健身培训抖音代运营方案

抖音为什么这么火？旅行美食时尚体育游戏萌宠舞蹈对嘴型演段子萌娃颜值二次元影视知识创意动物情感汽车传统摄影亲子纪录片历史军事科技中国文化吃博街舞健身瑜伽化妆购物搭配偶像演绎 音乐聚会姐妹兄弟个性潮流有趣博主亲戚惊喜扭秧歌接地气有趣教学扭秧歌模仿调侃相亲社交不一样特殊段子手玩多元化内容生态已建立-应有尽有财经赛道篇--构建起全内容生态多技术辅助创作BGM

|贴纸|拍摄特效人脸识别|背景分割智能分发+社交分发算法分发广泛传播粉丝分发强化互动加强互动参与评论|点赞|转发挑战赛|直播D

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A播放数据评论数据点赞数据转发数据推荐数据创作数据D

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A…播放数据评论数据点赞数据转发数据推荐数据创作数据…魔性形式、畅快表达，这是抖音的style音乐节奏舞步脑洞搞怪演技娱乐解压释放社交消遣表达跟风灵感视觉动作808.83724.640003500300025002000150010005000+360.5%65.87060504030201002020.122021.12+44%45.732

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%58.29%8.96%46

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%43.15%10.55%2020年上半年2021年上半年· 统计时间：2020年1月~2021年6月· 相较图文、组图资讯，短视频单篇消费时长更长，短视频消费数量比重上升，拉动资讯篇均消费时长加速增长数据来源：2021.8今日头条算数中心2020.12

2021.12数据来源：QuestMobile

2021年中国移动互联网年度报告短视频行业用户总使用时长（亿分钟） 短视频行业用户人均单日使用时长（分钟） 短视频消费数量比重持续上升组图 图文 短视频短视频进一步挤占用户时长，成为主要娱乐场景之一短视频用户规模持续爆发性增长长期霸居App

Store总榜榜首10亿美金全资收购全球最火爆音乐短视频社区-musical.lymusical.ly是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出遍火爆全美，一年后登顶美国App

Store

总榜第一；现在，其在全球范围内累积获取

2.4亿注册用户，平台每天生产超过

1500

万部UGC内容。抖音已成为短视频社交的最大黑马平台，且持续迅猛增长数据来源：Sensor

Tower；抖音平台2020年2021年2022年7月8月9月抖音直播上线首期产品正式上线全新音乐滤镜抖音故事上线4款视频特效上线挑战赛上线尬舞机上线原创音乐人计划淘宝购物车上线新春红包上线分屏合拍上线贴纸道具上线音乐、挑战活动一键分享视频原生可直接使用拍摄染发贴纸上线拍照上传图片功能上线1000万+3000万+泰国、日本AppStore免费榜单第一名7000万+1.5亿+抖音Q1成为全球下载量最高的iPhone应用11月MAU：4.5亿DAU：2亿日均视频播放量：200亿生态体系赛道篇--发展历程营销高地2021.092018.042019.12产品打磨期第一波产品高速增长期产品高速持续自增长期1亿推出市场半年用户量突破半年内用户量增长超10倍榜首上线500天占领应用下载日活超过【流量】蓝海，营销价值洼地8亿排名TOP国内MAU：6亿海外MAU：3亿日均视频播放量：400亿覆盖150个国家和地区

日活用户4亿以上数据部分为推算到2021年2021.6赛道篇--巨大流量池互联网流量的天花板2021.

12平台篇--生态体系+商业系统【媒体属性】新闻资讯等信息的视频化传播通道，自媒体品牌宣传阵地，大型直播互动分享。【娱乐属性】人们碎片化时间的精神消费娱乐需求，励志、情感、搞笑、美好生活记录等。【知识属性】在线教育知识赋能视频化传播平台，知识达人知识在线变现平台【电商属性】抖音已经打造出完整的电商系统，视频带货、直播带货日趋完善04030102超级内容+多元生态+流量池+个人空间+社交+金融+电商+万物互联+美好表达=超级赛道赛道与平台------为什么要选择抖音业务转型流量洼地低成本精准营销私域运营快速传播形式丰富电商平台商业链接系统时空自由时代趋势持续性较强算法篇---抖音产品设计逻辑和基本算法01030204前端算法就是为了判断用户的行为，用户是什么类型的，喜欢什么样的内容，做到千人千面的的推送。提供了一切基于内容、分发、社交、数据赋能、电商、金融、小程序、私域运营等工具和功能后台算法数据库里海量的人和内容，通过人工智能算法，匹配用户标签，进行去中心化分发中台算法中台算法就是通过赛马机制，识别好账号和好内容，好内容就是用户喜欢的内容；好账号就是从原创度、活跃度、垂直度、互动度、健康度等五个维度判断。产品逻辑算法篇---抖音短视频内容审核与推荐机制赛马机制挖坟算法人工智能运用算法篇---抖音短视频质量算法机制赛马机制挖坟算法人工智能运用算法篇---抖音短视频内容推荐机制赛马机制挖坟算法人工智能运用今日头条图文晨起及通勤场景，强信息接收抖音视频碎片及睡前场景，弱信息接收抖音视频晚间客厅场景，休闲、轻阅读状态晨起及通勤场景06

