商业营销策划方案（15篇）

商业营销策划方案（精选15篇）商业营销策划方案【】

答：

1、满意需求。

人的需要满意程度与健康成正比。因此，首先应基于满意老年人的多种需求。护理人员应当增加对老化过程的熟悉，将正常及病态老化过程及老年人独特的心理社会特性与一般的护理学问相结合，准时发觉老年人现存的和潜在的健康问题和各种需求，使护理活动能供应满意老年人的各种需求和照看的内容，真正有助于其健康进展。

2、社会护理。

老年护理的对象不仅是老年病人，还应包括健康的老人、老人家庭的成员。因此老年护理必需兼顾到医院、家庭和人群，护理工作不仅仅是在病房，而且也应包括社区和全社会，从某种意义上讲，家庭和社会护理更有其重要性，由于不但本人受益，还可大大减轻家庭和社会的负担。

3、整体护理。

由于老年人在生理、心理、社会适应力量等方面与其他人群有不同之处，尤其是老年病人往往有多种疾病共存，疾病之间彼此交叉和影响。

商业地产圣诞元旦营销策划如何做策划方案

圣诞、元旦历来是商业地产的盛宴。在浓郁的节日气氛中，对于商业地产而言，可以利用消费购物的最佳时机，迎来新的销售增长点，尽可能挖掘双节黄金价值。因此，圣诞节、元旦节早已不是一般的节日，而已成为商业地产年底冲刺的最大商机。下面由本站我来介绍如何做商业地产圣诞元旦营销策划。

一、商业地产圣诞、元旦营销策划关键点

扩大品牌宣扬销

维系客户忠诚度

提升共性化服务

在商业地产投资火热的当下，避开同质化是保持竞争力的有效方法。只有烘托现场气氛，营造深厚的节日氛围，呈现项目的国际化特色和品牌文化，可以很好地回馈消费者。

促进销售达成

营业收入是商家的生命力，而节日是各大商家重要的阶段性销售节点，组织促销及主题活动，可以带动商场客流量，刺激消费者的购买力，吸引更多的顾客关注，提升项目影响力。

二、知名项目圣诞主题pk

重庆北城天街

主题：“以梦为马”奇幻天街

亮点：2022圣诞，龙湖商业公司在北城天街点亮重庆龙湖商业7大项目(北城天街、时代天街、西城天街、u城天街、星悦荟、晶郦馆、moco家悦荟)的新年包装。消费者可以在西城邂逅马戏团，到时代天街去查找白龙马，甚至带着爱人跨过星悦荟的浪漫斑马线，坐上u城天街的爱情摩天轮。

重庆星光时代广场

主题：还原芬兰圣诞老人村

亮点：圣诞包装灵感来源于古芬兰圣诞老人村的传奇，将星光时代广场打造成另一个宁谧而神奇的圣诞老人村。在外广场上，一棵高18米的香槟色圣诞树，在绚烂的灯光下，显得五彩斑斓;大门口悬空的飘舞琉璃，把顾客引入七彩仙境;而收获最多好评的则是中庭上空悬挂的led灯麋鹿拉车装置。

重庆大都会广场

主题：hellokitty梦幻时间40年

亮点：为迎接人气遍全球的卡通人物hellokitty诞生40周年，大都会广场斥巨资打造重庆首个正版“hellokitty梦幻时间40年”大型圣诞主题装饰，带领大家一同进入hellokitty的梦幻世界。

重庆时代广场

主题：北欧圣诞，梦幻时代

亮点：b1层高达12米的“圣诞老人梦工厂”大型装置，是一个制造爱和幻想的欢乐之处，不停为重庆输出欢乐。同时，重庆时代广场还把圣诞老人村的邮局带到了商场，在明信片上填写心愿或祝愿，投入邮筒，明信片将直达芬兰圣诞老人办公室，幸运者将获得芬兰圣诞老人的亲笔回信。

深圳宝能·allcity

主题：奇遇梦幻之旅，来宝能·allcity赏雪

亮点：雪白晶莹的雪花从空中缓缓落下，具有芬兰风格的圣诞老人村屋顶上、地板上结满了雪花，市民可情享受着"2022年第一场雪"带来的浪漫与欢乐。

深圳福田星河cocopark

主题：圣诞异星探险

亮点：以异星探险为主题，舞台中央圣诞老人满载着各式圣诞礼物，刚要登上由大大的马克杯叠起的天梯，向太空驶去。

重庆天地

主题：漂流瓶

亮点：12月6日，重庆天地一年一度的圣诞亮灯仪式如期进行，和往年不同的是，本次活动重庆天地携手香港创意文化艺术家朱卓慧女士，为大家呈现了一个唯美浪漫的漂流瓶主题亮灯仪式。

重庆东原1891

主题：邂逅·时间森林

亮点：在灯红酒绿的城市里生活得太久，“森林”变成了被珍藏于心底的纯美之境，它无时无刻在呼唤我们。作为南滨路上美食消遣新地标，东原1891圣诞美陈以“邂逅·时间森林”为主题，唤起人们藏于心底的对自然的憧憬。

重庆万达广场

主题：“鹿”人甲和它的英雄伴侣

亮点：将路人甲谐音为“鹿人甲”，设计出了一只外表酷酷的长颈鹿boy造型。别看鹿人甲外表平凡，本事可不小，除了鹿角可以变身为路由器，让万达广场在12月底前实现wifi全掩盖之外，它也可以变身为“超级英雄，挽救地球”。

重庆sm广场

主题：环保圣诞，快男点亮

亮点：位于商场lg层，高达6米的圣诞树被装饰得非常美丽。值得一提的是，sm作为环保的提倡与先行者，圣诞树全部采纳环保材质。此外，2022年超人气快男魏一宁、王博文、祁汉亦前来助阵，众多粉丝将sm广场围得水泄不通。

国外精彩案例——法国春天百货

主题：与普拉达共谱“欢快狂想曲”

亮点：在4个动态橱窗和7个时尚配饰橱窗中，圣诞节的传统象征物——礼品、糖果、圣诞树、圣诞球，还有雪花装饰，都以无尽的想象和不拘一格的方式全新演绎。金银色圣诞球层叠悬挂，隐现出珠宝的五彩光线;斑斓的礼品盒堆砌满地，呈现着普拉达春天独享精品;燃烧着的冬日壁炉温馨暖人，周边摆放着普拉达经典款鞋履;橱窗最终是一辆装饰着发光圣诞花环的春天跑车，打造最为刺眼的普拉达时尚男女。

三、知名项目元旦营销策划特色

安徽马鞍山万达广场

主题：“2022缤纷元旦嗨翻天”

亮点：篮球机、迷你高尔夫、桌上足球等体育体验嬉戏，令来宾感受活力的流窜;"找不同"、"品牌连连看"等，让消费者真实地游览在网络嬉戏的真实世界里。

辽宁抚顺万达广场

主题：2022新年台历diy

亮点：以图片的形式记录下每一个瞬间的欢快、感动浪漫和温馨，制作成精致的台历，小小的台历代表为每一位亲朋好友送上的祈愿。

上海正大广场

主题：跨年魔幻表演，送祝愿享欢快

亮点：独家呈现迪士尼90周年特展活动，邀米奇、米妮等经典卡通人物与大小伴侣亲热接触。装饰亦极富迪士尼风格,让人感受到"magicalwonderland"魔幻乐园的灿烂魅力，将如梦如幻的童话世界带入现实。

杭州万象城

主题：“2022，fun马过来!”——当瑞典达拉木马遇见中国马年!

