商铺推售推广语(9篇)

第页共页商铺推售推广语(9篇)商铺推售推广语篇一(一)销售节奏的制定原那么：推广销售期指从市场导入开场至产品开盘销售，较大规模的工程一般持续3-4个月的时间，因为-工程一期体量较小，建议以2个月左右为好，再结合以实际客户储藏情况最终确定;另外，由于销售节点比工程节点易于调整，一般情况下为工程部先出具根本的工程节点，据此营销筹划部制定销售方案。制定本方案的重要节点时间时，未与工程部跟进。故本销售方案相关节点只是初稿。待工程节点确定后，再最终定稿。1.推广销售期安排3-4个大的推广节点，节点的作用在于不断强化市场关注度，并使销售保持持续、连接。2.鉴于年底临近过年的情况，开盘销售强销期应避开春节假期。3.开盘销售前应确保样板区、样板房景观、工程施工到达开放效果。(二)销售节奏安排：年10月底―20xx年12月，借大的推广活动推出-工程年10月底―20xx年11月初，召开产品发布会，正式启动某工程，同时筹划师对市场进展第一次摸底。年1月中旬，开放样板房，同时筹划师对市场进展第二次摸底。年1月下旬，春节之前，开盘销售强销。1.户型统计：由工程部设计负责人、营销部-共同负责，于xx年12月31日前完成鉴于-工程户型繁多，因此户型统计应包含对每一套房型的统计，包括户型、套内面积、户型编号、所在位置。2.销讲资料编写：由营销部-、筹划师负责，于20xx年12月31日前完成-工程销将资料包括以下几个局部：购置-的理由：产品稀缺性销讲根本数据：-的主要经济指标、户型面积统计、配套情况、建筑风格、景观设计、交通情况、交房时间、主要交房配置、物管收费;涉及到设计单位的，由其出具销讲材料。20xx年12月31日前，由-整理后，统一作为产品和工程优势说辞。建筑工艺及材料：需要在xx年12月15日前由工程部出具工程采用的新工艺材料，新技术等根本根本资料。20xx年12月31日前，由-整理后，作为材料工艺说辞。客户问题集：以答客问形式书写，针对英郦庄园的优优势，做出销讲解决方法。样板区销讲：不利因素公示3.置业参谋培训：2.预售证由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成3.面积测算由销售内页负责，于20xx年1月10号前完成4.户型公示由于-工程户型种类繁多，户户均不同，所以在销售前应准备户型的公示，方便客户选房，防止置业参谋出错。由筹划师负责，于20xx年1月10号前完成5.交房配置由工程设计线蒋总负责，于20xx年1月10号前完成6.一公里外不利因素由筹划师负责，详细调研后，与销售经理-会商后，于20xx年1月10号前完成，分析^p总结后，作为销售时重点关注的抗性，专门进展培训。(一)样板区1.样板区范围：考虑到-工程销售必须突出良好居住环境的气氛，因此我们将-售楼中心至1#样板房区域所包含的整个大区都打造成为样板区。物管，保洁等须按照样板房的管理规定进展管理。其中有两套样板房、售楼部到样板间的步行情趣长廊、叠水喷泉、及10#的临时景观区域。(注：从售楼部至样板房之间的参观阅读线路，以下暂定为y区)2.样板区作用：最大限度的展现温江宜居，城在林中气氛、家居水畔的气氛，表达国色天香大社区远见、高档、生态、宜居、增值的社区概念，表达独具特色的建筑风格。3.样板区展示安排：确定对y区沿线情调、步行道的包装方式和详细要求;确定y区道路沿线灯光布置方案，灯具选型要求和效果交底;明确样板区工程施工、营销包装整体和分步施行节点、任务分解;详细见附后(参观园线说明)(二)样板房1.样板房选择：样板楼选定为1#楼，1#楼一方面靠近售楼部，由于样板间前10#修建时间较晚，样板间会有较好的景观视线，另外1#楼位于英郦庄园主入口不远，不会影响后期其他楼幢施工，同时也不产生其他楼幢施工影响客户参观的情况。选定1#楼平层、底跃各一套。2.样板房作用：考虑到-工程户型面积偏大，通过样板房精装修设计可以引导客户更好的理解户型设计，同时也是对推广所倡导的享乐生活的一种实体诠释。3.样板房展示安排：前期设计，包装由工程部同事负责，-跟进协调。样板房应于xx年12月底前完成，以便于先期推广时，到访客户时参观。样板房的日常管理工作由营销部-负责。包括沙盘模型、户型模型、户型图的制作：1.沙盘模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作2.户型模型：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作3.户型图：-和筹划师协商后，由筹划师联络相关单位制作均价确定：包括销售均价及赠送面积等由筹划师和销售部职业参谋踩盘整理数据，筹划员协同-写出定价报告，报领导审批后执行。价格按建筑面积计算，不包括赠送面积。价格策略包括：销售均价，销售起价，销售实得单价，套内单价。价格走势分析^p，节点价格初步预计，职业参谋优惠权限，销售主管优惠权限，销售经理优惠权限，内部员工推荐优惠权限，公司领导优惠权限，一旦确定优惠权限，坚决执行，防止权限不明，私放优惠，扰乱现场销售。时间安排：营销筹划部于20xx年1月10日提出销售价格表和销售政策。商铺推售推广语篇二_广场商业步行街，是南大街南段的首席商业街区。一、二期工程全部开工后，商业建筑面积将达2万平方米，拥有大小店面房120个，成为集购物、休闲、办公为一体的综合商业街区。目前，一期商街刚刚开市，店铺出租率偏低，商街的商业气氛偏冷，商户入驻经营热情不高。据调查，一期商街的65家店铺中，目前出租率仅为，有近一半的店铺闲置待租;已入驻的商户中有7家正在寻求转租、退租或改行。这种状况，不仅对一期店铺的继续招租、出租产生了不利影响，而且对二期店铺的预售、销售带来了潜在威胁。