商业地产金地国际花园规划与建筑方案介绍56

金地国际花园规划与建筑方案介绍规划篇营造一个“能够享有现代城市文明和精神自由的、开放、生态〔赋予自然的生机〕、恬静的生态社区〞。区位工程地块规划用地总面积64900平方米，容积率3，计容积率规划总建筑面积194,700平方米。工程内环线以内，位于长江和沙湖之间的武昌区积玉桥片〔距江边300米，距沙湖直线距离750米〕，地处武汉市的地理中心，该区域紧紧围绕我市江南地区的商务中心区，地块周边教育配套齐全。规划设计原那么■规划以人为本的原那么；■延续城市文脉、追求城市精神；■市场导向原那么；■适度超前原那么；■充分展示原那么;■综合价值最大化原那么。规划设计原那么规划以人为本的原那么，强调建设宜人舒适的环境及人性化的公共设施，反对硬梆梆、冷冰冰的非人性化设计；延续城市文脉、追求城市精神，本工程规划设计要充分考虑与周边人文环境相适应，延续城市文脉；作为城市核心区域产品，本工程应是城市肌理的延续与再现，应成为城市生活的一局部；市场导向原那么，充分满足目标客户的需求，贴近武汉城市文化〔市井文化〕，创造具有亲和力和人性化的居住空间；适度超前原那么，在现有市场条件下考虑未来房地产的未来开展趋势，产品要有所创新，适度超前；充分展示原那么,展示效果最优。规划设计应考虑如何将工程产品、环境景观、商业配套等方面以实物的形式在工程销售前展现在客户的眼前，提供给客户一种实在的感受。综合价值最大化原那么,规划设计应最大限度利用工程的地段特征，充分实现土地的开发价值及商业价值最大化。规划设计特点1、表达开放式而非封闭式的社区生活模式；2、对院落、组团、街区、社区等不同层次的规划元素整合；3、资源均好；4、新都市主义——混居模式规划设计特点分期开发示意一期二期三期规划设计特点◆高层住宅及高层精装小户型公寓尽量沿地块周边布置，争取彼此间最大的采光间距，组织良好的自然通风

规划设计特点◆叠拼Townhouse独立成区，位于地块内侧，形成私密的组团；以其低矮的层数及良好的庭院绿化成为高层区域的近景，并为高层提供开阔视野，与之形成有机的整体

