公司业务员薪资方案

第第页公司业务员薪资方案公司业务员薪资方案第一条目的：建立合理而公正的薪资制度，以利于调动员工的工作乐观性、提高公平竞争的意识。第二条薪资构成员工的薪资由底薪、提成及年终奖金构成。(年终奖金依据公司一年来盈利情况而定)发放月薪=底薪+业绩提成标准月薪=发放月薪+社保+任务提成社会保险的构成部分：养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险注：《社会保险法》第2条规定：国家建立基本养老保险、基本医疗保险、工伤保险、失业保险、生育保险等社会保险制度，保障公民在年老、疾病、工伤、失业、生育等情况下依法从国家和社会获得物质帮忙的权利。第三条底薪设定底薪实行任务底薪(无任务底薪)，业绩任务额度为50000元/月，底薪1500元/月。第四条底薪发放⑴业务员的底薪在次月15日发放，⑵业务员当月业绩提成在次月20日发放75%，⑶年底发放15%，⑷10%等当年所销售的货款全部回收再进行发放。第五条提成设定1.提成分为业绩提成与任务提成2.业绩提成设定为0.52%3.任务提成设定为4%4.业务员超额完成任务：任务部分业绩提成1%，任务提成4%;超额部分业绩提成2%，任务提成4%5.业务员未完成任务额：⑴未实现任务总额50%时，没有任务提成;即：提成只有底薪，业绩提成实行分段制0.51%。020000元，业绩提成2%;2000040000元业绩提成3%;4000050000元业绩提成4%。⑵未完成任务额，但是超出任务额的50%时，按百分比发放即：完成任务额度任务总额度奖金金额。6、当产生坏账时：业绩提成(拥金)=(业务员当月相对净利润结转上月业务员亏损额)6%坏账损失解释如下：⑴业务员当月相对净利润=当月回款额当月回款项对应的货物进价本钱当月业务员工资业务开拓费公司对业务员的支持服务费(当月所回款项对应的货物进价本钱3%)⑵结转上月业务员亏损额：指上一个月业务员所产生的亏损额。⑶坏账损失：公司同意发生坏帐损失时，按本钱价计。包含两种：第一种：是全部手续齐全的情况，全部相应订单合同相应的申购表都有相关人员签字的，由业务员承当本钱的35%，经理承当15%，公司承当50%。第二种：是手续不齐全，没有合同订单的，由业务员按本钱的75%承当，经理承当15%，公司承当10%。注：当产生的坏帐损失通过折价等其它方法处置掉以后，公司按原有相应比例返还业务人员承当的损失。7、业务员的开拓费用⑴业务员的业务开拓费实行实报实销制。⑵其中接待费每月最高不能超出上月销售额的5%，超出部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。且每次在产生接待费之前须经总经理审批。⑶交通费每月最高不超出上月销售额的1%，超出部分累积到下月扣除，年底可进行月平均计算。第六条提成发放1.业绩提成随底薪一起发放，发放日期为每月15号，遇节假日或公休日提前至近来的工作日发放。2.任务提成每季度发放一次，以回款额计算，并在结算后一个月内与季度末月薪资合并发放。第七条管理人员享受0.30.5%的总业绩提成、(实在指是公司的总经理、副总经理、财务负责人。)第八条、对于新进的业务员，公司采取如下薪酬管理方法：(.)1、对于月销售业绩考核未达标的新业务员，当月少发1/3的底薪，业绩提成按规定提取;2、如次月业绩考核再次未达标者，次月累加少发2/3的底薪，业绩提成按规定提取;3、第三个月仍未能达标者扣除底薪，业绩提成按规定提取，是否延长试用期决议新业员的去留问题需要开会讨论决议。(.)第七条1、零售提成设定(导购员、销售经理)个人销售业绩(万/月)导购员对业导购员对应业绩之每月工资(元/月)经理对应业绩之每月工资(元/月)108001500101000180015120020002015002200251800250030200028004025003000注：零售提成导购员每月与工资一起发放，经理每季度发放一次。2、经销提成方案：职位个人开发新客户提成点个人开发工程单提成点(非投标)销售经理1%1%导购员1%1%公司其他员工1%1%注：经销提成每季度发放一次。第八条、经销业绩标准规定：1、每月总销售业绩按每月总销售额的0.8%提取，超出部分由开支人自行承当。2、此销售业绩包含：①.开发市场的长途车费(汽车、火车硬卧凭票在总销售业绩内报销，飞机、火车软卧须请示总经理同意后方可报销)②.留宿费、餐费(经理的标准250元/天包干，导购员150元/天包干)③.经销经理移动电话话费300元/月④.接待费(接待标准按30元/人计)等。篇2:公司薪资及激励制度方案第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充足发挥全部员工的乐观性，创造性。实现公司的整体经营目标。第二条范围本制度依照*人事管理制度订立，*从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。第三条权责1、本制度由*行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。第四条工资构成一、业务人员基本工资1、底薪;依据各部门岗位不同基本工资依据实在工作职能而定。*新进业务人员试用期基本工资为人民币*元每月。2、提成：依据*业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的()%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。(*大型活动提成方法以活动期间实在文件为准)3、奖金：依据各业务人员完成公司的目标任务的情况予以肯定的嘉奖，公司领导层经考核确定后随工资发放。