜爱率趋势喜爱度Benchmark Benchmark92.2% Benchmark20.5%调研观看率喜爱度调研观看率BenchmarkNBANBA2023全明星赛总决赛的节目关注与参与指数趋势204.040场外营销-中插广告场外营销-中插广告场外营销-官方推广场外营销-官方推广•积极与主流媒体合作，利用央视、新华社、人民日报、光明日报等不断扩大知名度•重视自媒体平台，快速开通线上官号进行圈粉，抖音官号已经积累125万粉丝•积极与主流媒体合作，利用央视、新华社、人民日报、光明日报等不断扩大知名度•重视自媒体平台，快速开通线上官号进行圈粉，抖音官号已经积累125万粉丝•与足球名宿（范志毅等）、明星（香港明星足球队）足球评论家（韩乔•2023年村超开赛后一个月，吸引游客42万余人次，包含外地游客11.61万人次•村超所在的榕江县5月接待游客107.37万人次，住宿业同比增长30.7%，环比增长89.9%，餐饮业同比增长50.5%，环比增长42.8%0（4个月声量高达93万）3408183846078232五月六月七月•通过与知名篮球KOL联动等方式，对现场赛事进行解读，打造篮球圈层的整合营销•直播之外，还推出纪录片《村BA“全民心”》，带动更多的人了解贵州举办地的•通过与知名篮球KOL联动等方式，对现场赛事进行解读，打造篮球圈层的整合营销•直播之外，还推出纪录片《村BA“全民心”》，带动更多的人了解贵州举办地的•“快手贵州村BA”直播总观看人次超3亿•#村BA又开打了“、”#在家乡为热爱上投“、”#村篮球队原来这么厉害“等•京东健康、杰士邦等品牌已经与“快手贵州村BA”进行商业合作120000092750780000023575424902740000088344//主流赛事的高关注度主流赛事的高关注度多样化的广告位投放主流赛事的延申赛事为品多样化的广告位投放牌提供下沉曝光渠道能提高品牌回想度品牌与赛事的场外联动能做更有效的观众渗透短视频平台传播是主流赛事与广告提升二次曝品牌与赛事的场外联动能做更有效的观众渗透光的良好媒介—潮流小众运动新潮运动——2023橄榄球CNFL常规赛CNFL，为华美橄榄球联盟简称。作为国家高水平成人业余联赛之一，新潮运动——2023橄榄球CNFL常规赛CNFL，为华美橄榄球联盟简称。作为国家高水平成人业余联赛之一，美国职业足球大联赛2023赛季美国职业足球大联赛2023赛季美国职业足球大联赛2023赛季赞助商2023西青漂岛皮划艇赛卡尔美体育燃力士海德中国HEADCHINA农夫山泉2023西青漂岛皮划艇赛卡尔美体育燃力士海德中国HEADCHINA农夫山泉新潮运动赛事涌现新潮运动赛事涌现路路亚2023岸钓之王全国巡回赛2023“青岛杯”冲浪公开赛赛事品牌赞助商大部分较为小众赛事品牌赞助商大部分较为小众 NSSHIMANO禧玛诺魔术师长板魔术师长板与板CLOUDWHEEL云轮逆山长板乐划桨板乐划桨板锐速特锐速特思德运动…新潮运动——越野跑•越野跑作为疫情后新起的户外运动，受到年轻人的广泛关注。•新潮运动——越野跑•越野跑作为疫情后新起的户外运动，受到年轻人的广泛关注。•小众运动赛事规模还未成熟，且更易融入“互联网+体育”的全新业态。•马拉松作为国际普及的长跑项目，历届举办赛事已较为成熟。•马拉松赛事赞助品牌多以传统的实体展牌呈现。4.4M4.4M31M1,516M910M796M383M102M173M280M4.4M4.4M31M1,516M910M796M383M102M173M280M上海定西路餐厅小红书KOL宣传推广上海定西路餐厅小红书KOL宣传推广主办方宣传照骑行者小红书发帖主办方宣传照OceanOceanPacific联合RIO赞助2022年上海“为浪而生”主办方宣传片陆冲板玩家小红书发帖成长在主流赛事的热度阴影下，营销价UGC含量更高的前提为线上多样化营销潮流小众赛事的垂直性是品牌方搅动圈层营销的法门线上：定向人群饱和触达线上：定向人群饱和触达大小LastLastMinuteü立足传播数据表现，结合品牌受众与ü立足传播数据表现，结合品牌受众与KOL&KOC粉丝圈层的重合度，选择合适的KOL&KOCü利用AIGC技术，为KOL&KOC软文的生产传播提升效率，增加曝光与触达利用大数据与用户圈层研究的方法确定体育营销洼地ü潮流小众运动热度大数据ü潮流小众运动粉丝圈层研究ü发现优质潜力KOL/KOC新时代玩转体育流量的框架构想新时代玩转体育流量的框架构想识别体育营销洼地垂直兴趣人群精准触达AIGC赋能营销曝光通过大数据表现，了解各类运动的热度与粉丝圈层情况，确定营销蓝海通过大数据表现，了解各类运动的热度与粉丝圈层情况，确定营销蓝海利用AIGC技术批量生成营销软文，通过KOC实现垂直受众高频次种草曝光实现多平台触达ü建设私域渠道（如App、小程序获得潜客更多社交层面信息ü与社媒平台拓展合作，打通生态，赋予单一潜客更丰富立体的标签，赋能精准投放秒针AIGC能力人工智能秒针AIGC能力人工智能秒针大数据平台数据治理秒针消费者圈层研究数据安全数据储存与主流赛事的体育营销合作必不可少，是品牌增加•受益于主流赛事拥有庞大粉丝群体，品牌认知会•潮流小众赛事更能吸引个性鲜明、热衷尝试的从运动的社会热度、热度增幅、赛事成熟度、运动赛事合作难度等维从运动的社会热度、热度增幅、赛事成熟度、运动赛事合作难度等维声量增幅赛事成熟度