规划设计特点以中心庭园、组团庭院等组织内景，并使高层能够向西获取长江远景，向东获取沙湖远景，使户户有景规划设计特点◆前后排高层住宅之间的角度旋转，防止平行排列时的压迫感，为后排高层提供尽可能开阔的视野；同时也可由此形成具空间感的组团庭院规划设计特点◆利用小区周边道路间的高差，巧妙组织人流、车流，使车流能方便地进入不同区域的半地下车库，各个方向的人流又能防止车流的干扰一期地下室二期地下室TH地下室规划设计特点◆小区主要人流由西侧和平大道进入小区内部。沿街而设的底层商业用房围合而成的步行广场，成为连接小区内外的过渡空间，同时形成与城市空间的相互渗透，表达出小区对城市的开放性规划设计特点◆用高层住宅底层架空的形式使各组团园景景观得以延伸，充分到达资源共享；创造叠拼Townhouse区与高层住宅区之间的高差，营造叠拚区的高尚地位，提供形成立体园景的条件规划设计特点◆邻里单元的建筑在统一的总体风格中寻求形式的变化多样，以空间开合、上下错落、形态比照等形成丰富的空间层次规划设计特点对应和平大道主入口，小区内部设中心庭园，结合临近的会所、售楼中心，形成小区的景观、功能节点；同时作为前进路入口的对景，丰富入口空间层次。规划设计特点建筑篇◆建筑单体及风格◆户型设计◆技术应用本案力图凸现现代简约的设计风格。建筑造型、色彩搭配、材料选择上均表达现代生活气息，具有时代感和地域特色，并能满足本工程的高品质要求，表达差异化。为了增强场所感及档次感，风格的处理又防止过于夸张，简洁中要表达出典雅。立面造型：色彩明快、流畅通透、简洁大气而不平淡的立面造型立面色调：暖色调、色彩明快、略厚重表达档次感立面用材：面砖、涂料，与园林环境融合。建筑单体特点HR立面设计功能化，防止无功能的过渡装饰；采用现代建筑风格，演绎现代、时尚、简约、大气的形象建筑单体特点HR细部妥善处理窗位及室外空调机位，方便使用，并成为立面效果的积极元素；相邻住宅除做好分户细节设计外，防止彼此间的视线干扰建筑单体特点HR1HR1建筑单体特点HR2建筑单体特点建筑单体特点本工程公寓作为高档居住社区的公寓，公寓的立面风格在考虑其个性化的同时考虑与住宅风格总体的总体一致性，使公寓与住宅物业自然的融为一体。公寓分布临和平大道主干道，具有很强的昭示性，公寓的立面设计充分考虑表达较高的档次和品质，提升工程总体形象。其公寓建筑风格——现代、简约、时尚。SHRSHR1建筑单体特点建筑造型、用材、细部设计等表达现代时尚的气息，满足工程高品质和高档次的需求。通过造型设计、色彩搭配、材质组合充分表达工程公寓的差异化特点。SHR2建筑单体特点SHR2建筑单体特点TH建筑单体特点叠拼Townhouse独立成区，位于地块内侧，形成私密的组团；以其低矮的层数及良好的庭院绿化成为高层区域的近景，并为高层提供开阔视野，与之形成有机的整体TH建筑单体特点叠拼Townhouse均为南向，高层住宅以正南向为主，西南向为辅。3、4层外立面采用金属面板，其余部位为面砖与石材，不同材质的碰撞凸现叠拚产品品质。建筑单体特点高层住宅及高层精装公寓拥有架空花园入户层，舒适具品质感。结合架空层设置入户大堂，空间层层递进将内外空间有机联系，使空间具有流动感。本工程高层强调灵活运用灰色过渡空间，使过渡空间与建筑融合，到达提升工程品质，形成客户交流空间，使工程更具备舒适性的目的。建筑单体特点“开放式街区商业〞规划理念：采用小型集中商业+街铺的组合形式，打造本工程的特色商业街区；集中商业主要设置为公寓商业裙楼；商业公共空间〔如小广场、步行街道〕结合商业的整体风格设计，营造趣味性的商业空间，吸引人们的驻留、休憩，进一步带动消费；建筑单体特点◆底层商铺品质上以现代、简洁、高档为特征。与高层住宅形成有效的照应。在造型创新中，充分满足功能要求，力求每间商铺具有良好的通风采光，拥有独立空调机位与单独卫生间。建筑单体特点建筑单体特点户型设计特点◆HR1平面布局方正实用，南北通透，通风采光好、动静分区好、空间组织合理、空间利用率高、实用率约80％

HR1HR1户型设计特点北侧设置空中院馆，可封面积，提升住宅附加值入户花园，提高住宅景观品质局部降板至2180赠送面积，提升住宅附加值HR1户型设计特点入户花园设置，可封面积，提升住宅附加值户型设计特点采用两梯三户或两梯四户，在条件限制下，通过户型创新，将局部高层设计为板式，增大面宽，减小进深，组织穿堂风，提升室内空气品质HR2HR2户型设计特点北侧设置空中院馆，可封面积，提升住宅附加值局部降板至2180赠送面积，提升住宅附加值HR2户型设计特点局部降板至2180赠送面积，提升住宅附加值北侧设置空中院馆，可封面积，提升住宅附加值每四层设置露台，提升住宅附加值SHR户型设计特点SHR户型设计特点方正小复式，局部镂空，丰富内部空间形式；同时住户可以通过封板，增大居住面积，提升住宅附加值SHR户型设计特点交错式小复式，突破传统小户型单面设置的局限，使其在有限的面积限制下同时获取南北两个景观面，提升住宅品质充分利用复式楼梯下部消极空间，设置一不带淋浴的卫生间。SHR户型设计特点TH户型设计特点◆叠拼Townhouse：1、2层为一户，两户为一单元，每单元3、4层仅设一户；户户拥有地面层私家花园；南面层层退台，提供良好视野。同时丰富的立面造型，使得叠拼自身成为小区亮点。◆低座拥有南、北花园；高座可乘电梯前往地下室、首层、三层入户层；户户附送地下室，地下停车位到户。TH户型设计特点每户附送地下室，地下停车位到户。TH户型设计特点户户拥有地面层私家花园。一层、三层客厅层高3.3MTH户型设计特点南面层层退台，提供良好视野。TH户型设计特点每单元3、4层仅设一户，三层电梯直接入户，高座可乘电梯前往地下室TH户型设计特点技术应用技术应用技术应用技术应用技术应用谢谢Thankyou金地〔集团〕股份严跃涛武汉公司设计部房地产营销策略秘笈?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开出售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会〔珠江夜游〕形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开出售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购置动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