因此，我们必须采取有效手段，炒热_一期的商街气氛，大力提升其商业价值，增强业主和商户的投资信心，并以此拉动_二期的店铺出售。鉴于营造一期商街气氛、迅速催生人气的任务迫在眉睫，本案将主要对_一期商街如何打破商业现状和形成旺盛人气进展筹划。一、背景分析^p_一期商街位于濠河之畔，处于城市商业中心，与繁华的南大街北段仅一步之遥。这样具有“钻石级”市口的商业街，当前缘何一时难“热”?在我们拿出筹划方案之前，首先必须对此进展研究分析^p，以便找准“病灶”对症下药。据考察和分析^p，_一期商业步行街主要存在“先天”与“后天”两方面原因。(一)、商街设计“先天缺乏”1、大广场难搞大活动。步行街北广场扼_街、_路交汇处，西邻五大酒店，本来属于最能吸引公众“眼球”、最宜举办大型活动的商业舞台，能给商街不断注入人气。由于当初仅从景观角度设计广场的“旱式喷泉”、“简易花坛”，而没有考虑广场的商业价值，如今的广场很难发挥聚集人流、吸纳大型活动的功能。广场热不起来，商街自然冷落。2、“假山”成了“绊脚石”。步行街南入口处的“假山景观”，既无欣赏价值，又横亘在道路中央，事实上成了阻碍游人进入内街的“绊脚石”。此外，南入口的台阶亦与商街道路平坦要求不相符，也没有考虑人性化的地面设计如残疾人、盲人通道等。3、内外街连接通道商用功能缺失。_街通往内街的三个通道，从商业功能设计上看实属败笔。按照商业街区的布局要求，街区内主干道、副通道两侧均应为店面房，以便使街区形成鳞次栉比的商店群。这不仅能有效吸引顾客逛街购物，易于催生和聚集客流，而且能把土地资利用率发挥到极致，如同上海豫园商街那样条条路上有店铺，每寸地皮生银子。遗憾的是，_一期外街通向内街的三个通道，两条是没有任何店铺的“幽巷”，顾客在街口看不到商业气氛，甚至不知道里面还有内街;一期与二期之间的通道，同样因一期建筑南侧没有设计店面房，走在南大街的顾客看不出街口的商业气氛而止步于此。4、_街一侧临街绿化带的设计过长，阻挡店门，不少顾客入店购物因此要绕一大圈，于是放弃了购置动机，导致临街店铺生意清淡。(二)、商街筹划“后天失调”1、_广场商业街处于核心商圈，在市场竞争特别强调个性化的今天，商街必须有自己的“灵魂”，即战略定位和商业主题。_广场商业街最早定位是“_街”(很好)，后来又定位于“_×”(很好，只是推广很费力)，如今准备冠以“_广场步行街”(老土，没有鲜明个性、目的顾客也不明晰)。由于没有准确、精准的市场定位，关于商业上“我是谁”、“我为谁效劳”的问题没有首先解决好，其它问题也就难以解决了。2、_广场是一处很好的“市民广场”，但要吸引广阔市民聚集到这里，还需要有浓郁的“广场文化”，例如象_×路、_×广场、_×步行街那样的广场雕塑。此外，还需要有表达人文关心的指引牌、休闲椅、售报亭、公用亭、垃圾筒、商品广告牌、露天茶座等。目前，由于上述设施没有配套，_广场的“磁场效应”不佳，所以商街难“热”。3、打造商街，效劳“缺位”。开发商开发一片商铺销售出去，再由物业管理公司去打理，这是开发商业房产的“老皇历”。事实上，经营_广场商业街，“物业管理”代替不了“商业管理”，商业街由“冷”到“热”需要专业筹划管理机构来“操盘”运作，此所谓“泛商业地产运作”。_广场起步阶段缺少商业筹划管理机构的全程介入，商铺的出租与经营全由业主与商户“婚姻自主”，双方又都缺乏成熟的理性，商街本身也没有搞启动和培育市场的形象“炒作”，这就无法形成火爆的商业气氛。此外，我们对业主购置店铺后的关注程度不够，没有从尽快启动商街运营和提升商业价值的角度予以指导和效劳，例如，商街北口的66号(圆形)、68号(尖顶)两家首席店面房一直空关，这对内街商户的经营及整个商街的气氛便构成较大影响。二、商街定位_广场商业街的战略定位至关重要，针对其所处的地理位置和商业环境，根据城市消费群体的消费趋势和消费偏好，我们作如下战略定位：1、街名：_广场时尚丽人街2、概念：_广场————_街观光旅游的门户，国际品牌会聚的商街，都市丽人寻梦的_×。3、广告语：_广场/时尚丽人街————与_相约，与_同行4、商业门类：购物、休闲、餐饮、美容、娱乐5、商品：主营国际国内服装、服饰、化装品、珠宝、眼镜、手表、休闲食品、工艺品等。6、顾客定位：都市中追求时尚的女性及国内外的旅游观光者。7、经营理念：站在城市经营的高度打造一条出名长三角的商业街。三、招商筹划_广场时尚丽人街的招商，属于“打破困局”的举措，招商需从以下几个方面入手：(一)、发布招商公告我们方案于4月中旬在《_晚报》、_电视台发布招商公告，突出介绍_广场时尚丽人街的市口优势、市场定位和潜在的宏大商机，吸引商户预约登记承租店铺。(二)、举办招商信息发布会该招商信息发布会拟于4月20日在毗邻的_饭店举行，出席的商户为_及周边城市的时尚品牌经销商，以及_国贸市场有意入驻_广场经营的服装、珠宝、化装品商户。参会商户的人数拟控制在100人左右。会上将发布的主要信息是：1、_广场时尚丽人街的总体规划、市场定位、独特优势和前景展望;2、__×街可供商户购置或租赁的店铺资状况，包括售价、租金、物管的优惠政策。(三)、整合店铺资_一期的店铺均已出售，投资者是否愿意委托我公司代理招商和出租?是否同意承受我公司提出的代理租金价格(或称返租报价)?举办招商信息发布会和对外发布招商公告之前，须由_房屋销售公司与业主首先商定委托招商的意向、租金价格等问题。一旦确定了哪些店铺可供委托招商，我们便可以对外开展招商活动和引入商户、洽谈租金。为了使_一期商街尽快形成良好的商业气氛，我们应争取所有空关店铺纳入招商范围，并按照商街的市场定位有的放矢地展开招商。