户外用品行业分析报告

野外用品职业剖析陈述一、野外运动及野外用品商场野外运动（Outdoorsports），即走出家门的运动。野外运动包含爬山、攀岩、野营、远足、探洞、漂流、滑雪、骑马、自行车、背包自助游览等。近几年，野外运动在我国的北京、广州、昆明、上海等地悄然兴起，加上“减压、开释”的宣扬理念，这种运动逐步成为了一种“社会时髦”。野外运动是一项专业性较强的活动，除了对参加者自身体能的要求外，还需求野外服装抵挡恶劣气候，作为野外运动的榜首道“维护屏障”。所以，现代野外运动用品商场跟着野外运动热也敏捷开展起来，简直配备到了牙齿。不光包含帐子、睡袋、垫子、爬山游览包、野外服装、鞋、爬山攀岩用品、东西刀具锹具、炉具餐具、照明用品等，甚至连野外食物、书本地图、军品、滑雪配备、马具和其它专项野外运动用品也包罗万象。据计算，我国现有野外产品制作商以及沙龙，野外运动用品以及配备的年出售额已达50亿元。而2000年这个数字仅为6000万元。国内参加野外运动的人次已逾越1亿人次。由此可见，我国野外用品商场的潜力非常可观。一起这必然将带动两个新的商场：野外运动用品出售商场以及野外运动、自助旅行服务商场。最近举办的全国野外沙龙大会供给的信息，全国仅爬山野外沙龙就有700多家，参加野外活动的人口大概在5000万人。野外活动用品中，绝大部分是以各种特别纺织品面料制成的，如：休闲服装、防水透气专用服装、帽子、袜子、帐子、睡袋、运动鞋等。尽管我国的野外工业才刚刚起步，却以每年50%的速度添加。现在，我国野外运动项目开展相对比较快，而商场培养相对滞后。国内厂商只能供给初级产品和服务，却缺少职业中具有领导性的企业和闻名品牌产品。这使得我国野外商场还没有构成满足的规划。对我国野外用品工业的开展，年增速50%的我国野外用品商场共同国内外专家和业界人士看好。进入我国运动面料商场十几年的德国戈尔公司担任人也做出判别，在5年内，我国野外用品工业50%以上增速不会改动。据查询，现在在国内比较闻名的野外运动品牌包含：美国TheNorthFace，该公司的产品定位已从高级探险器件搬运至群众野外用品上，野外服装做工精密，许多细节的规划也可谓无微不至并且健壮经用；德国Salewa，历史悠久，1978年全面扩展了野外功用性服装的出产，包含与戈尔公司协作，规划GORETEX功用服装。法国的ALGLE，1997年进入我国商场，这一世界品牌的形象是有用而尊贵、自但是新潮。瑞士OZARK，进入我国商场以来，在规划上充沛考虑到我国顾客的特色，在本乡化方面有许多超卓的产品。相比之下，本乡产品在技能、品牌、质量等环节仍处于下风。尽管在这个范畴，我国的野外运动用品商也正在活跃开辟，但仍处于起步阶段，并没有构成必定的气候与实力。我国的品牌在面料选材上与国外并没有什么区别，但我国的优势是出产，并且首要是仿照，自主研制还比较弱，国外品牌在技能含量等各方面都好一些，国内品牌与国外品牌的距离首要是在规划、研制，还有品牌的推行方法上。据了解，现在大都国内野外运动品牌存在的最大问题便是质量不稳定。因为大都企业都是贴牌出产，企业实力有限，很难操控出产环节。关于野外用品这种技能含量比较高的产品来说，假如质量不稳定，很难在商场上安身。此外，因为国内野外运动品牌在品牌推行上的投入绰绰有余，往往难以翻开闻名度，然后影响了商场份额的扩展。二、国外的野外用品商场人们常说“衣食住行乐”，依据经济专家说法，商场需求排序也的确如此，研讨显现一个国家国民年平均所得要到达某个水准后才会“有余”从事运动休闲文娱，所谓“有余”包含余钱及空闲。在全球经济逐步上升、SARS等盛行疫病促进人们警惕需求运动增强免疫力等许多要素效果下，运动用品商场已呈上扬趋势。