水岸豪门广告推广策略

水岸豪门广告推广策略案2011.10.21上书房品牌顾问机构打造家族豪门荣耀之旅本案的高标准、高起点、大手笔规划及高品质软硬件打造，将使我们没有对手无人可敌我们如何对接城市家族豪门？一流的产品，对接一流的客层，家族见证豪门。当家族邂逅豪门，以水岸的名义定义豪宅！什么是豪宅？既然我们我们要打造的是豪宅，那么首先我们要明白产品性稀缺性身份性豪宅大都从资源与身份上对消费者心理欲望进行诉求。通常，人的消费心理有这样三个层次。层次越高，利润越高！对于豪宅，光是产品价值是不够的，豪宅一定要赋予稀缺价值和身份符号。豪宅是虚荣心的购买。这样才能真正契合豪宅消费者的需求，实现豪宅的价格和豪宅的价值。豪宅三重属性产品性产品性是豪宅的物理支撑，只有具备了强大的物理支撑的项目才具有了成为豪宅的基础奢华的建筑：31层新地标性建筑，博罗第一住宅高度简欧式外立面，纯板式大宅奢华。N+1式户型设计，科学合理人性。楼王一梯一户，专属通道奢享。入户壮阔跌水梯台，尽显主人尊荣。电梯直达园林社区，无限生活雍容。双阳台南北通透排布，超大赠送景观空间。水岸豪门的产品设计，以体现居者尊荣为主旨，展现主人奢华，壮阔的生活空间，匹配主人身份，是典型的城市豪宅设计。稀缺性稀缺性是豪宅的价值支撑，集萃顶级稀缺资源是项目成为豪宅的符号象征。王者区位：未来博罗高端生活典范博罗中心区：博罗城市CBD、新城市中心，博罗县新的行政、商务、居住、文化中心。。高质素地块，规划优越。所在区域将规划建设成集商住、休闲、金融、学校、医院、行政办公于一体的博罗新城。

成熟配套：商圈：北门路商圈、商业西街商圈、桥西四路商圈、新世纪花园商圈。中小学：罗阳五小、实验小学、实验中学。综合商场：万信佳购物广场、人人乐、广友超市、新世纪农贸市场。医院：人民医院、现代医院。邮局：中国邮政。银行：工商银行、建设银行、中国银行、农业银行、农村信用社。其他：商业西街、购书中心、文化广场等。交通战略基点：交通网络四通八达，迅捷往来惠深莞穗等都市要地。距惠州市中心仅15分钟车程，距广惠高速入口不足5分钟车程，距广州仅1小时车程。2012年竣工博深高速，博罗45分钟到达大深圳生活圈。未来的生活栖地便捷的生活俯瞰都市繁华，一切尽在掌握。繁华的西街文化广场的璀璨至臻的景观：城市景观河道：退享自然，尽享繁华。逐水而居是人类的梦想和追求，自古大江大河处必有重镇，更缔造了无数的家族传奇。水岸涵养家族，家族缔造传奇。家族遇水而旺，水因家族而显。家族姿态，决定水岸格局。水岸涵养家族，家族缔造传奇。任千年岁月流逝，伴水而居却从来都是人文居住的顶级代表；纵览世界各地豪门，不难发现一条亘古不变的真理大江大河处的地方总是徜徉着众多的世界名宅。当顶级产品遇见最稀缺不可再生的资源，水岸宫邸，便成为传世豪门的不二选择。家族遇水而旺，水因家族而显。举凡，大人物的水情结都在水岸呈献无论战功显赫的巴顿将军还是时常上演生死时速的车神舒马赫，无论富甲天下的洛克菲勒家族还是创富传奇比尔·盖茨，抑或沙特国王法赫德……无不向水岸宫邸投以至高敬仰延续生生不息的豪门传奇家族姿态，决定水岸格局从世界到中国，每一片江山的背后，都有一个家族，俯视天下。世界风云变幻，远见之族群愈加明白，一方审时度势的疆域会成为家族繁耀的始在，让家族长幼及至子孙皆有所得的水岸宫邸，不仅标签着身份与品鉴的阶层，更掌握与世界的进退有度，收放自如。每一个伟大的家族，都有一位伟大的奠基人家族的荣光，在受到世人仰望前，早已静静的在积蓄。父辈人留下的，或许不是丰富的物质，但最珍贵的精神财富，却早已为家族的昌盛奠定了基石。李嘉诚之于李氏家族，威廉·A·洛克菲勒之于洛克菲勒家族，亨利·福特之于福特家族……一个家族，由众多成员凝聚光辉，却总因一位伟大的开拓者而踏上巅峰。王者的区位、奢华的建筑、至臻的景致水岸豪门以奢华品质打造博罗家族水岸宫邸体验水岸的豪宅世界步入家族的荣耀领地身份性身份性是豪宅的灵魂，只有拥有了被世家大族等顶级社会阶层认同的身份，豪宅方能称为豪宅。而想要获得社会顶级阶层的认同，豪宅必须能够给社会顶级阶层带来荣耀.所谓荣耀，是基于财富、地位、身份之上的社会认同价值。集富贵、显耀、声誉、荣光于一体。对于豪宅而言，荣耀包括三个方面：生活的荣耀·城市的荣耀·家族的荣耀城市的荣耀逐水筑梦博罗·水岸一座城市和它的精神图腾水岸豪门成为了整个博罗的荣耀所在！人们逐水而居诞生了这个城市，今天，人们再次在城央的繁华之地，打造顶级的家族领地，孕育城市顶级阶层集聚地，水再一次成为人们共同追逐的顶级梦想。生活的荣耀荣耀，是在身份与财富的基础之上，拥有社会价值认同。所以，有钱不代表就有荣耀。有身份也不代表就有荣耀。拥有顶端的社会价值才是真正拥有荣耀！荣耀架构：