假如有的业主采取等待店铺升值的态度，宁可闲置也不愿出租，我们应当认真加以引导，发动其站在全局利益、长远利益的高度尽快出租，以便消除商街中的店面空关现象。对目前正在寻求转租、退租的商户，我们应当积极宣传本公司为繁荣商街正在采取的举措，发动他们消除念头和恢复信心。假如商户仍然要转租、退租，由于业主与商户之间有约定，我们可在双方解除合同后再将该店铺纳入招商范围。(四)、有关租金政策_一期商街的商业气氛清淡，其中原因之一，是店铺投资者急于高回报开出高租金，让许多欲入驻经营的商户望而却步。因此，我们在为业主代理招商前，必须做好两项重要工作：第一，我们必须向业主说明南大街南北两端存在的区位差异，说明_一期商街处于入市初期，繁荣兴隆需要有一个培育过程，不能无视市场承受才能开“天价”。向业主说清道理很重要，高租金导致店铺无人承租，业主照常要背负购房贷款利息，店铺价值也很难提升。第二，我们要从业主与商户的双方利益，设计比拟符合市场行情和商街现状的租金政策。当前，_一期店铺比拟适宜的租金是：1、内街店铺：租金600～700元/m2/年(经测算，内街店铺平均售价8500元，平均面积110m2，购房投资额约94万元，购房贷款利率按计算，年利息为万元。如该类店铺以600～700元/m2/年租金计算，年收益为～万元，剔除利息后的收益～万元。这样的租金对商户来说，在目前情况下尚有吸引力，易于承受。)2、外街店铺：租金800-900元/m2/年(经测算，外街店铺平均售价12500元，平均面积200m2，购房投资约250万元，购房贷款利率按计算，年利息为儿75万元。如该类店铺以800～900元/m2/年租金计算，年收益为16～18万元，剔除利息后的收益～万元。这样的租金对商户来说，目前情况下尚易于承受。)(五)、商户入驻优惠措施为了有效启动市场和给商户入驻经营树立信心，我们将“放水养鱼”，从尽快繁荣市场的高度，适时推出必要的优惠措施：第一，商户入驻商街经营一年以内，我们将免费提供一个灯箱广告位(由我方制作灯箱，灯片制作及电费由商户负责)，供其做商品或品牌宣传;第二，凡商户举办品牌宣传、商品促销活动，一年内允许在北广场上每季免费举办一次活动，鼓励举办有较大影响力的广场“时尚秀”活动;第三，凡商户入驻经营一年内，店铺物业管理费将按八折优惠收取;第四，为降低入驻商户的经营本钱，我们将协调工商、税务部门，给予_广场商业街以集贸市场的税收优惠政策，同时在工商管理费的收取上适当减免。四、商业气氛营造(1)、商街指示识别系统布置(详见_广告公司设计效果图)(2)、设计制作广场、内街雕塑作品(参见_×步行街雕塑照片)，以增添_广场的文化底韵，吸引游人前来休闲。(3)、广场、内街将有序设立景观式落地广告灯箱、欧式休闲椅、公用亭、报刊出售亭、饮料及冰淇淋售卖亭等，广场上采用鲜花盆景搭建可挪动立体景观花坛，增加视觉看点，扩大商街的休闲与效劳功能。(4)、邀请政府部门、社会团体前来举办广场主题活动，借力炒热广场、活泼气氛、吸引眼球。尤其要抓住“五一”前后活动频繁，联络总工会、文联、群艺馆、新华书店等单位举办广场活动，借助媒体推波助澜，巧妙宣传_广场。(5)、与市摄影家协会和新闻媒体结合举办《_风韵》优秀摄影作品广场展示活动，用文化手段提升_广场的时尚品位。(6)、5月份起，争取举办几次《_之夏》广场音乐欣赏会，用高雅艺术推高_广场在市民心目中的地位，提升广场的“聚流”效应。五、商街硬件改造建议1、_北广场施行改造，以合适举办大型活动。2、_一期南入口的假山撤除，地面施行人性化、商业化改造。3、临_街一侧的店前花圃施行改造，便于顾客无阻碍进店。4、内街的地面进展排水改造，防止夏季雨水倒灌进入店铺。5、_一期南侧花圃争取撤除，建造一排店面房，既可街口开店吸引顾客步入内街，又可创收。上述方案，经董事长批准后组织施行。第3篇:都市休闲农庄商业筹划书我们的广告语：感受绿色自然，打造都市休闲新天地!我们的经营综旨：以自然的风光，农村的生活方式，解去都市人生存的压力和无奈;营造一片全新的休闲天地第一局部：可行性方案一、入驻原由：我们选择___商场作为入驻目的，是因为看好贵店的强大实力、经营方式、经营类别和日趋增长的人气。贵店以_万平方米的超大面积位居_城市商业之冠，而shoppingmall的经营形式更是当今世界上最流行的商业形式;贵店的人气越来越旺，又欣闻贵店在店庆当天日销_万元，创造了本行业的一个奇迹，可见___商场的人气;贵店在20__年有奥运明星来助阵，20__年当红明星又莅临___商场，可见贵店的影响力;市委领导、省委领导都不止一次到___商场来视察，可见政府及领导对贵店的重视!二、经营业态：我们与贵店采取扣点结合经营方式，扣点的额度另行洽谈;本店前方管理由我方负责，大局管理遵守___商场的统一安排。都市休闲农庄是国际上最流行的一种全新的休闲业种，它以田园风光、庄园风情为主要风格，迎合城市人追求“绿色”“田园”的一种心态，综合了城市人比拟感兴趣的农村生活状态，把“自耕自种自留地”、“动物家园”、“领养小动物”、“小桥流水”、“别有洞天”、“钓金鱼”等一系列的全新休闲方式综合起来，形成了一站式享受田园乐趣的业态。在繁华的都市中打造出一片全新的天地!你可以在这里领养小动物，可以给自己领养的小动物命名，给自己的小动物喂食;你还可以在这里种自己的自留地，开荒、播种，让你体验完全的农家生活乐趣!你还可以来这里钓金鱼，钓多少就可以带走多少!当然，这一切都是需要付费的。装修风格以农村的绿色基调为主，中间有草地、小型鱼塘、自留地、小木屋、宠物基地等等一系列的设施。大概需要500平方米的面积。我们将不定期的对店内设施进展更新及维护!三、目的市场：同___商场的中高档定位一样，我们的目的客群以追求时尚的都市白领(女性为主)、3—14岁的少年儿童为主，以中年的政府官员为辅!