山东春季高考技能考试商贸类网店营销策划方案-

项目七制定网店营销策划方案2015年春考班、网店简介0眘番所有玄贝>>按摘置按新品按价格按收藏e2欢迎光临:.聽t<•尚芭彩章柜癱撐宝切LuiBL3561郎妖精品女装细针囲哪较花秋冬装毛衣粕色一口价39.00X盯品女装特价S585O«^女装_霣花图案长歙毛衣—口价34.00X-C4价45.007Q一口价56.00^6fk4聚fi品上果o修身M衣e秋冬打底九分裤o亮钿针识杉o风格液女祐•时曲毛衣修身长軟可爱短軟o毛球《子O无指手套O靴裤O超保嘁羽絨1KO梅衣外套O时M长析O韩流围巾圓脖长款围巾披《O大衣O保晡卫衣O毛呢外套时尚广场服饰HK815OO明星«爱五角七、围巾两件套羊毛毛衣口价64.00元杉带♦«毛衣冬装毛衣—口价80.00元BL9326女装曰裤夕卜贸女装毛衣秋冬季蕈蕃圆领毛衣——口价46.00元人气K23OOOtt花长袖圆领长軟针织毛衣粉色—a价55*o◦元—口价35.00元—口价38.OO^gSC7IYZ9圆今C77<參•e店铺名称：清新丽人坊命名的原则：符合女装的特点，便于记忆，便于logo的制作。•店铺类目：有15类，修身风衣、秋冬打底、亮丽针织衫、风格淑女裙、时尚毛衣、毛球帽子、无指手套、靴裤、韩流围巾等。•本店主要经营服装本店的经营理念：客户的需求，用户的满意。•服务理念：信誉第一，客户至上，优质服务。、行业分析•市场规模:据该报告，我国网上购物持续高速发展,2009年我国网购金额达到了2670亿元，比2008年增长90.7%。2009年有1.3亿用户至少有一次网购经历，占到了全部网民数的33.9%。预计2010年我国网购市场规模将达到4900亿元。・用户规模：目前在服装行业中，女装的规模最大,2010年Q1淘宝网女装的购买用户人数为2542.7万人；运动服和男鞋的用户规模最低，其中运动服的购买用户数仅为160.4万人。曰三、目标群体分析：：•1、市场潜量：服装是每一个人的必需品，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的蔣痉。•2、竞争者。目前在市场上的服装种类繁多，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各_的释点和稳焉期的销量，所以我们要寻找另一个市锡，如在网上辖售。•3、消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，俾仞对服装的需求是时_、个性的，他们苈能普遍撲党的价禧为50元〜500元。•目前，网购的群体主要为80后90后的年轻一代，即主要为这些有知识、有文化、懂网购的大学生或刚踏入社会不久的年轻人。而这些人的思想、眼界等还是比较先进的，他们将紧随时代潮流。随着社会的发展，将会有越来越多的年轻人加入到这个队伍，而且这些人马上就要当家作主，成为一家当中的购物主体，所以网购顾客也急速上升。由此说明在中国开网店还是有很大的发展空间的。四、商品策略*本店以女性作为主要的销售对象，选择18-25岁的女性作为客户群。月艮装的类型有多种多样不管在品种、地质、色彩、价格方面都是合理的。本店的风格是以青春淑女为主，店标是写着清新丽人坊的图案。商品命名•（1）、商品的命名策略：•1）、必须包含物品的真实名称。•2）、尽量把商品的特色、优点放进名称中。•3）、选择一些同类物品中热门的关键字放进去，提高商品在买家搜索时的曝光率。•（2）＞商品的分类：•1）、尽可能地将商品的分类细化（越细化越好），这样便于引擎和分类搜索。•2）.分类中要留一两个选项出来，标为热卖、促销商品区等等备称。五、价格策略::・1）对于毛衣.靴裤等进价较高的商品，我们计划在我们的批发价格的基础上加价15元销售，对于围巾.帽子等进价不高的商品，我们会在批发价格上加价10元销售。