增员话术课件

第三篇增员话术增员话术

想做老板吗？做老板哪有底薪？就是说因为没有安全感，总叫他从头做起，等续年不就有续佣了嘛！且当上主管后，就有管理津贴，是不是等于有底新薪？且更有安全感？没底薪增员话术没信心

信心来源哪里？一件事情如果你曾经做过，或者曾经看别人做过，你会不会有信心？信心是不是来自于经验？经验是不是可以传承？我们有一系列的培训及优秀讲师，难道还不有信心吗？增员话术家人反对

先说服你本人，你家人会不会反对您像原一平那么有钱？原一平是不是做保险的？远的不说，就像我们公司的…...，很多人在未成功前都会拨冷水,但在您成功后说您的选择是正确的,有没有一句话:“胜者为王,败者为寇”,是不是在于你自己,您成功了,家人为你荣,没人反对你做保险,您的家人是为了反对您的失败,您如果像我一样努力您会失败吗?增员话术没兴趣

您对什么有兴趣?您想成功吗?成功和兴趣有没有绝对的关系?如果您能成功,但并不感兴趣,你愿意去做吗?做任何事情不能靠兴趣,只要对自己有利,我们都应该一试.增员话术公司知名度不够

任何一家老公司都曾经是新公司,就因为我们是新公司,所以我们没有包袱,坏的我们都没有,好的我们都有!就像是新生儿是不是比较有希望!再来就是因为我们是新公司所以才有这么优厚的条件,新公司是不是有比较多的位子?升迁机会也比较多!增员话术保险不好做

你看失败的例子,当然不好做,你看成功的人做起来就很简单,什么事情都需要学习,孩子是不是本来不会拿筷子,后来会了?是不是本来不会骑车的,后来也会了?是不是都可以学,你问他:“你是否还有学习的能力?”若没有那就算了!若还有学习的能力那就来吧!增员话术压力太大

做任何事情都会有压力,如果压力都是一样的,但待遇却不同,当然选择待遇较好的,公务员有没有压力?江泽民有没有压力?会计有没有压力?老板有没有压力?所有这些人都有压力,但如果没有压力他们能出成果嘛?捡垃圾的没有太大的压力,你愿意跟他比吗?增员话术业绩、收入不稳定

如果你的工作量稳定，业绩就稳定，在推销工作中，但凡付出就会有回报。我们有推销流程，推销架构，至少10个人当中肯定就会有一个投保，依此类推，工作量上去了，你的业绩，收入也就上去了，假如你每天坐在办公室里当然无法产生业绩，所以你要大量的认识更多的人。增员话术脸皮薄，拉不下来

怎么拉你告诉我？做保险又不用像演戏那样，又哭又笑的，只人肯下功夫，把话术背下来，通过我们对你的专业知识的培训，你只需要到客户那里真诚的为他做财务规划，不要在乎他怎么答，你最终一定会成功的，你愿意吗？增员话术不想转业为什么？还有其他原因吗？您觉得您的公司老板赏识你吗？难道你从业没有创业的念头吗？难道你不想好上加好吗？树挪死，人挪活，难道你没有听过这句话吗？增员话术续期佣金损失（同业）

虽然你以前有很高的业绩，但这些已经成为过去。现在你所在的公司制约了你的发展，你心里肯定也很清楚，如果到我们公司来，不仅有很好的培训，最重要的是有很好的机制，而且又是刚刚成立，有很多的晋升机会等着你，我想在这里的管理津贴会比你的续佣要有价值的多。增员话术

我们带的新人第一天叫他上台作自我介绍时，咿呀不晓得说什么好，紧张得手足无措，但在保险公司呆一段时间后，就能明显看出，语言表达能力好多了，而真正的保险不是靠卖嘴皮子来销售的，是用你的真心来向对方销售的。只要你心地好，就肯定会能胜任这一行。没经验、没口才增员话术很多人努力工作都是希望能够有更好的收入与前途。但他们始终都达不到理想，为什么呢?因为工作发展机会根本不在他们手上.有些人努力工作，希望提升自己和家里人的生活。但他们的收入只能应付基本生活开支，如衣、食、住、行等。很明显，这就表明他们从事的工作，并没有给予他们很好的回报。而保险行业对任何人都是公平的，只要你付出的越多，回报的越多，这个机会完钱满足你对理想工作的要求。我现在的工作工作虽然不高，但很稳定增员话术

