促销活动方案模板六篇

促销活动方案模板六篇促销活动方案篇1校园电信业促销推广方案PPT四个方面：广告、人员推销、营业推广、公共关系、1.广告概念：广告是广告主以促动销售为目的，付出一定的费用，通过特定的媒体传播商品或者劳务等相关经济信息的大众传播活动。针对电信的不同品牌。对于天翼飞Young的品牌，处于投入期，所以我校电信营业部主要釆用投入性广告，比如，在一些小店墙上挂了广告牌，发一些广告传单，在圆顶大厅贴了海报针对天翼WIF和宽带业务，处于成长期，所以校营业部推岀一些优惠的套餐，在各个寝室楼下拉上横条，办宽带送智能手机，每月还送2800分钟的WIF上时间针对电信的固话业务，固然也做岀了宣传。营业部门外的电子屏幕上鲜明滚动的字条，话费便宜，在校拨打浙江省内的电话一律0.06元/分，还免费送20_分钟的电信虚拟通话时长2.人员推销定义：人员推销是企业使用推销人员直接向顾客推销商品和劳务的一种促销活动。上门推销（我校老生开学时去给电信营业部做推销，引导新生）柜台推销、会议推销试探性策略： “刺激一反应”策略针对性策略： “配方一成交”策略、诱导性策略：“诱发—满足”策略3营业推广是一种适宜于短期推销的促销方法，是企业为鼓励购买、销售商品和劳务而釆取的除广告、公关和人员推销之外的所有企业营销活动的总称。1、 赠送促销。我校营业部釆用0元购机，充200话费分月反充话费，49或者59保底消费送单车2、 包装促销。以较优惠的价格提供组合包装和搭配包装的产品。比如送手机充电器和耳机3、 抽奖促销。顾客购买一定的产品之后可获得抽奖券，凭券实行抽奖获得奖品或者奖金，抽奖能够有各种形式。4、 现场演示。企业派促销员在销售现场演示本企业的产品，向消费者介绍产品的特点、用途和使用方法等。5、 联合推广。企业与零售商联合促销，将一些能显示企业优势和特征的'产品在商场集中陈列，边展销边销售。6、参预促销。通过消费者参预各种促销活动，如技能竞赛、知识比赛等活动，能获取企业的奖励。促销活动方案篇2一、 前言本促销活动方案的目的是打开精品在大学校园里的市场，提高销量。主要通过SWOT分析和4P战略的改良及各种促销活动提升市场占有率，赞助各种校园活动来提升知名度。在策划过程中有计划地对目标市场实行研究，尽量增加策划的可操作性，尽量用量少的投入获得最大的收益。本策划站在精品的立场上，通过对市场促销环境的分析，预测未来精品在目标市场的前景，针对精品的现实状况和消费者竞争者的情况，制定促销活动。二、 促销活动的目的精品在大学校园市场的占有率较低，向来作为潜在市场的大学市场还没有被彻底开辟出来，绝大部分大学生消费者对精品店的不了解，所以必须针对大学校园市场对精品做一个较完整的市场促销活动。三、 问题分析1.优势位于广西生态学院大门对面的美发店旁边，是一个很好的店面位置，我们把店内设计得光线璀璨，唯美烂纟曼。然后选择设计精美，独特可爱或者具有民族特色的精品摆放在货架上，供情侣们选择。在服务上要求一切以顾客为先，对待客户非常耐心商品也是根据顾客的需求进货的，让顾客感觉到商品的与时俱进。劣势促销观点还不足，还有待提升。店内的员工需要进一步的培训和实践。机会精品格业的发展潜力大，在大学院校里，大学生谈恋爱的特别多，市场很大，而且在这两间院校周围还没有专门的精品专卖店，也就少了很多竞争对手。4二威胁市场竞争力较为激烈，而且物价上涨，在精品格业上久是要有精美、可爱、特殊、民族特色等精品和比较低的价格才干有顾客光顾。在市区里有很多的精品店做得很好，对本店的发展有一定的威胁。要抓住精品店这个商机，就要抓住机会，发展优势，改观劣势，把威胁变成机会。四、4P战略1.促销宗旨：增大对精品的宣传力度，为产品准确定位在精美、特色的发展方向突出产品，采取差异化促销策略。