【格力电器销售利润率现状及提升对策（数据表格论文）9000字】

格力电器销售利润率现状及提升对策目录TOC\o"1-3"\h\u13646一、绪论 122848（一）研究背景及研究意义 1183021.研究背景 166462.研究意义 12211（二）研究思路方法及内容 244301.研究思路 293212.研究方法 287553.研究内容 22103（三）国内外现状 3271211.国内研究现状 3132212.国外研究现状 319283二、理论基础 48600（一）概念界定 45068（二）相关理论 414163三、格力电器股份有限公司销售利润率现状分析 54809（一）公司简介 520731（二）公司销售利润率存在的问题 5318921.水平分析 6326162.同行业对比 632129（三）公司销售利润率成因分析 6269261.家电行业竞争加剧 6182212.销售具有季节性 744243.新冠疫情影响 728960四、提升格力电器股份有限公司销售利润率的对策 76094（一）完善售后问题 73856（二)市场占有率最大化 728055（三）提高产品销量指标 712942（四）淡季返利政策 831162（五）线上线下相结合的销售方式 831472五、结论 826699参考文献 9格力电器销售利润率现状及提升对策摘要：随着经济的迅速发展,我国家电行业也得到了巨大的发展,利润是企业内外有关各方面都关心的中心问题,利润是投资者取得投资收益,债权人向企业内部收取固定资产资金作为其偿还本息的主要流动资金来源,是企业资产经营管理主体的资产经营管理业绩和其经营管理业务效能集中体现,也是对集体企业退休职工基本社会福利保障条件不断改进的重大政策保障。但是目前格力电器股份有限公司的销售利润率并没有达到预期的收益,通过财务分析发现格力电器股份有限公司销售利润率存在的问题,找出其中需要加强和改进的方面,并借鉴国内外家电行业的先进经验,为格力电器股份有限公司的发展提出合理化建议。关键词：家电行业；利润；收益；销售利润率绪论（一）研究背景及研究意义1.研究背景随着我国社会主义市场经济的高速增长和发展,我国的家电行业已经开始进入成熟期,但与其它家庭用品也有所差异,家电产品对其他行业来说是生命力比较强,所以即使是进入了衰退期,但是想要真正进入衰退期甚至是产品需要消失,还是必须要走得很长一段时间,目前我国家电行业的市场几乎是饱和,进入了成熟期,家电子商务行业两者将在市场份额有限的地区之间进行相互竞争。格力电器股份有限公司近三年盈利能力虽然有所下降,但是比同行业保持较好的盈利水平。空调销售作为格力电器股份有限公司的主营业务之一,空调的利润率虽然相对较高,但也还是存在着一些问题,所以格力电器股份有限公司想要健康地生存与发展,就必须具备战略眼光以及长期的奋斗目标,必须能够形成并维护本企业的核心竞争优势。而其盈利能力本身就是一个企业可以持续发展并壮大的动力和基础,保持一个企业的健康可以继续盈利的能力本身就是一个企业自身竞争优势逐渐形成的必然保证,这样就促进了企业始终处于一个可以不断地发展并且壮大的良性循环当中。2.研究意义理论意义：企业净利润和销售总额之间的比值即为销售净利润。销售利润率是以每元销售收入的利润率作为计算依据,用来评价一个企业实际获利的能力,衡量每元销售收入所带来的利润率和每元销售收入所能够获得的多少。销售利润率属于盈利能力类的一个重要指标,通常我们可以用一定的时期内企业实际收益总金额的多少和其水平的高低作为判断它们实际收益的水平,利润率越高,盈利的能力就越强,企业在一定的时期内实际赚取利润的能力就会变得更高。对于一个企业的经营人员来说,通过对自己的盈利和管理能力进行分析,可以很好地找到一些在企业运作和管理的各个环节都会存在的问题。