不说你不知道,在欧美等经济发达国家，人寿险的投保率已超过,150%。亚洲地区，台湾69%。香港40％，日本更厉害，高达543％。这个事实告诉我们中国保险市场发展潜力非常大，甚至有世界权威杂志预言，中国会在二十一世纪初成为世界最大最具潜力的保险市场。所以现在加入保险行业可获得史无前例的发展空间。当然，能够成为一个新兴行业的先驱也是一份荣耀。 我对保险行业不了解1增员话术不说你不知道，占城市人口70％的中等收入者，1996年100人中只有9人投保人身保险，包括人寿险、意外险、健康险等，而97年已上升为13％。这意味着，人们的保险意识有明显提高。这也就是说,现在向市民提供和介绍保险更容易了。

2增员话术让我们再看看，据世界银行统计，1996年我国寿险收入达330亿元，比1995年增长近70％。从这些数据我们就可看到，我国的寿险市场是非常大.。让我们再看看宏观环境，国企的改革意味着政府必须建立起商业保险与社会保险并重的保障体系。这就是说，政府间接鼓励人们购买商业保障计划，因此，我们可预知，个人寿险市场将有突破性的增长。你加入保险行业之后,你的事业发展是极具潜力的。 3增员话术第四篇保险典故与启示增员话术多一个篮子，少一份风险

有一个扒手在失手被缚后，警察好奇的问：“一般人应如何防止扒手带来的损失？”扒手答道：“不要把你所有的钱都放在一个口袋里。”某年，美国一家银行因为违规营业及业务财务上的问题，被联邦政府勒令关闭。该公司被接管后，马上通知所有的存款人前往提款。为什么呢？增员话术

因为美国的银行有十万元的存款保障，也就是说，银行倒闭时客户的存款若在十万元以内，都不会受到损失，可是，偏偏有许多人，尤其是华人的存款往往超过十万，有的甚至高达百万元。结果是如此的下场，毕生积蓄，就这么化为乌有，损失实在惨重，所以，不要把所有的鸡蛋都放在一个篮子里，多一个篮子少一份风险。增员话术令我感动，这一单，是我做保险艰难也是印象最深刻的一单，我所面临的，不仅仅是专业知识的挑战，也是人情与法律的挑战。像许多早年下海的人一样，谢先生成功而富有，有一个13岁的女儿，他想给女儿上一份保险，在好成长的过程中尽他的一份责任，也希望女儿能理解他的爱心。。父亲的爱我的客户中，有一位父亲的爱增员话术但他没有料到，他有此爱心，却没有投保资格，因为女儿的监护权已随同他失败的婚姻判给了孩子的母亲，而《保险法》中有严格的规定，即未成年人的投保需经监护人的同意，为了促成此单，成全父爱，我通过一次次的沟通，一次次的拒绝，终于让他积怨颇深的前妻在投保单上签了字。增员话术孩子的爱

一天一对中年夫妇带着17岁和11岁的儿子去效区游玩。途中路过风景优美的地方停下拍照，家人都从左面的门下了车，而爸爸在驾驶位上打开右门准备下车，可就在这时，后面有一辆高速行驶的摩托车把他撞倒了，顿时父亲的腿血流如注。送往医院后父亲急需输血，而只有11岁的孩子符合血型“为了救你爸爸，愿意抽取你的血吗？”增员话术

孩子思索了片刻，点了点头，当父亲的生命已没有危险时，大家都很感谢孩子“你真了不起，想要什么奖励呢？”“我什么都不要。“为什么呢？你救了爸爸，这是多么了不起的事情啊！”“我真高兴能救爸爸，但是我还有几分钟就会死呢？”原来孩子误以为输血救爸爸会牺牲自已的生命，但在这种情况下还是毅然的同意了，但是为人父母的你，能为孩子做些什么呢？增员话术合理避税

