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文档简介

湘衡盐矿销售管理存在的问题分析及对策研究的任务书任务书一、背景湘衡盐矿是一家大型的盐矿企业，拥有丰富的盐资源和雄厚的技术力量，是全国著名的盐产地之一。公司在生产、管理方面积累了丰富的经验，取得了可观的成绩。但在销售管理方面仍存在许多问题，包括订单成交率低、客户满意度不高、销售额下降等。为了解决这些问题，提高公司的经济效益和市场竞争力，本次研究将针对湘衡盐矿销售管理存在的问题进行分析，并提出相应的对策。二、研究目的本研究旨在分析湘衡盐矿销售管理存在的问题，探讨其原因，并提出相应的对策，以期改善销售管理状况，提高公司的经济效益和市场竞争力。三、研究内容1.分析湘衡盐矿销售管理存在的问题，包括订单成交率低、客户满意度不高、销售额下降等。2.探讨问题产生的原因，分析内部因素和外部环境对销售管理的影响。3.提出相应的对策，包括加强内部管理、优化产品结构、完善营销体系、提高管理和销售人员的综合素质等方面。四、研究方法1.文献法：对国内外有关销售管理的理论与实践进行梳理和总结，为深入分析问题提供理论基础。2.问卷调查法：通过问卷调查的方式，了解客户对公司的评价和需求，为制定对策提供数据支持。3.专家访谈法：对公司管理人员和行业专家进行深入访谈，获取专业意见和建议，为制定对策提供参考。五、研究步骤1.收集相关文献资料，了解销售管理的理论和实践。2.进行客户调查和数据分析，了解客户对公司的评价和需求。3.进行专家访谈，获取专业意见和建议。4.对销售管理存在的问题进行分析，探讨产生问题的原因。5.制定相应的对策，包括加强内部管理、优化产品结构、完善营销体系、提高管理和销售人员的综合素质等方面。6.撰写研究报告并进行总结。六、预期结果1.确定湘衡盐矿销售管理存在的问题及其原因。2.提出相应的对策，包括加强内部管理、优化产品结构、完善营销体系、提高管理和销售人员的综合素质等方面。3.推动湘衡盐矿销售管理的改善，提高公司的经济效益和市场竞争力。四、研究周期本研究的预计周期为三个月，研究报告预计在三个月后完成。其中：第一周：制定研究计划、明确研究内容和方法；第二周~第四周：收集相关文献资料、进行客户调查和数据分析、进行专家访谈；第五周~第六周：分析问题和原因、制定对策；第七周~第八周：撰写研究报告；第九周~第十二周：研究报告修改和终稿、提交审核。七、研究团队本研究的研究团队由本领域的专家

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