MBTI职业测评管理学教材课件

MBTI—

世界最为风行的性格测评11/27/2023我们将会学到什么什么是MBTI为什么要了解MBTI在销售工作中怎样应用MBTI实例分析你同意以下说法吗？江山易改、本性难移三岁看大性格决定命运MBTI简介

•MBTI（MyersBriggsTypeIndicator）是近20年来世界上广为使用的一个性格测评；•考察参测人员在组织中的贡献、领导风格、偏好的工作环境、潜在的缺陷等个体性格特征；•属于人格类型学测验；心理类型学如何对人进行分类？从四个维度考察个人的偏好：1

态度倾向：Extraversion

(E)vs.

Introversion(I)外向/内向2

接受信息：Sensing(S)vs.

iNtuition

(N)感觉/直觉

3处理信息：Thinking

(T)

vs.

Feeling(F)

思维/情感4

行动方式：Judging

(J)vs.

Perceiving

(P)判断/知觉

例如：

我们从哪里获得精力？

外向（E）和内向（I）

我们自然搜集信息的方式？感觉（S）和直觉（N）

如何做决定？

思维（T）和情感（F）

每天的生活方式？

判断（J）和知觉（P）MBTI简单测试描述AB哪一种方式能够让你感到充满活力与其他人互动交往一个人独处多数情况下你先采取行动，然后再考虑遇到的情况在行动之前，先对事情加以通盘考虑对于事物，你经常注意到一些事实和细节总想探寻事物之间的联系，或是潜在的意义你总是努力适应当下总考虑事物会对未来发生的影响通常情况下，什么对你更有说服力一个合乎逻辑的理由一份感情强烈的请求哪组词语描述你更贴切逻辑性很强，善于分析感性而又富于同情心对于时间，你总是时间观念很强，总是非常守时经常迟到，时常让时间在不知不觉中就溜走了对于旅行，你总是上网或询问朋友对路线、住宿等进行细致入微的安排和计划到达目的地临时安排，相信车到山前必有路为什么要学习MBTI世界100强公司89%引入联合利华管理者必修课知己知彼、百战不殆搞定人，才能搞定生意EI外向—内向外向：内向：从人际交往中获得能量●从单独时间中获得能量喜欢外出●喜静、多思、冥想（离群、与外界表情丰富，外露相互误解）喜欢交互作用，合群●谨慎、不露表情喜行动、多样性（不能长期坚持）●社会行为的反射性（会失去机会）不怕打扰，喜自由沟通●独立、负责、细致、周到、不蛮干讲，然后想；易冲动、易后悔、易●不怕长时间做事、勤奋；怕打扰受他人影响●先想然后讲

SN感觉—直觉感觉：直觉：通过五官感受世界、注重真实的●通过第六感洞察世界、注重应该存在、实际如何、比较传统用已经有的技能解决问题●喜学新技能喜具体明确●不重准确、喜抽象和理论重细节（少全面性）●重可能性，讨厌细节脚踏实地●好高骛远，喜欢新问题做事有可能的结果、能忍耐、小心●凭爱好做事，对事情的态度易变可做重复工作（不喜新）不喜展望●提新见解、匆促结论

TF思考—情感思考：情感：分析，用逻辑客观方式决策●主观和综合，用个人化的、价值导向坚信自己的观点正确，不考虑的方式决策；考虑决策对他人的影响他人意见●和谐、宽容、喜欢调解清晰、正义、不喜欢调和主义●不按照逻辑思考批判和鉴别力●考虑环境规则●喜欢工作场景中的情感，从赞美中得到工作中少表现出情感，也不喜

享受，也希望他人的赞美欢他人感情用事

JP

判断—知觉判断：知觉：封闭定向●开放定向结构化和组织化●弹性化和自发化时间导向●探索和开放结局决断，事情都有正误之分●好奇，喜欢收集新信息而不是做喜命令，控制、反应迅速，喜欢结论完成任务●喜欢观望，喜欢开始许多新的项不善适应目，但不完成

●优柔寡断、易分散注意

16种心理类型四个维度，两两组合，共有十六种类型。以各个维度的字母表示类型，如下：ISTJInspector稽查员ISFJProtector保护者INFJCounselor咨询师INFPHealer/Tutor治疗师/导师ESTJSupervisor督导ESFJProvider/Seller供给者/销售ENFJTeacher教师ENFPMotivator激发着ISTPInstrumentor演奏者ISFPArtist艺术家INTJScientist科学家INTPDesigner设计师ESTPPromotor发起者/创设者ESFPPerformer表演者ENTJMobilizer调度者ENTPInventor发明家四种气质类型SJ传统主义者/维护者Legalist/GuardianNF理想主义者/通情者Empathist/IdealistSP现实主义者/工匠Realist/ArtisanNT概念主义者/分析者Rationalist/Analyst