对于企业实现盈利能力的分析,就是从更广义上对于企业的销售和利润率进行了深层次的分析。现实意义：以中国格力电器股份有限公司历年的财务统计资料为基础和依据,针对格力电器股份有限公司的盈利能力及其盈利管理能力各项相关的指标信息进行了分析,通过查找比较大量的企业财务信息,对格力电器股份有限公司的盈利管理能力各个指标与全国同行业的相关情况进行系统的综合分析,用真实科学的依据,提出实用的建议,从而弥补格力电器股份有限公司在运营过程中存在的弊端,希望能为格力电器股份有限公司提升自身盈利能力有一定的帮助,也对其他家电行业的发展有引导的作用。（二）研究思路方法及内容1.研究思路以格力电器股份有限公司作为研究的对象，有目的、有计划严格按照程序进行，先对格力电器股份有限公司的状况进行全面的了解，明确研究的内容、方法和步骤，在组织学习研究步骤，结合前人的相关研究，重点分析格力电器股份有限公司销售利润率存在的问题，通过案例分析论证存在的主要问题，最后提出解决方案。2.研究方法本文采用文献法，案例分析法，定性与定量相结合的方法对格力电器股份有限公司的销售利润率进行分析。文献法是根据一些特定的研究目的或课题，通过调查相关文献来获得资料，从而全面地、正确地了解和掌握销售利润率的一种方法,文献的定义为已发表过的，或虽未发表但已被整理，报导过的那些有记录知识的一切载体。案例分析法是以格力电器股份有限公司为分析对象，加以调查分析，以公司数据为参考，对销售利润率相关指标进行分析，弄清形成过程的一种方法。定性和原理定量相互的结合,深刻地充分反映和指出了它在定性原理分析与定量分析中这二者之间的不可分离的密切关系。这种独立而又不可分离的定量关系主要原因是由于它们各自地位的反映表现出了同一个经济事物的不同侧面,在对一个企业财务进行各种财务情报分析处理过程时其中的任何一个定量经济指标,都同时应该具有一个质和量的不同规定性,既不是只有存在仅仅只有质或者几乎没有量的一个定质经济指标,也不是只有存在仅仅只有一个量或者几乎没有质的一个定量经济指标。研究内容本文主要目的是研究格力电器股份有限公司的销售利润率,通过对格力电器股份有限公司实现盈利的能力情况进行综合分析,这样就可以客观地反映和评估该公司某段时期内的运营成果,发现公司在经营管理中可能存在的一些问题,分析这些问题产生的原因,进而制定措施来彻底解决这些问题,总结自身的经验教训,并以此来增强公司的竞争力和整体收益获利能力,是衡量有关人士工作绩效的有效方法。（三）国内外现状1.国内研究现状目前国内专家学者对其盈利能力分析的研究工作起步比较晚,国内专家学者和一些研究机构部门主要是借助从国外直接引进的盈利能力分析指标,以先进的网络信息技术作为研究载体,加上各种作业成本的管理方法为依据,以动态、及时地提供作业资源以及各种作业成本控制方法为主要目标,以降低成本、节省和改善成本等方式来利用资源、质量、成本、价格和数额之间的交换是密切联系,配合公司尽可能地获取最大的利润,包括通过节省稀缺资源来增加生产率。陈瑶梦(2021)而销售净利润率,是指将净利润除以公司年度营业收入商再乘以100%。而一个大型企业在市场上设置这个指标最佳标准值分别为:0.1对一个大型企业的盈利能力具有重大影响的一项重要指标之一便是产品销售査利润率指标,该指标越低,则恰恰说明了从一个大型企业的主营业及其他营业外收入中所获得利润的能力弱。因此,在衡量盈利能力时对该指标的准确分析显得十分有力。[1]陈瑶梦.企业盈利能力分析——以“华为”为例[J].统计与管理,2021,36(04):87-93.[1]陈瑶梦.企业盈利能力分析——以“华为”为例[J].统计与管理,2021,36(04):87-93.崔晨(2021)目前,在移动互联网的思维普及下,企业盈利重心随着网络发展而日新月异,再也不同于以前一成不变的稳定模式。