财富身份社会认同价值荣耀的生活，应该是集萃城市顶级资源，为居者服务，成就居者的荣光，水岸豪门，集萃博罗顶级城市资源，打造家族豪门生活的至高荣耀。家族的荣耀在以经济实力为话语权的国度有一些领域注定是王土水岸豪门不仅仅是一个住所，它是别人对你社会价值的认同，更是一张名片，一种身份的象征，一个名门的徽章，一个成就家族荣耀的机会。推广语世界的水岸博罗的豪门家族领地城央水岸宫邸定位语世界的水岸博罗的豪门世界的水岸：逐水而居是人类的居住理想，更是世界顶级家族的必然选择。代表了家族阶层共同的居住选择。博罗的豪门：承接上一句，寓意项目的居住品质和客群所向。家族：点出了项目的客群，只为家族而筑。领地：豪门领地,家族专属，是自己的王图。城央：点明区域，寓意繁华。水岸：稀缺资源，顶级奢享。宫邸：项目的居住品质和高端形象。家族领地城央水岸宫邸LOGOVI展示阶段推广划分水岸豪门的荣耀主人，如何思考？项目的推广包装，是对客群心里的解读及描摹，因为只有直击客群心里的推广包装才是最为有效和直接的，那么在具体分析项目推广策略前更为重要的是对客群心里的解读。内圣·外王他们有着开阔的眼界，有较深的人生阅历，他们有一定的品位和格调，他们喜欢享受，优越感强，消费高档产品，他们是家族的开创者和承继者，拥有自己的价值选择家族描摹：他们是一群不缺少财富的人，他们也有着各自的身份与社会地位，他们需要匹配一个能引以为傲的房子，一个具有社会认同感的房子，一处为之感到荣耀的家族宫邸。霸业·王图豪门从来都不是比出来英国王室■美国洛克菲勒家族■美国肯尼迪家族■印度尼赫鲁家族……他们的豪门气度从来都不是比较得来的，因为他们不可比、不屑比。同样，水岸豪门要想在博罗人心中树立起豪门的气度，首先就要树立起不可比的气度。因此我们的推广应该已建立形象为主，产品解读为辅，打造项目家族水岸宫邸的荣耀。双线并进