积极迎合他们追求田园风情乐趣、热爱小动物的心理!这局部客群的消费才能比拟强，他们会不惜金钱来追求一种自然的休闲状态。而儿童会根据自己的爱好选择游戏的方式，他们普遍对小动物有好感，而父母对他们的行为除了支持之外，也没有其他的方法!所以我们的目的市场是两种顾客行为：一种是刻意追求形的;一种是兴趣支配形的!四、市场环境分析^p：_城市经济实力雄厚，在全国城市综合实力50强评比中，_城市列居18位;在全国国内消费总值超百亿元的城市中，_城市位居第10位;在全国55个人均国内消费总值超万元的城市中，_城市位居榜首。_城市人的消费才能更是位居全国之首!_城市市位于_省的西部，气候枯燥寒冷，年封冻期长达5个月。也就是说，在这长达5个月的时间里，人们的活动范围只限在室内，而室外也很少见到绿色，市民在这5个月里最向往的就是绿色!繁忙的都市生活使城市人接触自然的时机越来越少，很多人都有在夏天到农村去的想法，而我们正是迎合这种想法，把一个完好的农村搬到城市来，同时把农村不受欢送的部份全部剔除掉!这里是一个整洁的、有序的、具有优美风光的田园!五、市场经营分析^p：都市休闲农庄这种业态的休闲方式在欧美是比拟流行的，在我国也只有延海的几个城市有类似的店铺。这种形式在_城市还是一个空白，我们就是要抓住这个市场空白的机遇，在别人还没有想到的时候，我们已经付之于行动!而_城市人本身对各种方式的体育运动工程就没有多大兴趣，在年收入较高的根底上，他们更热衷于追求一种全新的休闲方式，而都市休闲农庄也就应运而生!贵店的美食娱乐广场是在_城市的一家室内休闲娱乐场所，受到了_城广阔消费者的欢送和认可!但是这里的休闲工程是有欠缺的，贵广场注重的是娱乐工程，而对于休闲来说，除了陶吧、玩吧之外，再没有吸引人的地方，都市休闲农庄会弥补这种状态，全力打造一个室内的田园、城市中的农村、一个别有洞天的“桃花”!六、管理形式：我们采取的是店长负责制原那么，在本店将设店长一名，全权负责本店的管理。我们有固定的清洁员，负责店内的所有卫生;有养育员，负责小动物的喂养;有负责店内卖各种动物食物的相关人员;有负责平安的平安员。我们的小动物选的是一些温顺的动物，不会对顾客进展人身攻击。我们会积极配合___商场的各种促销活动，也会在适当的时间搞自己的促销活动。第二局部：营销推广方案我们采取整合营销方式(imc)进展前期的市场拓展，把所有广告的触点整合起来，以错落有致的媒体广告、交相照应的软性新闻为主，进展大幅度的市场推广，同时，也希望贵店给予一定的支持!一、广告攻势：前期我们将在本市各大知名媒体上进展大幅度的广告轰炸，以进步品牌知名度，树立良好的品牌形象，力争做到家喻户晓，路人皆知!_城市地区没有强势媒体，这是_城市人都知道的，所以我们整合了各种媒介信息后，选择可以互补的媒体进展广告宣传。初步打算在_城市晚报、_城市电视台、_城市播送电台等媒体上发布广告。二、软性宣传:软性新闻的好处就是可以提升品牌的美誉度和知名度。商铺推售推广语篇三目录一、工程根本概况〔〕市场分析^p二、工程的swot分析^p〔一〕优势点〔二〕局限性〔三〕威胁点〔四〕时机点三、商业形式分析^p：(一)综合性商业形式〔二〕主题性商业形式〔三〕专业性商业形式四、工程整体定位〔一〕工程的经营业态定位〔二〕价格定位〔三〕客户定位五、营销推广〔一〕推广主题(二)工程形象包〔三〕总体宣传策略〔四〕销售策略城龙花园裙楼商铺市场定位与推广策略一、工程根本概况城龙花园位于龙岗中心城龙城大道与龙福路交汇处，总占地面积５万平方米，总建筑面积11万平方米，共分四期开发，目前一、二期已入伙。其裙楼商铺计有35间，总面积约平方米，商铺目前根本上空置。二、工程的swot分析^p虽然本工程地段位置较为优越，但现实又存在着一些影响工程形象的因素，以致裙楼商铺目前处于滞销状态。所以我们只有充分认识到该工程的优缺点，并充分发挥其的优势，才是本工程在后期的营销过程中制胜的关键所在。〔一〕优势点〔s〕：1、工程当前交通较为便利，地处龙城大道与龙福路交汇处；2、工程地处龙岗中心城一级黄金旺地，开展前景看好；3、本工程目前为现楼，满足局部自用型商家即买即用的需求，降低购置者的置业风险；4、商铺层高米，设有夹层，可交融商铺、仓储、家居为一体；5、工程开发商母公司城建集团在深圳具有一定的知名度，对工程的推广具有一定的优势；◆发挥优势：a、在工程裙楼的运作过程中，充分渲染工程的区位优势、交通的便利；b、在工程裙楼的运作过程中，强调该区域的开展前景和由此带来的商机；c、在工程的推广时，利用城建集团的品牌优势，增加置业者与投资者的信心；〔二〕局限性〔w〕1、工程所处地段目前人气不旺，尚不具备以人气带动商铺销售的条件；2、本工程周边是长着茅草的待开发地块，因此显得较为荒凉，对开展商业略为缺乏；3、该工程以建成多时，但裙楼商铺一直滞销，造成一定的负面影响；4、工程裙楼商铺缺乏整体形象定位，主题不鲜明；5、工程裙楼商铺规模不大，不利于整体推广；◆解决方法：〔1〕重新对裙楼商铺进展市场定位，明确目的客户；〔2〕确定经营主题，从而以有特色的经营方向带动商铺的销售；〔3〕加大推广力度，扩大商铺的暴光率与市场知名度；〔4〕设立局部“免息分期付款方式”，降低购房者的置业门槛，吸引其入市；〔三〕时机点〔o〕1、区位优势的发挥，辐射周边地区；2、随着周边各大住宅小区相继建成与入伙，将带动周边的人气，从而带动裙楼商铺的销售；3、中国的入世，推动经济的开展，商业物业前景看好；〔四〕威胁点〔t〕1、周边现推向市场的欧景城裙楼商铺、碧湖花园商铺等商业物业较多，形成很大的竞争力与市场压力；2、碧湖康馨园空置的裙楼商铺，从而形成直接的竞争；三、商业形式分析^p：就目前的商业形式来看，主要有三种：一是综合性商业形式，二是主题性商业形式，三是专业性商业形式。