在我国传统的经营模式下中小企业的转型过程中,管理层必须在对内部和外部的环境、企业的背景有一个充分了解和认识的基础上,在与时俱进的互联网思维下,从角度上对中小企业的经营方式、系统和架构等方面进行了重新的审视并加以改进。互联网络的发展和普及已不可逆转,传统的零售企业销售业绩屡屡受到电子商务企业的冲击,传统零售企业要想突破眼前的困境,就必须迎合现今的互联网大环境,努力抓住一切机遇,在网络平台上取得突破口。[2]崔晨.长[2]崔晨.长春高新盈利能力分析[J].合作经济与科技,2021(02):152-153.2.国外研究现状国外对大型家族企业如何怎样进行企业盈利管理能力的综合分析理论研究已经起步比较早,早在19世纪以前就有人已经出现了对一个大型家族企业如何盈利管理能力的综合分析,但由于这些大型家族企业的经营规模相对较小,故对其如何进行的企业盈利管理能力的综合分析以市场观测和分析评价结果为主。但是经过近百年的科学探索和不断发展,西方发达国家对于中小企业的长期盈利管理能力进行分析所需要采用的科学方法与管理科学分析技术也已经得到了不断地研究改进和不断发展。其中最具影响的有:20世纪早期,美国经济学者亚历山大沃尔首先提出了一个基于公司信用管理能力基本指数的统计概念,其中主要包括中国企业固定资产价值净利率、营业收入净利率、销售收入净额投资报酬率、应付预收账款资金周转率的比率及公司存货存款周转率,利用这五个基本统计指标如果综合计算起来可以进行统计分析确定公司的长期实际经营盈利信用能力。1921年,美国商人银行家亚历山大华勒所著的《信用分析》被普遍认为已经成为了对盈利能力进行分析这个领域中最早的著作。西方世界进入了财务分析发展初级期的研究重心,开始从对企业偿债能力的分析向对盈利能力的分析及其发展趋势的分析转移。1950年,杰克逊马丁德尔提出了一套完整而又系统的对上市公司内部管理情况进行综合评价的主要指标框架,如企业的生产、销售、财务、收益、董事会的业绩、股东服务、管理者的评价、员工的贡献、企业的结构、发展等,其中对上市公司内部管理收益的综合评价也就是对企业盈利的质量和企业实现盈利能力的重视。理论基础（一）概念界定销售利润率,是一个企业的利润和销售总资产额之间的绝对比率。它主要是以每元销售收入作为计算依据进行分析评价企业实现盈利的能力,反映其销售收入和营运成本水平的一个重要指标,即每元销售收入所可以取得的盈利。

销售收入利润率主要指的是一个用来衡量一家公司实际销售收入和公司营运部门管理人员实际上在经营销售活动中所能够获得的销售收益匹配程度的一个指数。属于企业盈利管理能力这一类的行业指标,其他指数可以用来作为一个衡量企业盈利管理能力的重要指标,另外其它还包括营业销售收入净利率、净资产价值收益率、权益投资净利率、己经收入占用的外部资产价值回报率、净现值、内部资产收益率、投资额和回收期等。（二）相关理论销售利润率在提高权益性盈余能力方面起着非常重要的作用。销售利润率较高,权益性的盈利能力也较强;反之,权益利润率较低。影响营业利润率的主要因素包括销售总额与营业成本。销售额高而产品的销售成本低,则产品的营业利润率高;如果企业的销售额较低,那么企业的销售成本就较高,那么企业的营运利润率就较低。企业利润率的主要类型：销售利润率:一定阶段内的销售利润总额和营业净利润总额之间的百分比。它是表明企业通过销售收入所取得的盈余,反映了销售收入与利润之间的相互关系。成本利润率:某个时期内的销售利润总额和所有者在公司经营中实现的销售费用总额的百分比。它代表了单位价格销售成本获得的利润,反映成本与利润的关系。产值利润率:一定阶段内的销售利润总额和其中的产品平均价格之比,它表示了以单位产值所能够取得的收益,反映了产值和利润之间的相互关系。资金利润率:一定时期的销售利润总额与资金平均占用额的比率。