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文档简介

销售程序访前分析拜访目的1.开场2.鉴定需求3.将FAB

与需求配合4.处理反对意见5.收场

访后分析实地拜访开场白旨在说明推销员这次造访的原因,同时解释这次会面对顾客有何效应,好的开场白可以:*使你自己的期望与顾客的期望衔接*显示你有办事条理*显示你致力善用顾客的时间*与顾客打开话匣子开场白开场白

好的开场白,应该.....气氛要和谐要有拜访主题拜访主题要让客人觉得对他有帮助开场的方式第一次拜访

-公司专长说明重复拜访

-上次拜访总结

-重新开场专长说明如果你是从事临时人力支持业当客户你 :"你是干什么的?"时.......如果你直接回答:“我从事临时人力支持业…...

-----那你真是该死！

如果你是如此回答:“我们提供高素质的紧急临时工给诸如贵公司之类的企业,如此一来,当贵公司有职员生病.缺席或请假时,你们就不会因而蒙受生产力的损失或降低对客户的服务质量!”

———这么漂亮的回答客户铁定爱死你啦！练习针对本公司实际状况及特点，请写出第一次拜访客户的开场；时间：5分钟。开场的方式称赞诉诸自我(得意)引发好奇心演出/表演引证惊异的叙述发问提供服务建议创意称赞你每批鸡都养得好漂亮,有什么秘诀,也教我二、三招,...a6诉诸自我我们公司正在寻求高技术水准的场来合作一项试验,我想非你莫属,今天特别专程来跟你研究一下可行性,...引发好奇心我们公司有一种药,最近获得政府核准一项新的适应症;泡下去以后,小鸡饮水量会明显增加,原来第二天早晨才喝完的,会提前到第一天傍晚就把水喝完,...a6演出/表演这里有二根试管,请你摇一摇,看看那根试管比较干净,不会被内容物附着;干净的那根,装的就是我们的泰农,今天特别来跟您说明泰农"微细颗粒"对您的好处,...a7引证我刚刚送安百痢到隔壁王先生那边去,以前他一直认为安百痢太贵,用不下去,最近他尝试用在小鸡雏白痢,效果非常好,已经买第二箱了,他告诉我说,...a6惊异的叙述刚刚路过你的鸡舍,这一批鸡我看都己经可以上市了!记得从进鸡到现在还不到六周,你是怎么做到的?a6发问冬天要到了,想请教你,在疾病防治上面,一个猪场有什么需要特别注的地方?...a8提供服务恭禧您新设的这一套混合设备终于完工了,在试车阶段中,如果有需要的话,我们公司可以提供饲料添加剂化验服务,经由化验结果来帮助您校正混合均匀度,...a8建议创意雨季快到

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