二、管理类人员工资1、底薪：各部门基层主管基本工资为*元每月。各部门经理基本工资为()2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合本领，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，依据评估结果进行薪资调整。4、奖金：*公司业绩实现肯定标准，为嘉奖员工辛勤工作由*高层经考评予以肯定额度的嘉奖，奖金设置为月度奖金和年度奖金。三、其它福利待遇1.*全体员工享有公司供给的留宿、三餐等保障员工基本生活的福利条件。并享受每周日休息一天及国家法定节假日的带薪假期。2.依据工作性质的不同公司予以部分业务人员配备移动电话、座机电话及每月50200元的电话补助费用。(实在见“*移动电话及座机电话管理制度”)3.经试用期考核过后正式成为*员工的工作人员，公司予以配备*工作服及商务装各一套。此制度经*董事长，总经理，执行总经理正式签署之日起生效，自生效之日起此前全部相关制度即刻废止。此制度修改权由*股东会保存。董事长签字：总经理签字：执行总经理签字：*行政中心(拟)篇3:销售公司薪资方案销售分公司订立薪资调配的基本原则：有利于调动员工特别是业务员的工作乐观性，促进承揽订货合同和营销工作的开展；建立一种“多劳多得，按劳调配”并兼顾激励与管束相结合的“公平、公正”的绩效考核模式。一、销售分公司领导及客户服务部经理实行年薪制。上述人员的薪资调配采用年薪制。公司依据职务或岗位的不同，确定其年薪基数，针对每个人年初确定的考核指标完成情况及工作业绩进行综合评定，确定年薪的发放比例，兑现年薪。（以上人员的年薪基数及月预支薪资表附后）1.销售分公司常务副经理的考核指标为：订货额、回款额、营销费用，指标考核比例分别为：40％，40％，20％。2.副经理兼综合管理部经理的考核指标为：出口创汇额、回款额，指标考核比例分别为：50％，50％。3.副经理兼业务部经理的考核指标为：订货额、回款额，指标考核比例分别为50％，50％。4.客户服务部经理的考核指标为：订货额、回款额、销售费用，考核比例分别为：40％，30％，30％。（以上人员的实在考核指标和超出指标嘉奖方法另行规定二、销售分公司业务员实行月薪+销售回款提成的调配方案。销售分公司业务员依照每个人履历和以往的工作业绩采用分级制，每个级别对应肯定的月薪标准。业务员职级及月薪对照表：职级12345678月薪标准（元）1200140016001800*230026003000注：1－5级职级为业务员，6、7、8级为销售经理或销售工程师。销售分公司业务员除月薪外，依照所签订销售合同的回款额，予以肯定比例的销售提成，提成款按月结算。销售提成比例暂定为回款额为1％。每月结算时先按回款额的0.5％支出。其余0.5％的销售提成款待年终考核指标时，按指标完成比例发放。超出合同商定的银行承兑回款，销售提成比例降低一个百分点，按0.4％计算。对于质保金到期未能定时回款的，每超期一个月，处责任部门以质保金额1％的罚款，以此递增。对销售分公司签定的大额合同的质保金，凡托期回款的，将视情况对主管领导在年薪中扣罚。三、销售分公司产品开发科的员工，实行月薪+设计奖的调配方案。为鼓舞设计人员乐观参与新产品研发及技术修改和转化工作，公司将按图纸多而杂程度，每a1图纸量支出30－50的设计费；每a1图纸量支出5－15元的工艺编制费。对确属新产品研发的设计费，公司将订立特殊嘉奖方法。四、销售分公司其他员工，实行月薪+效益奖的调配方案。销售分公司的员工（业务员除外）依照其履历和工作业绩确定月薪基数。依据每季的经营成绩确定效益奖金的发放数额，通过对每名员工进行考核后，发放季度效益奖金。销售分公司的其他员工供给信息，并参加或达成签定定货合同，可参照销售人员的提成的方法，予以回款额0.1―0.5%销售提成.五、为鼓舞公司全体员工参加营销工作，凡是公司其他部门员工供给信息，帮忙签定定货合同，公司将依据不同情况予以合同额0.1―1%的嘉奖。六、对新入职的业务员，将视情况予以半年至一年的试用期。试用期间全额开薪。完成定货任务的，按肯定比例进行提成。试用期结束后，对其工作业绩和销售成绩进行考核，决议其工作布置。七、附表。销售分公司副经理级及客户服务部经理年薪基数及月预支薪资表职务年薪基数（万元）月预支薪资（元）常务副经理155000副经理124000客户服务部经理103000下一页篇4:某公司薪资以及激励方案某公司薪资及激励方案第一条目的本着“以人为本”原则，建立公平，公正，合理的薪资管理制度。充足发挥全部员工的乐观性，创造性。实现公司的整体经营目标。第二条范围本制度依照*人事管理制度订立，*从业人员的薪资管理均需依照本制度执行。第三条权责1、本制度由*行政部负责起草、颁布，修订，解释并监督施行，公司各部门共同执行。2、本制度由公司董事长，总经理，执行总经理共同签署后方正式执行。第四条工资构成一、业务人员基本工资1、底薪;依据各部门岗位不同基本工资依据实在工作职能而定。*新进业务人员试用期基本工资为人民币*元每月。2、提成：依据*业务人员每笔业务单为公司所创造毛收入的()%提成给签单人员，随签单当月工资一同发放。(*大型活动提成方法以活动期间实在文件为准)3、奖金：依据各业务人员完成公司的目标任务的情况予以肯定的嘉奖，公司领导层经考核确定后随工资发放。二、管理类人员工资1、底薪：各部门基层主管基本工资为*元每月。各部门经理基本工资为()2、薪资调整：依据公司员工的工作业绩及综合本领，由员工本人提交调薪申请经公司领导层评估后，依据评估结果进行薪资调整。4、奖金：*公司业绩实现肯定标准，为嘉奖员工辛勤工作由*高层经考评予以肯定额度的嘉奖，奖金设置为月度奖金和年度奖金。三、其它福利待遇1.*全体员工享有公司供给的留宿