和式建筑、新加坡】

房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

商务公寓、国际公寓、学院派公寓、新独院住宅、经济适用房】第八大类卖点：人以群分【豪宅、白领单身公寓、工薪阶层、外销卖点、先锋人士、国际化社区】房地产卖点挖掘：第九大类卖点：原创概念【居住主题、新都市主义、宣言卖点、度假式概念、现代主义、游行规那么】第十大类卖点：功能提升【健康概念、投资、绿色、E概念、环保、生态】?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点挖掘：第十一大类卖点：产品嫁接【教育、音乐、艺术、运动、旅游】第十二大类卖点：楼盘软性附加值【品质、成熟社区、身份地位、平安、个性化时尚、艺术、建筑艺术、健康】第十三大类卖点：产品可感受价值【效劳、文化、物业、口碑】房地产卖点挖掘：第十四大类卖点：楼盘及开展商形象【荣誉、开展商、知情权、自我标榜、张扬个性】第十五大类卖点：居住文化与生活方式【生活方式、品味卖点、文脉卖点】第十六大类卖点：情感【孩子、情缘、亲恩】房地产卖点挖掘：第十七大类卖点：销售与工程进度【奠基、内部认购、第一期公开出售、第二期公开出售、尾盘公开

出售、火爆人气、热销卖点、加推卖点、样板房开放，外立面呈现、

封顶卖点、竣工卖点、交楼卖点、入伙卖点、尾房销售、现房、答谢】房地产卖点挖掘：第十八大类卖点：创意促销【价格卖点、付款方式、竟卖卖点、节日促销、折扣促销、送礼促销、

