旭辉苏南事业部-总经理述职

南而行王凤友

2017.01.14旭辉集团苏南事业部述职报告百亿苏拾众BYE，2016业绩亮点不足HI，2017目标挑战举措业绩亮点不足2016

工作总结35.832.220102011201220132014201520162017NO.814.1NO.721

.4NO.5NO.1118NO.173.4首破百亿缔造传奇NO.3创造利润冠绝群雄20%苏南合

肥北

京13.35.65.4123铁军之师团队+授权+管理=十一连胜精兵强将同心同路片区当家差异授权雷霆手段菩萨心肠2016关键词：亮点不足2016

工作总结业绩积极谨慎开疆拓土张家港常熟太仓昆山常州市吴江区宜兴江阴无锡市区苏州市区太湖126

亿恒基水漾花城-35亿宜兴誉珑湖滨-43亿吴江太湖新城-37亿太湖（西山）-11亿有地才有位SIG小组

100%踏勘 全员投资铂悦现世定义高端新地标铂悦犀湖·售楼处铂悦犀湖·售楼处这一次铂悦犀湖让苏州走向世界产品才是核心竞争力产品研发 品牌建设 “蒲公英”小

组

小

组 计

划精雕细琢匠心品质香格里·教学基地38道工序，108个节点铂悦府·工地品鉴40道工序，200个节点小

组客户说好才是真的好品质提升鲁班学院缺陷管理精装修考工铂悦引导项目案例培训我们，不忘初心2009年12月交付不足2016

工作总结业绩亮点7.807.56-0.243.64剩余库存去化新增3.88年初库存滞重总量去化慢产品定位取消储藏室滞重总量去化慢租售并举试点滞重攻坚小

组地产物业联合商铺工抵储藏室一把手工程专业能力不断提升做对产品客户研究市场分析2017

工作规划目标挑战举措江苏省最受人尊敬的一流房地产开发商战略愿景240亿江苏TOP3苏南TOP1大苏州TOP1无锡市区TOP

3市场规模30亿市场占有4%开发项目7

个左右主力项目2-3

个左右苏州市区TOP

1市场规模180亿市场占有

8%开发项目34

个左右主力项目5-6

个左右五年目标常州+苏南县市市场规模30亿开发项目7

个左右主力项目3-4

个左右张家港常熟太仓昆山常州市苏州市区吴江区宜兴江阴无锡市区太湖粮仓人才粮仓资金粮仓品牌粮仓源泉产品创新服务创新文化传播铁军运营机制组织能力五年定位苏

南江

苏苏州市区TOP1大苏州

TOP3TOP5TOP102017

我们的地位XX亿元结转收入签

约72亿元XX亿元回

款XX亿元创造利润XX亿元创造利润2017

经营目标（预算版）优先进驻无锡市区或常熟吴江项目17-XX-XX宜兴项目17-XX-XX太湖项目17-XX-XX13项目首开集中交付3香格里二期交付17-06-30铂悦府一期交付17-12-31旭辉城一期交付17-12-3113持续项目：4个（11次）新开项目：2个（

2次）项目加推2017

我们的大事记新进城市2017

工作规划目标挑战举措土储单薄苏南事业部-五年规划规模缺口117

1204820162017货值排布 规模缺口1505320181801512019220208202024024020212017年

48亿2017年后

652亿338

331225172土储单薄608绿地124中海苏锡常-竞争房企土地储备金额（亿）438No.6↑371202139万科

碧桂园

融创 新城 旭辉 中南

苏高新

龙湖2017规模苏南

TOP5土储形势严峻苏州提前进入冰点市场无序无锡 常州漫长调整周期

量价齐跌竞争加剧TOP30在苏州TOP30在无锡TOP30在常州TOP30产品同质铂悦府、铂悦犀湖、壹号院的出现是苏州高端产品的分水岭但是很快，我们就被一次次模仿，未来一定会被超越如何保持产品的领先地位是“当老大”必须解决的问题组织扩张苏州市区常熟太仓昆山常州市吴江区宜兴张家港江阴无锡市区太湖从苏州到苏南2017

工作规划目标挑战举措土地精准投资市场竞争组织产品风云变化的市场和阴晴不定的政策，要求我们必须要做到：土地市场竞争组织产品合纵连横强敌环饲、缓进则退的竞争格局，要求我们必须要做到：土地市场竞争组织产品产品革新新产品的出现快速被竞争对手学习模仿，要求我们必须要做到：土地市场竞争组织产品能力提升区域自治要想在拼刺刀的环境中突围，要求我们必须要做到：土地精准投资市场竞争组织产品合纵连横产品革新能力提升区域自治精准投资不拿贵强化市场研究-区域板块地图、月度市场研判完善产品标准-全产品线级配标准落地举措合众连横不拿漏组织-投资改革、区域自理管理-四轮驱动、地块跟踪台账落地举措定位先行不拿错组织-SIG小组、片区投资小组管理-大量勘察、大量测算、大胆假设小心求证人才-产品经理落地举措区域自治团队-同心同路、严进宽出、吐故纳新外部环境-费用下放、建造关系网组