销售价格要保证自己的基本利润点，不要轻易降低，也不要定价太高，定好的价格不轻易去改*2）产品的价格一般在20元以上，如果产品价格低于邮费的话很难吸引顾客购买，因此我们会相对调高商品的价格，邮费的价格降低，不让顾客有这种犹豫。•3）我们店内即卖高价位的风衣毛衣，也卖低价位的帽子手套。店内经#的商品可以杈幵档次，有高价位的，也有低价位的，肴时为了促销需要可以让几款商品按成本价出售，主要是吸引眼球，增加人气。全其美。品。•根据顾客的购买心理和行为习惯，在零售价格中，角到以下策略：•:•(1)尾数定价策略。在确定零售价格时，以零头数結尾，使用户在心理上有一种便宜的感觉，或者是运fe风俗习惯的要求，价格尾数取吉利数，也可以促进购买。该策略适用非名牌和屮低档产(2)整数定价策略。与尾数定价策略相反，利用顾客t分钱一分货”的、心理，采用整数定价，该策略适用与局档、名牌_品或者是消费者不太了解的商品。(3)声望定价策略。主要适用于名牌企业、名牌商店和名牌产品。由于声望和信用高，用户也愿意支付较高的价擠购买公司的产品，但是，滥用此法，可能会失去W場。(4)特价定价策略。这是利用部分顾客追求廉价的心理，企业有意识地将价格定得低一些，达到打开销路或者是扩大销售的目的，如常见的大减价和大拍卖，麺属于这种策略。该策?|主要适用于竞争较为激烈的A品。滥用此法，会损_企业的形象。•绝大部分的买家都愿意去浏览同类物品中相对价格较低的商品，因此在确定商品价格的时候，要明确商品中最具有销售潜力的是哪一些，然后把这些商品的价格调整为同类商品中稍具竞争力的价位。六、渠道策略1、淘宝旗舰店销售：主要渠道2、阿里巴巴网店销售：批发渠道，价格低于淘宝网上的价格中，是批发是主要渠道，增加产品销量。3、易趣网店销售4、一拍网网店销售七、促销策略•(1)朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。•(2)广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。•(3)运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。•(4)促销宣传：我们可以搞一些促销活动来销售我们店的产品。1.店内促销*在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。•网店首页的制作，应该含店标、公告等必备的图片或者FLASH尽可能在标题图片中展示出店铺的风格、特色等。选择一些比较漂亮的商品图片来装饰页面，而这些商品就是最具有销售潜力的商品。2_店外促销*在商品的界面制作中，千万不能忘了为店铺的其他物品做宣传。可以通过FLASH、店铺推荐、关联物品促销等手段，让浏览物品的买家可以看到更多的店铺中的商品。论坛的充分利用:1)'繳溫的设置’要尽可能突出店铺的特点，要具有一定的吸引力’让买2)、要尽可能多发帖、冋帖，增加店铺曝光率，特别是在与店铺商品有关的论坛这样可以在了解竞争对手的同时，为自己做广告。3k适时发些热点帖子，并要不时察看，回帖、顶帖，让自己的帖子长时间位于浴坛帖子的前列.寿謹緣(3＞、开通各种网站微薄^顆黝^麗黯觀翳F憂額(4).制作促销礼品把自己网店的Logo、网店的地址印到T恤上，当作赠品送给你的网上客户，也是个很好的宣传途栓。但切记，T恤-•定要做得中等以上质量，否则人家穿一次，就变成抹布了，多不值！当然，还可以做点帽子、杯子等其他促销礼品。(5＞、其他方法同时利用推广软件，专门注册工具提交店铺，网站信息发布，邮件广告，QQ签名，以典在剖的聊天室，其论坛里面发布自己店铺的广告门注册工具提交店铺，网站信息爱布，邮件广告尊。建设友情链接•1）、友情链接等于借用人家的店铺来为你的店铺免费做广告，特别是那些浏览量特别大的店铺，很多人在进行浏览的时候，一不小心就看到了你的店铺。