它表明单位资金获得的销售利润,反映企业资金的利用效果。净利润率:一定经营阶段内的民营企业当年净利润(包括税后营业盈余)与当年营业收入净额之间的平均比值。它主要是为了表明民营企业通过直接计算事业单位税后营业收入实现税后销售收入而直接取得税后营业盈利的计算能力,反映了企业销售收入和计算企业税后净利润之间的相互关系。格力电器股份有限公司销售利润率现状分析（一）公司简介珠海格力电器股份有限公司(以下媒体简称格力珠海品牌格力电器),成立于1991年,是目前全球第一家集家电产品设计研发、制造、销售、服务综合为四位一体的大型综合性创新国际化大型家电企业,拥有来自全球名牌格力、TOSOT、晶弘三大主要家电品牌,主营生产家庭商用空调、中央空调、空气源新能源电热水器、手机、生活日用电器、冰箱等各类相关家电产品。格力电器有限公司先后投入大量的社会人力、物力、财力,建成了目前格力电器产品行业内独一无二的研发技术服务研发销售服务体系,在格力空调相关产品的前期技术开发上,格力从未设置过任何门槛,需要花费多少钱的时间精力就去研究投入多少技术资金,让其已经发展成为目前中国国内空调产品行业目前技术开发投入最和成本最高的空调公司。格力电器有限公司在国内外已经多年累计申请获得的发明专利申请技术数量已经累计超过6000项,其中已经包括国家发明专利1300多项,这些都使得目前格力电器在遍布中国的格力空调相关产品销售行业中已经成为目前拥有发明专利技术申请数量最多的空调公司,也是唯一另外一家不被任何外国公司控股的空调企业。（二）公司销售利润率存在的问题表一：格力电器16年-20年利润表单位：万元2020/6/302019/6/302018/6/302017/6/302016/6/30营业收入6950232.249729696.439097610.036918452.164918282.01营业成本5482748.386711252.66365913.784708885.483162758.52营业利润758175.581639398.61510404.321094892.67726846.44利润总额769574.221641326.791530432.711118769.55774723.27所得税127047.04259755.83241898.77168432.69130062.01归属母公司净利润636213.741375019.411280620.05945248.33640247销售利润率11.07%16.87%16.82%16.17%15.75% 表二：美的电器16年-20年利润表单位：万元2020/6/302019/6/302018/6/302017/6/302016/6/30营业收入13906702.21537703014262383.712445006.57752228.7营业成本10352365.710844128.910388143.89305108.15486616营业利润1637541.11879953.11630028.21303615.31137809.6利润总额1639607.11888951.51639457.31360712.41217756.9所得税232906.1282959.2261488.2205905.3194667.1归属母公司净利润1392829.51518706.91293684.61081132.2949649.3销售利润率11.79%12.28%11.49%10.93%15.71%1.水平分析2016年至2019年营业收入和利润总额不断增加，2020年营业收入和利润总额明显减少，2020年营业收入减少277亿元，利润总额减少87亿元，通过计算得出格力电器2016年至2020年销售利润率为15.75%，16.17%，16.82%，16.87%，11.07%，发现2016年至2019年销售利润率稳定增长，2020年销售利润率明显下降，销售利润率下降了5.8%。