西班牙运动器件消费快速添加2003年西班牙经济添加2.4%，国民平均所得逾越2万美元，稳定添加的经济与增强的购买力，加上喜好休闲体育的传统以及近年来遍及的健身习尚，使得西班牙商场运动器件及用品的消费快速添加。西班牙一般运动用品的规划，2001年进口运动用品20.4亿美元，2002年进口21.3亿美元（添加3%），2003年1-10月累计进口额达21亿美元（较2002年同期添加约21%）；依据2002年材料，首要供给来历有意大利、我国内地、法国、日本、英属开曼群岛（Caiman）、德国、英国、葡萄牙、美国等，2003年1-10月材料，开曼群岛已逾越意大利及我国内地跃升为榜首大供给来历。西班牙的体育用品商场出售途径，一般以体育用品专卖店（连锁店）、百货公司及大型卖场为主，日益遍及的网络出售亦不容忽视。专卖店首要以多功用及高单价之产品为主，首要消费族群为青少年；百货公司及大型卖场则以一般家庭消费为首要目标，供给多样性的产品挑选。瑞典运动商场以品牌为主导瑞典人口将近900万，遍及热心运动，瑞典人寻求质量确保以及贵重的名牌身份，乐意也舍得出资质量好、具闻名品牌的运动用品器件。如高尔夫球杆、网球拍以及贵重的垂钓线轴等专业运动产品，多需求供给售后服务，零售途径再加上售后服务网的建构，使产品进入瑞典商场的价值较高。瑞典首要进口运动用品依据2002年进口金额排行，依次为高尔夫球及球具（进口金额3.6亿克朗）、垂钓竿（1.9亿克朗）、健身用品（2.8亿克朗）、溜冰鞋（1.5亿克朗）、高尔夫、球桌、网球以外之球类（8，420万克朗）、水上运动用品（4，554万克朗）、网球、羽球拍及球等（3，512万克朗）、桌球设备（1，629万克朗），其间我国台湾产品占来历榜首的项目为健身用品及垂钓竿，我国内地来历占榜首的则是溜冰鞋、桌球设备及网球、羽球拍及球等。运动用品在瑞典有两大出售途径：一是经由进口批发商，二是直接出售给大型零售商如超大型连锁店、百货公司、运动用品零售连锁店等，较少见署理佣钱方法。大部分有品牌的产品多透过批发商出售，以总署理或独家方法经销，或是通过国外制作商的分公司授权经销。品牌产品有必要透过独家经销，不只是为了促销，也为了供给售后服务的需求。直接出售给大型零售商的多为无品牌或是不闻名品牌产品，有些零售商连锁店也有自己的品牌，不过多是运动服饰或配件。寻求与世界闻名品牌制作商协作，对不具闻名度的制作商而言，也许是进入瑞典商场的最好方法，许多从远东进口的运动产品，都是美国或欧洲品牌的协作出产厂商。单价低、技能较不杂乱的产品，可透过既有的批发商或是直接出售给大型零售连锁业者。尽管百货公司、超大型超市、加油站以及一些邮购公司也库存及出售一些有限的产品项目，但在瑞典大大都运动产品多是由专业的运动用品零售商出售。瑞典有四家大型运动用品自愿加盟连锁零售商，依次为Intersport、TeamSportia、Stadium以及Friluftsbolaget，大部分都经由中心收购。别的具有43家大型超市的顾客协作社连锁的CoopForum亦出售系列运动用品。德国一年两次的慕尼黑“ISPO”展以及科隆的“SPOGA”展是许多瑞典进口商及大型零售商前往观赏的要点展览。捷克四季需求截然不同捷克总人口约1050万人，榜首大城布拉格人口约120万人，其他城镇人口最多仅数十万人，国民所得约6500美元，购买力约欧盟国家60%，国内商场规划不大。据捷克体育用品进口商估量，约只等于一个北美或欧洲大城市的需求。不过因为捷克近两年来，每年薪资添加7%-8%，家庭所得添加，利率低迷及消费借款添加。