建立起点广，点面宽的销售渠道，持续开辟大学校园市场。产品策略：我们把精品定位在精美、特色的代表上，根据调查显示，大学校园消费者看重精品的特殊和意义上，所以精品在今后将继续严格保证质量，更多地宣传它的精美特殊和所代表的含义等。针对当前的大学校园市场，商店会推出更多符合广大大学消费者的产品，同时改变包装和宣传，我们要在大学校园消费者心目中树立与众不同的产品形象，以引起消费者的购买兴趣。价格策略：中国人们有节省的美德，大学生消费者的生活费有限，所以，我们会根据大学生的消费习惯来决定价格的多少。尽量做到商品好，价格低，让消费者满意。宣传策略：利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用本身信息流优势宣传和突出形象，釆取互惠互利双赢的战略模式，在上也做好页的宣传，竭力做好页的完善。利用好朋友圈、同学圈等各个面。五、结束语随着经济的发展和人民生活水平的提升，大学生的生活费用在持续的增加，大学生的购买水平也就持续提升。商店要持续的提升知名度来占领市场。而此次促销活动以大学消费者为目标群体，在市场调查基础上对精品实行的促销活动，通过促销组合的改良来增加精品的销售量，占领更多的市场，增强商店知名度。促销活动方案篇31、 店装修一个好的淘宝促销活动方案就应该从店铺的装修开始。装修促销活时最重要的就是整体要突出节日的气氛，促销区、店招等能够适当的加入节日元素，这里侧重质，不追求量!要注意颜色、促销模块都要整体协调，要给顾客种清目明了的感觉。用最好的店装修吸引顾客才是首选。2、 选好主打商品我们在促销时你能够全店免邮或者半价折扣之类，但是做这些淘宝促销活动方案前你怎么都要拿出几款你有信心的宝贝来做主打宝贝，像特价、秒杀。等等促销活动。我们都知道选款肯定是首选重要的。因为光是你有信心也不行的，客户需要的才是最好的。我们要多观察，集用户所需求的。看看排行榜你对应行业哪些宝贝接受水准最好。再结合自身条件来确定。这样来选择好主打宝贝。3、 宝贝标题和图片宝贝标题和图片这个是当前C店跟B店相比，算是有点优势To我们知道现在B店的宝贝标题是不能够设置促销词的。可想而知如果在五一节日的话，搜索什么类型的词大大增加那就是五一促销、五一特价等这些词，你怀疑的话能够在五一那几天查看数据。图片上也美化成让客户看到就知道你在做促销，具体能够看看首页宝贝图片的那些手法。4、 宝贝描述宝贝描述我们在店学院里以前也提到过很多。说到底它最重要的一点是如何做好关联营销。你好不容易把客户带进店里，就应该让客户知道你还有哪些促销活动，让客户感到实惠。而且不是客户一进来发现不合心意就关掉页面。我们在做关联销售时可以在宝贝描述的最上面、中间、下方。选择几处来强调你店铺宝贝的优惠价值性。固然，内容能够一样，但表达方式最好能够不同。PS:购买买就送、搭配套餐就是典型代表。5、 促销手段毫无疑问有好的促销手段才干提供我们更好的发展空间。大家要根据自己店铺利润、行业来确定。你不要一个单纯的特价，包邮。这样会显得毫无特色，因为这些很多店铺寻常都在做。下面给大家分享些促销手段作为参考：打折促销打折促销是最常见、最普通的一种络促销手段，但这种淘宝促销活动方案需要有价格优势和比较好的进货渠道，常用的打折促销方式主要有以下几种：限期折一节假日、元旦、春节促销等；限量折一达到某个要求的时候，限制名额促销，如前100名免运费，或者前50名抽大奖等待；c・会员打折一某些店为了吸引更多的回头客，都会釆用会员打折制度。(会员制度是淘宝自带功能，会员折扣能够在交易中自动打折)如累计消费500元，为普通会员，享受全部商品9.8折;累计消费1000元，升级为高级会员，享受所有商品8.8折；累计消费20—元，成为vip会员享受8折优惠。