浅析新媒体在电影营销中的应用

浅析新媒体在电影营销中的应用摘要现如今，看电影已经成为大众在茶余饭后的第一娱乐选择，可见，我国现如今电影行业的蓬勃生机。那么大众都会选择什么样的电影去观赏呢，这就不仅仅是影片本身的好坏所决定的了，而是在电影上映前的宣传是否抓住了人们的眼球起到了更多颠覆性的作用。比如说精彩场景剪辑出的宣传片，比如明星飞来飞去到各个城市的宣传造势，比如娱乐节目访谈节目的大麦祝福，更有星光熠熠的典礼等等，这些宣传都伴随着巨大的花费我们也是可想而知的，然而随着我们生活方式的不断改变，新媒体也已经越来越多地出现在我们的视野中，那么，这些电影人是否注意到了这样的改变呢，也许有，但是并没有在上面花费一些精力来好好经营，这其实是营销中的一个重大损失，所以，本文就主要研究了在电影营销中新媒体的应用。关键词：电影；营销；新媒体

目录前言 前言我国的电影业是在近些年来才进入的飞速发展的时期，这和我国的国情是分不开的，不论是经济上还是政治上，我们从电影中也不难看到不同的时代在电影中所留下的痕迹。当然电影作为一个产业也是在与时具进的，就拿宣传的手段来说，也是在时代中不断进步的，现在，我们可以说我们已经踏上了一个全新的新媒体时代，它有着全新的理念，全新的发展模式，电影业在其中也要面对全新的生存法则，它将会使得电影业的发展进入一个全新的时代，将电影的精神传递给更多的人。和许多国家相比，过百亿的票房无疑将我们国家推向了世界的舞台，电影人的梦想好莱坞之中也可以看到越来越多的东方面孔了，这是巨大的机遇，也是巨大的挑战，我们要看到我们和美国的电影业的发展的差距，这不是一朝一夕可以跨越的，这是一种历史的积淀。从经济方面的角度来讲，电影市场尤其是我国的电影市场是有着很大的利益空间的，这也是越来越多的力量投入到电影行业的原因之一，从政治文化的角度来说，越来越开放的环境也给了更多元素的电影发展的可能性，一个国家越发展就会越包容，那么电影业也就有了更加适宜成长的土壤。从媒体的角度而言，如今的网络世界已经逐渐的替代了单一的电视模式，新媒体也就应运而生，她有着更低的成本，却有着更强的传播力，但是我们如今的电影人在它面前还像新生儿一般，我们还有很长的路要走。1新媒体电影营销的SWOT分析1.1新媒体优势对于电影行业而言，观众的反应和评价才是和一部电影息息相关的，所以只有在短时间内让尽可能多的人们欣赏到电影的内容，才有可能对电影做出一个客观的评价，以及得到一个票房多少的体现。现如今我们常常可以听到某一部电影几天破几亿票房这样的宣传噱头，这也是和如今院线媒体的建设分不开的，更多的院线更多的场次为我们提供过更多的选择，这种选择非常好，这是一种观众客观的可以真正反映出客观事实的态度，与此同时，众多的新媒体平台也让我们得到了更多的信息，比如说网络电视，比如公交移动数字终端，比如商场中大厦外的广告屏幕等等，这些新媒体都让我们无时不刻的接触着新鲜的信息，在潜移默化中接受电影人们想要让我们接收到的信息，这种力量其实是非常强大的，比如我们已经可以在一些网络客户端看到一些网络自制剧，比如最近很火的太子妃，点击量更是超过百万，还有许多网络视频段子甚至微电影，都已经成为了我们接受电影信息的新方式，这些新媒体的传播速度非常的快，而且成本很低，再加上如今手机平板电脑的飞速发展，更多的娱乐媒体功能被开发，再加上网络的不断覆盖，我们实现随时随地都可以看电影的时代已经不远了，新媒体是一个全新的时代，它将改变未来电影的发展模式。1.2新媒体营销劣势新媒体的出现对于电影行业来说不仅仅意味着机遇，同时也意味着挑战，新媒体作为一种媒介的手段，受众也是很广泛的，它不仅仅为电影资源提供平台，同时也为许多多元的文化意识形式提供服务，这样来看，新媒体也是一个没有硝烟的竞争现场，电影行业要想在其中占据一席之地也并不是那么容易的，新媒体发展快改变快，随时根据市场的变化来作出不同的定位，所以，电影人要想在其中博得观众的眼球，也是要不断的变换思路需求创新的。