〔一〕综合性商业形式商铺推售推广语篇四前言任何的筹划方案的目的和宗旨都是在于进步产品的销售，塑造、提升品牌形象。本方案在于为“站前广场”提供一个准确的定位与广告方向，作出全程战略性的指导。在对__房地产市场现状进展了深化细致的理解和研究分析^p的前提下，找出“站前广场”工程的资问题与时机，以到达或超出“站前广场”原定销售方案，并为__定兴房地产公司塑造品牌。第一节市场分析^p一、__市房地产市产根本状况(一)20__年以来房地产开发投资大幅增长。20__年1-8月全市房地产开发投资达16457万元，同比增长，是近年来增长较快的。(二)房地产业开发的三个组成要素即房地产开发的土地、资金、市场同步增长。1、土地前期投入增加。20__年1-8月，房地产开发企业购置土地面积万平方米，土地购置费3057万元，分别比去年同期增长和;土地开发投资1250万元，已完成土地开发面积万平方米。2、开发规模扩大，开发投资高速增长。20__年1-8月份，全市房地产施工面积万平方米，比去年同期增加18万平方米，本年新开工面积万平方米，比去年同期增加万平方米，增长145%。全市房地产开发完成投资16457万元，比去年同期增加7674万元，增长，对全市国有及其它经济投资增长奉献率为。从投资用处看，住宅投资完成6630万元，增长倍，办公楼房完成投资542万元，增长倍。3、企业融资才能有所增强，资金到位状况较好。20__年1-8月房地产开发共到位资金22266万元，同比增长倍，从其构成看，利用外资资金增长最快，企业自筹资金最多。1-8月企业自筹资金13152万元，增长倍;利用外资资金1050万元，增长69倍，其他资金8004万元，增长倍。4、住房销售高速增长。今年全市商品房现房销售，在去年增长的高基数根底上，保持高增长势头，20__年1-8月份全市共销售现房万平方米，同比增长，其中住宅销售万平方米，比去年同期增长倍。5、房地产业的开展与城市化建立严密，城市化建立促进了房地产业的开展，我市北扩南移的外延式城市扩展建立促进了房地产业的快速开展，在我市今年从事房地产开发的20家企业中，娄星区内集中了14家，新化县3家，双峰县2家，涟市1家。二、房地产开展所面临的困难和挑战一是商品房空置面积增加。今年1-8月份全市商品房开工面积超过商品房销售面积万平方米，商品房空置面积达万平方米(其中住宅空置万平方米)，占当年施工面积总量的，空置面积增长。从商品房空置时间来看，空置时间在一年以上商品房面积占全部空置面积的比例增长，比上年进步个百分点，空置房增多占用了企业的开发资金，对房地产企业的开发产生不利的影响。二是房地产企业素质良莠不齐，企业开发规模小、持续开发才能低，竞争力差。近几年来城市化建立的开展推动了房地产开发的开展，存在一个工程孵出一个房地产开发企业的问题，其开发规模小。20__年全市参加年检的企业达65家，而今年来真正有开发任务的仅20家，仅占全部年检企业的。就目前有开发工作量的20个企业而言，开发任务在3000万元以下有10个，占总数的50%;开发任务在3000万元以上5000万元以下有5个，占总数的25%;开发任务在5000万元以上有5个，占总数的25%。房地产开发企业主要以负债经营为主，严重依赖银行资金，有的开发工程前期靠施工单位垫资、中间靠银行贷款开发、后期靠个人按揭贷款，缺乏后续开发才能。三是物业管理落后，配套设施不全。房地产的开发应该成龙配套，我市尽管有成片开发的住宅小区开发，但大多数是开放式、松散型的卖完房就走人的开发，即使有物业管理，其配套设施不全，管理也不标准，一些零星插建开发的住房没有物业管理，用水、用电、行路、管道跑、冒、滴、漏、墙体裂缝等问题都不能妥善解决，抑制了消费者的购置欲望，影响了持续开发。四是外部因素制约。银行房地产开发企业信贷政策调整，房地产贷款由开发性贷款为主转为个人住房抵押贷款为主，国家对商业银行的房地产开发贷款、土地储藏贷款、个人住房贷款、个人商用房贷款、个人住房公积金贷款及个人住房贷款适用率等方面做了进一步明确和标准：房地产开发贷款必须“获得国有土地使用权证、建立用地规划答应证、建立工程规划答应证及开工证”等四证，开发企业获得这四证，实际投入应不低于工程总投资的30%，个人住房贷款要求贷款人有30%以上的首付款，有的工程要求工程主体构造封顶，才可以放贷;还有就是居民收入低，抑制了住房需求，影响房地产业市场的扩大;再有就是二级市场放而不活，房屋交易手续繁多，收费工程多且杂，税费负担比例过高，影响二级房产市场开展，从而影响整个房地产业的开展。总体看来，我市房地产业具有宏大的现实和潜在需求，开展空间较大。市委、市政府提出加快城市化建立步伐，城市化建立需要产业支撑，首先需要房地产业的支撑，20__年我市城市化率仅，低于全省平均程度个百分点，假设每年全市城市化率进步一个百分点，至少增加住宅需求84万平方米以上;国际经历说明：当一国人均gdp到达300-1000美元时，居民的住房需求进入加速增长期，20__年我市的人均gdp为5208元(651美元)，是房地产业加速开展的时期;目前我市城镇人均建筑面积仅平方米，离国家“十五”规划的20__年城镇人均建筑面积22平方米，人均还少平方米，假设到达这一标准，需求住宅在208万平方米以上，显然，我市房地产业的开展潜力非常宏大。2024年__市城建投资公司成立，__城市建立工程开发实行市场化，通过工程招标，实行市场化经营，推行以地生财、招商引资、民间融资的方式，彻底打破资金“瓶颈”，使城建坐上了“特快列车”，加速了__市房地产业特别是商业地产的开展。