•2）、很多卖家需要变成买家的时候，很有可能首先去链接或收藏那里找，并会优先考虑那些卖家。所以我们尽可能多的把自己店铺的友情连接给弄满，这样给买家的感觉也是非常好的，觉得你这个店有信赖感！淘宝旺旺工具的应用:::1）、需要长时间开启这些即时聊天工具，可以及时地与客户进行信息交流，因为绝大部分买家会选择当吋在线的卖家来联系购物。•2）、通过保存这些买家的资料，可以不定时地向这些买家发送广告，但注意不要太频繁，以免造成负面影响。（一般每个星期一次为最佳）•3）、对于一部分忠实地买家，还可以采用电话营销的方式向他们推荐新到的商品。商品更新的时间设置：H在我们宝贝上架时间上也有讲究，一般在每天：•早上的8:30—9：

30,•中午的11:00—13：

30,•下午的16:30—18：

00，•晚上的19:00—21:30之间上架宝贝，因为这个时候买东西的在线人数在一天中是最多的，我们在这个时候上架宝贝，也同步更新论坛、博客、微博等，而搜索物品时，那样就会增加浏览量和威交率曲。•方法A:最昂贵的方法。一一价格，是你攻无不克，战无不胜的武器超低特价，当时我做好预算争取花1000RMB换一个月的进度，也就是说纯亏1000,希望能笔预计快上一个月，所以部分产品是低于成本价销售的，举例说吧，进价20,通常要定价25-30,我定价的是15,其冲击力可想而知。当然前提是你拿货不必别人贵，我基本可以做到＜如果成交200笔就是纯亏1000,200个信誉，也就是我预计的一个月进度。我的生活成本远远高于1000,因此如果成功，还是觉得划算的。结果呢，虽然数量没有达到预期效果，但是流量上去了很多，进店的人也未必就是买这件最便宜的•方法B:最常用的方法。一一常用的未必都是有效的，但总有一种适合你！拍卖，一元拍卖。不做详细解说了，给个建议，找个很有吸引力的宝贝去做，千万不要以为反正够便宜了，反正亏着买了，随便一件宝贝都行。拿件最好的去拍！我通常都会拿精品外贸童装，色调要选好的。着对拉人气绝对有效，我统计过因为拍卖品进我店的基本每天5—10以上，是其它商品的5到10倍。由此可见......目前我正准备加大力度，由现在的一周一两个，增多到每天一个以上。方法C:最廉价的方法方式很多哦！这是偶最喜欢的，所以偶就多说说！:泡论坛，记住有目的的泡，而不是随意逛，一定要回帖。可能有的人要向q丢糗鸡蛋了，呵呵，这是大家都知道的，并且收效甚微，有什么好说的呢！其实方在于人怎么运用。回贴给几点建议，让你的流量蹭蹭蹭地上去。首先，回可能申杓的帖子，或者可能置顶的帖子。（注意是可能而不是已经，这就要靠你的水平去判断了，呵呵）尽量抢沙发，没有沙发板凳也行，总之考前的，一旦此贴申精置顶了，你也就等于半个申精置顶了，一个精华贴会带来数万次甚至数十万次浏览，前面几个回帖基本十都会看到的，如此一来，就算是百分之一的人进你的店里看看，也是相当客观的HOHO,非常有效哦。一个前辈告诉我通常会高于这个比例的哦。其次，建议回帖一定要精辟，要有见解，千万不要写什么，路过，飘过，顶一下，支持，诸如此类的，这样的回帖每人感兴趣的，也就没有人进你的店了，好的回帖精辟不亚于帖子，进去的人狂多哦。我的很多流量就是这么来的哦，其中也有部分正是我的顾客或者潜在顾客哦！现在还在幸福ing!再次，回零回帖，就是去回没有人回帖的贴，这是你去贴起码有一个人去看你的店，那就是楼主哦，HOHO,虽然效果没有上面说的好，但回多儿个一天回儿十个，效果也不错哦。说不定你的东东正是他需要的哦。成交也就来了！一定要学会发贴，发贴有几种意义，可以直接增加流量，如果你是好的的话,哈哈。另外可以交到同行好友，进而学到东西，改进自己，间接提升流量。再有，可以放松心情，寻求安慰哦！最后发贴也有很多种哦，并非只有经验贴，交流贴，还有一种传说种的团购贴，你知道了吗？知道了，就去做吧，什么亲子商业街，什么水木清华BBS.....