XX香格里拉楼盘销售小结

XX·香格里拉2010-8-16推荐理由1、纯低密度住区2、原生景观资源3、主城大盘基本信息地理位置沙坪坝石井坡开发企业重庆俊峰置业有限公司建筑设计中建国际【CCDI】景观设计

香港阿特森泛华占地面积34.6万平方米总建筑面积59.6万平方米住宅：55万㎡

商业：3万㎡绿地率36.16%容积率1.2物业类型花园洋房、联排别墅、独栋别墅95%4%<1%车位数2980物业公司世邦魏理仕总户数2492户物管费2.5元/㎡·月

装修状况

毛坯跃层均价10000元/㎡

平层均价8500元/㎡当期信息(一期)户型区间89-242㎡，共24栋层梯5+1、6+1电梯洋房CBD观音桥商圈沙坪坝商圈古镇瓷器口红岩广场解放碑商圈内环高速地铁1号线大学城—朝天门项目到达沙坪坝商圈只需公交车15’，且有多条公交线路途径小区门口直达沙坪坝路况良好，双向四车道地铁1号线将于2012年全线贯通，其中沙坪坝至朝天门段2011年6月开通，全程运行35’杨家坪商圈沙滨路2012年正式通车歌乐山脉变电站嘉陵江沙滨路★本案建筑物限高20m特钢厂212国道地铁1#线

磁器口古镇69中+东华医院●公交站公交站●加油站大川仓库老旧民居老旧民居磁器口好吃一条街变电站渣场洋房区项目鸟瞰图N7000㎡中央景观水池、原生态湖泊30000㎡中央绿地公园项目1、2、4、5期为花园洋房

第3期为独栋别墅及联排别墅低碳会所双语幼儿园小区入口

别墅区体育公园山地公园3万㎡商业一期鸟瞰图123456789101112141315已开盘未开盘171618192021222324平均间距18m建筑效果图建筑实景图建筑实景图建筑风格：新古典浪漫主义户型配比物业类型花园洋房联排别墅独栋别墅占比(%)95％4％1％建面(万㎡)54.152.280.57按业态分已上市户型配比户型面积区间(套内)套数占比(%)销售率(%)二居室(顶层)89-9085.3100三居室（中间平层）106-1435838.2100四居室(中/顶平层)132-1583019.7100四居室(1/2跃层)194-2525636.878.6A+

四室两厅三卫【端户5F跃层】销售面积约：157.9㎡可使用面积约：241.8㎡户型优点5.6m超大入户花园独层主卧，功能齐备顶层超大双景观露台卧室均连阳台、露台4.8m客厅开间户型缺点主卧不带独立衣帽间主卫空间偏小，仅约4.5㎡客厅所连接的露台面积偏小下层约105.6㎡上层约52.3㎡B6

二室二厅一卫【中户6F】销售面积约：89.1㎡可使用面积约：114.3㎡户型优点10.2㎡超大入户花园8.1㎡宽大厨房卧室均连露台4.6m客厅开间户型缺点10.2米入户花园浪费面积卧室开间大于进深，衣柜空间受限A2

四室二厅二卫+私家会所【端户2F】销售面积约：153.5㎡产权面积约：221㎡可使用面积约：318.8㎡户型优点40㎡私家花园68㎡私家会所9㎡娱乐室4.8m客厅开间户型缺点26㎡过道空间面积浪费主卧不带阳台/露台，空间封闭实景照片小区外主干道及地铁施工现场小区大门口售楼部小区入口景观主轴售房部洽谈区售房部内景沙盘295m272m23m缓坡高差小区景观1小区景观2小区景观3小区景观4营销节奏6月5日对外发放VIP卡，开始蓄客6月25日晚8：00，售楼部开放仪式暨项目推介会6月26日VIP卡升级，交5万元诚意金7月3日首次开盘7月25日二次开盘来宾签到19:30小区景观灯光配置自助餐台19:40表演者19:48晚会开场舞20:00领导揭幕20:28烟花道贺20:48项目推介会开盘现场推售节奏首次开盘时间2010年7月3日二次开盘时间2010年7月25日推售房源(套)88(原本共92套，其中4套为样板房)推售房源(套)60本期项目构成1#、2#、3#本期项目构成4#、5#面积区间(套内)89-252㎡面积区间(套内)114-252㎡开盘均价[折前]（元/平方米）9000开盘均价[折前]（元/平方米）9000开盘当日去化率100%开盘当日去化率83%开盘优惠一次性98折，按揭99折开盘当日认购每套优惠1万元开盘优惠一次性98折，按揭99折开盘当日认购总价优惠2万元营销分析1、定位沙区具有代表性的楼盘，强占沙区主城区域高端楼盘领衔地位2、在广告措辞中嫁接“香格里拉”的原有价值积淀，向消费者传递“美”的想象3、广告画面刻意注重色彩的鲜艳度，烘托欣荣、梦幻的喜悦之感客群分析主力客群

高校教师、公务员、私企老板客群来源

沙坪坝区为主，其次为渝中区、江北区购买动机

改善型自住居多看中的楼盘核心卖点小区内原生景观资源（1800余棵树龄100年以上的原生树木）主城区内稀缺的优越环境小区

实现了沙区中产阶级的回归小结劣势机会威胁优势沙坪坝核心区域高端项目存在市场空缺