亮点：达拉木马是瑞典的符号和象征，过去人民以为它是天神过骑的神奇之兽。2022恰逢中国马年，杭州万象城特殊邀请瑞典艺术家stinawirsen为迎接新年特殊设计的多款达拉木马，12月21日起在万象城现场展出。

成都万象城

主题：跨年夜倒数活动，星光绚烂

亮点：范冰冰、李治廷等明星将莅临现场，与消费者一起倒数。31日当天，万象城200多个品牌商家推出一年一度的超级折扣。

重庆龙湖时代天街

主题：大坪庙会

亮点：悟空主题定制灯展、铜梁舞龙、新春文化汇演、旋转木马、猜灯谜、斗牛、套圈、射击嬉戏等，新年欢快不停留!

四、如何让你的双节营销策划更精彩?

从消费者体验入手制造需求

如今的消费者不仅重视产品、服务给他们带来的功能利益，更重视购买或服务过程中所获得的符合自己心理需要和情趣偏好的特定体验。营销事实表明，消费者正变得越来越感性化、共性化，已由追求功能转向追求体验与智能化。

定向营销胜利率更高

注意购买群体的共性特征，各类不同的圈层人群成为不同商家的目标买家，因而各圈层买家的特征、生活形态、消费需求直接影响到项目的营销成败，策划之前应充分调研分析目标圈层客户的需求。

注意消费者买点诉求

我们通常关注的是地段与产品的求证，而忽视了消费者媒体接触习惯、生活细节等营销环节必需把握的资料。而通常，消费者的一句话，消费者的一个故事，都会是营销策划的绝佳素材。

细节，品牌故事，感动营销

品牌崇拜的重要环节就是品牌故事。故事是品牌与消费者建立亲密关系的基础，叙述消费者最期望听到的故事，会使听众产生一种身临其境的感觉，增加神奇的效用，并为故事中的言行而动情，为过程而感动，从而引发消费者的热忱。

营销策划方案

3.提高宏碁品牌的知名度，美誉度，忠诚度，树立良好的企业形象；

4.提高宏碁笔记本电脑的销量，使其市场占有率有明显的提高。

1.校内人流分布：

注：白色为同学宿舍，蓝色为人流量大的道路。

2.场地选择。

红域（500）：详细位置：第一、二号教学楼之间。

优势：1.同学进出学校的主要道路，人流量特别大。

2.用电便利。

劣势：1.四周空间较小，不利于进行大面积的摆设摊位。

2.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放。

音乐的吵闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

黄域（700）：详细位置：0号教学楼正前方广场上。

优势：1.位置较开阔，正对校门，易于进出学校的同学发觉。

2.以往的大型活动都在此地进行。

劣势：1.四周为教学楼，在周四周五学校是不允许进行播放音。

乐的.吵闹的活动，活动场面的气氛易受影响。

2.用电方面不太便利。

黑域（500）：详细位置：第三同学餐厅北部。

优势：1.利于吸引在三餐厅就餐的广阔同学。

2.利于吸引在东区居住的同学。

3.远离教学区，可以进行较好的宣扬。

劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。

2.用电方面不太便利。

绿域（300）：详细位置：第三同学餐厅东部。

优势：1.位置较开阔，有较完整的平台可供利用。

2.适合晚上进行大型活动。

劣势：1.无法对西区的同学形成有效的宣扬。2.用电方。

面不太便利。

1大一：

初来高校，新的开头，大部分同学还不买电脑，但是他们中的绝大部分将来会买，因此他们会乐观的了解。一部分同学流连于网吧，网游，谈天，嬉戏等等，但由于种种缘由，随后会萌生自己买的念头。

2大二：

由于学习的需要、以及在四周同学的影响下，会买电脑。

3大三、大四：

基本上很少有人还会买。

河南科技学院计算机协会是我校在计算机领域的唯一的综合性的大型社团。计算机协会协会成立于1998年，本届现共有会员3000余人。计算机协会现挂靠于我校信息工程学院。计算机协会是一个独立的学习型社团，它是在校团委的指导下，由我校同学依据自己的爱好、爱好，自发组织、自愿参与而形成的社团。

朝着“普及计算机学问，提高计算机水平”的目标，遵循着“实事求是”的作风和“严谨务实”的精神，计算机协会始终在校团委、校同学社团联合会的正确领导下，以良好的势头迅猛进展。近几年来协会进行了涵盖计算机等级考试、电子竞技、计算机修理、计算机学问传播等各种各样的与计算机相关的活动。计算机协会今年刚刚获得本届“优秀同学社团”的光荣称号。计算机协会现已进展成为我校在计算机领域规模最大，活动最多，涵盖最全，最权威，影响力最大的同学社团。

在利用计算机协会的名声、信誉做销售的状况下，需支付赞助500元。

略

在如今浩大的it消费市场中年轻人无疑成了这个市场消费的主体，高校校内无疑是承载着这样一批最具活力的年轻人，是潜在的消费市场。电脑现已成为高校生必备装备之一，而且品牌机是首选，但由于校内市场相对没有全面打开，市场前景宽阔。高校生对品牌机的了解和熟悉相对不足，有利于后期市场的开拓。面对校内市场，协会有着自己自然 的优势，在企业和社团的合作下，必将打开同学市场，深深地影响到同学的消费行为！

有宏碁电脑销售商帮助计算机协会成立一个宏碁电脑爱好者俱乐部。俱乐部成员以宏碁电脑购买者为主。俱乐部主要为会员赠送优待券或礼品，并定期派发新产品最新信息（不同于以往促销分散的派发形式，具有肯定的规模性，集中性），发放印有本产品品牌的生活用品，如同学较青睐的便签本、文具、生活小贴士等。对已购买宏碁电脑的同学进行长期跟踪服务，使购买者对宏碁品牌形成剧烈的认同感。通过购买者的口口相传从而为宏碁电脑树立良好的口碑，以此达到对产品品牌长久有效的宣扬并形成固定的购买群和一大批口碑营销的宣扬者，校内广告的传播者，活动的组织者。当在同学们中形成了良好的口碑，形成了良好的信誉侯，电脑的销售量必定会显著增长！

营销策划方案

随着时代的进展人们的生活水平速度也在加快。便利、快捷、环保、卫生的产品也越来越受到人们的喜爱。一次性纸杯以其便利、快捷的特点成为人们日常生活必备的饮茶工具，为一次性消费品之冠。但是随着现代人们生活品尝的提高，一次性纸杯渐渐显现出了肯定的缺点，如：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很难泡开，茶杯上漂移的茶叶极为不美观；而且在饮用中常常会遇到满嘴茶叶末的麻烦和尴尬；许多保温杯功能也较单一，就可以喝水，带一个大杯子也麻烦等。卡普公司看准这一市场空隙开发出了替代品：卡普多功能杯子。本篇策划首先是产品介绍，然后是对杯子的市场营销环境进行分析，了解其营销环境中的各种因素。其次，对消费者购买行为进行了分析，分析消费者购买行为的特点及其对杯子销售的影响。然后对多功能杯子进行了营销策划。

（1）形状还是以一般保温杯相像，突出手感，还保温。

（2）杯顶安一电筒，同时还带电棒的功能，这样既可以照明，又可以防坏人。

（3）杯底安装一个小型定位器，这样可以防止老人和小孩丢失。

（4）杯底来一二公分在这设一抽屉。在这可放些茶叶，以防喝茶忘带茶叶，还可以隔热，防止他干扰下面工作。

（5）杯身可伸缩。这样可大可小，便利携带，装水也可装多装少。

（6）保温性良好，保持咖啡/茶/饮品的50—60℃。

(7)独特杯扣设计，不漏水。

(8)形状美观大方。

(9)配套保温杯杯袋，易于携带。

（10）颜色各式各样，不同人群有不同款式，老年人使用的颜色是黑黄组合，略显华贵高雅；儿童使用的是可爱的卡通型。

（11）包装人性化，广告语突出“拥有一杯子，幸福一‘杯子’”，“杯子有价，亲情无价”。用此来刺激消费。

（12）定价：市场上一般保温杯的价格几十到几百不等，我们的价。

格特别合理定为198元，1要，9长期，8发财。好运伴你。

通过调查发觉，在当今杯子市场上也是热楼非凡。无论是在杯子的类别上，还是在杯子的样式上都是五花八门。各显风采。你看有双心相连的情侣杯，有长久保温的保温杯，还有金黄华贵的商务杯等。虽然有这么多花样和种类，可我发觉还是有一点不足，就是他们都功能单一。

