优宝小主播新疆地区运营中心合作方案

优宝小主播新疆地区运营中心合作方案一、合作战略以乌鲁木齐旗舰店为核心，辐射发展地州市县级代理，形成清晰畅通的发展网络，项目定位于中高端品牌，课程灵活多样。二、项目策略分析通过对新疆教育培训市场的分析，我们可以认清自身情况并充分了解品牌所处的市场环境，知道自身的优劣势所在，制定合理的发展战略。（一）优势分析1、项目优势:目前乌鲁木齐教育培训市场上，少儿类培训项目繁多，多数为课辅、艺术类培训，内容涵盖了舞蹈、乐器、美术、表演、礼仪等，其中少儿口才、播音主持项目近几年发展较快，有一定的市场认知度和热度，但教学形式单一，内容雷同，没有太大的亮点。UBTV的教学模式新颖，课程内容灵活多样，对家长和孩子有一定的吸引力，通过演播室、录音棚这些只有在电视里和专业影视基地才有的设备，可以激发孩子的学习兴趣，提高孩子的综合能力。2、团队优势：我公司核心团队创始于2004年，经过多年的业务积累和技术沉淀，核心技术成员均拥有多年开发项目运营管理经验，熟悉教育培训项目的管理流程以及行业产业链各环节现状与内在运行链条。同时也形成了具有完整、成熟的技术团队体系3、渠道优势：我公司从事教育培训行业十余年，对乌鲁木齐地区教育培训市场较为熟悉，在教育圈有较好的口碑，无论从资源合作，营销渠道，人脉拓展，都有自己先天的优势；4、品牌优势：我公司目前是腾讯公司在新疆地区唯一一家有正规授权的企业，同时有自己的企业微信平台和网站，有一定的用户积累和经验，线上宣传有绝对的优势；5、大环境优势：当前教育培训市场上，K12项目为近年来的热点，尤其是二胎政策放开及新疆一带一路等政策倾斜和经济形式发展，家长对孩子的早期教育舍得投入，有多层次，多方面、多样式的选择，优宝小主播将填补新疆地区的市场空白。 （二）劣势分析1、乌鲁木齐少儿教育培训市场仍处于最后的磨合阶段，市场无序竞争，各种正规和非正规机构层出不穷，培训项目价格混乱，培训质量良莠不齐，宣传内容夸大，有个别品牌有一定的市场知名度，但是培训形式单一，课程内容雷同；2、作为乌鲁木齐少儿教育培训市场的创新品牌，在塑造市场中高端品牌形象的过程中，必将比较艰难和耗时费力；3、本地媒体（晨报、晚报、电台等）下属的部门本身有教育培训部门及小记者站、夏令营等活动，在本地有一定的知名度和影响力，先天的广告渠道优势较大，有一定的市场份额；4、新疆的教育政策管理较为严格，对资质审查、广告审查、场地布置、安保、消防、大型活动等有严格要求，行政审批手续繁琐，会进一步导致成本上升；（三）、机会1、K12作为当前热点项目，有一定的市场需求，家长对孩子的综合教育也不限于常规的课程辅导等方面，当前的社会媒体上一些娱乐节目，也更多的偏向于家庭、孩子、亲子等节目，对家长也有一定程度上的影响；2、乌鲁木齐教育市场正处于转型、整合、品牌化方向发展，传统的教育项目受到冲击，从国内其他省市整体情况来看，这一趋势已不可扭转。这正好为我们的项目提供了绝佳的进入机会，由此提升树立品牌。