新媒体毕竟是一个网络的平台，所以大家都是可以匿名畅所预言的，作为一个观众，在点播电影前常常会看看他人看过电影后的评价或者感受，如果评价特别不好，可能会导致我失去对该部电影的兴趣，或者怀着一种审视的态度来观看，然而，这些评论有可能是虚假的，不论是好的还是坏的都有可能，这也许是一种不正当竞争的手段，但是这是目前我们没有办法避免的，不论是从技术上还是从法律上，我们都做不到这一点。再有就是版权的问题了，一部新电影，大家都有想要观看的兴趣，所以盗版或者枪版在网络上的疯转也就成为了一种现象，然而这种行为严重的破坏了电影市场的秩序，但是我们却依然无能为力。1.3新媒体给中国电影营销带来的机遇与挑战任何跨越式的发展总是伴随着新生力量的出现而得以实现的，就像如今电影业的大步向前的势头也是和新媒体的产生分不开的。新媒体的产生，让我们不仅仅局限于要去电影院才能够看到电影的可悲状态，也结束了我们对于信息的整合关注，它随时随地就可以将我们想要看到的东西呈现在我们的面前，这不仅仅是电影行业的契机，也是我们生活方式的改变，随着缤纷灿烂的世界来到我们面前，那么电影行业如何在其中开拓一片天地呢，这也是值得我们去思考的问题。1.3.1受众主动性增强，降低电影营销成本新媒体相较于传统的媒体最主要的区别就在于传统媒体一般离我们比较远，比如说电影院，我们需要在固定的日子和时间才能够观看到，比如说电视，电视的节目也有时间和空间的阻碍，而新媒体就不存在这样的问题，因为它就在我们的身边，比如说网络电视，我们可以随时点击我们想要看的视频片段，比如说手机微博，我们可以随时追踪喜爱的明星的动向，这就是新媒体的力量。只要有网络存在的地方，就会有新媒体的踪迹。新媒体不仅仅是为我们提供了一个观看电影的平台，同时也将选择看什么的主动权交在了我们的手上，毕竟在新媒体上不仅仅有各种电影，还有各种拍摄花絮，各个明星的各种段子，这种也算是别出心裁的一种宣传，我们可以在搜索中快速的找到各种相关的视频，非常方便，这些点击量也体现出了大众喜爱的方向，可以为电影人提供更多元的选择，而这些众多的宣传事实上就像是鱼饵，吸引着我们要在第一时间去观看电影，推动电影业的发展。从另一个角度而言，新媒体的产生也给电影宣传等方面提供了可以降低成本的可能性。网络的传播是广泛的且快速的，比如说明星飞去多个城市去做宣传，那么飞机票住宿随行人员场地记者通讯等等方面都需要花费人力物力以及金钱才能够完成，与此同时，在某个城市宣传时其实就丧失了在另一个城市造势的机会成本，这是一种隐形的成本，但是它是确实存在的。而新媒体就没有这样的问题，世界各地的人们在同一时间都可以享受到影片的分享，这是一种很棒的体验，也是降本增效的另一种表现吧。1.3.2受众市场细分，影视库如鱼得水新媒体不仅仅是一个平台或者纽带，他将各种影片各种资源随时随地的呈现在大众的眼前，它也将大众好恶的选择权交到了我们的手中，但新媒体可以做到的不止于此，它还会在我们轻轻点击的时候记录下我们的这个动作，会统计我们对于某些热门词汇的搜索频率，甚至会推算出那个时间段某些内容的影片会受到更多的关注等等。这些对于电影行业的营销来说无疑是宝贵的资源，我们可以根据这些数据的统计和分析有针对性的进行宣传片的投放，甚至可以设置悬念，紧紧抓住大众的心理，对于不同年龄段的不同选择也可以在时间上或者内容上进行交叉播放。如今，我们已经可以看到各种各样的类型的电影了，我们可以根据自己的心情或者喜好来自由的选择，当然，如今的电影业也为我们提供了这多种选择的可能性，不像以前或政治或经济的原因导致影片种类的单一性，比如赵薇导演的致青春，就引起了众多70、80后的回忆，在影片的各个细节中都不难发现我们曾经的身影，再比如心花路放这种旅程搞笑的电影，在我们压力巨大的今天这样的体验无疑为我们带来了一抹清凉，再看萧红的一生，又有着历史与不平凡的交织，最后也不过就是一声叹息不足为外人道也。正是这些或轻松或沉重或文艺或现实等等的形式组成了我们今天的电影市场。