商品绑定商品绑定主要是指在不提升，或者稍微增加价格的前提下，提升产品或者服务的附加值，让消费者感到物有所值。因为上直接价格折扣会让顾客产生降低了商品品质的怀疑，利用商品附加值的促销方式会更轻易获得顾客的信任。商品绑定的方式主要有如下几种：&买A送B如买一个学生书包，送一个学生铅笔盒；买A搭配B减价：如买一袋大米加一袋黑米立减80元；买M个送N个：如买1000根铅笔送50根；买A加N元换购B:如买580元的棉衣，加20元即可换购80元一副的棉手套。包运费包运费是当前淘宝上使用较多的一种促销手段，普通都是满多少件或者满多少元包指定的区域快递，如购满两件包江浙沪快递，购买300元包全国快递等。上抽奖促销抽奖促销是很多店都乐意釆用的一种促销方式。抽奖促销是以一个人或者数人获得超出参加活动成本的奖品为手段实行商品或者服务的促销，上抽奖活动主要附加于调查、产品促销、扩大用户群、庆典和推广某项活动等。消费者或者访问者通过填写问卷、注册、购买产品或者参加之活动等方式获得抽奖机会。但是实行上抽奖促销抽奖活动应注意以下几点：奖品要有诱惑力：可考虑大额超值的产品吸引消费者参与；活动参加方式要简单化：上抽奖活动要策划的有趣味，不易太过复杂，难度太高，这样很难吸引访客；抽奖结果要公平公正：因为络的虚拟性和参预者的广泛性，对抽奖结果的真实性要有一定的保证，即时请公证人员实行全程公正，并即时通过E-mail、公告等形式向参预者报告活动进度和结果。|赠送红包赠送红包普通新手采用的比较多，这种促销方式借助于支付宝的功能，它需要在支付宝账户中冻结一部份资金，作为红包资金送给顾客。例如：卖家要发送5元的红包给10个顾客，那其账户中的50元现金将被冻结，收到红包的顾客会有5类似抵用券的红包，但这5元只能在卖家的店铺中使用，而且也是有期限的。促销活动方案篇4一、活动目的为实现加油卡和加油充值卡资源间优势互补、相互促动，进一步激发泛博客户使用中国石化加油卡充值消费的热情，提升加油充值卡使用效率，扩大加油卡沉淀资金，特制订本营销方案。二、 活动时间20_年5月21日起至加油充值卡送完为止。三、 活动口号统一活动宣传口号：办卡有优惠，充值有返利。四、 活动对象.在全省系统内售卡充值点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户。.在全省系统内售卡充值点持中国石化加油卡实行充值的加油卡用户。（不含政府釆购、U行俱乐部以及已享受积分优惠的客户）五、 活动措施（一）宣传内容1.窗口宣传。由省公司统一印制并下发宣传海报、横幅，地市分公司负责做好活动点宣传资料的统一张贴、发放工作，加油站按相关要求在站内显著位置悬挂横幅、海报，客户办理业务时，发卡员主动提醒客户，加油站正在展开《办卡有优惠，充值有返利》活动。2.短信宣传。拟计划与中国挪移通信合作，针对中国石化加油卡用户群发活动宣传短信。（二）活动内容.办卡优惠内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费。.充值返利内容：活动期间，凡在全省系统内售卡充值点办理充值业务成功且单次充值额达到约定金额的客户，将按照一定比例享受加油充值卡回馈返利。具体标准为：充值约定金额起点为单笔20—元及以上，a、 10000＞单次充值金额（元）＞=20_,按充值金额（取20_的整数倍）的5%。回馈客户；例：客户充值2500元时，应回馈20 5%o=10元；客户充值4200元时，应回馈4000_5%o=20元；客户充值7800,应回馈6000_5%o=30元；b、 50000＞单次充值金额（元）＞=10000,按充值金额（取10000的整数倍）的8%。回馈客户；例：客户充值16000元时，应回馈10000_8%。