从消费者来看，小孩喜爱可爱型杯子，青年喜爱浪漫型的杯子，壮年热衷于舒适耐用型的，而老年人更注意有用型的杯子。而且老年人和同学用杯子的次数更多。

在杯子市场上，我们的竞争对手还是很强的。他们有完整的生产加工体系，市场占有率高，还有品牌优势等。可他们劣势在产品结构单一，功能单一，同种类的太多。

1,在商业中心开展销售活动，向消费者介绍该产品，让大家了解该产品，为了你爸妈你孩子幸福一“杯子”，就选时尚老人多功能杯。用此唤取他们的心中的爱心，为老人孩子花钱。

2、我们做活动，也就是找几个托，让其免费用此产品，在消费者中做宣扬，并说这是他某某买的，让他们产生艳羡之情，然后也买之。

3、打广告，让产品深化人心。

4、电视购物播出时段及观众资料分析。销售量估计（放到最终，分四个阶段，没有，开头攀升，到顶峰，平缓下降，后续电话订购）。

5、开展些优待活动，如有奖促销，买五送一等活动。

6、现今社会网络信息时代，网购越来越热，杯子也可以借助网络来进行销售。

7、学校超市也可以设专柜来进行销售。

营销策划方案

当下英语培训机构繁多，作为一个名气尚不够响的英语工作室，要想从中分得一杯羹，只能剑走偏锋，在传统思维方式与营销手段之外查找新的市场突破口。基于此，我提出以下方案，盼望能对贵机构的招生工作有所关心。

一般来讲，重要的英语培训机构均分布在城市的繁华地带，主要面对城市里的同学招生，而对城郊结合地带重视不够。事实上，由于近年来国家征用大量土地，以及城市化进程加快等缘由，农夫，尤其是城市周边地区的农夫生活水平飞速提高，对子女的期望值也相应增加。因此，我建议贵机构可尝试避开竞争对手的正面火力，在当地较富有的城郊结合区域绽开充分的招生宣扬。详细来说：

1、在当地较为富有的城郊结合区域设立报名宣扬点，若有条件可就地设立特地的面对当地中学校生的文化培训班（这样同学就不用坐十几站的车到城市中心来上课，家长们也不用为担忧孩子的平安而操劳）；或者开设接送同学的专用面包车，也能起到上述效果。

2、与该区域内的中学校校取得联系，和各校英语教研组组长达成全都，开展英语课试讲、欢乐英语角、英语提高方案等一系列活动；当然，若能以提成等方式劝说英语老师在课堂上公开向同学推举英语培训，则效果更好。

3、对该区域内中学校生中特殊具有新闻价值的群体或个人（如特困农夫工子弟、烈士子女、失足少年、身残志坚的“三好生”等）予以特殊培训，并寻求有关媒体予以报道。

：注：这里的学校与第一部分不同，泛指贵机构所在地的全部中学校。

1、典型示范：与部分社区、中学校进行合作，从中选择部分孩子（每个社区、学校限定名额）参与英语集中培训营（1—2天时间）——孩子是最眼馋的，看到同校的、家门口的参与了英语培训的孩子回来一副眉飞色舞的样子，自然也忍不住想参加其中。

2、供应赠品：

个人认为在校门口发传单这种方式胜利率很低，倒不如选择一些学校，上门派发有特别意义的赠品——如英语作业本（封面和扉页有贵校的logo与广告）、圣诞节贺卡、新年明信片（奇妙地加入贵校的广告与祝愿）、贵校给家长的慰问信，等等。

3、附带培训：贵校可在不同的时期，针对同学的特不同需要，打出极具诱惑力的宣扬口号。比如，对于寒假参与英语培训的同学，贵校将派富有阅历的资深老师关心同学完成全部的寒假作业（或寒假作业中的英语部分）；对于除英语外某一门严峻偏科的同学，贵校可派人就偏科的那门为其单独辅导三次，等等。

4、因时制宜：

选择一些特定的时期（如家长会、运动会、节日庆祝活动等），开展特殊宣扬活动。

1、借助儿童影楼、儿童服装店、文具店的资源，开展招生宣扬。如：在某某儿童影楼摄影，参与贵校英语培训，可享受八折优待，等等。反之亦可实施。

2、与相关媒体合作，联合开展大型英语演讲竞赛、朗诵竞赛、歌曲竞赛，等等。可分为“儿童组”和“少年组”；详细操作借鉴“超女快男”模式，初赛、复赛、10进7、7进5、5进3，最终选出“英语小超人”一名。

3、孩子是家里的珍宝，而最重视孩子学习成果的是年轻的妈妈们。因此，可以在大型商场前设点进行贵校英语培训宣扬；甚至与当地白领妈妈经常光顾的服装城、化妆品专柜等开展合作——妈妈在这里买化妆品/衣服若超过肯定限额，其宝宝参与贵校英语培训即可享受相应优待。

4、在当地公园内设立贵校少儿英语角，并在周末和节假日于公园内设立招生宣扬点。

营销策划方案

广告策划的立足点是企业。企业做广告是向广阔消费者宣扬产品用途、质量、展现企业形象的商业手段。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想、当心求证”的过程。汽车较其它商品具有高附加值的特性，做广告尤其可视广告可以突出整车独有的高档商品非凡之气概，使消费者更加了解其产品性能，对汽车营销会发挥更大的作用。

广告策划广告创意企业进展汽车营销广告策划与企业进展。

广告策划的立足点是企业。做广告是企业向广阔消费者宣扬其产品用途、产品质量，展现企业形象的商业手段。在这种商业手段的运营中，企业和消费者都将受益。企业靠广告推销产品，消费者靠广告指导自己的购买行为。不论是传统媒介，还是网络传播，带给人们的广告信息为人们供应了特别便利的购物指南。因此，在当前的信息时代，我国的汽车企业应运用多种媒体做广告，宣扬本企业的产品，否则会贻误时机。

做商业广告是大有学问的，企业应当依据自己的经济实力和产品特性选择合适的媒体。各种媒体都有自身的特长，也有不行避开的相对短处。资金雄厚的企业可以斥巨资，抢占有利地势，做大型路牌广告或灯箱广告。经济实力一般的厂商，假如不情愿在广告上过多投入，则更有必要了解各种媒体的宣扬特色，以便有的放矢地进行广告策划。报纸广告虽然读者众多，但报纸不易保存，刊登的广告很快会被读者遗忘；期刊广告易保存且颜色艳丽，但广告费较高；电视广告画面生动活泼，但转瞬即逝；电台广告不受时间和地点的限制，能够随时收听，但只能闻其声，不能见其形。

广告策划要依据媒体不同，支配不同的求诉内容和创意手段。汽车较之其它商品具有高附加值的特性。广告牌可以突出整车独有的高档商品非凡之气概；电视可以表现其与众不同的车型和动力性能；报纸、期刊则能够具体介绍车辆的油耗、发动机排量和相关配置。汽车是一个适应性比较全面的大宗商品，它能赐予企业的广告策划者发挥巨大的想象力空间。企业在做广告策划的同时，也是讨论消费者购买心理和购买行为的过程。广告策划的原则是让消费者“喜闻乐见，明白可亲或悬念难忘”。消费者认可了产品，企业才会有宽阔的进展前景。