三、__市同类产品调查统计“同类”定义为具有商业广场、写字楼、宾馆等的商用大厦。现将__市__开发区，__市城西区及娄星区进展大体比照分析^p如下：1、__开发区。由于__为新开发城区，在整个大环境的绿化、城市规划方面有其独特的优势。总体来说，__开发区地段房地产都在卖自然环境。明大酒店：核心竞争力：五星级酒店标准概念其周边自然环境好;用绿色和五星级酒店标准来吸引白领、外来投资者、社会成功人士等;其定位为社会高薪阶层。2、城西地带。以新开发的工程-城西农贸综合市场为主。城西农贸综合市场：核心竞争力：__市、区两级政府批准兴建的城西唯一农贸综合市场。规模大，规划齐全，有功能优势：拥有15亩的面积，其中有320个摊位，2480平方米生活超市，108个铺面，1200平方米仓库，48套配套住宅，40各农副产品批发车位。住房均价718元每平方米。门面2580元至4380元每平方米。定位：集农副产品批发、零售、加工、仓储、大型超市，商住、饮食为主的大型农贸综合市场。3、城区地带。环球商业广场：核心竞争力：1.八万平方米湘中地区超大规模财富街区;2.原老街批发市场，主楼统一经营，超大规模优势。有功能优势：总建筑面积面积8万多平方米，门面主力面积30多平方米住房均价500多元每平方米。门面2000元至11000元每平方米。定位：湘中地区经营规模大型化、经营手段现代化、经营环境标准化的超大型、多功能财富街区。国贸商城：核心竞争力：位于火车站正对面，有地位优势。四、消费者分析^p根据《__房地产市场调查报告》的结论，以及日前操作地区地产经历，我们得出消费者购房心理和对住宅(办公楼)要求如下：1、环境规划一定要好，配套要齐全，各种活动场地、场所要足够;在规划时，一定要有超前的思想，更具现代化气息，特别要注意智能化;在楼盘外立面的设计上要新颖，色彩要协调，风格要跟上潮流;92%的消费者倾向于入住全封闭式的管理;商铺推售推广语篇五一、工程简介:凤凰城工程位于房地产市场的东南板块，在路南，路、路(在建)和路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误，出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层汲取了别墅的教训，以超低价位入市，顺利的实现了销售，但没有为开发商实现预期的利润，没有树立中、高档物业的品牌形象，无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。如今，一期多层尚有37套现房、准现房，销售额850万元。其中的三室两厅有23套，以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的。二期小户型总销售金额预计2800万元，临街商铺1700万元，合计4500万元。预售答应证预计年5月底办下。由此可见，目前凤凰城的可售资由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%，一期大户型销售额16%，二期临街商铺占32%。如何解决可售资过于分散的障碍，是我们面对的重大挑战之一。二、市场概况及根本竞争格局:a、东南板块及路商圈。房地产市场的东南板块主要由三局部组成:路沿线、路南段沿沿线、路与国道沿线。路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在路商圈的支撑下，这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰城在操盘过程中，没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势，纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争，不仅没有收获天然的地段价格优势，而且为二期、三期制造了品牌障碍。路南段沿线目前竞争非常剧烈，主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。东路与国道沿线是年以来的楼市亮点，宝景、金色港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤凰城二期小户型明确的竞争楼盘，其它几乎所有的楼盘都和凤凰城一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。b、小户型市场概况。自年底时尚party介入郑州楼市以来，小户型这种物业形态迅速开展起来。尤其是年初，青年居易(easy-go)以1900余套的投放量冲击市场，形成了小户型的“市场黑洞”，彻底打破了市场的竞争格局，实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降场面。燕归园位于货站街东段，由盛煌房地产公司开发，已成功实现一期的开发，在几乎没有什么竞争的情况下，收获了小户型市场的第一批需求者，如今燕归二期正在认购阶段。燕归园提早介入了小户型市场，并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二期开发的正是此类户型(两室两厅75平米，三室两厅95平米)。可以说，同燕归园的户型配比上比拟，我们没有优势。商铺推售推广语篇六一、前言二、物业概述三、目的购房群四、营销阻碍及对策五、形象定位六、广告宣传七、费用预算八、专业精神和职业水准将为您带来不一样的效果一、太原楼市分析^p个性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产开展的潮流。