这种多元的电影形式对于电影在对大众的影响上不得不说是非常重要的，相对于部分的浓墨重彩它更倾向于填补空白，在这一幅画卷中，我们不仅仅能够看到震撼人心的大制作，也能够看到世界一角的小清新，就拿如今的各种播放客户端来说，优酷土豆爱奇艺搜狐芒果腾讯风行多的让我们数不过来，当然他们还是有一些侧重点的，比如搜狐的美剧是最全的，爱奇艺的娱乐节目很吸引人，芒果更是湖南电视台超前发展的产物，但是不论你点击哪一个，其中都会有更加细致的选项，让你可以快速找到自己想要的，比如说年份语言风格明星等等，这些不同的分类可以分别满足不同的受众，我们可以通过后台数据的分析来得到是否有固定的人群观看，并且可以很快作出相应的调整，这种多元的选择其实就潜移默化的在观众心中种下了电影的种子。1.3.3网络免费观看与盗版影片抢分电影蛋糕目前我国的电影市场还不是一个完善的电影市场，电影的制作成本在前期的投入还是非常多的，而最终却是依靠票房收入来收回成本，首先这是一种很难意料的状况，同时新媒体的免费观看体验也分流了一部分观众，这都有可能导致实际票房收入的减少，盗版碟也是同样的状况。就像上述所说的，人们也许放弃了去观看大荧幕的花费和时间，选择在新媒体上进行免费的观看，然而在其中仍然可能有一部分观众觉得影片经典或者甚是喜欢，就有了想要购买影片碟片的想法，这些正本碟片其实也是电影人的收入之一，然而盗版碟片的出现不得不说很大的打击了这一部分的市场。在这一点上，我们可以借鉴一些美国已经比较成熟的经验来解决，比如说制造一定的时间差，电影在大荧幕播放的时间段新媒体上是不被允许进行免费观看的，在过了荧幕期之后，新媒体上依然可以以会员等形式进行一定的费用收取，以保证电影人的利益不受到侵犯，同时正版碟片的发售也应当如此，同时传扬正版精神，从手段和精神上同时杜绝盗版的出现。对于电影业来说，新媒体为电影时代提供了一种全新的发展模式，然而同时也分割着原本只属于电影业的利益，电影行业就像一条大船，而新媒体就是河流或者大海，它有可能带你走进更宽广的世界，也有可能掀翻你的小船，尤其是现如今法律环境还不健全，无法为小船保驾护航，所以我们只有自己更加努力，将船造的结实一些，这样才能在众多船只中更加显眼，也才能够抵抗更加猛烈的风暴，在提升自己的同时抵抗盗版。1.3.4电影营销业重新洗牌，营销模式变革箭在弦上新时代的产生必然是有新的事物取代了旧的事物，就拿新媒体来说，它是我们这个信息时代开花结果的，同时他也在改变着我们的时代，因为他正在改变着我们的生活，如今我们的生活已经离不开网络了，我们将阅读从杂志移到了网络，我们将电影从大荧幕移到了网络，我们只需要一部手机几乎就能够看到所有我们想要看到的信息，所以，我们为什么要去电影院观看电影呢，这是新媒体对电影行业营销所提出的挑战，我们必须面对它。新媒体作为一种全新的媒介手段，我们在面对他的时候就不能再以之前的思考方式来面对问题了，既然新媒体是一种趋势，而且已经进入了我们的生活，那么我们就只能够改变我们自身的习惯来适应它，我们只有打破自我的传统模式，才能够站在一个全新的角度来看待这件事情，新媒体不再是一种主动与被动，电影来了我们观赏的时代了，而是主动主动，电影来了我们可以选择看或者不看，看过之后还可以分享好或者不好，而且这种分享不是单方面的，它还可以和更多的观众进行纵向的交流，影响彼此的态度，这就是新媒体的力量。我们不仅仅要学会顺流而下，我们还要学会因势利导。2新媒体环境下电影营销状况分析2.1营销生态环境新媒体改变的是一种整体的形式，然而除此之外，我们也还是要看到现如今电影市场本身的竞争环境，市场的活跃让我们的国产电影层出不穷，然而我们本土的竞争却是能够进行适者生存的筛选的，我们在这样的竞争中将是获益者，我们将得到更多的好片子来欣赏，然而，随着我们走向世界的舞台，世界的电影也在走进我们的生活，比如说美国的好莱坞，我们常常被其中的制作与想象力所折服，我们常常会想这样的大片才值得我们去电影院进行观赏，来感受大荧幕为我们带来的视觉冲击，再加上进来许多大制作都使用3D的技术，更有像万达这样的企业引进先进的IMAX的技术，这些都是新媒体无法带给我们的，而我们国家的电影往往缺乏这样的大制作的条件，所以我们在与美国的电影在我们国家的市场上竞争中似乎并不占优势，这样的结果就是我们的大部分收益其实都拱手相让给了美国，而我们自己剩下的确实没有多少。