2021年10月自考00098国际市场营销学试题及答案含评分标准

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2021年10月高等教育自学考试全国统一命题考试

国际市场营销学试题答案及评分参考

（课程代码00098）

一、单项选择题：本大题共10小题，每小题1分，共10分。

1．C2．C3．A4．B5．A

6．A7．B8．A9．C10．C

二、多项选择题：本大题共10小题，每小题2分，共20分。

11．BCD12．AC13．CDE14．ABDE15．ABE

16．ABC17．AB18．ABCDE19．BCD20．ABCD

三、名词解释题：本大题共5小题，每小题2分，共10分。

21．国际资本市场是指一年以上的中长期融资市场，参与者有银行、公司、证券商及政府

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22．经济联盟指成员国在共同市场的基础上，进一步协调经济和社会政策，并逐步承消各

自政策方面的差异，在对外贸易、财政金融以及其他领域里实现统一政策，形成区域

经济实体。

23．观察法是指调查者凭借自己的眼睛或摄像录音仪器，在调查现场进行实地考察，记录

正在发生的市场行为或状况，以获取各种原始资料的一种调查方法。

24．指企业针对不同的国家和地区提供不同的产品，以适应当地市场的消费需求。

25．国际公共关系就是国际企业以国际公众利益为出发点，通过有效的管理和沟通，在国

际公众中树立良好的形象和信誉，以赢得企业内外相关公众的理解、信任、支持和合

作。

四、简答题：本大题共4小题，每小题10分，共40分。

26．含义：国际市场细分是企业按照一定的细分标准，把整个国际市场细分为若干个需要

不同的产品和营销组合的子市场，其中任一个子市场中的消费者都具有相同或相似的

需求特征（2分）。

市场细分的作用主要有：

（1）有利于企业挖掘国际市场机会，开拓国际市场；

（2）有利于企业集中人力、物力和财力投入目标市场；

（3）对于整体实力相对较弱的中小企业而言，能扬长避短，有利于中小企业开发国际

市场；

（4）有利于企业分配国际营销预算，提高国际营销效益。（每个要点2分）

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27．消费品分销渠道的模式有：

（1）生产者—消费者；

（2）生产者─零售商─消费者；

（3）生产者—批发商—零售商—消费者；

（4）生产者—经销商或代理商—零售商—消费者；

（5）生产者—经销商或代理商—零售商—消费者

（每个要点2分）

28．重点考察的内容主要包括：

（1）确定营业推广的目标；

（2）确定营业推广预算；

（3）确定营业推广的规模；

（4）营业推广的时机和期限。

（说明：每个要点2分，各个要点适当展开2分，共10分。）

29．国际市场的新特点表现在：（1）市场范围扩大，市场机会增多；（2）行业间不同企业

之间的竞争加剧；（3）市场竞争主体发生变化；（4）技术创新成为市场竞争的重点。

（说明：每个要点2分，各个要点适当展开2分，共10分。）

五、论述题：本大题共2小题，每小题10分，共20分。

30．（1）国际市场产品组合策略的含义：国际市场产品组合策略是指企业在国际范围内生

产经营的全部产品结构，包括所有的产品线和产品项目。（2分）

（2）产品组合的调整策略有：

①扩大产品组合策略（1分）。即开拓产品组合的广度和增加产品组合的深度

（1分）。

②缩减产品组合策略（1分）。当市场疲软或原料能源供应紧张时，企业缩减产品

线，放弃某些产品项目（1分）。

③产品线延伸策略（1分）。即产品向上延伸策略（1分）、向下延伸策略（1分）

和双向延伸策略（1分）。

31．政府补贴的作用：政府的价格补贴可以降低本国出口产品的价格，增强本国产品的国

际竞争能力（2分）。

政府补贴的范围很广，常见的形式有：

（1）政府对企业的出口金额直接给予一定比例的补助或奖励（2分）；

（2）对出口企业减免所得税，本质上是减少政府财政收入，构成政府补贴（2分）；

（3）对出口企业提供低息优惠贷款（2分）；

（4）对出口企业进口机器设备减免