物业工程要获得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的个性资本和雄浑的权力，把自身打造成极富个性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)三、工程物业的优势与缺乏优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比拟便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、娱乐、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉ok酒廊3、小户型2房2厅、3房2厅，面积——平方米之间的小户型，以及提供菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简单、时尚、享受的目的购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建立缺乏吸引性景观环境建立缺乏吸引性景观，不利于引发目的购房群兴趣;不利于提升hs花园在公众中的知名度、美誉度和造成记忆;同时也不利于满足区内居民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特殊的心理需求)2、物业管理缺乏特色效劳物业管理方面未能根据目的购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使hs花园在效劳方面缺乏了应有的个性和吸引力。四、目的购房群1、年龄在35——60岁之间经济富裕有投资意识或有习惯在北城生活的中老年人家庭构成：1—3口、中老年夫妻或带一小孩、单身中老年2、年龄在28——45岁之间事业蒸蒸日上月收入在3000元以上时尚、享受在北城工作的管理者或小私营业主家庭构成：1—3口、中青年夫妻或带一小孩、单身中青年五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：1、hs花园内朝向差、无景、背阴的单位难于销售。2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重新命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其原因有二。一是区内人气不旺，二是hs花园离大型购物中心太近。故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、根据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求爱好和实际需求开展特色经营。例如：高品味的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位根据物业工程的自身特点和目的购房群特殊的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境界，完美人生超凡享受的非常住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受——hs花园提供的(给您的)不止是满意满意的住宅……辉煌人生hs花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年老板和管理阶层，或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住方便享受交通便捷享受特别效劳享受都市繁华享受荣誉七、两点整体建议1、建hs广场和寓意喷泉针对hs花园缺乏吸引性景观一点，建议在二期工程中建hs广场和寓意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、漫步散心的好去处。试想：当夜幕降临的时候，沿一路走来。远远的看到hs广场上灯火一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面可以增加hs花园的吸引性，进步hs花园在公众中的知名度、美誉度、和记忆度;另一方面也有利于赢得目的购房群的认同，满足区内居民的荣誉感。2、物业管理方面提供特色家政效劳hs花园的目的购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故hs花园在物业管理方面可以根据居民的实际需要提供__送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面实在解决住户的实际问题，另一方面有利于增强hs花园对目的购房群的吸引力。八、广告宣传hs花园的广告宣传要到达以下三个目的：1、尽竭传达hs花园的优势与卖点;2、尽快树立起hs花园“辉煌人生，超凡享受”的物业形象;3、直接促进hs花园的销售。基于以上三个目的和太原房地产市场一直以来的广告情况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告开展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达hs花园的优势与卖点;在广告开展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造hs花园“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场pop直接促进楼盘的销售。