特价单位促销、巨奖促销、名人效应、各类比赛促销、征集活动促销、

开放日促销、业主联谊促销、艺术活动促销、音乐会促销、表演促销、

新旧房互动、车房互动、送私家花园、另类营销手法】?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点排行榜：1、居住主题2、荣誉3、品质4、教育概念5、生活方式6、户型7、健康概念8、建筑艺术9、节日促销9、成熟社区9、投资概念9、绿色概念9、效劳9、豪宅9、一期公开出售16、全海景17、送礼促销17、一线江景19、开展商品牌19、身份地位19、e概念19、环保概念19、生态概念19、繁华路段24、品味24、错层24、配套设施24、白领24、孩子24、CBD概念24、封顶24、中心花园34、价格34、艺术活动促销34、TOWNHOUSE34、二线江景34、园景34、文脉34、热销34、加推34、加拿大园林34、都市主义44、业主联谊会促销44、人工湖景44、高尔夫44、文化44、物业管理44、交通房地产卖点排行榜：44、中心区概念44、二期公开出售44、最后一期出售44、现房44、主题园林44、艺术园林44、亚热带园林44、园林规模54、欧陆园林57、音乐概念57、产权酒店57、知情权57、精装修57、奥运村概念57、尾盘销售57、德国风格57、宣言66、折扣促销66、特价单位促销66、各类比赛促销66、开放日促销66、另类促销66、艺术促销66、独立别墅66、酒店公寓66、大户型物业66、山水景观66、水景66、跃式66、复式66、板式66、建材与配制66、情缘66、地铁概念66、内部认购66、板式房开放66、江南园林87、名人效应87、音乐会促销87、表演活动促销87、送私家花园87、运动概念87、河景87、景观87、新工艺新材料87、使用率87、楼间距87、会所?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点排行榜：87、泳池87、户口87、单身公寓87、亲恩87、商业路段87、火爆人气87、外立面全现87、交楼87、入伙87、欧陆风格87、自然园林111、付款方式111、竟卖111、车房互动111、商务公寓111、国际公寓111、学院派公寓111、自然湖景111、自我标榜111、空中花园111、口碑111、大型超市111、工薪阶层111、外销111、先锋人士111、答谢111、法国风格111、意大利风格111、树木111、新加坡会所111、岭南园林111、园林社区111、澳洲风情111、度假式概念134、巨奖促销134、征集活动134、新旧房互动134、旅游概念134、平安134、新独院住宅134、经济适用房134、张扬个性134、大露台134、规格134、专业组合134、大规模134、创新技术134、国际化社区房地产卖点排行榜：134、奠基134、竣工134、海派建筑风格134、和式筑居134、新加坡风情134、滨海风情134、热带园林134、现代主义134、旅游规那么158、绿化率?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点排行榜：楼盘硬件卖点1、户型2、配套设施3、交通4、精装修5、板式5、建材与配制6、景观6、新工艺新材料6、使用率6、楼间距6、会所6、泳池6、户口7、大型超市8、规划8、专业组合8、大规模8、创新技术9、绿化率区位卖点1、繁华路段2、CBD概念3、中心区概念4、奥运村概念5、地铁概念6、商业路段房地产卖点排行榜：空间价值卖点1、错层2、跃式2、复式3、空中花园4、大露台建筑风格卖点产品卖点1、建筑艺术2、德国风格3、欧陆风格4、法国风格4、意大利风格5、海派建筑风格5、和式筑居5、新加坡风情1、小户型2、TOWNHOUSE3、产权式酒店4、独立别墅4、酒店式公寓4、大户型物业7、国际公寓7、商务公寓7、学院派公寓10、新独立住宅10、经济适用房房地产促销：SP是英文SalesPromotion的简称，译为销售促进，亦有人将其译为营业推广或销售推广。是刺激消费者或中间商迅速或大量购置某一特定产品的促销手段，包含了各种短期的促销工具。SP、广告、人员推销、PR、事件是根本的几大促销手段。房地产促销：合作目标营销策略促销预算促销目标设计市场范围整合折扣率确定时间促销条款竞争性防御产品范围效果测试SP目标SP设计SP评估?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产促销：SP工具分类免费〔Free〕,印花、免费样品、赠品、优惠〔Save〕，自助获赠、折价券、折扣优惠、退款优惠、合作广告、竞赛〔Wins〕经销商分销竞赛、销售人员竞赛、消费者竞赛或抽奖组合〔Mix〕，财务鼓励、联合促销、连锁促销、会员促销、其他SP房地产促销110种：1、零首期。2、送全屋豪华装修。3、送全屋家私。4、送空调。5、送全屋家电。6、送国内旅游。7、送国外旅游。8、内部优先认购8折优惠。9、开盘8.8折优惠。10、免1－3物业管理费。11、免水电、电视、煤气、互联网初装费。12、送私家花园。13、购房入户口。14、送名牌学校入学、入托名额。15、购房有时机抽奖得汽车。16、元旦节购房优惠。17、春节购房优惠。18、元宵节购房优惠。19、情人节购房优惠。20、5.1节购房优惠。房地产促销110种：房地产促销110种：21、母亲节购房优惠。22、儿童节购房优惠。23、中秋节购房优惠。24、国庆节购房优惠。25、重阳节购房优惠。26、父亲节购房优惠。27、教师节购房优惠。28、圣诞节购房优惠。29、3.12植树节购房优惠。30、6.24荷花节购房优惠。房地产促销110种：31、购房抽奖送半套。32、业主自己设计户型。33、看房送午餐、水果。34、立面揭晓日优惠。35、封顶日优惠。36、楼型设计获奖优惠。37、样板房亮相日优惠。38、公关活动促销。39、交楼日优惠。40、提前入住优惠。?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产促销110种：41、3.15优惠。42、购大房间优惠。43、购经典户型优惠。44、购珍藏户型优惠。45、购房优惠车位。46、样板房情景体验优惠。47、展销会9.7－9.9折优惠。48、联合促销优惠。49、获得荣誉优惠。