酒店营销策划方案

酒店营销策划方案酒店营销筹画方案1一、活动背景利用端五节这个中国几千年来的民俗节日，邀请国际友人及青少年共同参预，在更好地了解端五节习俗，感受端五节丰富的文化内涵的同时，向外籍佳宾传播酒店、SPA等工程，让参预的人员在浓浓的欢快气氛中体验我国的传统节日中蕴涵的深意。二、活动地点西餐厅及户外三、活动对象内部及外部大客户（约50人，20组家庭）四、活动时间20xx年x月x日15：30-17：00（端五节）五、价格标准免费六、场地分布图七、活动支配活动亮点：1、带香囊虽是端五节的习俗之一，但本市区鲜为人知，可以作为一个亮点突出本次活动;5、组织员工上街拉练，散发传播资料。6、消费卷制作400张。附：广告词1、新消遣新消费端五节全场赠送惊喜多多2、新口味美食城每款菜价10元，啤酒买一送一3、“融融端五情团聚家万兴”【酒店营销筹画方案】2、佩五丝是一个比拟传统的习俗，考虑家长爱子心切，通过此方法到达看到五丝就想到端五节，想到端五节就联想到艾力枫社；3、累计卡的运用，累计卡是由一张A4的PVC材质制作的卡片，上有公司LOGO及端五节活动照片，分成16小块，大小不一，拼成后是一张完整的图片，利用儿童贪玩、新鲜心重的心理，到达酒店传播、活动促销的目的，此外因为可长期保存还可作为一种传播的手段。4、活动延长，五丝的习俗是在第一场大雨后扔于水流中，故在活动过后的第一个下雨日邀请当日参预人员前来一同将五丝放于气球内，并于工作人员将气球抛至湖中，后由其他工作人员捡起，后全部人员到西餐厅吃饭，并体验其他酒店工程。实惠政策：1、增值活动工程，凭活动入场券，在西餐厅或者其他厅可享受特价亲子套餐()元，可享受亲子特价房()元，可享受餐厅()折实惠。2、凡在活动期间凡参预XX活动除享受()折实惠外，另赠送累计卡3张。3、现场办理SPA卡可享受()折实惠，另赠送累计卡1张。4、支付50元即可获得亲子游泳票一张，另赠送累计卡1张。5、报名参预游泳班、购置游泳卡的客户除活动本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。6、购置旅游产品套餐的客户除产品本身享有的权益外，另赠送累计卡2张。7、奖项设珞及奖品负责人：XX.奖项设珞一等奖、二等奖、三等奖、幸运奖.奖品：以客户体验产品及赞助商赞助的物品等九、活动职责分工十、活动预算1、场地布将：2、食品预算：略酒店营销筹画方案2一、目标市场分析此酒店的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒店在提高档次的根抵上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。二、定价策略1、饭菜根本上可以保持原来的定价，但要考虑和中秋节相关的一些饭菜的价格，可采用打折或者干脆降低价格的方法。2、针对价格高的饭菜，建议采用减量和减价相结合的方法。3、中秋节的套餐的价格不要偏高。4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际状况敏捷变动，在中秋节的先后到达最低价。三、营销策略1、制作特地针对中秋节的套餐，可以依据实际的状况分实惠、中高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送月饼，为本店特色月饼。2、假如一家人里有一个人的生日是农历8月15日，可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的实惠。建议给他们引荐中秋节套餐。3、假如手机和固定电话号码尾号是815,可凭借有效的证件，在酒店聚餐可享受5—6折的实惠。建议给他们引荐中秋节套餐。最好是酒店干脆联系一下这些人。4、假如酒店短暂没有住宿效劳，可和其他的以住宿为主的大型宾馆联合行动，相互介绍客户，这样可以增加客户群，削减一些相关的费用。对这局部客户可用专车接送，同时也建议给他们引荐中秋节套餐。5、在饭后赠送一些和中秋节相关的小礼物。6、活动的时间定于农历8月10日—20日。四、推广策略1、在酒店的门口旁边、火车站、汽车站放置户外广告。2、电视、街道横幅和报纸广告相结合。3、可以尝试一下手机短信广告，群发的重点是原来饭店的老顾客，留意要运用适当的语言，主要介绍酒店的最新活动。4、网站上做个弹除框广告或者比拟大的FLASH动画广告或者是bannero网页动画和图片的处理必需要和营销的内容相符合。5、也可采用传单广告，但传单的质量必需要高。留意：以上的广告可同时选择几种，推广的重点在市区，也可向周边的县市推广。广告的受众最低要保证15万人。五、其它相关的策略保安必需要保证酒店的安全；对效劳员和相关的工作人员采指定一些鼓励政策，调动她们工作的踊跃性；在大厅里放一些品位高的音乐；上菜的速度必需要快；大厅的布置上不须要太豪华，但要美观慷慨，表现出中秋节的滋味。