好莱坞的经典电影不断地进入我们的视线，可见美国也是在我们国家的电影市场上尝到了甜头，好莱坞的名字我们都不陌生，当我们说起他的时候，都带着一种崇拜，他更是所有电影人的梦想，所以，当顶着好莱坞制作的光环电影进入我们的世界的时候，也许只要细微的宣传让我们知道，就会有无数观众抢着去观赏，当然，好莱坞也不曾让我们失望，可是事实上，这些电影在我们国家得到的票房收入都是要和我们国家进行利益分割的，而且还是一笔不小的数目。当好莱坞席卷而来的时候，我们就看到了我们国产电影与其之间的差距，尤其是迪斯尼经典的动画片以及大制作的科幻片方面，不论是从技术上还是创意上，我们现在都无法到达一个与之相提并论的高度，这是一种打击，也是一种刺激，我们不能在这样的浪潮中被淹没，而是要奋起直追，吸收人家的先进技术，了解人家的电影运作，不断在美国大电影的冲击下获得更多的领地。既然是谈电影的营销环境，那么除了电影本身的市场竞争状态来说，我们最应该看到了就是对于电影的消费人群。首先我国除了城市的居民还有许多农村的居民，从经济条件以及观看的外部条件来说，城市居民进入电影院观看电影的可能性更大，这样的比例经过调查大约是一半一半的比例，从统计数据的角度上来说，能够走进电影院的大众已经就我国的人口缩小了一半，与此同时，我国为了加强农村人民的精神文化建设，常常会组织进行免费看电影的活动，这样的活动无疑打消了许多人们想要去电影院观看电影的迫切愿望，所以，我们又流失了一部分的力量。再说那些外部条件满足的人们之中是否全部的人们都会去电影院观看电影呢，答案自然是否定的。如今热卖的电影大约是这样几类，比如说好莱坞这样的欧美大片，大多数的女人老人小孩都不喜欢看，再比如迪斯尼的动画片，大约是有孩子的家庭观看的可能性比较大，再说如今星光熠熠的搞笑轻松电影，大约是年轻人的最爱，老年人大约也无法理解其中的笑点在哪里，所以，最终我们看到会去电影院看大荧幕的大约是年轻人比较多一些，他们才是支持电影市场繁荣的中坚力量，而他们在这群人中的比例大约会超过三分之一吗，结果也是有待商榷的。这是一种市场的选择，这是无法避免的，然而，我想这些人中也不是每一部电影都会去电影院观看的，毕竟电影的票价也是不便宜的。对于年轻人来说，收入并不高，再看看如今的电影票价，一些大制作的新片要上百元一张票还不是在一线城市，少说也要大几十块钱，这样的价钱猛地一听上去也许并不是难以承受，然而，如果你和家人每部电影都去观看的话，大约你的工资也支持不了几天，这一点和美国相比，我们积极会有更加明显的感受的，美国工资大都以小时计量，他们观看一部电影的成本大约是2个小时的工资，这对他们来说几乎无压力，再看看我们，看一场电影的成本大约是我们好几天的工资，这对于年轻人来说是很难吃的消的。当然，这也与我国的电影发展以及经济基础有关，大荧幕的建造花费不菲，这些自然都是要从观众身上得回来的，如果票价过低，企业又收不回成本，过高又会减少观影的人数，所以，我们要从根本上解决问题，一方面要增多大荧幕的建造，一方面也是要提高我国整体的经济水平，毕竟电影不是一种生活必需品，它是一种消遣方式，只有这样才能降低票价，票价降低自然就会有更多的人放弃看盗版的碟片而走进电影院，尽情的享受电影带来的震撼情感。我们在电影方面和美国的差距就主要在于我们没有一个中国的好莱坞，在电影制作业，龙头的企业并没有多少，而民营的规模较小的一些影视公司却是非常多的，然而他们就像一盘散沙，他们也许有的有充分的资金，有的有演绎的人才，有的有技术过硬的制作团队，有的有众多的宣传渠道，但是这就会出现会宣传的也许影片的制作质量不高，演得好的却没有被大荧幕完美的呈现，片子很好却没有足够的资金来支持运作，所以，资源的整合是非常有必要的，我们要将有意愿在这个行业发光发热的人们不论是演员编剧策划导演都集中起来，发挥大家的长处，让中国也出现一个好莱坞，可以和世界级的电影殿堂相抗衡，为我们国家的电影事业作出努力。