（详见表一）2.同行业对比格力电器营业收入和利润总额与美的电器相比，营业收入和利润总额远不如美的电器，但是销售利润率和美的电器相比虽有所下降但是保持在较高的水平。（三）公司销售利润率成因分析1.家电行业竞争加剧市场竞争性是我国社会主义市场经济的一个根本特点,在这种市场经济的条件下,企业从各自的共同利益角度出发,为了取得良好的生产和营销环境、获得更多的市场资源而进行竞争。通过激烈的竞争,实现了对企业的优胜劣汰,进而达到对生产要素的合理优化和配置。市场竞争的加剧,降低了空调的成本和利润率,行业整体快速增长,对空调市场份额的挑战激烈,产品或服务也大致不同,或者少体现出来不明显的差异,某些空调企业为了追求规模经济的效应,扩展了生产规模,市场的平等性均势被彻底打破,产品大量出现过剩,企业纷纷开始削价竞售,一定程度上降低了整体盈利水平。2.销售具有季节性空调的销售也会在淡季出现,每当到这一点空调的经营者和销售企业他们也都会开始思考各种方式的做法,比如搞推广、各种活动等等,家电行业的销售具有季节性特征,因为处于销售淡季所以销售利润率呈明显下降的趋势。3.新冠疫情影响2020年我国遭遇新冠肺炎病毒疫情的严重冲击,家电行业的生产经营活动严重受阻,物流发展滞缓,家电行业的消费力量锐减,特别是线下市场,在短时间内也将会对供应链的安全和稳定构成一些威胁。提升格力电器股份有限公司销售利润率的对策（一）完善售后问题一方面,即使我们的产品卖得再高,也仍可能出现一定的售后问题。由于消费者不了解产品,所以操作方式不好就可能会给他们带来一个问题。虽然这与一个企业本身的关系较小,但如果这些过程中所存在的一些问题没能够得到及时有效地发现和解决,会容易让一些消费者的对于产品造成了误导从而给其形成负面的信誉和口碑效应,进而直接影响到该产品的营销,影响其营业收入和营业利润;另一方面,企业无法及时地得到自己的产品中可能出现的问题和情况进行反馈,无法对自己的产品和服务进行相关的升级和改造,进而可能会直接影响到自己产品的制造与生产。如果我们的企业能够在上述几个方面做好后期维护,那么这些情况也就不会再次出现。格力电器要及时地扩大自己的售后服务团队和售后服务范围,那样格力电器的售后不仅可以维持自己和企业的需求,更能弥补整个行业在售后问题的不足。对于格力电器而言,这不仅是解决和应对自身企业拓展上的不足,更有可能是一个新的营业额增长点。（二)市场占有率最大化电器属于高档耐用品,价格的波动对商品消费者需求的直接影响很大,会随着价格的波动而发生波动,涨价时消费者需求减少,降价时消费者需求增加,强调产品的销售规模,产品消费者需要透过与价格、形象和档次相适应的途径,来帮助卖家和顾客真正地感知、认同与理解和接受它的功能与价值。格力电器在中国的市场已经达到了成熟期中后期,为了能够让这个新兴的产品被越来越多人选择和购买,我们很有可能会偏向于把自己的市场占有率进行做到了最大化。提高产品销量指标提高营销效果的办法:一种方式是提升现有终端生产力;二是进一步增加了铺市比例;三是积极地寻求广告、促销等方式的支持,尽可能地进行拉销;四是向渠道制造商进行压货;五是疯狂窜货。在实际的案例中,是没有多数企业想办法通过不正常地进行压货、窜货等方式来顺利地完成其销售活动计划。在行业内市场和具体的产品种类以及市场总规模的整体拓展极为有限的条件下,这些均衡机制都会发生在阶段性地增加自身的市场占有率和产品销量以及市场份额的情况下,势必使得我们的产品销售利润率进一步拉低并且市场中的风险进一步增大。对于我们作为一个中小型企业而言,想要彻底解决这个难题,我们就必须把销量指标、返还金额等指标之外,将其中的销售利润率这个重要的指标进一步提高。