广告策划具有宽阔的空间，假如与企业进展规划融为一体，其领域则更加广泛。它横向讨论消费群体的年龄、性别、职业所导致的消费行为，并依据其消费意向为之宣扬企业形象和产品特性；它纵向将贯穿于产品的整个销售过程，依据产品的成长期、成熟期制定相应的中、长期广告及营销策略。

依据详细广告案例，首先要明白广告策划的对象，也就是详细的企业和产品。在此基础上制定广告策划的方案。广告策划方案怎样别开生面，怎样特别制胜，全靠广告策划人的才智。广告策划完成之后，再进行效果评估。这样，一套完整的广告策划就告一段落。我们看到，一些厂家的新款轿车尚未问世，企业的广告策划就已经开头运作了。如：新车哪天下线，下线场景如何布置，什么人参与下线仪式，请谁剪彩等等，都要广告部门周密的支配和策划。随着新车投放市场，广告策划又要在广告语上下功夫。怎样能打动消费者，怎样以最精炼的语言囊括企业实力、产品品质和服务措施，怎样在细心策划的广告中借助高艺术水准的广告创意来产生广告的轰动效应，都应认真考虑。

广告策划是一个过程，这个过程要靠广告创意来详细实现。广告创意犹如广告策划麾下的一个个战役。它在广告策划的总指挥下，以不同的宣扬形式来完成广告策划的方案和任务。广告创意的成果既在合情合理之中，又经常出人意料之外。有的广告创意象神来之笔，有的广告创意如画龙点睛，给人以穷其尽却又柳暗花明之感。商业广告的策划和创意是一个“大胆设想，当心求证”的过程。在广告的策划中可以驰骋想象，在广告的创意中要周密细致。所以说，广告策划是宏观的，广告创意则是微观的。广告策划是广告的灵魂，而广告创意则是广告灵魂的表现形式。

笔者认为，汽车广告的创意应当具有恢弘气概。缘由是汽车是大宗商品，涉及的内容许多。像车身造型、发动机排量、产品价格、油耗、环保等等都是广告求诉的要点，所以最好在对外宣扬时多预备几种广告版本。针对不同地区、不同消费人群的不同需求，实行不同的宣扬形式。每个版本不必面面俱到，但要有自己的侧重面，力求以最佳形式的创意来表现最佳宣扬的主题。在经济较发达的地区应突出汽车配置高的优势；在经济刚刚起步地区则要突出价格低的优势；在学问层次较高的群体中最好突出人文理念。某个地区的消费者关怀什么，我们就重点告知他什么，只有让消费者明明白白地消费，企业才能打开销售局面，更多地占据市场份额。

汽车比起一些技术附加值较低的产品，其可策划的内容和范围更加宽敞。广告策划应从整体营销方面开展工作，采纳多种形式。如：有方案地组织一些有意义的大型社会活动，乐观参与社会公益事业，在取得社会效益的同时，提高企业的社会影响力和产品的知名度，这是不以广告形式消失的最为人们所接受的宣扬方式。原天汽公司在2022年胜利举办的夏利轿车“西藏行”，沿途驶过十多个盛市自治区，宣扬范围之广前所未有，既展现了夏利轿车跋山涉水的优良性能，又让世人领会了天津人非凡的气魄。在广告策划的运筹帷幄之中，制造了轿车永创雪域高原无人去的神话。

再如，救济灾区捐款捐物；支持盼望工程助学助残；进行汽车拉力赛等都能够以社会效益带动经济效益，取得商品广告所达不到的社会影响力。

轿车进入家庭即将成为当今中国的时尚和潮流，汽车广告策划应当把握时代的脉搏，抓住当今时代进展中产生重要影响的大事，浓墨重彩地大书一笔，给人以听觉与视觉的.巨大冲击，才能造成非凡的影响。

2022年北京奥运会是一篇大文章，6年后北京的出租车又该更新换代了，国产的中高档轿车届时能否接管北京的出租车地盘是一个值得策划的大餐。在北京举办奥运盛会之时，随着人世后成熟的商业运作，市场不行能完全由中国产品来主宰。中国的汽车，尤其是轿车面临着与国内和国外众多对手竞争的考验。从现在开头汽车营销留意树立良好的企业形象和品牌意识已为时不早。6年光阴为企业家供应了充分的谋划和进展的空间，珍惜这个天赐的百年机遇，让世人通过奥运会来熟悉中国，熟悉中国正在迅猛进展的汽车工业!

北京奥运会给广告策划供应了无限商机。商品广告始终处在经济进展的前沿阵地，广告策划力量的凹凸标志着一个国家的经济进展水平。商业广告进展水平是体现一个国家国民经济的晴雨表。汽车产品的广告水平最具代表性。在国际性的大型活动中，汽车广告应占有重要一席。

为适应轿车进入家庭的需要，国内大型车展此起彼伏。利用车展集中力气宣扬自己产品的机会不行错过。比车型、比配置、比性能、比环保、比价格、比服务均在广告策划之中。尤其是整车厂，绝不能因广告策划落伍而丢掉市场份额，在其它地方省点钱儿，也不能压缩广告的投人。展台的面积要大，灯光布置要抢眼，车模小姐要最亮丽的，这就是商品经济环境下的汽车广告实力大比拼。

广告策划也好，广告创意也罢，都离不开广告语的支持。一种广告语，它靠着日以继夜的狂轰乱炸，人们被动地登记了，幸运地还能成为儿歌；另一种广告语则是一语道出，或给人以石破天惊般的震撼让人久久不能忘记。广告语话不在多，而在精。前几年，某一药厂做“肠虫清”的广告，广告语只有俩字：“两片”，让人记忆至今。汽车广告最为人熟知的莫过于丰田汽车所做的：“有路就有丰田车”的广告语，把丰田轿车勇于做开路先锋的精神表达得淋漓尽致。

广告语既要精彩，又要与求诉的内容相吻合。忌词不达意，忌模糊不清，忌牵强附会。在浩如烟海的商业广告中，汽车广告要力求多一些文化内涵，再多一些人文特色。

广告的作用是让潜在的消费者成为实际消费者，不论是效果评估还是结果考核，都会在营销业绩上体现出来。中国已经加入wto，随着轿车进入家庭，汽车消费将随汽车广告而深化人心，使我国的汽车工业具有更加宽阔的进展前景，汽车广告已成为圆国人轿车之梦的先驱者。

广告宣扬企业产品当然重要，同时企业形象的宣扬和树立更不容忽视。在投资运作商品广告的同时应宣扬树立企业的社会公众形象。企业的社会形象好，让消费者信得过，其产品必定畅销。海尔集团就是一个好榜样。海尔集团在家电行业走向衰退期的今日仍能直立潮头，这一点值得汽车行业借鉴。私车消费与家电消费有极其相像之处。广告策划应当立足于全面提升企业形象。所以在重视商业广告的同时，更应当追求广告策划的宏观作用，以企业形象带动产品品牌，这样给企业带来不只是片刻经济利益，而是长期的进展利好。

营销策划书商业营销策划

_年是集团转型变革，进入进展快车道、真正凸显转型成果、实现规模爆发性增长的一年。为助力集团校内市场的推广与互联网形象在校内内的传播，同时推动校内聘请的精准化、创新人才引进的形式，拟举办校内营销大赛。

一【活动意义】推动高校生对移动互联网时代下校内市场的开拓、推广的思索与实践，为同学供应呈现自我、实现人生价值的平台;增加我校同学的实践力量和就业竞争力，提高我校就业率和就业质量。