3、在现有的教育培训项目中，家长会更多的在意品牌带来的附加效应，后期服务，品牌效果，家长心理上的收益和孩子实践能力的提高，项目前期拓展市场就要有意识的宣传这些亮点；4、少儿教育项目高端、低端两级分化较为严重，低端项目价格低，会吸引一部分家长，高端项目带来的品牌效应和服务同样会吸引家长，优宝应抓住机会迅速稳定产品定位及品牌价值，创造最大化利润；5、其他项目的高端品牌在乌鲁木齐地区运营模式已经较为成熟，有成功经验可以借鉴和复制；四、消费群体分析1、家长想得到什么随着社会的发展，少年儿童的早期教育越来越受到家长的重视，都希望自己的孩子能有多方面的发展，优宝小主播的课程，除了常规的儿歌、绕口令、朗诵、经典名篇等相关内容外，UBTV的编写团队突破传统的教学模式，加入了童闻联播、节目主持、童话剧拍摄、课本剧拍摄、影视配音、微电影拍摄等课程，这大大引起了孩子们的兴趣。因为演播室、录音棚这些只有在电视里和专业的影视基地里才有的设备，被UBTV搬进了孩子们的课堂。每一个孩子都可以像模像样的去体验、去锻炼、去进步。从而在潜移默化中，树立自信、提高了综合能力。2、如何持续发展 与乌鲁木齐地区幼儿园、小学进行对接，将项目引进常规课程中，以此带动孩子的兴趣3、影响家长选择的因素 影响家长消费的最主要因素是品牌形象和课程给孩子带来的提升，其次是对机构提供的服务和专业老师的信赖，各种大型促销活动和礼品对家长的选择产生一定的影响，孩子上课过程中的愉悦体验十分重要。4、项目定位根据课程，设置灵活多样的班型，中短期相结合，室内室外相结合，课程与娱乐相结合，提供不同档次的附加服务，通过视频短片、POP彩页、吊旗等VI装修和宣传设计，定位面向中高端市场，树立市场形象，打造大品牌地位，提升品牌的内涵和价值感；五、具体策略实施1、对合作商家及机构提供灵活多变的课程体系，让合作方在合作过程中得到满意的服务和实际的收入；2、提供优质的全程服务，编制咨询手册，加强咨询老师对专业知识的熟悉及对家长的引导，让家长在消费过程中感受到品牌优越性和孩子看得到的提升；3、注重自身形象，制定合适的宣传计划，多种媒体，线上线下相结合，选择适合的广告媒体宣传推广，增加品牌的人性化和亲和力；4、选址、装修考虑多方面因素，让家长感受到视觉、听觉等多方面的感官冲击，增加消费冲动；5、与当地电视媒体合作，播出优宝小主播短片，让家长直观感受到课程魅力；六、媒体选择任何时候，都不要寄希望于单一媒体就可以达到完美的传播效果，熟悉了解竞争对手的媒体策略，有的放矢；电视：新疆电视台、乌鲁木齐电视台为突破口，短期内迅速建立品牌知名度电台：节目选择上，以早晚高峰（接送小孩上学、上幼儿园的时间）为主户外：以灯箱、立柱广告为主新闻炒作：低成本获得关注，抓住项目亮点进行整体宣传终端POP：包括海报、吊旗、横幅、店招、陈列架等VCR宣传片七、合作模式第一种：省级运营中心模式在加盟费用合理的基础上（万元以内），成立新疆地区运营中心，设置乌鲁木齐旗舰店，集中人力物力打造和树立优宝的品牌形象，迅速切入市场，在项目顺利运营后，以乌鲁木齐地区为中心，辐射周边地州市场，带动优宝品牌在新疆地区的市场拓展；新疆地区的加盟商由我方负责推广加盟，按比例给总部上交管理费；第二种：合作开发模式2、在加盟费用合理的基础上（万元以内），，成立乌鲁木齐旗舰店，进行前期的品牌宣传和市场推广，我方在乌鲁木齐地区及全疆各地州，有完善的宣传渠道和人脉，熟悉当地的地理环境和经济发展情况，我方协助优宝总部对新疆地区市场进行宣传开发，在完成一定加盟任务的基础上（每年不少于家），我方的加盟费用分期返还，（经我方宣传推广，新疆地区每加盟一家返还万元），宣传费用由双方共同承担；以上方案均为合