SJ的四种类型ISTJ1.严肃、安静、全身心投入2.务实、有序、实际、逻辑3.十分留意且乐于任何事4.负责任、值得信赖5.做事有主见，不顾反对6.重视传统与忠诚ISFJ1.安静、和善、负责任2.愿投入及热心为他人服务3.是团体之安定力量4.兴趣通常不会在科技方面，但对细节事务有耐心5.忠诚、体贴、关心他人ESTJ1.现实主义者2.天生的商业和技术头脑2.不喜欢抽象理论3.喜好组织与管理活动5.会忽略他人感受6.喜欢作领导者ESFJ1.天生的合作者2.重和谐而且高于创造和谐3.常作对他人有益事务4.受到鼓励表现出色5.最有兴趣做会直接影响他人的事情SJ的特点常问的问题：什么？What?风格：稳定器/平衡者/循规蹈矩者Stabilizer/traditionalist寻求：所有物/财产Belonging弱点：混乱/无序/无组织Disarray/disorganization责任--程序/规范可信赖--果断抗拒变化--稳定性坚持传统--“应该”“不应该”精确--社会责任对组织忠诚--结构“宁拆10座庙，不破一桩婚”-有序-依赖权威

SP的四种类型ISTP1.冷静的旁观者2.通常对工作原理、因果关系感兴趣3.擅长于掌握问题核心及找出解决方式4.只有在必要的时候才会表达意见或发挥自己的影响ISFP1.友善、敏感、谦逊2.避开争论3.是忠诚的追随者4.办事不急不躁，而且非成果导向5.喜欢有自有的空间以及按照自己的时间表办事ESTP1.解决问题者2.喜好技术事务及体育运动3.不喜欢冗长概念的解释及理论4.最擅长可操作、处理、分解或组合的真实事务ESFP1.外向、和善2.喜欢运动和制作东西3.喜欢与他人一起行动3.最擅长于人际相处能力4.对生命、人、物质享受的热爱者。SP的特点常问的问题：什么时候？When?风格：排忧解难者/谈判者/救火员

Troubleshooter/negotiator寻求：行动Action弱点：常规/例行公事Routine自由/放任/随意--享受当前的时光过程导向--实际/实用好玩--即兴/自发擅长应急--喜欢亲身经历常心血来潮-需要自由和空间--适应能力强灵活--寻求变化和多样性“我们干吧！”--心情愉悦关注当前--行动导向先尝试，再寻求指导--现实

NT的四种类型INTJ1.固执顽固者2.用独创性的思想和强烈的内驱力来实现自己的愿景3.在吸引自己的领域，有很强的组织策划能力4.怀疑心、挑剔性、独立性、果决，对绩效要求极高INTP1.安静、自持2.喜爱追求理论与科学事理。3.问题解决者4.对聚会与闲聊兴趣不大5.追求可发挥个人强烈兴趣的职业生涯ENTJ1.诚恳、坦白2.活动的领导者3.擅长具有内涵与机智的对话活动4.易过度自信，会强于表达自已观点ENTP1.反应快、聪明2.常常激励周围的人3.乐于解决富有挑战性的问题，容易忽视日常琐事4.兴趣转移较快NT的特点常问的问题：为什么？Why?风格：梦想家/理论家/有远见Visionary寻求：能力/胜任感Competency弱点：无能/无能感/不胜任Incompetency高成就者--好争论易概念化--喜欢复杂性易自我怀疑--好字斟句酌系统设计者--知识客观的知觉--如果……，将会……原则--对知识有好奇心与自己和他人竞争--不会墨守成规变革的设计者--不迷信权威独立-

NF的四种类型INFJ1.在工作中投入最大的努力2.有责任心，关心他人3.因坚守原则而受人尊敬4.提出造福大众利益的明确远景而获得景仰和追随INFP1.安静观察者2.倾向于承诺过多，然后再想方设法予以解决3.为人友善，但常常因太专注于自己正在做的事情，而显得不够友善或者对外界不够关切ENFJ1.具有鼓励他人的领导风格2.关心别人的感受与需求3.爱交际、受欢迎以及极富同情心4.喜欢带引别人且能使别人或团体发挥潜能ENFP1.活力充沛、富有想象力2.有能力做感兴趣的所有事。3.对困难很快就就能找到解决方法而且乐于帮助别人4.即兴发挥，无需准备，即兴执行者NF的特点常问的问题：谁？Who?风格：催化剂/助人成长者Catalyst寻求：同一性/本来面目Identity弱点：内疚/罪责感Guilt-生动的想象有魅力的--神秘的人际技能--对冲突过分敏感给他人心理支持--寻找自我同情的--自主关系--需要鼓励和认可人的发展的可能性--正直/诚实交往--给予安慰合作--“成长为…”心理类型与职业SJ经理人员会计警察医生教师……SP表演者企业家排除故障者自由职业者抢险队员……NT科学家建筑师工程师设计师经理人员……NF咨询师记者艺术家心理学家神职人员……不同类型之间的沟通E