二【活动主题】易行天下构筑将来。

三【参赛对象】。

(1)参赛同学要求为本校全日制在校高校生。

(2)同学组队参与竞赛，每支团队3-4人，允许跨专业组队。

四【举办单位】主办：南阳理工学院经济与管理学院分团委。

承办：经济与管理学院同学会学习部。

五【大赛方案】大赛分宣扬报名、培训、经营、颁奖仪式四个阶段。

(一)宣扬报名。

报名时间：5月20日-5月28日。

参赛形式：团队报名，每个团队3-4人。

掩盖范围：全校在校同学。

全部报名团队通过邮件进行报名，报名后将活动策划方案以及报名表，发送至邮箱,方案中需写清晰报名表中所要求的信息。

(二)培训。

培训时间：5月30日。

培训地点：9509。

培训形式：课堂讲授和共享沟通。

培训内容：参赛所需网购流程、参赛微店运营学问。

培训对象：资格筛选通过的团队全部成员。

(三)经营。

时间：5月31日-6月7日。

内容：团队每个成员落地经营推广。

经营指标：买家数、销售额、app下载量。

(四)颁奖仪式。

仪式时间：6月10日(待定)。

仪式地点：待定。

仪式内容：领导讲话、个团队实战成果展、颁奖仪式。(ppt形式。

讲演)。

参加人员：前三名团队参加成果展，4-10名团队参加其他颁奖仪。

式(4-10奖品待定)。

仪式嘉宾：学院老师。

【六】评分标准。

依据团队营销成果以及展现分析，由评委老师详细判定。

【七】奖项设置：特等奖：一名。

一等奖：一名。

二等奖：两名。

三等奖：三名。

优秀奖：两名。

经济与管理学院分团委。

经济与管理学院学习部。

_年5月20日。

经济与管理学院营销大赛报名表。

营销策划方案

近年来随着经济进展的走高，人们的可支配消费力量也越来越强，在房产业迅猛进展的背后，做为安居置业的内容之一的家具业，在近年也被看好，家具产业前景宽阔。家具行业有必要联盟展销，以全新的理念为广阔的客户，也为自己供应一个沟通洽谈贸易合作的最佳平台。

为了快速提高淮安人居环境水平，提高家具行业的形象，促进优化家具行业的进展，特举办首届重庆家具展览会。本展会以重庆会展中心为舞台，共同营造一个宣扬及选购的氛围，引导重庆市民对专业家具的消费意识，激发消费群体的消费欲，掀起一波家具装饰黄金潮，从而促进家具行业的进展，打造商家的美誉度及品牌形象，促进重庆经济进展。

宜家家具展览会

1、通过宣扬公司历年取得的成就树立品牌形象。

2、通过宣扬公司公司的产品在市场中的应用范围开拓更大的市场。

3、通过宣扬公司与广阔客户的沟通信息赢取潜在客户的信任。

4、引导市民家具消费，提高市民人居环境水平。

5、搭建一个家居行业展销平台。

时间:20xx年6月10号——11号

地点：重庆国际会展中心2号厅

主办单位：重庆市市人民政府

重庆市家具行业协会承办单位：重庆欧蓓莎国际商城

1、活动主题

创新、沟通、爱心

2、标语

创意家居、品尝生活

3、宣扬作品

（1）宣扬手册（2）宣扬单（3）展会宣扬片（4）招商书（5）邀请函

现代家具：卧房家具、客厅家具、书房家具、办公家具、宾馆家具、教学家具、餐厅家具、整体厨房、户外家具、休闲家具、卫浴家具、藤制家具、软体家具、儿童家具、老年家具等。

古典传统家具：红木家具、仿古家具、保藏家具、各种艺术保藏品等。家具机械：木工机械、金属家具机械、木工机械刀具及配件、木材干燥设备、软床垫生产设备、多层薄木弯曲设备、家具涂饰设备、气动工具、电动工具等。

家具原辅材料：地板、门业、油漆、皮革、五金配件、布艺、涂料、胶粘剂、木材、人造板材、饰面料等。

家居饰品:家纺系列、人造花卉、地毯、挂毯、家居灯饰、家用装饰镜、画、墙面装饰物、陶瓷、玻璃、石制装饰品、雕塑品架、家庭装饰小五金、家具配套装饰品及家居用品等。

其它：各类家具专业期刊、图书、家具设计软件、家具企业管理软件等。

特色活动：技术沟通会暨义卖慈善会

一、活动主题：关注残疾儿童，暖和送给他人

二、活动时间：20xx年6月8号13:30－15:30

三、活动地点：重庆国际会展中心一号厅

四、参与对象：在场的观众

五、赞助单位：重庆爱心协会

六、义卖品：参与会展公司供应自己公司有代表性的产品

留意事项：

（1）参与会展公司供应自己公司有代表性的产品参与义卖,义卖所得的钱,公司依据自己的意愿可以全部捐献或拿出拍卖所得的50%给爱心基金。

（2）供应义卖品的公司派代表对自己的产品特征等进行介绍

（3）供应义卖品的公司下次参展可以赐予肯定的优待

（4）请各报名处工作人员务必登记报名人员的真实姓名、网名、性别、联系方式等资料

（5）工作人员请提30分钟到达活动现场进行前期预备工作。志愿者请提前10分钟到达活动现场。参加义卖活动的志愿者，每人会有一张志愿卡。每三人为一组，设组长一名，共五组。由负责现场；活动结束时，志愿者把志愿卡交于指定现场负责人员手中。

（6）本次义卖活动一切事宜由爱心协会负责协调和处理。

（7）本次活动为助学义卖公益活动，义卖全部款项都将用于爱心助学事业。全部参加人员皆为自愿无偿奉献爱心，鉴于每次活动都存在肯定的不行控性。参与者必需对自己的平安负责，听从组委会支配，避开发生意外事故。如若发生意外事故，爱心协会有义务组织救援或转变活动支配。但不担当任何法律和经济责任，特此声明。

（8）本次活动全部参加人员在活动期间都须携带爱心小组志愿卡；全部志愿者在活动开展期间不得以任何理由身体接触捐款现金。活动结束后在志愿监督下由财务统一清点并准时存爱心小组帐户。

（9）本活动开头后，本声明将自动生效并表明你接受本声明。否则，请在活动开头前退出本次活动。

（10）本活动结束后，组长需将捐款箱和未卖完的产品交于主席台指定的工作人员并登记。

营销策划方案

安装一套流量统计系统，可以清楚的推断互联网目前全部营销手段的效果，并且还可以到：

(1)流量来路统计

可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到互联网的。可以清楚推断各种推广方法的效果。

(2)扫瞄页面和入口

可以推断互联网中那个页面被流量的次数多，并且可以出客流是从那个页面进入互联网的。

(3)客流地区分布

清楚的出，互联网扫瞄者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。

(4)搜寻引擎与关键词

通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以出客流是通过搜寻什么关键词来到互联网的。

(5)客户端

可以出客户端使用的操作系统等信息。

2、站点页面

(1)主页面整体

(2)页面标签

(3)超链接检查

(4)扫瞄速度

(5)源代码设计

3、互联网运用技术和设计

(1)目前技术是否采纳合理

(2)互联网构架是否合理

(3)互联网设计是否有亲和力、是否简单阅读

4、网络营销基础

(1)关键词

(2)搜寻引擎登记状况

(3)搜寻引擎排名状况

(4)交换链接相关性

(5)网络营销主要方法

5、互联网运营

(1)网络投资

(2)互联网运营策略

1、互联网结构优化

互联网导航、页面布局优化

2、网页标签优化

网页titiel关键词标签、网页简介标签，图片解释、等方面的优化

3、网页减肥压缩

特地的`网页减肥压缩软件对网页系统的进行压缩，提高页面流量速度。

4、超链接优化

超连接结构、超链接解释、超连接路径优化

5、页面内容优化

对主要页面内容进行调整、排版进行优化，让内容更简单阅读。

通过对互联网进行综合的后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比较花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个互联网的流量80%都是由搜寻引擎带来的。