如果在生产经营中不充分顾及公司产品的实际销售和市场利润率,一味地盲目努力追求其产品市场占有率,阶段性仍然认为是可行的,但从长期效益角度上说来看,对企业只有坏处没有好处。因为其销售利润率和营业收入的规模,是直接决定企业盈利能力的两个重要指标。对于市场占有率的追求应该与一定的营业销售利润率相适应。无论是市场占有率,也还是营业利润率,这些都目的在于让一个企业能够取得尽可能多的利润总额,以便其生存和发展。（四）淡季返利政策销售返利是公司向经销商给予的未来信任承诺,也就是经销商的采购达到相互约定的量或预期价格下跌时对其进行补偿。具体来说,有相应的价格优惠或者是对价格的补偿,在一定的时期内,当格力采购经销商向格力公司采购产品达到一定数量时,在其未来向格力采购时可以继续享受到其相应的价格优惠;如果格力电器产品在市场上的价格出现了下跌,格力电器将会在未来的销售中对其他经销商进行一定的价格赔付。只有当经销商完成约定的任务时,格力才以折扣的形式对经销商进行返利,所以销售返利是分期支付的,格力以这种模式很好地绑定了自己的经销商,使得其销售得到大幅度增长。格力的这种销售返利模式下,资产负债表上的"其他流动负债"几乎全部为销售返利,格力电器报表上的"其他流动负债-销售返利"每年都在递增,也导致公司的资产负债率上升。（五）线上线下相结合的销售方式格力电器通过自建渠道,对于经销商的把握和管理能力十分强,尤其是空调在广大消费者心中的市场定位根深蒂固,形成了及其稳定的市场利益共同体,但是线上渠道已经成为家电行业的新潮流,必须走新零售模式,格力电器数万名线下经销商,如果抛弃线下,本身就是不服责任的态度,但是格力电器是做品牌的绝不会为短期的效益和规模而放弃对质量的追求,应不断的探索新的方式方法,做好线上与线下的完美结合。结论销售净利率就是公司实现的净利润对应于营业收入的比率。这个指标被用来评价每百元的销售收入中挣得到的净利润。该评价指标愈大,公司的长期盈利能力愈强,发展潜力愈大。通过对销售净利率的变化进行分析,可以推测到公司在拓宽销售规模的同时,注意对经营管理方式的改善,提高自身盈利的能力。00年的销售净利率相对于上一年下降5.8%,表明公司每100元的销售收入所直接带来的营业净利润就已经下降5.8元。从对销售净利率的计算中我们可知,净利润会随销售净利润的不断变化而产生周期性的变动,而这次净利润的下降则说明格力电器公司的销售获利能力水平在2020年下降,表明2020年格力电器的经营情况一般,营业收入的收益水平及盈利能力均出现了相应的下降。销售净利率虽然出现了周期性的波动,但仍然处于属公司运作的合理区间内。因此,从整个总体来看,格力的盈利能力相对稳定。本文主要通过一些重要的关键指标来分析格力电器的盈利能力的现状,发现它们的各项指标尽管一直存在着下降,但仍然长期处于相当行业内比较高的水平,并在这一基础上对提高自身盈利能力的意见和建议,以期更加有利于格力电器在激烈的国际市场竞争中取得良性的发展。家电行业目前已经进入了饱和期,发展正在步入新的常态,格力电器尽管盈利能力很强,但是也不容忽视这个市场竞争的压力。

从格力电器企业在经营管理活动中实现获利能力的分析结果来看,企业自身具有较强的营业实力,其营业收入主要是来源于家电行业,空调产品的销售额占营收总量的比重高达80%以上,可见,格力电器实现盈利的能力相对较强。由于广大消费者,他们在市场上对自己认可的产品、质量都已经提出了新的要求,同时也已经对空调的智能化也提出了全新的技术要求,所以必须紧随时代发展的步伐进行更快的创新。格力电器在中国市场的发展空间依旧巨大,但是未来几年格力电器将继续保持更为稳定的营业总收入。

(指导教师:汪钊）参考文献：[1]唐恬.商业银行中小企业信贷风险策略研究[J].经营与管理,20