班费德雯拜访客户时，发现一位公司的经理年50岁，有3个儿子，其中2名正在上学。他的公司价值在300万美元以上，而他只购买了50万美元的保险，“琼斯先生，你人真好，自从上次我们见面以后，您的头上又增添了几根白发”“是啊，经营一家公司的确不容易”“但我要告诉你，这些资产有部分不属于你”。增员话术

班从包中拿出资料，“美国华盛顿政府等您与世长辞时扣掉您的终生辛劳所得——一笔巨额税赋。”“您还记得前不久一位先生生前资产58万元，过世之后，由于现金只有1。7万元，扣除遗产税后，欠政府16。9万元，”创造财富来之不易，保住财富难之又难，俗话说“创业容易，守业难”。中国大陆目前没有开征遗产税，通过合法的程序合理避税，是每个寿险业务员要做的事。增员话术保险是在不需要的时候购买

案情简介：被保险人于1997年3月24日在平安保险公司投保平安长寿保险4万元。1998年被确诊为癌症，为治病花尽了家中所有的积蓄，因没有投保重大疾病保险和医疗险，公司无法理赔，无奈之中给平安公司领导写了这封信，向公司申请提前给付部分身故保险金，以暂时度过难关。增员话术

尊敬的大连平安保险公司领导：我是贵公司的保户，也是一名当兵二十多年的部队医务工作者。由于我们的医疗保障体系都在部队，加之本人对保险的知识贫乏，几年前投保时，只选择了平安长寿险等险种，没有附加重大疾病及医疗险。不幸的是，由于1996年一次良性手术的事故，造成两年后的刀口恶变，我1998年做了乳腺癌根治术。然而，祸不单行，术后仅仅十个月就发生了连全国著名的专家都深感遗憾，仅有百分之一概率的肝转移。增员话术接下来就是不断地四处求医，放疗，化疗，介入疗法，手术等。当面对治疗效果不佳等各种治疗带来的严重付作用，我仍然能想到自已是一名老兵，老党员，仍然能做到坚强，乐观，笑对人生，当面对父母那饱经风霜的脸上写满的忧虑，面对相知相爱携手走过十五年风雨路程的爱人那瘦疲倦的背影，面对年仅十二岁，尚在上小学的儿子，我深知父母不愿白发送黑发，丈夫不愿失去相濡以沫的妻子，儿子更不能离开母亲的怀抱，为儿女、为人妻、为人母的我，只能擦干眼泪选择坚强，顽强地与命运抗争，争取在这个美好的世界上多活几年，哪怕是几天增员话术但是，当面对越来越沉重的经济负担，我却束手无策，一筹莫展。我和丈夫都是现役军人，父母早已退休，我所在单位每年医药费仅72元，今年又由医院压缩成一个科，来自家庭和单位的资助是很有限的。而这两年，为了治病已经花费了十几万元钱，现在就连每年需交的八仟元贵公司的保险费都是借的钱。尽管这样，我们仍然舍不得退保，舍不得离开给我带来平安保障，我们始终信赖的平安保险公司。增员话术今天，由于需要到地方医院（市友谊医院）做肝脏、胆囊切除术，面对两万元的医疗费，我又想到了守信用、讲人道的贵公司。明天就要手术了，今晚做完了术前准备，忍着周身的不适，我犹豫再三终于提起沉重的笔，给公司领导写下这封信，提点不合理的要求，希望公司能提前给付赔付，帮助我渡过难关，我将不胜感激，即使公司不予解决，我亦完全能理解，我将依然依赖贵公司，望领导能在百忙之中抽时间考虑我的请求为盼！致军礼一个热爱生活渴望生命的人：增员话术经办人的话：