1、搜寻引擎排名

(1)关键词选择

(2)搜寻引擎登陆

包括google、yahoo、msn等国内外几百个搜寻引擎。

(3)搜寻引擎排名

通过我们专长的seo优化技术对互联网整体进行优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高互联网的流量。

2、相关链接交换

与相关互联网进行友情链接交换。

3、网络投放

在互联网运作过程之中，建议投放一些有效的网络。

授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进行培训，使其很快把握网络营销与互联网运营的秘诀，使贵方互联网在我方为其打下很好的营销基础后，能够稳定、持续的保持其向前进展。

营销策划方案

1、“***”品牌的战略定位：细分市场一线品牌、大饮料行业二线品牌，饮料营销策划方案。

2、20xx年市场目标：开拓城市区域市场120个；年销售额5000万元以上。

3、根据“***”品牌的战略定位和20xx年市场目标，结合现有的资源状况，我们确立了一种“混合营销”模式：试销+区域样板市场+区域独家经销。

4、省外市场以省级经理为责任单位，省内市场以片区经理为责任单位，省内市场片区经理等同于省外市场的省级经理。下同。省内市场的直供渠道归“***”招商部管理。

5、公司要求每位省级经理都必需成为经销商的“投资顾问”。因此，关心经销商胜利做好试销、经销和区域样板市场的启动和销售工作，确保经销商首批进货额的胜利销售，是每位经理的职责所在。

6、本方案内容分为两个部分，市场费用掌握和产品策略等内容为指令性规定，市场运作模式为指导性看法。本方案自公布之日起执行。

7、本案附件为《***区域市场费用使用规范》、《***产品学问》、《***区域市场促销方案》、《***终端广告工具》、《***区域市场管理表格》等。

1、试销区域：全国任何城市，凡是符合经销商要求的企业均可试销。试销区域以城市为单位。全国一级市场的试销，月进货量达到肯定规模（如每月销量为10万元）时，要掌握货品流向。

2、目的和目标：试销为了经销，一要确保经销商在试销中获得利益（至少能看得见利益），二要为经销商总结一套胜利的市场模式。新老经销商均可参加试销。以地级市场为单位，每城市市场可查找3家左右的经销商进行试销。说明：将来每城市只能选一家独家经销商，其他参加试销的经销商可整合为分销商。

3、进货额度：最低1万元，最高2万元。确保经销商的投资平安。

4、物料配比：公司将依据经销商首批进货金额，免费配比促销物料。单页5000份，牙签盒1000个，海报500*2张，餐饮终端合作书500张，不干胶贴200张，vcd广告工具光盘一个，dvd电视广告光碟一个。非首额的宣扬物料和助销品按成本价销售给乙方。

5、试销嘉奖：试销的目的是为了关心试销的经销商成为该区域独家经销商。因此，必需进行市场试验工作。为嘉奖试销者的市场试验，厂家返还进货额的20%货品，用于市场促销试验。如商家不能供应试销试验资料，在后续进货中厂家有权将该额度的货品扣回。

6、试销方案：设定进货额完成销售的时间目标为2个月左右；省级经理和经销商一道确定试销终端规划（包括铺货终端、促销终端）；省级经理必需关注每个试销经销商的销售进度（以15天为一个期限提交报告），至1个月时如销售未有起色，则必需拿出改进方案；如销售获得胜利，也要按月总结阅历。

7、试销工作程序：查找经销商——认知产品并产生爱好——鼓舞直接成为独家经销商——如临时还没有信念，可进行试销——确定试销额度——对经销商终端（餐饮+商超）效能进行评估——根据2个月内完成进货额销售的目标制定试销终端（餐饮+商超）规划——确定组织公司制定的促销方案的终端数量（商超：堆头，免费品尝，pop、单页；餐饮：好口彩摸奖促销），要求：ka堆头促销、散发单页不少于1家，b类商超堆头、免费品尝、散发单页不少于3家，社区店张贴海报、散发单页不少于5家。餐饮终端大酒店摸奖促销、派发单页、名片不少于1家，中档酒楼摸奖促销、派发单页、名片不少于2家，社区餐饮海报张贴不少于5家——对上述终端进行终端效能评估、促销效果评估，提交半月度报告——市场诊断、拾遗补缺，确保胜利——协调经销商签订独家经销协议——后续开发工作跟进。

8、试销的两个关键点：一、如何找到所需要的终端质量和数量。经销商未必一开头就拿出最好的终端来试销，要计算该终端的费用和效能之间的投入与产出比。在条件容许的状况下，找到试销所需要的终端，以确保进货额的销售。二、如何确保促销工作的执行到位。要和经销商充分沟通，要督促经销商将促销落实到人、财、物上。明确的告知经销商：最终确立独家经销商，一要看你的网络规模、实力，二要看你的促销工作如何。

9、试销结束和独家经销开头：试销工作过程中，招商部依据省级经理的半月度报告，对各试销经销商进行评估，再依据经销商的独家经销意愿、网络规模和实力，确立独家经销商并提出相应的经销商资源整合方案。一当确立独家经销商，试销就宣告结束。

如两到三个月后，仅有1家试销者且他又不情愿签订独家经销协议，可连续试销1轮。公司也连续在当地招商。

全国一级市场由于经销时机不成熟需要连续试销的，则连续试销政策。但月进货量达到10万元以上时，公司也指派专人（省级经理）掌握该区域货品流向。

1、区域选择：全国一级城市、直辖市、方案单列市、部分省会城市均不在本节“经销”内容之列，它们属于下一节“样板”所争论的区域对象。本节“经销”所涉及的区域城市仅为“样板”城市以下的城市。

2、渠道模式：区域独家经销商+（区县、行业、特别渠道）分销商。各地分销商的结构是简单的。主要有：区县区域独家经销（主要负责区县的餐饮、商超终端开发销售）；城市餐饮、商超终端的拾遗补缺；城市市场的特通渠道；将来的流通批发（涵盖城市全区域的批发商）等。省级经理不仅要帮助独家经销商直接开发终端，还要帮助独家经销商开展分销。抢占地盘，得渠道者得天下！

3、首批进货额：首批进货额最低为5万元；最高为“启动期销售目标”；建议首批进货额为“启动期销售目标”的二分之一。

4、投入模式：厂商共同投入市场开发费用。市场开发费用包括：终端建设费用、促销费用、广告费用等，不包括厂家的人员费用。投入前提是“经销商无偿供应不产生新费用或费用很小的终端”数量，即“商家投资源”。

市场开发分为前、中、后3个时期，整个时间为12个月。其中，前期为市场启动期，时间为3个月；中期3个月；后期6个月。

5、费用预算：前3个月，公司投入的终端建设费用、促销费用、广告费用，约为进货额的20%，其中终端建设费用不低于进货额的15%。公司总费用掌握在30%以内。

中期3个月，终端建设费用、促销费用、广告费用，约为销售额的20%，公司投入其中的一半，即10%。终端建设费用不低于12%，厂家和商家各分摊6%；广告和促销费用（约为销售额的8%）厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用掌握在18%以内。

后期6个月，终端建设费用依据双方需要商定，约为销售额的1%，由商家投入。地面广告费用约为地面销售额的10%，厂家和商家按1：1（即50%：50%）投入。公司总费用掌握在11%以内。