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00晚间客厅场景19

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00碎片及睡前场景11

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00今日头条-图文抖音-视频用户篇--使用场景性别女性55%男性45%年龄35岁以下年轻人群超过90%学历大专本科高学历占比过半城市一二线城市用户超过50%三线城市以下用户迅速拓展用户篇0---抖音用户结构活力时尚的的9

5后/0

0后年轻用户带动8

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0后一起玩转潮视界备注：核心用户指抖音的高活跃度用户目标群核心沟通受众格调潮流36.7%将网络购物作为自己的首选更加喜欢网络购物的便捷性，个性化，通过网络适应快节奏的生活时代39%热衷体验并购买新科技，是最早体验的人群“科技就是新潮流“关注新科技与新创新，但并非技术宅，而是喜欢先人一步尝试与拥有新鲜事物47.3%关注时尚潮流，希望成为具有独立风格的人“我的喜好，就是主流“敢于尝试与众不同的风格，乐于挖掘不为人知的独特事物，并分享在社交媒体上彰显自己的品味建立核心沟通受众画像，塑造独特消费者形象，以核心受众兴趣点为切入，影响更主流消费人群52.2%热爱互联网文化，喜欢体验不同的文化与事物“追逐自由，挑战自我“不满足于一成不变的生活，通过旅游不断尝试不同的体验与刺激，逃离日常平淡的生活户外达人科技新锐时尚领袖游戏行家互联网原生代逐步成长起来的互联网原生代：表示他们常被作为领导者或标杆，并常常被朋友寻求建议用户篇---用户画像定位趋势篇--抖音未来的发展趋势抖音的出现不仅改变了人们的休闲娱乐方式、阅读习惯，还改变了人们的价值取向，形成了具有现代色彩的抖音文化，对信息传播产生了深远影响！随着科技网络技术的不断发展，抖音满足了社会发展需求和用户生活需要！当前抖音内容主要体现在大量的泛娱乐化视频，即横向快速铺开阶段，而未来随着横向发展到一定程度后，必将谋求纵向内容的精细和专深！抖音作为一个商业平台，商业变现是其根本属性，商业变现与用户体验之间的矛盾是抖音发展的根本矛盾之一！抖音要维持运营，必然要寻求商业变现，但短视频行业竞争非常激烈，并且短视频营销尚处于起步阶段，大多数商家还处在观望状态，广告模式粗糙，内容夹杂广告，会极大的影响用户体验！结合抖音传播的特征和商业变现的原则，未来抖音在商业变现上会改变简单的广告呈现方式，在保证广告内容质量的基础上面结合产品的特征与抖音的优势，形成健康可持续的传播理念；在创意上与商家合作开发具有故事性、观赏性、引导性的内容，而非直白的呈现广告！抖音平台的发展最终体现在用户的粘性和平台文化的建立上，不以消费用户体验来换取商业变现，而是思考如何让用户参与到商业变现中来，是抖音持续发展的一大特色和唯一途径！内容生态平台+用户+作者商业链接系统行业行业篇--抖音已经成为商家和企业品牌的重要营销之地蓝V账号通过评论翻牌、群聊等方式与用户交流通过蓝V联动明星/KOL举行线上活动或发起抽奖等品牌对外发声、品牌动态更新、大事件预告等发布日常内容等方式进行曝光，保持活跃官宣品牌新产品、举行新品发布会行抖音业行业营销---教育、电商、金融、消费、地产、美业、交通.....行业篇--抖音可以为任何一个行业赋能行抖业音为行业的赋能随着短视频的火爆，除了个人用户，许多行业、机构、企业等开始成为迁移成为短视频用户。在这样的应用场景下，短视频平台结合人工智能技术实现精准匹配，可以进一步缩短交易链路，有利于产业资源的高效聚集。目前的生态系统中，上游是少量头部用户，中间是数量庞大的腰部用户，往下是更为庞大的尾部用户，社区生态的活跃度高，互动性强。目前看来，最主要的问题是要如何在这样一个生态系统里，构建一套行之有效的商业化产品体系，且能够保障用户体验。这套商业化体系，或许会成为抖音未来的又一个蓝海，也是其他短视频平台未来角力的重心。可见，无