2.2电影营销策略电影是艺术品，但是从另一个角度来说，他也是一种商品，既然是商品，就是要被大众消费才能够体现出它的价值，那么如何才能够让一部电影的价值最大的发挥出来呢，这就与营销的策略是分不开的。对于电影而言，成本的回收以及利益的积累主要是在票房卖座阶段完成的，再之后还有正版的碟片或者是周边的产品来继续增加更多收益获得的可能性，虽然从结果看收益的阶段在电影放映后，然而我们的销售工作却不能只在这个阶段来展开，有人说当然，之前的宣传阶段就是在为电影的卖座做准备，营销自然是从宣传开始，但是其实不然。其实在一部电影还未成形前，也许还只是一个剧本的时候，我们的准备工作就要开展了。首先是对市场对于该类型电影的接受和喜爱程度，将来这部电影的喜爱者会有多大的比例会来到电影院来进行观赏，这一点上新媒体可以为我们提供一定的参考。其次就是电影的制作阶段，自然电影制作的越精良，将来能够达到的效果也就可能会越好，同时在电影拍摄的过程中，一定要有一些点事一定可以抓住观众眼睛的，在电影完成后，甚至可以找一些有代表的群众来进行提前观赏，在观赏期间要测试观众喜爱以及感到无聊的点，然后再进行进一步的修改，在拍摄过程中适当地透露出一些档期呀，或者明星的花絮呀等等放在新媒体的平台上，就已经是一种宣传了。等到一切妥当，自然就是专门的宣传阶段，这非常重要，宣传片的剪辑，宣传时间的把握，是否有同类型的影片同时竞争，这都是一部电影能否成功的因素。电影的营销要渗透在电影从有这个意向开始的点点滴滴，顺应时势，才是成功的营销。2.3营销个案分析——以《泰囧》为例我们从新媒体的角度来审视泰囧这部电影的成功。在泰囧还未开拍时，也许就倾注了非常多人的期待，它以之前囧系列电影的深入人心来制造噱头，这非常有用。上文中也提到，愿意去到电影院进行消费的大约是大学生以及三十岁左右的白领或家庭，而正是这些人也是收到新媒体的影响最深刻的一批人，他们相对于传统的电视放什么，他们看什么而言显然更倾向于利用网络来快速抓到自己想要的东西，自然新媒体就是他们生活中必不可少的一部分。新媒体的好处就是快速而且不受时间地点的限制，比如我想要看的电视节目是在某个固定的时间播出，但这段时间我刚好有事，以前也许会是一种遗憾，然儿现在一旦电视播出，网络上就会迅速的流传开来，甚至会有更多电视上没有的精彩花絮，我们在空闲的时候可以随时观看且没有广告。同时我们在新媒体商业被动的接受信息，比如刷微博，各种最新的消息不断的跳跃到我们的眼前，让我们在不知不觉间就关注了自己感兴趣的东西。我们再说回到泰囧这部电影本身，在它还未播出之前，许多人都已经对其报以了极大的期望，为什么呢，这就不得不说新媒体的传播力量了，网络上的预告片，拍摄的花絮，微博中的段子，我们在有网络的地方几乎都可以看到他的身影，大家自然就记住了他。当大家发现哇有那么多的人对它感兴趣，这是为什么呢，所以也同样加入到搜索的环节当中，没想到在看到了一条条的新闻或者花絮之后，也对其产生了浓烈的兴趣，然后就会自然而然的进行分享，加速传播。在新媒体与传统模式的双重宣传下，人们被吊足了胃口，自然在电影上映的时候形成了爆满，电影票一抢而空的现象，这样的现象无疑又是一种动力，推动更多还没有欣赏到的观众来到电影院进行观赏，再加上电影口碑良好，口口相传，自然泰囧的成功并不是一种偶然。2.4国产电影的周边产业问题在美国我们说过了，他们的电影票价非常便宜，然而他们的大制作电影也是花费不菲，那么他们是从哪里来获得利益的呢，自然他们不仅仅将目光放到了票房上面，还有电影结束后对于电影周边产品的开发和营销。甚至他们已大部分的收入都是通过电影后续的周边市场来获得的，可见这个市场中的利益空间。