I留出私人的、反省的时间I

E解释时间的需求，容许他人为澄清问题的“多话”S

N首先给出概貌，然后详述细节N

S先说基本成型的具体观点，注意涉及相关的细节T

F考虑对人的影响，由一致意见开始F

T考虑原因和结果，简洁J

P容许其计划、工作方式中的灵活性和不愿被控制的需要P

J容许计划和结构，以及他人控制和决定的需要销售工作当中的应用招聘人际沟通、团队合作管理客户、老板职业规划实例1甄选销售人员什么性格类型的人是天生的销售？什么样性格类型的人适合做宝洁业务员？什么样性格类型的人适合做ISC？什么样的人适合做AE？实例2资深销售经理的职业转换

Steve是一个有着10多年工作经验的资深工业品销售经理，到了第14年的时候，他一个偶然的机会参加了MBTI测试，他的性格类型是典型的INTP，职业顾问认为他不太适合在销售领域继续做下去，他详细了解了职业顾问的分析和理由，最终他转到一个公司去做了副总（实际上是GM，负责战略规划和运营）注意事项性格类型偏好不是标签不要止步于类型的判断分析电影、小说人物是一种很好的锻炼不要仅仅从工作中判断一个人的性格类型小结什么是MBTIMBTI怎么划分的MBTI的气质类型MBTI的应用方向想了解更多？/mag/post/mbti-career-personality-test-psytopic-special-edition.html（MBTI简易版测试）性格决定职业——16种性格详细职业分析SJISTJ工作理念：从容不迫的做好自己的工作

职业特性：传统、独立、稳定、能力（技术）合适的职业：商业领域：审计师、会计、经销代理商、保险业者…政府机构：政府职员、环保检查员、建筑绘图师…

金融领域：银行检查员、股票经纪人、成本估价师…

教育领域：教师、图书管理员、行政负责人…

应用科学：计算机程序员、工程师、地质学家、气象学家…医疗领域：兽医、外科医生、药剂师…

SJISFJ

工作理念：我以名誉担保，履行自己的职责和义务职业特性：细节、传统、助人、交际

合适的职业：医疗领域：家庭医生、护士、营养学家、医学研究者…社会服务：社会工作者、小学幼儿园教师、教育规划…

商业服务：秘书、行政管理人员、人事管理者…

设计技术：室内设计室、艺术家、音乐家、珠宝商…SJ

ESTJ工作理念：事务料理职业特性：支配欲、权力、能力（技术、推理）

合适的职业：营销领域：营销（实物）、经销商、代理商…科学技术：工程师（机械、应用）、技术培训人员…

管理领域：项目经理、行政负责人、管理顾问…

专业工作：牙科医生、内科医生、法官、律师…SJ

ESFJ工作理念：我能为您做些什么职业特性：助人、交际、奉献

合适的职业：卫生保健：医生、护士、饮食专家、运动生理学者…教育领域：小学教师、特殊教育教师、儿童护理…

商业领域：公共关系专家、市场营销专家、顾客关系经理…

服务领域：航班服务人员、美容师、旅游专家…文书领域：秘书、招待员、办公设备操作员…

SP

ISTP工作理念：用我已经得到的做到最好职业特性：独立、能力（操作、逻辑分析）

合适的职业：活动事业：警察、赛车手、特工、私人侦探、摄影师、…技术领域：电子机械、系统分析师、信息处理专家…

健康护理：脑电图技术专家、运动生理专家…

金融领域：证券分析师、采购员、经济学家、保险理算员…手工领域：木匠、园艺设计师、乐器制造人、画家…SP

ISFP工作理念：思想起决定作用职业特性：创造、满足感、个性化环境

合适的职业：手工领域：木匠、画家、设计师、艺术家、乐器制造者…健康护理：理疗师、医疗助理、治疗专家…

科学技术：测量员、动植物学家、考古学家、地质学家…服务领域：保洁人员、商业策划人员、儿童福利顾问…商业领域：书商、行政人员、保险调查员…SP

ESTP工作理念：让我们忙起来职业特性：能力（侦察、调研）、冒险、乐趣

合适的职业：社会活动：调查员、私家侦探、情报专家、刑事学家…金融领域：投资者、预算分析师、银行家、保险经纪…

娱乐体育：新闻记者、运动员、娱乐业经纪人、演员…手工领域：厨师、后勤经理、飞机修理工…商业领域：房地产经纪人、中间商、零售商…SP

ESFP工作理念：不要担心，高兴起来职业特性：助人、表现欲、交际（一般不喜欢商业）

合适的职业：教育领域：小学教育、特种教育教师、教育软件开发商…健康护理：急诊室护士、按摩师、兽医、药剂师…

娱乐体育：电影制片人、演出承办人、新闻节目主持人…商业领域：房地产代理人、保险代理、产品销售…服务领域：空中服务员、秘书、接待员…NT

INTJ工作理念：能力+独立=完美职业特性：创造力、独立、能力（分析）（最适合做投行）

合适的职业：金融领域：投资银行家、金融分析家、决策策划…技术领域：科学家、设计工程师、软件开发员…

教育领域：大学教师（尤其是计算机、自然科学、数学）…医疗领域：心理学家、病理学家、精神病学家…专业工作：律师、法官、建筑师、飞行员…创造性工作：作家、发明家、设计师…

NT

INTP工作理念：聪明机智解决问题职业特性：能力（分析、技术）、学术研究、创造