论是弘扬正能量，还是公益扶贫，亦或是打通商业化，短视频平台在产业赋能、地区赋能方面能否做好，将是未来的关键一棋。内容生态超级流量商业系统行业篇--抖音可以为任何一个行业赋能行业行业篇--抖音已经成为商家和企业品牌的重要营销之地行业行业篇--抖音已经成为个人和创业团队崛起之地数据来源：2019年1月29日《2018抖音大数据报告》截至2018年12月，抖音日活跃用户数已突破2.5亿，月活跃用户数突破5亿，海外月活跃用户数超1.5亿。2018年底至2019上半年，包括数十家头部公司在内的1500多家在线教育公司，开始在抖音集中投放信息流广告。据新榜学院数据，抖音的教育广告主数量月均增长达到325%，信息流广告消耗月均增长达到762%。2.5亿DAU国内日活用户突破2.5亿325%抖音教育广告主月增长率5亿MAU国内月活用户突破5亿25-29岁（27.9%）20岁以下（20%）抖音用户年龄分布—线二线三线四线及以下抖音用户城市分布8.23%34.39%21.51%35.87%百度“下滑”、微信“克制”，抖音成健身培训拓客的必争之地。2019年2月，华经产业研究院发布的《2019-

2025年中国短视频市场供需预测及投资战略研究咨询报告》显示，抖音平台聚集了20-39岁为主的年轻用户群体，90%以上人群分布在二三四五线城市，这些人群是健身培训行业未来最有潜力的增涨市场。20-24岁（32.8%）40岁以上（1.6%）30-34岁（13.5%）35-39岁（4.2%）截止2019年6月，入驻抖音的健身培训机构蓝V企业号有253个，已开通商品橱窗的有77个。图为健身培训机构部分已开通商品橱窗的抖音蓝V企业号运营现状，从竞品的粉丝人群分析，关注健身培训的人群对饮食和健康也十分关注。数据来源：飞瓜数据后台健身吧网粉丝：112.5W获赞：213.2W麦丰健身粉丝：91.4W获赞：288.3W壹健身

粉丝：48.3W获赞：18.8W目录ContentsPart

01什么样的健身培训视频内容能火？Part

02健身培训抖音号怎么做？Part

03健身培训抖音号代运营套餐完播率点赞率评论率转发率权重/标签化机器审核抖音的流量推荐，是一个”去中心化“的算法机制，也是抖音核心竞争力之一。这种算法成就了“全民造星的时代”，”路人变超级网红“成为了可能！首先视频上传或拍摄完成后，是进行机器审核，接下来推荐流量测试，通过互动率情况，给视频或账号打上标签或权重，再计算下一步流量池推荐，后期再人工干预深挖优质内容，账号权重越高互动率越高的视频将越能获得更多流量。90%人工干预/复审流量推荐/终止抖音的内容，是由PGC+UGC共同生产，以“短、快、新”的视频GET用户兴趣点，激发互动引发病毒式传播和流量推荐。以下我们梳理了抖音平台做火的5招内容，为健身培训内容运营做参考——1

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45技能展示情感触动现场教学轻松搞笑颜值控@萍姐爱健身播放：400W获赞：21.5W@染脂塑型~阿凯播放：280W获赞：14.8W招式一：现场教学以短视频的形式讲解相关专业知识，浓缩精华，针对培训对象，满足知识补充需求，引发关注和收藏，且目标人群最精准。@郭大力健身播放：4000W获赞：231.1W@野兽健身教学播放：500W获赞：25.9W招式二：技能展示展示专业的技巧或才艺，让人耳目一新，能触发同类人群的认同和兴趣，从而关注和互动。招式三：轻松搞笑现代人的生活压力通常很大，各行各业如此，以搞笑的剧情，帮助大众释压，容易被收藏和转发。@唐朝MT播放：110W获赞：5.6W@恒哥播放：580W获赞：29.8W招式四：情感触动抖音上很多励志减肥的短视频，正是契合了观众的减肥心理。吸引人们转发点赞收藏。@大妮同学播放：300W获赞：15.3W@刘磊~~健身教练播放：60W获赞：3W招式五：颜值控高颜值在传播中是最有效的敲门砖，哪怕对着镜头什么都不做，只要颜值高，就会有不错的流量加持。@麻豆爱健身播放：250W获赞：14.8W@齐蛟龙儿播放：100W获赞：5.0W怎么在前3秒眨眼间抓住用户的注意力？做有期待感的视频有用好玩有价值新鲜抖音上的最火视频和吸粉的视频，都有一个共同的特征，就是变着法地让用记觉得“有用、新鲜、好玩、有价值”。抖音短视频，虽然只有15秒，但真正决定生死的是开头那5秒、3秒，甚至1秒。怎么样在开始时就抓住用户的注意力，让用户看完，提高完播率？这就需要做有期待的视频内容。满足用户的6大期待。人物期待出镜即巅峰或幻想出镜新奇期待见证新鲜感音乐期待用音乐情绪带动内容123身份期待代入感自带共鸣属性文案期待把上述方式植入文字开门见山抛出的主题/问题456南方人和北方人一个星期才做出来的作品视频画面不清晰视频时长太短，少于7秒出现水印LOGO不做定位，乱发一通视频里加微信和二维码伪原创、搬运号画面单一，变化太小，降权正式发布内容前最好先养号3-5天增加账号的初始权重模拟真人行为关键是在线时长点赞、关注、评论、分享、看直播前期刷个几百条注意刷的内容要和你定位相关为什么新号要提前养号？账号定位推广引流内容运营内容方向抖音蓝V号功能权益蓝V标识视频内容置顶官网链接电话组件POI地址编辑私信管理认领POI地址店铺主页领券昵称搜索置顶认领同步DOU+用户管理评论置顶昵称锁定保护数据分析扫码拍视频领券为什么越来越多的企业、政务号和媒体号都在做蓝V认证？抖音蓝v认证好处非常多，可将内容导流至更多的落地页提高转化，要做好抖音企业号蓝V认证是必须的。不过，很多抖友如果不掌握一些认证的技巧是很容易认证失败的。同时抖音认证费不管结果，都是不会退还的。品牌/产品链接1.名称确认2.认证主体3.行业分类4.营业执照5.认证公函6.商标等其它资质7.运营者信息8.手机号+邮箱验证在抖音平台，打造品牌IP的第一步，设定1个必火的人设，即“人物设定”。塑造人设的目的是打造差异化，让人易辨别易记易联想。想变成人们心中的“网红”，就要把自己的优势展现出来，对健身培训机构的官抖人设进行立体垂直化设计打造。知识类矩阵