各展所长

满足不同欲求广告线公关线通过对资源和整体奢华感的营造，塑造家族领地的豪门形象以匹配上流社会的活动，满足家族豪门的荣耀感传播策略：形象入市期通过对水岸豪门荣耀感和顶级水岸人居的描摹，引起家族掌控者的共鸣，并通过形象性的解读提升项目的品质感。传播主题世界的水岸博罗的豪门阶段推广安排：户外硬广围板活动世界的水岸博罗的豪门阶段推广安排：户外硬广围板活动世界的水岸博罗的豪门重塑博罗的家族荣耀每一个伟大的家族，都有位伟大的奠基人阶段推广安排：户外硬广围板活动世界的水岸博罗的豪门重塑博罗的家族荣耀每一个伟大的家族，都有位伟大的奠基人产品解读期通过对水岸豪门城央区位、水资源、产品的解读，建立完整的产品形象，让客群更直观的了解产品。传播主题奢华水岸演绎豪门雍容阶段推广安排：户外硬广围板活动奢华水岸演绎豪门雍容阶段推广安排：总起生活篇户外硬广围板活动奢华水岸演绎豪门雍容阶段推广安排：区域篇户外硬广围板活动御享城央，领启城市繁华新域阶段推广安排：配套篇户外硬广围板活动品御尊荣，繁华集萃一府间阶段推广安排：资源篇户外硬广围板活动家族姿态，决定水岸格局阶段推广安排：建筑篇户外硬广围板活动雍容精奢，家族豪门的传世之风阶段推广安排：园林篇户外硬广围板活动阔府高台，礼遇当在世界俯仰间折页形式展示：海报形式展示：开盘期通过释放开盘信息和活动营造，达成热销目的传播主题肇启家族荣耀之门阶段推广安排：户外硬广围板活动肇启家族荣耀之门阶段推广安排：户外硬广围板活动肇启家族荣耀之门家族，因伟大的开拓者踏上巅峰热销期通过对热销场景的营造，进一步促进销售在水岸豪门，奠定家族基石

传播主题阶段推广安排：户外硬广围板活动在水岸豪门，奠定家族基石

创新渠道，是增强宣传推广、提高宣传力度的重要手段和有力补充。创新渠道1、商会商会囊括了所有社会的精英与成功人事，也是我们项目的目标客户群，可以开展与这些商会的互动合作，宣传项目。合作方式：1、赞助酒会：提供活动场地或酒水。2、在商会期刊上做宣传。2、4S店的联动：项目的客户基本上是有车一族，建议汽车的4S店内，摆放项目的宣传资料，与汽车杂志放在一起供客户翻阅，起到针对性的宣传作用。3、针对加油站的宣传立柱包装：针对有车一族，起到宣传作用。纸巾盒广告：免费发给加油的车主，纸巾使用时间较长，宣传效果持久，且费用不高。4、高速路收费站请柬式的找赎袋设计制作精美的请柬式的找赎袋，宣传项目并邀请光临现场，体现了项目的档次与至上服务，在高速路收费路口派发。5、针对咖啡店等较高消费场所的宣传：咖啡店等是较高收入人群经常光顾的场所，挖掘这里的客户是扩大项目影响的另一个渠道，所以可在咖啡店里的杯垫上做项目品牌宣传广告，吸引这一部分客户人群。银行金卡、白金卡客户对帐单直邮广告：制作直邮广告，放在信用卡对帐单信封里，一同寄给客户，起到针对性的宣传作用。6、和银行的联动：我们的客户群体是比较富有的一族，他们都是银行的VIP贵宾和金卡、白金信用卡的用户。银行VIP房：设易拉宝展示，杂志架放宣传品。选择高档写字楼投放视频和平面广告。7、分众影视宣传内容：视频做15秒形象加认筹信息，平面发布形象宣传。活动建议活动推广一：名车收藏鉴赏会

活动目的：名车，在某种程度上，可以说是客层身份的体现。通过对宾利、劳斯莱斯或奔驰的展览鉴赏，可以有效传递项目的形象信息。同时，也可以在高端人群中获得口碑宣传。活动地点：项目现场活动内容：配合名车展销，凡认定指定户型就可免费获得名车一部，进一步扩大影响力。活动推广二：“水恋”名模走秀活动目的：在现场举办一个上层私人派对，邀请