浦建路727项目探讨演示文稿

浦建路727工程探讨事业一部2023年5月目录一、浦建路727工程优势分析二、浦建路727工程劣势分析三、营销问题及解决方案一、浦建路727工程优势分析内环单价土地内环内国家级终极居住梦想奢雅生活优质医疗便利交通精英教育尊享酒店梦想地位周边工程本案·单价优势明显浦建路72780000元/㎡仁恒世纪106000元/㎡上海绿城90000元/㎡浦东星河湾11000元/㎡均价110000元/㎡以上均价100000-80000元/㎡土地资源紧缺价值不可估量1998年静安中心社区地块所在区域根底价位3320元/㎡，2023年8月17日地王桂冠价值101亿，成交楼板价10万元/㎡，近20年，地价以1.5万元/年的速度翻涨30倍，未来将如何？二、浦建路727工程劣势分析市场产品营销市场方面面对二手房严重干扰蓝高小区75418元/㎡乔顿花园81259元/㎡春之声公寓76300元/㎡浦建路727工程是融创收购的公寓工程，收购前为整体精装租赁型工程，产权50年，目前仅38年，工程周边70年产权二手房工程优势并不明显产品方面千万级舒适度欠缺产品类型房型数量单套总价94㎡一房2750万122㎡两房3976万134㎡三房151072万合计22套1、产品货量分析：剩余货量中以千万级134㎡户型为主。2.产品的空间布局显老旧，层上下，且134㎡大三房无套房设计，东南面靠主马路，无阳台，居住环境嘈杂，舒适度欠缺3、现场无样板房，带看房源体验感减分营销方面冷、乱、繁，难上难长期利用中介渠道销售，市场秩序被扰乱，且传统的拓客渠道难以执行周边无热销项目，无竞品流量；网上流传该项目烂尾，误会造成来访来电量低首付先付基金公司差额上百万，付款流程复杂，抗性大乱繁冷123利弊取向，

导致工程短期内实现快速走量难上难三、营销问题级解决方案布局执行展开营销必不可少的两方面准备工作：进场人员安排、进场培训、渠道招募营销阶段：客户挖掘与累计，广告的发酵销售阶段：客户来访-认购-审核-签约通常需要3个月周期时间需求体验感：购置千万级房子的客户对于装修细节有更高求强化竞争力：区别于二手房，解除误会的营销方式需要审核通过利器需求1、建立一个客观完整合理的营销布局5月6月7月8月9月营销目标客户资源营销节点入场、筹备、培训2套合富老客户上访客户合富渠道布局3套合富老客户上访客户渠道客户合富渠道布局3套合富老客户上访客户渠道客户合富推广合富渠道布局10套合富老客户上访客户渠道客户合富推广主要为134㎡户型要求：完成看房通道及134㎡户型样板房的布局2、输入一支有资源、自信、逼定能力强团队团队陈述鼓励政策目前在公司有这样的实力的团队就所事业一部：销售团队置业参谋从业5年以上有多个上海市区豪宅工程的操盘经验自身积累了局部豪宅需求的客户资源长期处于尾盘模式的销售情况下，置业参谋主动性欠缺，输入新鲜血液，带动现场气氛，建立鼓励政策【建议制定成交现金奖】，提高销售的积极性在销售说辞重新梳理的情况，建立一个高执行力的团队3、利用二手市场，建立工程价格标杆一手房作为二手房挂牌销售选定一套134平户型，以高于均价的形式在二手房市场挂牌净化二手市场关于本项目的市场价格；同时有助于向外界树立本项目的价格标签，在高价指导下，从而影响其它未挂牌项目的产品的顺利去化。针对于该套房源的对外挂牌价格必须保证在市场合理范围内，在后期去化的时候，以优惠形式到达符合预证价格的标准，完成去化。设置不同优惠力度引导客户调整意向趋向，122→134㎡成为可能增加认购返利由于签约审批周期长，针对认购客户所支付的定金、基金首付款等设定投资型返利适当延长回款周期针对有特别需求的客户，经过申请审批可以适当为其延长付款周期提供方便拔高调性现场看房通道、134㎡样板房展示增强体验感、即视感，同时通过预约看房制度，为项目造一层豪宅面纱使用一切营销手段4、使用一切可能的营销手段，调动一切可利用的客户资源客户资源1.合富长期积累的老客户资源