6、市场费用的结算和支付：厂家以首批进货额的20%预付市场费用，市场开发费用由经销商垫支，按月度方案和实际开支向厂家报销。厂家核准真实无误后，商家垫付的费用可冲抵货款。

至中、后期，厂家预付的首额20%费用可转化为厂家的广告投入，也可冲抵商家的渠道费用。在启动期3个月里，该预付费用厂家不得冲抵商家核准报销的市场费用。

7、启动期销售目标：自独家经销商协议签订后的第15日开头计算时间，至第105日为市场启动期。启动期按城市规模确立启动期销售目标。一类城市（200万左右人口）启动期销售目标为60万元、二类城市（100万左右人口）为40万元、三类城市（50万左右人口）为20万元。详细见《“***”启动期城市区域销售目标》。

8、组建队伍：“区域独家经销协议”生效后3日内，省级经理到位并聘请城市（渠道）主管2到3人试用，留用1到2人，公司招商部、市场部指定1人，经销商指定1到2人。联合组成“三合一”班底。商家同时组建相应的销售队伍。

将来省级市场开发成型时，省级办事处移至省会城市，下设：省级渠道主管、省级促销主管各1名，各城市设城市主管1名。省级渠道主管、促销主管均在省级经理领导下为城市主管供应市场执行服务。

9、市场规划：省级经理和经销商一道，根据2个月内销售完首批进货额的目标（结合试销状况），对经销商现有渠道效能进行评估——确定首批网络规模，制定首批网络规划——制定终端促销方案——终端谈判，渠道方案和促销方案的调整——市场费用预算方案——市场方案和费用预算报公司批准。该工作完成时间为5到7个工作日。

10、为降低经销商市场进入风险，自区域市场首批产品铺货之日起90天内，经销商首批进货如销售不畅，可按下列计算公式商定调换货额度：调换货额(小于等于首额的50%)=首批实际进货余额—首批实际进货额*50%。

经确认的调货额内且包装完整无损，公司无条件接受经销商调货。余货运到公司后3日内，公司按经销价计算经销商货款，调剂维嘉思公司生产的其他货品。调货的运输费用由经销商自理。

营销策划方案

1、透过和各旅行社、各旅游景点和出租车公司的合作，拓展客源市场。

2、对于酒店内部的或是外部的潜在客户进行直接的或是间接的推销，拉动二次消费，争取更多的回头客，促使客户最终成为本酒店的老客户及vip客人，最终提高酒店的销售额。

20xx年4月1日至20xx年8月1日

销售部、餐饮部、前厅部、客房部

暖春狂欢季，有礼相迎。

(1)多种方式推广，让淡季不淡

方式一：与本地旅行社提前联系，以佣金形式吸引其为我酒店引进客户。

详细操作如下：为我酒店引进团队客户的旅行社负责人，每间房付佣金5元钱，当天现金结算。

方式二：与各旅游景点做好结盟工作，互惠互利。

详细操作如下：与各旅游景点协商达成协议后，凡持我酒店代金券的客人入住我酒店消费时，均可当现金使用。(代金券在活动期间有效，过期作废，代金券均不行折现，用于冲抵酒店客房、餐饮的消费金额。)或持我酒店的代金券到各结盟旅游景点消费时即可享受门票及消费优待(视各景点协议不一样而定)。

方式三：与出租车公司联系，长期为送往我酒店入住客户的出租车司机现金回扣。

详细操作如下：为司机发放签有其车牌号的我酒店的优待卡，若有客人登记时持该卡享受打折优待，即可为该车主10元现金提成，月底结帐或马上兑现。

(2)优待顾客，拓展嘉奖方案

优待一：凡当月按当时门市价连续入住8次的外地散客，均可免费赠送普单或普标1间。或连续入住3晚的社会散客，赠送2瓶矿泉水。

优待二：凡提前2个月预定20xx年6月、7月的豪华房间或景观房时，并准时确认并付相应的押金，可享受门市价的6折疯狂优待。(详细操作方法待定)

优待三：与银行合作，凡持指定银行信用卡的客人在酒店刷卡消费时，可赠送本酒店的代金券1张。

优待四：每周用一天来拿几间房来做特价房。(用店前的pop牌来做宣扬)

1、制作印有酒店简介及地理位置的代金券和优待卡，并付有消费须知，突出特有的企业文化。

2、在四周的旅游景点及火车站做路牌路标广告，针对过境或来访的商务、政务人士。

3、活动期间，全天侯的用电子屏滚动播出优待政策。

4、酒店前的喷绘或pop宣扬。

广告预算的`安排如下：

1、代金券的制作费用掌握为：元。

2、优待卡的制作费用掌握为：元。

3、景点区的宣扬广告费用掌握为：元。

4、店前的喷绘制作费用掌握为：元。

合计：

此次活动方案旨在淡季从某些方面提高酒店的知名度，客户的忠诚度及酒店的销售额，期望相关部门能赐予协作，如有不足，能专心赐予指证和补充。

营销策划方案

技术有限公司是一家总部位于中国广东省深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1987年由任正非创建于中国深圳，是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商。主要营业范围是交换，传输，无线，数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户供应网络设备、服务、解决方案。在20xx年11月8日公布的20xx年中国民营500强企业榜单中，技术有限公司名列第一。同时也是世界500强中一家没有上市的公司，也是全球第六大手机厂商。

就本身而言具有较强的技术研发力量，并有一支销售力量很强的销售队伍，但是手机究竟不是和通信系统那样只要技术含量高、运行稳定性好就可以满意顾客的需求，另外，通讯系统、增值服务的推广和销售面对的大多是重点大客户，而手机的销售却要面对为数众多、千差万别的消费者。进入手机领域并不久的，假如试图进入全部可能进入的消费者市场，直面来自全方位的竞争，必定要担当较大的风险。所以我认为面临目前的中国手机市场，较相宜实行重点以培育xx手机中端品牌形象为根本，着眼于将来3g进展机遇，实行集中化策略，服务于较为狭窄的细分市场。就消费群而言，东部区域高等教育水平较高，在校高校生人数众多，而且相对集中于各个省会等大中城市。一般来说，受教育的程度高，收入水平也就相对偏高，那么现在在校的高校生一旦走上社会参与工作，他们将是社会中高收入阶层的大多数。所以，现在关注他们，实际上在很大程度上关注了将来。而且，在中国高校生中已经有了肯定的知名度，这就为xx手机打开高校生市场奠定了良好得基础。

针对于现在的状况，应当采纳无差异营销战略，集中研发中端产品。为此xx公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年学校国电信宣布将选购500万部中档价位3g手机，并表示20xx年的重点是“进展千元3g智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3g手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