酒店营销筹画方案3第一章筹画目的通过此营销打算使酒店在短期内在本地行业中独领风骚，我们应当把餐饮做得有特色、把客房做得很精制。酒店开业初期，酒店暴光率不高，交通不便利等问题，可以通过细心包装、倾力打造，而成为优势特点，补位缺势缺乏形成错位竞争是我们此次营销筹画的重点，最终目的是以开业先后的活动为载体，将宾馆全方位地传播出去，到达受众人群人人皆知的程度，广泛吸引消费者的关注，为开业后来宾盈门、经营效益提升和社会效益攀顶峰的良好局面打下扎实的根抵其次章筹画内容确定宾馆经营规模与功能，突出产品特色第三章市场形势分析第四章市场客源构造分析依据酒店独特的地理位置及本地区市场的客源构造分析，结合本酒店是本地区最高档的酒店，加之充分发挥酒店优势：高档的客房设施、特色的餐饮，优良的会议设施，丰富的梢遣休闲设施，可以把我们酒店定位为本地区高档的精品会务酒店客源构造可分为：1）本地区政府机关的高层次会议，及高规格的接待支配。2）来本地区会务的散客；4）本地区上层社会的尖端消费群体；5）本地区企业高层会议；第五章促销方式一、媒体〔广告促销）确定营销广告语及定位广告语：广告语的设定要给顾客供应酒店的定位信息，广告语非但要简洁明白朗朗上口，还要给人以精神上的愉悦和享受，从而使来宾对酒店产生亲和力缩短了客人与宾馆之间的距离，也会增加客人对酒店的忠诚度。二、报纸杂志的登载〔暂定〕三、户外广告可在县区入口处建立广告牌，及在县区主干道悬挂酒店传播彩旗，加大前期酒店传播力度。四、人员促销〔重点）.开业前的一个月摆布，设计印刷广告传播单册11010份），组织营销人员到企业机关上门探望。.开业前由营销人员以电话传真的方式，上门探望的方式与目标客户签订实惠协议及推销我们酒店的会员卡。.制作有酒店标记的小记念品，由营销人员在开业前上门探望时赠送给大客户，在以后的营销活动中也可以运用。4.与本地的出租车发展沟通商议，以回扣返点的形式给酒店带来客源。酒店营销筹画方案4一、时间：二、地点：XX大酒店三、活动目标及活动宗旨：1、让顾客了解酒店，消除顾客对消费档次的各种顾虑。2、丰富传统节日的庆祝气氛，刺激亲情消费；3、开辟觉有场地资源，调动清淡时段的营业潜力；4、凝合宾馆销售合力，调动全员踊跃性，捆绑式营业。四、公众对象：端五节期间的散客、家庭、亲朋好友。五、定位：“融融端五情团聚家万兴”在酒店消费水平日益提高的状况下，首先在广告攻势上独树一帜，活动独树一帜，令人耳目一新，营造节日上热情温馨的气氛。六、促销活动组合1、客房部采用“送餐饮消费卷”的经营策略，每现金开房1间送20元餐饮消费卷。2、餐饮部以“融融端五情团聚家万兴”的名义开展如下促销活动。1）、美食城的特价菜10元，燕京纯啤买一送一。2）、贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元，并送ktv下午场（不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒）。3）、以端五节文化为内容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端五团园宴，预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端五菜品。4）、在这一系列的活动过程中，必须要把握“地道”、“原汁原味”的原那末。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那末酒店的产品就应以满意这种客人的需求为主，菜品方面要求口味清淡，老少皆宜，菜量偏多，价格适中，并适时地推出各档次宴会用餐，此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等，使消费者能全面地了解酒店的厨师水平，促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的，也是此次活动中的主题工程。3、ktva）开晚场消费送餐饮消费卷20元。b）消费超过300元者再送下午场中包一间，送茶水一壶。c）餐饮消费到达400元以上者送ktv下午场包厢一间（中包，供应茶水一壶）。4、桑拿中心：全套300元、送餐饮消费卷20元。七、营销活动效果分析1、这次筹画表达酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想（也就是先做人气），让顾客敢进酒店来消费，让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知，对端五节期间的家庭，亲朋好友的实惠能表达酒店对顾客的诚意