=80元；客户充值36000元时，应回馈300008%0=240元；C、_00＞单次充值金额（元）＞=50000,按充值金额（取50000的整数倍）的1%回馈客户；例：客户充值80000元时，应回馈50000_1%=500元；客户充值160000元时，应回馈150000_1%=1500元；d、单次充值金额（元）＞=__00,按充值金额（取__00的整数倍）的1.2%回馈客户；例：客户充值360000元时，应回馈_00_1.2%=2400元；客户充值4_0元时，应回馈400000_1.2%=4800元。六、活动业务流程（一） 售卡充值点开户业务流程活动期间，在售卡充值点办理开户且首次充值额达到1000元的个人加油卡用户，一律免收取办卡工本费，具体业务操作流程请参照省公司前期下发的《关于规范3・15活动日期间开户办卡免工本费操作流程的通知》（石化股分赣零充值促销活动方案【20__】164号）。（见附件1）（二） 售卡充值点充值业务流程客户在售卡充值点充值成功且达到约定额度后，由发卡员按照活动规则及标准，向客户赠送加油充值卡。发卡员要主动告知客户，本次活动所赠送的加油充值卡必须当场即时充入客户加油卡内发卡员必须每天记录《“办卡有优惠，充值有返利”营销活动赠送充值卡登记表》(样表由省公司统一制定格式，分公司自行印制，以下简称《登记表》),详细记录参预活动客户的相关信息，并于当日日结后报分公司零管部，分公司零管部负责收集。促销活动方案篇5一基本现状当前每年国内洗发水销售总额已近200亿，在这其中，超过50%的需求是在去屑产品上。如此巨大的市场，成为众多洗发水企业追逐的目标。去屑己经成为洗发水的重要诉求之一。数据显示，近20年来，国内去屑类洗发产品层出不穷，但是人们的头屑问题并未降低，反而还持续恶化，头屑人群从原有70%上升到了83%。这直接导致了消费者对洗发水产品的不满。07年，联合利华推出新产品：清扬(CLEAR)，清扬洗发水是联合利华公司十年才推出的强势产品，在东南亚五个国家包括新加坡、印度尼西亚、泰国等等，从上市之日起销量就节节高升，市场占有率超过海飞丝十到二十个百分点。二洗发水行业的现有特点L洗发市场竞争激烈，洗发市场持续被细分，各种功能性洗发水品牌纷纷粉墨登场、意欲作为;品牌繁多，几乎所有的洗发护发品牌里都包含了去屑品类，诸如海飞丝、飘柔、风影、奥妮、好迪、舒蕾、蒂花之秀、亮庄……大家都对去屑市场的巨大空间充满期待；宝洁系旗下品牌占领着绝对优势，垄断着80%的市场销售份额，而其他本土品牌则疯抢着剩余的20%市场存量。三主要竞争者联合利华公司旗下的新产品清扬洗发水的主要竞争对手是宝洁公司的海飞丝。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特殊是在去屑洗发水市场领域，联合利华向来以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的海飞丝相抗衡。作为联合利华十年来首次推出的新品牌，清扬旨在补充、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。四顾客价值分析对于联合利华的新产品清扬，我认为其顾客价值主要有以下三方面构成：牺牲（成本）：即顾客在采购和使用产品或者服务时付出的全部成本和牺牲。对于顾客来说，釆购成本包含产品或者服务的价格以及挑选和搜寻过程中所付岀的时间和心理成本。对于清扬洗发水来说，顾客的牺牲不但包括顾客购买清扬所需付出的货币价格，还包括顾客购买到该产品所需花费的搜寻成本，以及因为产品质量及产品效果给顾客带来的心理成本。资产：指的是一系列同市场相关的影响感受价值的因素。