二、swot分析。

（一）优势。

1、规模优势。

2、低成本优势。

劳动生产效率高，规模大，科技含量高。协作化程度高。

3、先发优势。

是全球的电信网络解决方案供应商，全球其次大电信基站设备供应商，科技力气雄厚，在全球是地位。

4、国际市场优势。

5、国内市场优势。

国内市场份额大，价格极具竞争力。

（二）劣势。

1、营销网络的劣势。

销售渠道较窄，大多与运营商合作，定制手机较多，分销网络和营销终端基本依靠外部力气，对市场掌握力度弱。

2、产品档次组合劣势。

产品线窄，没有形成结构合理的等级产品，中档，高档产品较少，梯度力安排不明显。

3、品牌劣势。

知名度不高，相对于手机，xx手机的名气较低，中高档手机较少，市场认可度不高。

（三）面临的机会。

1、我国经济高速进展，人民收入越来越高，国内手机潜力市场巨大。

2、国际市场宽阔，欧洲，非洲等国家市场巨大。

3、可以利用销售网络终端的时候，附带销售手机，提高手机的市场占有率。

5、现在正处于手机市场更替时期，智能手机快速占据市场，诺基亚等老牌实力的手机品牌竟然毫无招架之力，应当趁此机会大力开拓，占据市场。

（四）面临的威逼。

1国内竞争对手多。

（1）中兴和产业结构相像，不论是手机产业还是终端都是。

强劲的对手。

（2）老牌国产厂商多：酷派，金立等老牌厂商都有强劲的实力。

2国际竞争对手实力强劲。

（1）国际手机品牌像诺基亚，三星，lghtc等品牌他们手机优势明显，品牌知名度较高，深的国人的宠爱。

（2）手机专利大部分都被国外手机厂商占有，国内手机厂商必需付昂扬的专利费。

目标，所以销售是特别重要的。因此为他制订了两个目标，暨销售目标和品牌推广目标。

销售目标主要是为xx手机拓宽销售网络，借助网上的交互性、直接性、实时性和全球性为顾客供应便利快捷的网上售点。凭借互联网的各种形式多样的方式向消费者传递者各种有利的信息。利用网络销售成本低等特点，为企业制造利润。品牌推广目标主要是在网上树立起自己的品牌形象，利用各种互联网上的资源，宣扬xx手机的各种有利形象，加强消费者对自己的印象，建立顾客的品牌知名度，为企业的后续进展打下扎实的基础。协作企业现行的销售目标，提高销售收入。

所以我们要详细实现：

1、20xx年出货量5000万步。

2、市场占有率提升5%。

3、利润增加8%。

4、在宣扬xx手机的同时，将企业文化传递给顾客。

5、提高品牌定位，开发高端产品市场。

（一）、定位与价格策略：

产品定位为高性价比的放心手机，核心卖点是高配和软硬一体，以及手机配件和免费软件。xx手机一直以质量著称，高品质的手机质量造就了xx手机的品牌和口碑，严格的工业制造程序，精准的市场手机定位，公司将“普及型”智能手机作为其移动互联网的重要切入点，与产业链各界的进展思路相契合。今年年学校国电信宣布将选购500万部中档价位3g手机，并表示20xx年的重点是“进展千元3g智能手机”；中国联通副总裁李刚也表示，中国联通将从6月中下旬力推1000-1500元左右的3g智能手机；而中国移动董事长王建宙也认为，中国移动推广1000元甚至1000元以内的3g手机将是大势所趋。在此背景下，终端厂商和芯片厂商力推“普及型”智能手机也就顺理成章。推出的中端商务手机在质量上和功能上不落后于同类国外一流品牌企业的产品，而实行满足定价时，这势必将对一些中端商务手机消费者会产生较大的吸引力。

（二）、销售渠道。

（三）、促销策略。

1、口碑营销（病毒式营销）。

xx手机需要一个环境：即使你不关注手机也知道有这个手机。利用国人看喧闹的特点，制造“绯闻”如某某某看好xx手机（名人效应）；pkiphone5（品牌效应）等消费者爱看的事情提高关注度和品牌层次。并且就售后服务方面进行共性宣扬，一次区分并独立出一般售后服务，给人以平安的感觉。

2、大事营销。

召开发布会利用xx手机高配低价吸引媒体关注。

3、饥饿营销。

（四）、广告策略。

网络广告是常用的网络营销方法之一。主要价值表现在品牌形象、产品促销等方面。

标志广告之网络广告的最主要也是最基本的形式之一。htc公司可以在一些导航网站，门户网站上发布标志广告，通过发布一些促销信息，最近产品信息等吸引用户点击，增加产品的知名度，吸引潜在用户。

营销策划方案

为提升舜和国际酒店海鲜超市、巴西烤肉餐厅人气，增加餐厅消费，使之与微信粉丝之间加强互动，并带动粉丝数量的增加，特制定如下餐厅微信粉丝互动活动营销方案：

一、微信互动活动之推送信息。

增加互动，就是要让更多的用户参加进来，可以先淡化营销，以让用户体会到微信公众平台带来的乐趣为主。随后再注入品牌价值，不是泛泛做广告。

第一步，先通过赛风微赢-微信营销平台向粉丝发起微投票活动，以此来确定餐厅推送信息内容的选择。(参加微投票的粉丝可获得精致礼品一份)。

-慈善环保，公益消息。

-轻松一刻，快乐消息。

-美食制作，教程消息。

-心灵鸡汤，哲理消息。

-餐饮常识，专业消息。

-餐厅动态，时讯消息。

二、微信互动活动之幸运大转盘。

活动工具：赛风微赢-微信营销平台大转盘。

活动地点：舜和巴西烤肉餐厅。

活动时间：20某某年某月某日至某月某日。

参加方式：

1、用户关注“舜和巴西烤肉餐厅”微信公众账号，回复“大转盘”或者点击“互动专区--幸运大转盘”即可参可获得3次抽奖机会(每天限抽1次)，每人仅有1次中奖机会。

2、若用户中奖，留取微信hao和手机号码给餐厅微信账号，经核对后3个工作日内将电话或者短信通知。(注：若未预留手机号的，则系统无法通知及兑奖，视为自动弃奖)。

3、依据主办方兑奖通知，在指定时间至指定地点兑取奖品。

4、兑奖现场还可参加抽取当日大奖，有机会猎取双重大礼!

奖项设置：一等奖(某名)、二等奖(某名)、三等奖(某名)。

中奖设置：

一等奖享受巴西烤肉单人半价优待。

二等奖享受周六、周日八折优待。

三等奖享受巴西烤肉单人八五折优待。

三、微信互动活动之刮刮卡。

活动工具：赛风微赢-微信营销平台刮刮卡。

活动地点：舜和海鲜超市。

活动时间：20某某年某月某日至某月某日。

参加方式：

一、在活动期间，每位用户每天一次抽奖机会。

二、请务必填写真实有效信息，便利工作人员第一时间通知您领奖;。

三、中奖的伴侣记得转发哟，这样才会有效。

奖项设置：一等奖(某名)、二等奖(某名)、三等奖(某名)。

中奖设置：

一等奖赠送帝王蟹一只。

二等奖夏威夷特大夏日贝个/人(限10人)。

三等奖长寿鱼一条。

四、微信互动活动之电子优待券。

为推动巴西烤肉周一午晚餐人气，推出舜和巴西烤肉电子优待券。

操作：在赛风微赢-微信营销平台设置并制作精致优待券，然后再定期向全部粉丝发放一张电子优待券，并鼓舞粉丝共享至伴侣圈，可获得更多优待。

五、微信互动活动之活动效果检测。

工具：赛风微赢-微信营销平台数据魔方。

操作：在赛风微后台通过数据魔方的用户分析、图文内容分析、渠道分析、关键词分析等功能对微信互动活动反馈的数据进行分析，以进一步了解粉丝习惯和偏好，从而为下次微信互动活动的开展供应更为精准的方向。

营销策划方案

1、广告语：“游王府，吃川菜，送清爽”。

5月1日——5月7日黄金周期间，凡持当日巡游xxx花园门票的来宾来店用餐，每桌可获赠凉爽甜爽水果一份(或酸梅汁一杯)。

2、触摸“五一”幸运摸奖活动

5月1日——5月7日黄金周期间，在xxx店用餐者以桌为单位，均可凭结账单参与抽奖活动，凡抽出写有“五一”字样的客人将获得xxx花园门票一张;凡抽出写有“五一xx店”字样的客人将可获得三轮车什刹海胡同巡游券一张。

3、“xxx饭店蔬香樟茶鸭特价卖”

5月1日——5月7日活动期间，xxx店每日限20只xxx饭店蔬香樟茶鸭特价销售，原价96