据捷克体育用品进口商估量，看好捷克体育用品商场每年可添加10%。捷克公民喜欢野外运动，体育用品商场极具季节性，四季需求产品有很大不同，春夏秋天均有需求之产品为健身器件、滑板、滑板车、各类球拍（乒乓球、羽球拍、网球拍等）、各类自行车等。此类产品订单逐步转往我国内地等地。而夏天特别需求的产品为各类游水用具，如家庭用塑胶鼓劲之游水池、游水圈等，产品多来自我国内地。捷克冬天长达四五个月，较有需求之产品是室内健身器件及滑雪用具、冰上曲棍球用具等；其间滑雪用具高级品来自西欧各国，中低级品来自我国内地。捷克本国体育用品制作商专于制作塑胶及木制滑雪板、雪橇，只能供给捷克本国商场10%，其他需靠进口。依捷克海关计算，2003年捷克体育用品包含健身、野外运动器件及滑雪用具等，进口金额为9454万美元，比2002年生长28%。首要进口来历为：奥地利（2718万美元）、我国内地（2192万美元）、德国（1211万美元）、法国（465万美元）、意大利（430万美元）及美国（391万美元）等。捷克体育商场出售途径包含传统体育用品店、新式之超市大卖场（Hypermarket）如Tesco、Makro、Carrefour等及体育用品连锁店如GigaSports(奥地利商)等。超市大卖场价格一般比体育用品商铺廉价一至三成，顾客逐步喜欢到超市大卖场购买。捷克体育用品制作企业并不强，首要仍靠进口产品，其间高价位产品来自欧洲，我国台湾产品属中高价位，我国内地产品属中贱价位。丹麦三大连锁店垄断商场丹麦五成以上成人从事一种以上运动休闲活动。盛行的运动项目包含足球、手球、网球、高尔夫球、保龄球、游水、有氧舞蹈、溜冰及滑雪等，估量该国运动产品商场每年营运额约为39亿丹麦克朗（6.5亿美元）。运动产品出售途径除运动产品连锁店外，百货公司、大卖场及超市亦为首要出售据点；除商铺以外较特别之出售途径为独立售货商（independentretailers），担任直接出售运动产品至运动沙龙、运动联盟（unions）及校园等。丹麦境内总计有400余家运动产品店，85%以上归于连锁店。这些运动用品连锁店首要系由5家所谓的自愿加盟连锁店（VoluntaryChains由大盘商或制作商与数个零售商协作运营连锁店事务）把握商场，其他则由3家独立连锁店（IndependentChains至少有4间连锁店为一人所具有）取得。三个全国性连锁店InterSport、Sportmaster及SportParter一共具有275间商铺，占有多半以上的商场占有率。依丹麦计算局2003年1至11月进口计算材料，该国首要运动用品进口来历为我国内地、德国、瑞典、比利时、荷兰、意大利、越南、英国、美国等。瑞士商场潜力无量因冬天积雪丰盛，瑞士体育“硬品”如雪橇、雪板、雪鞋及雪衣等产品销路甚佳，夏天嬉水用品及衣具需求量大，境内虽无大型世界体育比赛活动，团队运动器件亦有商场。健身(Fitness)用品如慢跑鞋、健行鞋、直排轮鞋等销路不错，惟网拍则乏人问津。瑞士品牌产品商场潜力无量，至2006-2007年营业额将继续35%的添加空间。瑞士体育用品经销商大致分为三类：一为“活跃型体育用品”经销商，产品多为快慢跑用品及直排轮系列产品；二为“耐久型及保健型体育用品”，如健身器件；三为“野外体育用品”，多倾向休闲及具有某种特别功用的服饰或鞋具（爬山、游水等）。此外还有一类专卖店，供给标榜以日子品尝为干流之名牌体育服饰或产品。在商场稍嫌狭小的瑞士，归纳前述三类为一体的企业已逐步不达时宜。三、我国野外用品商场野外用品进入我国大陆仅十年，开展速度非常惊人。2006年至2008年零售额接连三年完结50%的添加率。