我们国家在这一方面还是有很多欠缺的，所以，美国已经成熟的经验我们也不妨拿来效仿一下。电影呢其实是一种商品，但同时他也是一种精神方面的享受，一种文化，所以，关于电影的周边产品也不仅仅是物质的，也可以是精神的。当然后续的正版碟片就不用说了，经典总是会有人来购买的。但同时，针对不同的电影受众，我们还可以开发许多新的东西。比如前一段时间很好的动画电影冰雪奇缘，这无疑是众多小女孩的梦想，公主般的裙子和发饰自然是最好的周边产品的选择，再比如说捉妖记中的胡巴，虽然是一支萝卜，但却受到了广大群众的喜爱，萌萌的东西似乎在最近都比较受到大众的欢迎，我们将它做成公仔做成钥匙扣等等，再比如说衣服鞋子上面都可以印上电影中经典的形象，成为影迷们最心爱的东西，这些简单的物品一旦被赋予了电影种别样的意义，那么它的价值就变得不同了，衣服就不再是简单的衣服，公仔也不仅仅是简单的公仔，而是有了更多的精神感受，这才是人们所追求的价值。除此之外，在美国还非常流行一种体验式的周边，有些可能是一些场馆，有些可能一些表演，有些可能是主题的公园，事实上迪斯尼就是这样一种形式，看他的成功就不难知道这种营销方式的可取之处。不难看出，我们国家的电影在后续的周边营销上还是很薄弱的，在未来我们还有很长的路要走，但同时这也为我们电影业未来的发展指明了方向，如果我们能够很好的把握这个市场的空白，未来的中国电影市场将变得非常不一样。当然，后续的周边市场都是要以优秀的电影以及票房好评为基础的，地基打不好的话，何谈高楼大厦。3新媒体时代中国电影营销的对策3.1把握新媒体传播特点，深入了解受众电影不仅仅是电影本身，他需要有想要表达的思想，需要一种感情的传递和共鸣，其中的情感要可以让观众感觉到直击人心，只有观众觉得看电影是一种精神上的享受，电影才能够长久地发展下去。好的电影不仅仅是本身很有价值，并且这种价值是可以传递的才能成为好电影，比如有很多的文艺片虽然立意很好，拍摄也很好，但是有些过于晦涩的感觉，不被大众所接受，我们不能说他是不好的，但它是不成功的，他想要表的东西没有与观众的交流，而新媒体就可以在其中起到一种润滑的作用，一方面我们要了解观众的喜好，另一方面我们也可以通过侧面的宣传将更多想要表达的理念慢慢的植入人心，为将来的电影提前做好预热的准备。既然新媒体的时代已经到来，那么我们就要充分利用这个平台，将其对电影发展的有利作用发挥到最大。我们刚才说到深受大众喜欢的电影才是一部成功的电影，那么什么样的电影才是能够得到大众的认可的电影呢，新媒体就为我们提供了一些可以参考的数据。比如说晚上黄金时段可能古装或者言情的电视连续剧播放的高峰期，而电视剧中又有家庭剧武侠剧等等，晚些时间可能会有更多大制作的大片被点播，白天大约是娱乐节目热播的时段，从不同的数据中我们也可以分析出不同时段大约是什么年龄段的观看者居多，像中年人大约喜欢看电视剧，老年人喜欢看戏曲类节目，年轻人则喜欢看一些真人秀的节目，在其中我们又可以分析得到其中更受欢迎的明星是哪些，将来如果有合适的角色也可以将其作为一种票房的保证。观众的好恶我们不仅仅可以从后台的数据分析得出，也可以从众多的观众评论中看出一二。对于一些新的片子来说，我们再决定是否观看之前常常会看看评论，看看观赏过的人们对于影片的感受，这在另一个角度来说，也有可能成为电影营销的一种积极手段。就像上文举例的电影泰囧，它不仅仅利用新媒体在影片开播之前就做了大量的宣传，同时也是大家既人在囧途之后为该片积累的一定的群众基础，与此同时，我们也要看到导演的用心程度，他看到了如今大家生活压力大的现状，像泰囧这样轻松搞笑的电影一定更和大众的胃口，果不其然，票房过十亿的成绩是一开始大家都没有想到的，前不久刚上映的港囧就是在之后的又一力作，它秉承了一种现实生活中人们囧的生活状态，在轻松搞笑之余也让我们感到浓浓的友情爱情的美好。再说最近好莱坞的动作电影，我们越来越多的看到了东方的面孔，看到了中国的功夫，在看到电影的效果之后，我们不得不承认美国的电影制作的认真以及对中国文化了解的深刻程度。