对于清扬，我认为其要逐步建立在顾客心中的卓越形象，要从以下几方面努力：产品的品质，使用效果，销售人员的素质，服务态度以及售后服务，企业信誉，价格等。审美（相关使用感受的交易价值）：即顾客对产品的特性或者吸引力的感受价值。清扬洗发水在这个方面的表现主要体现在以下几点：产品的包装设计，香型，产品的特性，产品标志等。二.企业目标成本分析为了提升利润，企业不但要理解自己的成本，还要理解它的行为如何影响供应商和顾客的成本。在这里，我主要分析购买者的成本和竞争对手的成本。一购买者的成本即能够令产品或者服务对购买者产生吸引力的价格。在此，我主要用使用价值分析法来确定清扬洗发水的最高价格。使用价值分析法是从顾客的角度考虑产品的感受相对货币价值。以400ML瓶装洗发水为例。以宝洁的海飞丝作为清扬的对照产品。清扬和海飞丝的目标市场一致，且海飞丝是清扬进入去屑市场的最大竞争者。400ML装的海飞丝当前的釆购价格P为34.9元，其釆购后价格即折扣价格PPC为30.5元，启用成本SUC忽稍不计，则海飞丝的终身成本为LCC=P+PPC+SUC二34.9+30.5+0二65.4元，假设清扬洗发水能够匡助顾客有效去除头屑，拥有15元的改善价值IV,进一步假设经过折扣后的采购后成本PPC为37.2元，忽略启用成本SUC,则最高的可接受釆购价格为Pmax=LCC+IV-PPC-SUC=65.4+15-37.2-0=43.2元。顾客愿意支付的最高价格和顾客实际支付的价格之间的差额为消费者剩余即感受价值获得，它代表顾客从交易中获得的净收益，消费者剩余越大，顾客付出的购买成本就越低，顾客就越愿意购买该产品。最高的可接受价格代表在经济上对顾客无差别的价格。在这个价格水平上，某些顾客会愿意转向而另一些顾客则惰性比较强。所以，为了取得充足大的销售量，清扬需考虑将价格调到43.2元以下。二竞争对手的成本在此主要分析清扬在市场上的最大竞争者一一宝洁的海飞丝。根据经验曲线，产品线的单位总成本随销量的增加而逐渐下降。经验数据表明，每当产量翻番，成本总是倾向于按能够预测的数目降低。根据这个现象能够预测竞争对手的成本，普通而论，成本下降的幅度在10%—30%，销量每翻一番，成本通常下降20%—30%,在人民币价值保持不变的假设下，这个趋势会持续下去直至需求增长。清扬刚进入市场，还处于产品生命周期的导入阶段，虽然市场接受的速度较慢，但清扬借助联合利华的声誉在刚进入市场就具有较大的品牌影响力，使其在市场的认知水准较高，从而使之能与海飞丝相竞争。虽然刚进入市场的清扬的成本比较高，但是其发展空间和潜力都很大。对于海飞丝，我认为其处于产品生命周期的成熟阶段，在这一阶段，新进入市场的顾客量逐步减少，市场接受度开始下降，同时，因为竞争的加剧，海飞丝浮现降价行为，销量的增加导致其成本随价格的下降而有所下降，但这种状况仅仅一种短期现象。随着清扬宣传促销力度的增强，海飞丝会丧失一部份市场，其销量会减少，随之成本会相对应增加。通过度析海飞丝成本的变化，清扬应在采用撇脂定价法设定高价的基础上釆取一系列促销手段，吸引消费者的注意，激起消费者的购买欲望，抢占去屑市场份额。三.定价策略清扬洗发水刚走进中国市场，对于中国市场来说是一种新产品，应该采取新产品定价策略，但清扬又和其他新产品不同，她有强大的后盾支持，其所属的联合利华公司是一家世界知名的日化企业。公司高的知名度为清扬铸就了好的品牌声誉，有利于品牌的推广。这就和其他新产品刚进入市场的特点有所不同，所以其定价策略就需和普通的新产品采取单一的定价策略有所区别。一市场定位清扬洗发水的市场定位为中高档产品，能够制定相对其他同类产品较高的定价。其原因有以下几方面：L消费者对去屑类产品的需求较大，能够接受的价格区间也比较大。|2.清扬虽为新产品，但其品牌影响力比较大，这样的产品能够制定较高的价格，而且消费者也比较容易接受。