飞瓜数据-消费行业：2023年双十一报告（B站平台）

0101前言1.统计周期1.统计周期：2023年9月1日一2023年11月11日2研究对象：分析B站平台分区、达人、商单、行业投流等各项数据。3.版权说明：本报告除部分内容源于公开信息（均已备注）外，其它内容（包括图片、表格及文字内容）的版权均归果集数据所有。果集数据获取信息的途径包括但不仅限于公开资料、市场调查等。任何对本数据及报告的使用不得违反任何法律法规或侵犯任何第三方合法权益，任何场合下的转述或引述以及对报告的转载、引用、刊发均需征得果集数据方同意，且不得对本报告进行有悖原意的删减与修改。本数据及报告来源于果集数据，违者将追究其相关法律责任。4.数据说明：基于社媒数据分析平台「果集·飞瓜」在2023年9月1日——2023年11月11日所追踪到的营销情报，选取周期内流量大盘、品牌营销、用户画像等数据进行趋势研究所得。基于隐私及数据安全的考虑，本报告数据经过脱敏及指数化处理。0202大盘解析平台流量趋势/双11品牌分析营销带货大盘解析平台流量趋势/双11品牌分析营销带货带货分析/商品热卖趋势营销案例投放策略达人优选投放/用户消费偏好分析日用货品/彩妆护肤/宠物用品投放策略达人优选投放/用户消费偏好分析日用货品/彩妆护肤/宠物用品B站大盘解析BZ.FEIGUA.CN拔草期种草期拔草期种草期临近双11站内热度递增，用户从种草期过渡到拔草期流量趋势流量趋势细分分区流量细分分区流量影视剪辑成流量宠儿，“快餐观影”灵活植入推广爆款商单分布TOP10爆款商单分布TOP10美食-美食侦探,美食-美食侦探,游戏-电子竞技,知识-人文历史,影视-影视杂谈,美妆-美妆护肤,生活-搞笑,测评类产品领跑B站双11，这届用户更愿意“先了解再买”带货品类热度带货品类热度品牌热榜品牌热榜1华为8.3亿2拼多多8.2亿3苹果7.3亿4淘宝5.9亿5京东商城5.0亿7小米3.6亿8腾讯2.2亿9天猫2.1亿10番茄小说1.8亿11比亚迪12特斯拉1.5亿14溪木源1.4亿15花西子1.3亿品牌商品榜品牌商品榜1.74w1.70w1.13w1.04w0.97w0.78w0.77w0.72w0.66w0.58w0.56w0.56w0.55w0.45w0.40w苹果华为小米淘宝拼多多索尼万代比亚迪任天堂腾讯Procreate京东商城宝马特斯拉123456789品牌投放榜品牌投放榜11苹果0.60w2华为0.57w3拼多多0.41w4小米0.37w5网易0.37w6淘宝0.36w7京东商城0.28w8索尼0.25w9Procreate0.23w10腾讯0.23w11比亚迪0.22w12万代0.19w13宝马0.18w14荣耀0.17w15三星0.16w双11营销带货BZ.FEIGUA.CN延长直播带货氛围，带动用户直播种草意愿直播趋势直播趋势直播热度直播热度UP主开播趋势UP主开播趋势10月爆发带货狂潮，男性消费意愿高于女性直播直播UP主性别占比直播带货达人榜直播带货达人榜家居家纺家居家纺、厨卫家电美食饮品、服装美食饮品、护肤手机数码、美食饮品、厨卫家电厨卫家电、手机数码美食饮品、宠物用品美食饮品、服装美食饮品、母婴用品服装、鞋帽箱包手机数码、厨卫家电、珠宝配饰盗月社食遇记大物是也游戏动力VGN小米公司Reszbay大漠叔叔俄罗斯国家馆Coco叩叩_发布会直播君226.9w49.3w28.4w29.9w27.6w25.5w23.5w34.9w21.1w19.8w489627351带货直播榜（单场）带货直播榜（单场）小米澎湃小米澎湃OS暨Xiaomi14系列新品梨形姐妹的试衣间Mr迷瞪双11家装节在线吃鸡，ju不juicy？