再从另外的动画电影方面来说，我们的差距就更大了，像冰雪奇缘这样的动画片既有孩子喜欢的漂亮场景，又有大人可以产生共鸣的梦想和爱这种永恒的主题，这都值得我们思考借鉴。有时我们接触到的新媒体形式是不同的，比如说在上下班的路上，我们更多地使用手机来获取新鲜信息，比如说刷微博看看朋友圈等等，这也是一种新媒体的传播形式，他也许不是一个直接的影视片段，但却是一个个新鲜的文字，它先为我们提供一种类似预告文字描述，吊起我们的胃口，如果看到我们感兴趣的明星，我们甚至会去加关注等等，自然明星也会时不时的发送一些照片或者最新的动态，这种时不时的在你眼前出现的信息你也就自然而然地接纳了，在办公室或者家里，我们就可以更直观的通过一些客户端来搜索我们想要的内容了，这样不断的积累，一传十十传百视频的点击率自然增加，明星的粉丝数也会水涨船高，当粉丝达到一定数量的时候，是可以爆发出惊人的影响力的。比如说不能说的秘密这部电影，其中演员也不什么大牌的明星，场景也不是华丽的大制作，然而票房却很好，这不得不说都是周董的功劳啊。再看刘德华先生参演的富春山居图，这部片子在众多观众还没有看到的时候就应骂声一片，然而这也并没有影响其票房的销售，相反，人们都抱着一种想要看看这部片子到底有多不好的心态纷纷去观赏，这不得不说也是一种心理战术嘛，当然天王的粉丝团的实力也是不容小觑的。有时并不是评分高的电影就是好电影，就是卖座的电影，就是成功的电影，也不是评分低的电影就不是一部好作品，好与坏大家见仁见智，电影这种精神上的享受自然一万个人就会有一万个不同的感动点。但是，是新媒体在潜移默化中改变了我们和电影的关系。电影业伴随着新媒体的发展而不断成熟着，我们通过新媒体获取着更加精准的群众信息，这就使得我们可以通过改变原来的营销策略而获得更有效的推广成绩。电影的好坏最终还是要有观众来评断的，所以如何通过新媒体抓住群众的心里，或者是通过新媒体潜移默化的影响观众的心里，这都是需要我们认真思考，踏实实践来慢慢推进的。3.2挖掘新媒体传播潜力，进行全媒体营销布局新媒体是一种科技发展到今天而应运而生的新方式，它是一种新的生活态度，但它离不开网络科技的进步和支持，但是我们不得不说它的出现让我们有了新的体验。曾几何时我们只能守着时间看这节目预告等在电视机前，中间还要忍受各种广告的狂轰滥炸，现如今，网络智能电视已经逐渐取代了原来了时代，我们在电视上也可以享受随时的点播，曾经厚重的笔记本电脑也已经被现在更轻薄的平板电代所取代，我们用它们工作，同时也通过它们享受娱乐的生活，不论是现如今的智能手机还是平板电脑，只要一个app，就可以满足我们没有时间地点空间限制的阅读音乐游戏视频生活，我相信新媒体不止于此，还有更大的潜力等着我们去开发。首先我们要明确新媒体可以带给我们的营销优势是什么，那就不得不说新媒体的传播力量了，运用新媒体来进行影片的宣传是以往的传统宣传形式所不能比拟的。从传播的速度来说，以前常常都是主创人员飞到各地区进行宣传，然后通过一些电视的娱乐新闻进行转播，那么除了宣传地的人们之外别的城市的观众并不能第一时间获得想要了解的信息，然而新媒体是依靠网络来进行传播的，它可以时时的同步数据，只要我们轻轻点击，那么不论你在哪里，都可以第一时间获得想要的信息。从传播的广度来说，新媒体所面对的人群更加全面，不仅有电视的节目，也有网络的视频，不仅有商场中的大荧幕，还有各种移动终端的实时推送。我们在点击各种软件的时候，可能会有几秒的广告时间，这也是一种营销手段，让电影人想要让观众了解的信息可以有效地进行传递，再加上现在有非常多的团购网站以及微信也在不断地开展相关的业务，我们通过新媒体的渠道可以以更低的成本享受同样的盛宴，这从另一个方面来说也是刺激了更多的人们去接触新媒体。营销的形式有很多种，我们在进行营销的时候往往不是单一的运用一些手段，而是多管齐下，共同作用，以达到更好的效果，对于电影的营销也是如此，尤其是我们有了新媒体这样一个多元的快速的传播渠道。