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文档简介

保险新人培训本课程将带领您深入了解保险行业，掌握保险销售技巧。保险市场概况保险行业发展迅速，为人们提供风险保障，保险市场分为财产险和人身险两大类。财产险包括机动车辆保险，财产损失险等。人身险包括人寿保险，意外险等。常见保险产品介绍常见的保险产品有车险、住宅险、医疗险、人寿险等。车险经典的车险包括交强险、商业险等。住宅险保障你的住房安全，包括房屋险和财产险等。医疗险为你和家人提供全方位的医疗保障。人寿险旨在保障家庭在被保人离世后的生活保障。销售技巧与沟通技巧提高销售技巧和沟通技巧是保险从业人员的必修课程。1挖掘客户需求了解客户需求，为他们提供个性化的投保方案。2心理因素激励了解客户心理，提高其保险意识并激发其购买热情。3谈判及应对策略投保过程中，及时回应客户疑问和需求，并给予科学合理的建议。保险合规要求了解保险的法律法规和保险公司的规范要求，是保险从业者的基本素质。1守法合规遵守国家相关法律法规及行业规范要求，做到守法合规。2尊重客户尊重客户的选择，为其提供真实有力的保险产品信息。3维护诚信保险公司在营销过程中，要保持诚信，不做虚假宣传。培训方式与时间安排培训方式灵活多元，支持面授、在线学习等多种方式。面授线下授课，互动性强，学员可与导师理性讨论，现场互动。在线学习时间和空间自由，学员可以结合自己的工作和生活进行学习。培训时间一般为一个月至三个月，根据学员的情况和课程的需要进行灵活安排。考核与证书课程结束后会有考核，考核合格者将获得相关证书。考核方式考核时间及格要求笔试培训结束后及格分数：60分口试培训结束后主要测试沟通和销售技巧学员反馈与总结学员反馈是改进课程的可靠途径。实战演练在课程结束后，会设置模拟销售和沟通过程，让学员综合运用所学知识。课程讲义在课程开始前，会为学员提供详细的课程讲义，方便学员理解记

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