业界人士猜测，2010年，大陆野外休闲工业蕴藏的商场价值将逾越100亿元公民币，而我国顾客对野外运动的知道仍处启蒙阶段，家庭野外运动逐步盛行，这都预示着大陆野外用品商场“钱力”巨大。每年蕴藏商场价值将超百亿元跟着我国民众健康知道的增强，野外运动、旅行已成为他们寻求健康的日子方法，这也带动了大陆野外用品商场的昌盛。大陆最早起步的野外用品到现在尽管只是10年，但其开展速度惊人。业界人士猜测，野外休闲工业在大陆所蕴藏的商场价值将逾越100亿元公民币。腾讯网报导，据计算，2008年我国野外零售总额为36.5亿元，较上年添加48.9%，自2006年起已接连三年增幅近50%，据此估计2009年零售总额将逾越50亿元。一份亚洲野外用品展供给的数据陈述显现，估计到2010年大陆野外用品的出售将到达60亿至80亿元。有业界专家猜测，我国的“大野外”商场正呈直线上升趋势，野外运动配备商场每年更将以50％的添加比率在生长，所蕴藏的商场将会逾越100亿元。2011年有望初次打破百亿。我国闻名野外品牌——“莫耐野外”总经理柴先生以为，现在我国消费集体对野外运动的知道还处于启蒙教育阶段，现有的商场消费集体容量有限，但也显露出蕴藏的巨大开展潜力。跟着我国经济和家庭收入的高速添加，城市化进程的加速，人们参加精力文化文娱项目越来越广泛，为我国野外用品未来的快速开展奠定了坚实的根底。跟着野外这种健康日子方法的广泛传播和野外工业的开展，野外运动和野外用品越来越被顾客所认知和喜欢。这种消费理念的转变为我国野外用品职业的开展带来了蓬勃生机。本乡品牌仅占三成未来五年添加微弱依据2008年的计算数据，现在大陆商场有400余个专业野外品牌，其间本乡品牌仅占三成；专业野外用品零售店到达近2000家，百货商场零售点到达了1600余个，其他出售形式也在以不同方法敏捷开展；专业野外运动沙龙逾越400余个（仅限经注册的，以山岳运动为主的野外运动沙龙）；专业野外媒体到达近百个。据不彻底计算，我国每年参加有组织的野外运动人群到达了70余万人次。自2000年至2008年，我国的野外用品工业零售额年平均添加率到达48.9%，出货额年平均添加率到达49.3%。我国榜首纺织网报导，现在，中纺协野外用品分会（COCA）正在进行2009年我国野外用品商场的计算作业，现在数据没有彻底得出。但依据工业开展的规则来看，我国野外用品工业在未来3至5年内仍将坚持微弱的添加势头。伴跟着运动的开展，与之配套的运动服饰也在不断开展，这催生出大批的运动服饰企业，这些企业反过来也在不断地推进整个运动工业的开展和前进。发明“口红效应”家庭野外旅行成干流每次经济低迷往往会呈现一个风趣的现象——口红效应，即能给人们带来心思安慰和满足感的“廉价的小奢侈品”职业反而会逆势添加。在金融风暴中，我国野外运动工业便是这样一支“口红”，工业出售额不只没降，反而大幅提高。“很多专业的查询显现，家庭野外旅行将成为群众野外运动的干流。”北京探路者野外用品有限公司总裁盛发强在5日举办的2010年我国野外工业出资论坛上表明。我国近三年野外用品出货额及零售额计算四、野外用品途径剖析途径长处缺少代表企业1、大型野外（连锁）店1.有开始明晰的开展方向和定位，有将零售途径开展成为区域甚至全国的大型野外（连锁）品牌的事业心；

2.运营办理者的才能相对较强，有相对完善的办理；

3.敢于创新和冒险；

4.资金来历和状况较好；

5.有品牌知道，重视办理、形象、服务和宣扬；

6.信誉知道强，长于使用信誉支撑，信誉较好。1.定位仍不明晰，时有重复；在本区域内网络构建作业没有完结；

2.跨区域的扩张开展，一受资金困扰，二受产品供给途径困扰；

3.运营本钱高，运营风险