3.清扬为去屑类洗发水，市场上竞争者的产品价格都偏高，且市场上现有的去屑产品效果都不明显，清扬制定高价能树立其高品质的形象。二具体的定价策略市场定价法和心理定价法相结合。1.市场定价法：清扬在市场上扮演的是市场挑战者的角色，其主要的竞争对手为宝洁的海飞丝。海飞丝的市场价格较高，作为挑战者的清扬，在定价上要釆取不让步、不伏输、咬得紧、不松口的策略。即海飞丝定多高的价，清扬就要八九不离十地应对，甚至要高出海飞丝的定价。2.心理定价法：现在市场上去屑类洗发水除了海飞丝，釆乐外，几乎市场上其他品牌洗发水均包含了去屑品类。在中华医学会科学普及部发布最近对5351人实行的络调查显示，对于“去头屑〃这个日常问题，60%的人对去屑效果不满意。，由此可知，去屑类洗发水虽然品种繁多，但消费者对去屑品牌认同的水准并不太理想。消费者对效果明显的去屑洗发水的强烈需求使得他们能够接受高的价格。清扬作为一种新产品上市后，价格不会成为购买障碍，消费者反而会本着好货固然价高的心理，认为这是品质非常好的产品。具体釆用整数定价策略，利用顾客〃一分钱一分货〃的心理，釆用整数定价。去屑概念向来是洗发水市场一个重要的诉求点，市场竞争异常激烈。清扬采用市场定价法和心理定价法相结合的定价策略，能给消费者一种高品质的印象，并能使清扬在当前去屑市场上脱颖而出。清扬作为新产品上市，无论从技术、功能、质量，或者仅仅是外包装上，只要稍有变革或者改进，价格即可跳上一个新台阶，这个点是其他竞争对手所无法做到的。所以清扬的高价策略能为其赢得更多的消费者。四.价格促销策略清扬作为中高档产品进入市场,其价格与同类商品相比要稍高。针对这个点，我们能够增大新产品的促销力度，进一步扩大产品的知名度。清扬利用专家们提出的20年来中国人面对头屑问题时的四大误区即洗发水男女混用、重冲洗轻滋养、头皮营养失衡、洗发护发习惯不良等在产品理念上首次提出“男女区分”去屑概念，并提供男士专用去屑产品；首次提出“深度头皮滋养”去屑方案，并在全线产品中添加“维他矿物群”o在清扬实行促销之前，我觉得首先要利用广告等媒介，大肆宣传清扬的这个独特优势，使清扬在去屑市场独领风骚。因为清扬进入市场釆用的是撇脂定价法，价格较高，为了加速清扬的市场接受速度，我认为联合利华能够采取以下的价格促销策略来扩大品派影响力，抢占去屑市场份额。一免费试用伴有着清扬广告攻势的拉开，推行免费试用策略，将清扬试用装免费赠送给消费者，供其免费使用。清扬派促销人员穿着统一的清扬服装，在各大超市，购物中心，卖场，重要街口，高等院校以及居民区派送清扬的免费试用品。并附赠清扬洗护宣传册一本，以在短期内提升清扬的知名度，提升清扬的入市速度,扩大清扬的影响力二赠送优惠券在广告宣传力度增大的同时，为了吸引更多的消费者，形成品牌忠诚消费者，抢占洗发市场份额。利用节假日在各大超市，卖场，购物中心等地推行购买清扬，赠送先进优惠券活动。凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得20元的现金优惠券一张；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得50元的现金优惠券一张。凭此券在有效期内可在购买地兑换任意等值的商品。三买一赠二在清扬的广告宣传已深入人心，并拥有大批品牌忠诚顾客后，为了提升清扬的品牌美誉度，以及酬谢消费者的支持，在各大超市，卖场，购物中心等地推行“买一赠二”活动，凡在超市、卖场、购物中心购买任一款200ML清扬去屑洗发水，便可获得50ML的洗发水赠品一支以及50ML的护发菁华乳赠品一支；凡购买任一款400ML清扬去屑洗发水，便可获得100ML的洗发水赠品一支以及100ML的护发菁华乳赠品一支。凡购买联合利