我们接受信息不外乎看听说，之前我们有报纸广播，现在我们有了视频网站，微博微信以及百度贴吧等等，我们常常可以听到时下最热门的一些词汇，也可以看到人们搜索量最高的一些事件，他们都会被推送到微博头条人们信息等等，这些事件也许是偶然的，但我相信更多的是一些操作，作为电影宣传，我们也可以制造一些舆论，登上热门的搜索，变成一个话题，再加上明星的互动，效果会比原来的发布会好得多，因为新媒体有着以往的电视媒介不具备的互动性，主动得参与感自然比被动接受的效果要好多。面对新媒体，我们不仅仅要有一个全新的态度去面对它，我们也要有一种全新的思考方式来进行电影营销的推进，新媒体的传播力量之大速度之快是我们无法估计的，所以我们的每一步都要慎重而行，我们不能只看到它正面的能量，我们也要看到一旦我们走到了错误的方向，其损失也可能是难以弥补的。3.3合理利用新媒体资源，建立电影长效品牌机制如今电影市场非常火爆，电影一部接着一部，在黄金的档期，我们也可以看到很多影片齐开放的场景，这是一种挑战也是一种机遇，这种将选择权交在观众手中的状况最能够考验电影制作团队以及主创人员在观众心中的地位了，它不是一天两天的兴趣，而是需要很长时间的积淀的，口碑和信誉才是电影可以走得更远的保证。有着积极向上情感的电影能够得到更多人们的共鸣。电影不仅仅是电影本身，他也不仅仅是在讲一个故事或者一段经历，它是一种精神情感的传递，我们或者可以在一部电影的细枝末节中找到我们的影子，或者我们可以在故事中感同身受，我们在看完电影后应该有一种情感的宣泄或者释放，这种能够让我们触动的电影才是一部成功的电影。爱是永远的主题，电影中的情感线索则是最吸引人的地方，我对文章曾经演过的一部关于自闭症儿童的电影很有感触，自闭症儿童也许离我们很远，但也许就在我们的身边，我们不了解他们，有些人可能觉得他们是妖怪，有些人会觉得他们可怜，可我们却不知道如何给予帮助，这部电影是他们这样的弱势群体的真实写照，是一大群孩子们的心声，是这些孩子妈妈们的心声，这样的电影一经宣传自然就会有非常多的人们进行关注，甚至会有许多社会力量参与其中，明星们也是纷纷作出努力，建立基金发出呼吁，激发大众心中的善意，票房收入也用做公益之用，自然就会有更多的人想要伸出援手，这不仅仅是一部电影的成功，也是一份善意的力量。当下次我们再看到这些善良的明星，我们在看到这个充满爱心的制作团队，我们心中的天平自然会像他们倾斜。而那些靠着绯闻或者恶性事件进行炒作的行为是没有办法长久的，他们也许获得了短暂的利益，但却消磨了他们最宝贵的信誉。事实上，电影并不是一次性的消费品，他的精神力量其实是可以持续很久的，那些鲜明的角色也在观众心中留下了深刻的印象，然而在我们国家，似乎并不很重视这些后续的宣传和开发，也许这是目前的市场决定的，但我们应该努力去改变它，在新媒体的时代，电影不仅仅是看过之后就完事儿的消费，我们在这片还不饱满的市场上也许会看到更大的发展空间。就像美国在这一点上就做得很好，不论是从周边游行的商品的开发还是无形的主题公园式的创作，都在电影结束之后还在持续不断地根据影片的影响力创造价值。如今也许我们的实体市场很难打开，然而我们的网络购物十分发达，淘宝就是这些周边产品最快速的消费地方，它与电影之间是一种相辅相成的支持，营销应该是全方位的，我们不能忽略每一个机会，这也应该是电影人们共同努力的方向，这是一个电影大国所不能缺少的精神，就像好莱坞一样。3.4加强影院基础建设，提倡社区理念对于电影而言，电影院的大荧幕才是他最好的承载，新媒体虽然带给我们方便，但却给不了我们大荧幕的享受。目前我国电影的主要收入来源还依然是票房的保证，至于后续产品的销售也不是能够一蹴而就马上就能得到收益的，所以，我们依然要致力于怎么将观众吸引到电影院大荧幕的面前。首先院线的硬件设施应该足够吸引人，才会有更多的人们选择它，毕竟在我国电影票的价格有些高于其本身的价值，这不是电影的问题