@健身日志粉丝：123W技能加成@柏霖爱悦健身营业粉丝：210.5W剧情分享

@健身黑人粉丝：138.5W账号运营拍摄剪辑镜头脚本创意策划根据健身培训机构品牌

账号的调性分析，洞察

消费者行为习惯与爱好，对健身培训机构的内容

进行创意策划。根据官抖人设、确定视频拍摄方向，制作视频创意脚本。按照拍摄脚本制作视频。账号权重优化；用户运营及管理；抖音商品橱窗、

POI地址详情页、评论管理等权限开通；评论、互动、转发等互动数据的优化。通过专业的拍摄设备：佳能摄像机、提词器、三脚架等拍摄视频。由多年从业经验的导演、编导、后期进行专业处理，打磨精品。做好竞争对手市场调查，洞察消费者行为需求与爱好，对健身培训机构提供的课程进行全面分析和梳理，打造爆款课程，内容形式的创新，策划拍摄与目标人群互动的视频内容。教学场景获赞：19.1W换装秀

获赞：10.3W肌肉展示获赞：6.0W分镜头脚本的策划是视频爆火的关键。把所有创意、想法、抖音适用的火爆玩法，策划成镜头脚本。将想法落地，按步骤、计划拍摄出优质的视频内容。有剧本视频

点赞：3

5.6

W按照镜头脚本拍摄的视频能让创意和呈现结果更接近。呈现效果更好：画面清晰、节奏感强、逻辑清晰、垂直内容更吸引人。无剧本视频点赞：8

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2视频无脚本、拍摄内容不专业，清晰度低，时间短，无剧情，播放量低。VS运镜

获赞3.8W瞬间转移获赞1.8w运用专业的摄影设备和运镜技巧，拍摄出重点突出、视角到位、清晰美观的视频。后期配合专业的剪辑，完善字幕、配音、卡点、加背景等细节，甚至通过酷炫的瞬间转移、隔空取物、遁地穿墙等特效制作，提高视频的可看度和吸

引力。隔空取物获赞2.0W账号运营的重点永远是内容，而内容策划的本质是揣摩人性，更多地是利用用户的心理，用内容去戳中他们的痛点。我们计划健身培训机构抖音号，8个内容方向：内容

表现方式教学类情感类颜值类剧情类绝活类场景类对话类特效类卡券线上线下互补DOU+POI详情页企业号在成功认领POI之后，视频内可附带健身培训机构地址，还能编辑包含商家头图、企业官方相册及优惠券等信息，从而能直观展示企业宣传内容。用“DOU+”功能把视

频定向推荐给精准的人群，为引爆视频提供前期流量。发布内容对活动进行预热，并在抖音发放电子优惠券。用户到店后，引导其发布

带有门店定位的抖音视频，加速其他用户种草。通过优惠活动将线下种子用户吸引到线上。等线上粉丝积累到一定程度时，用卡券+POI等工具将流量吸引至线下。企业号在成功认领POI之后，视频内可附带线下健身培训机构地址，还能编辑包含联系方式、健身培训机构地址、优惠券等信息