Mr迷瞪双11家装节漠叔亲自跟售后，征求意见Mr迷瞪双11家装节-小米＆全品类返场Mr迷瞪双11家装节-迷瞪＆影视飓风联合「物」谷丰登：把东北特产搬上餐桌Mr迷瞪双11家装节-海尔＆喜临门＆九牧小米公司Coco叩叩_大漠叔叔大物是也28.4w20.8w20.7w13.8w11.8w11.9w15.9w16.1w13.5w14.7w489627351直播带货商品榜直播带货商品榜排名商品售价（元排名商品售价（元）分类来源带货主播带货直播热抢人数123456789小米144299手机数码京东5916.2w【专享】白俄罗斯巧克力可可脂29.9美食饮品淘宝61398.1w小米14Pro5499手机数码京东228w【专享】俄罗斯进口冰淇淋威化29.9美食饮品淘宝71527.6wVGNV87机械键盘179手机数码淘宝1346.5w俄罗斯风味牛筋肠350克69.9美食饮品淘宝61606.4w特普登2019年高端经典普洱茶生茶58美食饮品B站会员购2155w图书清仓特价正版4书籍淘宝12244.8w遇上牛原切西冷谷饲眼肉牛排组合199美食饮品淘宝114.1wVGNS99机械键盘449手机数码淘宝11163.8w商单投放趋势商单投放趋势双11节前品牌提前进场，10月爆发投放狂潮商单互动趋势商单互动趋势视频带货商品榜视频带货商品榜排名商品售价（元）分类来源关联UP主关联视频播放数123456789赫恩男士沐浴露套装99.9日用货品淘宝90933837w溪木源男士洗面奶119.0护肤淘宝22222030w.躺岛全睡姿枕记忆棉枕头499.0家居家纺淘宝16162004w.以马登工装美式休闲立领90白鸭绒羽绒服299.9男装女装淘宝34401939w马登工装美式雪尼尔免烫垂感聪明裤109.9男装女装淘宝25281905w露赫恩洗护套装209.9日用货品淘宝36391810w面德力西智能电笔37.0日用货品淘宝1111698w马登工装美式复古空军MA1飞行员夹克161.9男装女装淘宝20261693wSwisse斯维诗男士复合维生素C349.0养生保健淘宝19871651w马登工装美式300g重磅厚实长袖T恤76.9男装女装淘宝9101387wB站投放策略BZ.FEIGUA.CN视频带货UP主分析投放投放UP主分类占比 科技 UPUP主层级占比观众性别占比观众性别占比视频带货观众画像分析观众年龄占比观众年龄占比直播带货UP主分析直播带货直播带货UP主分类占比知识直播带货直播带货UP主层级占比腰部观众性别占比观众性别占比直播带货观众画像分析观众年龄占比观众年龄占比BZ.FEIGUA.CN家居家纺品牌——躺岛互动总量：946.4w播放量：1.24亿评论区置顶双链接:UP主专属优惠福利+直接跳转领券购买缩短种草-消费交易链路。双11活动话题引流，为视频带货长效传播赋能。热卖商品热度：1022.4w播放量：37.7w互动率：13%关键词：内容核心：测评躺岛多款产品，突出推广产品差异点，并展示产品使用效果，观众从UP主的使用描述中直观感受产品效果，提高用户种草转化率。内容核心：以探秘全球最危险迪拜空中餐厅为吸睛点，引出旅行外住、失眠等睡眠困扰，全面展示产品卖点和优势，由生活问题触达人群，种草产品。内容核心：电影讲解过程中，着重强调剧情和产品之间的关联点，“角色肌肉酸痛，睡眠困难”引出“躺岛波纹侧睡低枕”的产品介绍和展示效果。播放量：459w互动率：13%关键词：播放量：399w互动率：9%关键词：热度：492.9w热度：1881.1w投放趋势投放趋势家居家纺品牌——躺岛植入报价占比植入报价占比9.26%9.26%护肤品牌——溪木源知识区互动总量：1170w播放量：1.38亿作为护肤品品牌，垂直圈层的美妆区投放占比只占11%，影等分区占比同美妆区相当，其中影视、生活因流量高所以成重点投放区域。选择流量高的话题为投放作品引流，预热产品推广。热卖商品热度：2634.2w播放量：481w互动率：11%关键词：内容核心：影视剧情中以有魅力的男性为例，提出男性护肤、保持面部清洁的生活需求，需求植入男性用户思想，提高种草欲望，并强调产品“国货”、效果好、套装省心。热度：5432.8w播放量：468w互动率：3.5%关键词：内容核心：美食探店过程中，发现因为食用高热量食品后，面部开始出油为生活痛点，引导用户关注男性面部油脂清洁，顺势推荐产品为男性专属、清洁力强的卖点。热度：2200.2w播放量：334w互动率：12%关键词：内容核心：户外出行时间久了就会出油出汗，但是敏感肌无法使用清洁力强的产品，凸显产品差异性，专为油敏肌推出的成分天然清洁产品，满足单一人群需求。投放趋势投放趋势护肤品牌——溪木源舆情趋势舆情趋势9.19.59.79.9宠物用品品牌——诚实一口选择垂类官方出品节目进行投放，一方面有官方流量扶持为