多年的理赔工作，已经学会理智和冷静，而当我看到这封封信时，还是受到深深的震憾，抑制不住的情感的爆发，随着业务员的讲述而潸然泪下。作为一个核赔人，我觉得有义务使更多的人拥有充足的保险，让世界上的每个家庭每个人生活得更加幸福快乐。面对这份浸满泪痕的信，听到业务员泣不在声的讲述，我的泪水一迸而出。和被保险人一样，我也为人女、为人妻、为人母、同样肓负着赡养父母、抚养儿女的责任，差不多的年龄，不同的遭遇让我从心底感到酸楚。望着业务员充满希望的脸，我无言以对，增员话术只有化作一句话：“我尽力而为吧！”“告诉您的客户，保险是在不需要的时候购买，当你需要保险的时候已经晚了，”这位客户希望把她的感受转达给所有投保或没有投保的人。理赔工作每天面对痛苦和不幸，已经学会将心痛放在心底深处轻易不再表露，只是将这份感觉化作工作的动力和责任。当我看到人们对保险有了深入的认识，看到业务员已经把对客户的服务当作自己的职责，我发自内心地为客户感到欣慰，为我们寿险业的中流砥柱而由衷自豪。增员话术作为首席核赔人，我知道应将责任奉献给我们的客户，我们承担的是对客户所憧憬的美好未来的承诺言。每当面对期许的泪眼而核赔人却无能为力，是令我遗憾而又倍感痛楚的时刻。很多时候听到托辞：“等我买了房子和汽车有了钱以后再买保险”或者“我很健康不需要保险”，我真想发出心底的呐喊：那正是因为您还没能意识到了保险以后可能更加放心地购买房子、汽车和所期望更多的东西，享受更高品质的生活啊。增员话术年收入3亿元的业务员柴田和子

1991年，柴田和子团体险为1750亿日元，个人寿险为278亿日元，合计2028亿日元，这个数字相当于804位“第一生命”保险公司的保险业务员一年所创下的业绩，所以被称为寿险业的奇迹。柴田和子为人和蔼可亲，她把自己的成功总结为两个字——服务。每年的感恩节，都会为客户送上一只火鸡。因此人们都称她为火鸡太太。只要你想要，没有什么不可能性的服务是致胜的关键增员话术柴田和子的“动情话术”

当遇到有孩子的夫妇时，柴田和子晓之以理，动之以情。她说：“一个有孩子的家庭，父亲（家庭经济支柱）的死并非是单纯一个男人的死，至少带有二、三个涵义。第一：父亲自身的死。第二，从太太的角度看，是失去了先生。这意味着遗留下来的妻儿将会陷入经济上的困境，因为他们同时也失去了一笔由丈夫提供且习以为常的收入。第三：由于父亲的死，使得家庭中同时失去世一位母亲，因为母亲必须取代以往赚钱回家的父亲而外出工作。做母亲的将不能专心地照顾孩子。所以对于您的孩子，您必须尽更多的责任。对客户动之以情，晓之以理全盘为客户考虑增员话术柴田和子“留心话术”

这是发生在美国一件真实的事情，我想随着保险的普及在中国也会发生。律师问提起离婚诉讼的妻子为何要离婚，这位妇人早在20年前就已有离婚的念头，但她想根据男性平均寿命为63岁，再有5年她的丈夫就有可能会给她留下一笔保险金，所以一忍就是15年，她的丈夫不仅没有去世，反而越活越精神，想想保险也快到期了（定期险），即使再为他付出牺牲也不会为我留下什么，所以。。。要让别人心甘情愿地照顾自已的晚年，要让自已活得有尊严，拥有巨大的保障是一个有效的利器。增员话术柴田和子“激战话术”

在这世上许多人都明白保险的必要性和重要性，却又总是下不了决心。遇到这种情况，柴田和子会这样说“您每个月抽烟要花100元，打麻将要花300元，其他还不算，可是让你每个月100元买保险你却不舍得，如果你是弄不清楚谁轻谁重的的人，怎么能期望你将来出人头地呢？

可能大部分人都说：“那么我和太太商量一下，以后再答复你吧。”这时可以使用激战话术：“一个有出息的人，做事果断的人，才配称为人上人，而所谓人上人，就是即知即行的，不知道你是否算得上人上人，但我相信你是。”增员话术记住对方的名字

柴田和子认为，作为一个顶尖寿险业务员，只记住对方名字还不足够，对于客户的亲人的姓名也要牢记下来，，在偶而见面时，能够问到：“小丽怎样了？小强读书怎么样了？”对于客户来说，这都是承保十多年的单子，但柴田和子仍然还记对客户孩子的名字，令客户非常感动，所以也取得了客户的好感。记住客户的名字记住客户亲人的名字增员话术“保额加一成的话术”

柴田和子成交的保单，许多是巨额保单，因为她经常使用“保额加一成的话