50、旧业主重新购房优惠。房地产促销110种：51、旧业主介绍新业主优惠。52、某特殊阶层购房优惠。53、首十名买家送装修礼金1万元。54、送山景优惠。55、送江景优惠。56、送湖景优惠。57、送河景优惠。58、首期1.3万，送600元/m²至上装修。59、限量出售优惠。60、心水价优惠。?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产促销110种：61、各种价格优惠：动感价、跃式价、飞扬价、阳光价、推崇价、热卖价、新低价、望江价、超值价。62、房交会优惠。63、及时认购尊享95折。64、一次性付清8优惠。65、1万元即可入住，5年免息。66、送3年地铁费。67、送高尔夫门票。68、送会所3年健身门票。69、送社区6年图书馆门票。60、送签约公证律师费。房地产促销110种：71、送价值28万元游艇会会籍。72、送高尔夫会会籍。73、送特色园林恋景观亭一个。74、送印花费。75、首5个买家现金回赠2万元。76、送两年供楼利息一半。77、家私套餐优惠券1000元。78、免费酒店住宿一晚。79、送全屋天花灯饰及厨房全套装修连橱柜、燃具。80、送黄金生肖礼品一个。房地产促销110种：81、送周年金牌一个。82、送纪念名表一块。83、俱乐部会籍及免1年年费。84、俱乐部及人工湖消费券1000元。85、社区游乐入场券及活动券500元。86、优先入校及独享学费优惠。87、旧房换新居优惠。88、现场落订即送现金最高达5000元。89、独享2年共16厘租金回报。90、提供最长30年按揭。房地产促销110种：91、最高8成按揭。92、送9成按揭方案保险费。93、送私家园林式泳池。94、拍卖优惠。95、试住促销。96、特价单位促销。97、名人效应促销。98、各类比赛促销。99、征集活动促销。100、开放日促销。?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产促销110种：101、业主联谊会促销。102、音乐会促销。103、表演活动促销。104、艺术活动促销。105、车房互动促销。106、送私家花园促销。107、星级管家效劳促销。108、另类营销促销。109、房产保险。110、送入伙酒席/喜宴。房地产策略核心：产品地段社区受众竟品品牌房地产策略核心：街区位区市区工程所在的地段分析三步法硬件软件宏观房地产策略核心：产品概念信誉品质生活方式中国市场，50年内主要还是做好产品。取得消费者的信任为重中之重。房地产接触点规划：无需求有需求必经路段CHECKIN售楼部样板房看楼通道结束四大传媒DM互联网电子邮件鼠标垫日历卡短信息的士贴户外公交车看楼车水牌道旗灯杆旗工地灯箱围墙售楼小姐效劳资料架专题片形象广告海报吊旗手提袋户型图形象画册楼书情景销售灯杆吊旗横幅空飘登记房地产接触点规划：工程售楼部现场户外大型户外硬广软文围墙空飘601、602公交等刀旗的士/车亭新闻报道电视专栏123456789101112元旦春节/情人节/元宵节3.8妇女节/植树节端午节5.1、青年节/母亲节/护士节/地球日儿童节荷花节教师节/重阳节国庆/中秋节/父亲节岁暮/小年平安夜/圣诞节乞巧节年度推广规划：房地产营销策略秘笈?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产销售没有季节性，每个月都是有效销售期！?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载通常房地产广告传播阶段的划分：预售期开盘期强销期热销期保温期清盘期任务：任务：任务：任务：任务：任务：1、引起关注蓄势待发引爆销售深化品牌形象达成销售销售结束塑造品牌扩大销售2、形成热点形象雏形时间：3个月时间：1个月时间：2个月时间：2－3个月时间：12－18个月时间：3个月内部认购期造势借势运势造势借势蓄势运势蓄势1.预热期2.内部认购期3.公开出售4.热销期电视任务引起关注蓄势待发形成热点形象雏形引爆销售深化品牌形象报纸公关新闻促销准业主联谊会〔珠江夜游〕形象广告形象广告促销信息的发布产品形象广告户外品牌形象广告配合公关活动的信息发布公开出售阶段整合传播进程送铺租专业市场现场巡回show以旧换新集体购房5.保温期6.清盘期提升品牌形象?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载策略思考SP点式攻坚PR对品牌形象的提升，以及对舆论的影响有销售力的广告所创造的营销环境作用：季节性的、针对性的销售促进，加强即时的销售回报手段：现场、节假日、DM等作用：广告驱动消费者的购置动机，感受品牌形象，制造市场拉力手段：电视、报纸、户外等传统的媒介手段作用：加强消费者的沟通，维系老用户资源，提高亲和力，加强品牌屏障手段：公关活动、新闻房地产卖点挖掘：第一大类卖点：楼盘硬件【户型、配套设施、交通、精装修、板式、建材配置、景观、新工艺新材料、使用率、楼间距、会所、泳池、户口、大型超市进驻、规划、专业组合、大规模、创新技术、绿化率、阳光空气、高尔夫、公园、智能化、厨卫、区位】房地产卖点挖掘：第二大类卖点：建筑风格【建筑艺术、德国风格、欧陆风格、法国风格、意大利风格、海派建筑、

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房地产卖点挖掘：第三大类卖点：空间价值【错层、跃式、复式、空中花园、大露台】?2021年房地产营销筹划大全?移动硬盘版！筹划人士必备资料库！货到验货后付款房策网海量房地产资料免费下载房地产卖点挖掘：第四大类卖点：园林主题【中心花园、加拿大风情、主题园林、艺术园林、亚热带园林、园林规模、欧陆园林、江南园林、自然园林、树木卖点、新加坡式、岭南园林、园林社区、澳洲风情、海滨风情、热带园林】房地产卖点挖掘：第五大类卖点：自然景观【全海景、一线江景、二线江景、园景人工湖、山水景观、山景、河景、

一线河景、二线河景、自然湖景】第六大类卖点：区位价值【繁华路段、CBD、中心区、地铁、商业地段、奥运村概念】房地产卖点挖掘：第七大类卖点：产品类型【小户型物业、Townhouse、产权式酒店、独立别墅、酒店式公寓、大户型物业、

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