广告切入期(1——2个月)1、报纸软文章主题1：辉煌人生，超凡享受——记“我”为什么选择hs花园主题2：事业生活轻松把握——记hs花园特别的家政效劳2、系列报纸硬广告主题1：辉煌人生，超凡享受——这里离购物休闲广场只有45分钟主题2：辉煌人生，超凡享受——家里面的娱乐休闲主题3：辉煌人生，超凡享受——hs广场就是我们家的后花园商铺推售推广语篇七对外传达金坤房产开盘典礼的信息、显示本企业的雄厚实力。扩大金坤房产的社会知名度与品牌美誉度，表达金坤房产的五大优势：公司的雄厚实力财力、“xx第一拍”的资历、极优的地理位置、很大的升值空间和一流的户型设计，展示公司美妙开展前景，促进楼盘销售。同时进展企业社会公关，树立xx房产积极良好的社会形象，并融洽与____职能部门、客户的关系。20xx年x月x日〔暂预定〕xx房产贵公司确定xx电视台、xx广告公司〔一〕前期准备1、到场嘉宾市政府有关主管领导、业界知名人士、公司的关系客户、各媒体2、购置或制作一批有意义的礼品。做好活动现场的礼品、礼品袋〔可由我公司提早提供样品，由贵公司定稿后我公司统一制作〕。一是可以表达对领导的尊敬和谢意；二是可以起到宣传作用和品牌效应。3、剪彩仪式所需的红花、剪刀、托盘和鲜花4、请柬的准备提早印好请柬，非市内来宾请柬要在典礼前xx天寄出，本市提早x天发出，并确认来否回执。〔请贵公司确认、确定。〕5、其他准备工作提早x天向市气象局获取当日的天气情况资料。落实管辖范围内的保安指挥和负责秩序工作。提早x天落实指挥和负责秩序工作。〔二〕开盘前广揭发布商铺推售推广语篇八一、市场背景：__位于__东部__地区，是__新区的重要组成局部，辖区面积平方公里区政府坐落在寨上街辖区内，全区共有常驻人口17万。__是我国重要的化学工业基地之一，已形成以海洋化工为主，多门类综合开展的工业体系，全区共有工业企业300余家，主要有制盐、化工、轻纺、服装、冶金、机械加工等十多个工业门类。__不仅是一个工业重地，而且还是一个鱼米之乡，盛产水稻、水果及水产品。其中的茶淀葡萄和水产品久负盛名。__所在寨上街，其南部为__老牌化工企业—天津化工厂，她曾为__区的开展立下了汗马功绩，但随着改革开放的进展及国有老企业的通病，企业的效益大不如前，也在某种程度上影响了__区的开展。随着__新一届领导班子对当地经济构造的调整，将第三产业作为__区构造的补充体，使__成为一个经济构造多角化的地区，从而保证__区经济的安康、可持续开展。二、竞争对手分析^p：由于__房地产市场的开展属于初级阶段，市场对价格的敏感度较高，面对产品的认知及感知程度相对较低，故此我们在分析^p竞争对手时主要针对地段、价格、产品三个层面进展归纳与比拟，我们将其分为直接竞争对手与间接竞争对手。1.在__我们的直接竞争对手是谁呢?2.在__我们的间接竞争对手?在__市场中我们将绿地人家、滨河小区及富达花园定为间接竞争对手，详细原因我们分列如下：__处于天化的附近，滨河小区处于烈士陵园附近，他们都远离于城区中心相对的位置优势，缺乏以与第壹城形成竞争态势。富达虽与第壹城相邻，但其销售已近尾声，故并不对第壹城销售造成直接威胁;绿地人家的产品规划属纯南方形式，不能与本地居住习惯相对接;而滨河小区的产品规划虽与本地居住习惯相符，但其产品的规划、设计程度与第壹城相比拟仍不在同一层面，要落后与第壹城。而富达花园的规划、设计，仍初级产品形态;绿地、滨河及富达的销售均价与第壹城相差500元左右，故此在目的人群层面，不与第壹城形成直接竞争。三、竞争工程根本信息：分析^p：从已销售的户型比来看，其中两室占了绝对的比例，即便是顶层的两室也由于价位较低得到了市场的认可，所以我们有理由说，__市场的主要需求在两室，对于一室户型的销售由于存量较大，我们仍需给予足够的重视。在两室的销售当中主要以a、b、e户型为主导，是典型的经典户型，面积在90—100㎡之间，这样也从另一侧面反映了我们客户的主流消费价格在18万左右。3.楼栋售出率分析^p分析^p：在我们工程楼栋售出情况的分析^p中我们可以看出，大量消费出现于临街与临学校的一面，而在景观中心区附近的楼栋销售情况一般。出现这种情况的原因，一方面是现场销售控制的原因，一方面也与居住观念有关。但这样的销售情况也为工程后期景观节点释放后的销售，提供有力的产品支持。4.已售出产品面积区间与总价格区间分析^p：四、已购客户分析^p1.付款方式分析^p：分析^p：我们从已成交的客户付款方式的比例中可以看出，一次性付款与贷款的比例相差较大，说明当地的消费者在消费才能上虽有一定的问题，但他们具有相当稳定和充足的还款才能，且在消费意识上较为超前，这当然也与客户的职业及受教育的程度有关。2.年龄构造分析^p：分析^p：我们从已购客户的年龄层面上去分析^p，主要可以得出的判断是我们的客户以中年人为主，他们对新事物的承受才能较强，具有一定的购置力及资金支配才能，相应对生活质量的要求也较高。而且我们从客户的年龄层次分析^p中还可以得出另外一个问题，即是他们的需求不只存在于房子一方面，在生活当中还有更多的需求，比方：子女的教育问题、娱乐问题、收入及职业状况问题等。由于__当地群众对当地经济状况的担忧，更多反映出的是对子女教育的关注较多。3.行业分析^p：行业累计销售套数累计百分比天化58石化5个体及私营36银行9学校9医院5盐场6税务5规划局2保险2其它56总计193分析^p：从已购客户的行业特征来看，大局部的已购客户集中在企、事业单位及个体行业。由此所反映出的是我们业主大局部为工薪阶层，其收入状况较稳定，收入程度相对较优厚。而这样的客户在__当地的数量较多，