LED节能灯校园推广公关策划方案

LED节能灯校园推广公关策划案姓名：***学号：**号班级：09市场营销3班时间：12月10日LED节能灯校园推广公关策划案一、市场分析（一）前言背景温家宝总理在十届全国人大四次会议上提出，国民经济和社会发展的重要预期目的之一是：单位国内生产总值能耗要减少4%左右，并把节能降耗纳入经济社会发展的统计、评价考核体系，建立信息公布制度。从今年开始，每年都要公布各地区和重要行业的单位产值能源消耗状况。强化环境和生态保护检查，健全环保的检测体系以及评价考核和责任追究制度。国家政策对减少的重视，节能灯生产公司面临巨大的机遇和挑战。1996年10月由国家经委牵头，共同启动了“中国绿色照明工程”。“中国绿色照明工程”旨在发展和推广高效照明电器产品，节省照明用电，减少环境污染，满足人民群众日益增加对照明质量，照明环境和减少环境污染的需要，建立一种优质高效、经济舒适、安全可靠、有益环境的照明系统。（二）市场格局在节能灯生产公司，都未有产值超出10亿的厂家（中国照明学会统计），可见行业的市场刚刚起步，现在不存在鲜明的市场格局。并且，在照明公司中，多半数公司将产品多元化，没有将资金及市场集中使用。（三）品牌状况分析在国内，几乎大大小小存在LED节能灯品牌不下数十家，现在销售区域均没有在全国铺开，同时没有出现强劣品牌。（四）SWOT分析1、市场机会随着“绿色照明”工程的不停进一步，LED节能灯已广泛推向市场，由于该产品含有体积小、光效高、寿命长、能耗低等特点，因此受到广大消费者青睐，市场前景看好。2、市场威胁“绿色照明”工程的进一步即使增进了节能市场的发展，但是同时也加剧了节能灯生产公司之间激烈的竞争，特别是已经占据市场份额的节能灯生产公司将对我们构成极大的威胁。3、“怡家照明”在市场的优势“怡家照明”在产品设计上独特、潮流新颖，符合目的受众的消费心理。在经营理念上环保意识超前，迎合了国家政策，消费者口碑良好。4、“怡家照明”在市场的劣势“怡家照明”进入中国市场较晚，在中国节能灯市场算是新人，缺少对中国市场及消费习惯的进一步理解。并且几大品牌节能灯已占据大部分的市场份额，“先入为主”优势明显。“怡家照明”挤占市场压力较大。二、产品分析（一）产品特性分析首先对于产品的设计及生产过程实施无污染工序，使用可再造物料以善用资源及节省能源，不停提高员工及商业伙伴的环保意识。另首先，“怡家照明”是首个安全节能灯，含有低电力耗能高发光的效能。冷色光源能够减少灯泡的受热度从而增加使用过程的安全性和使用寿命。（二）产品品牌形象“怡家照明”这个品牌于1994年在美国创立，在节能灯市场上被誉为三大品牌之一，在欧洲，“怡家照明”在节能灯产品中居世界领带地位，在创新及设计上成功定位。结合其本身的创新意识及杰出卓越的生产技术，“怡家照明”创制出多个令人惊喜及外形华美的LED节能灯。（三）产品定位“怡家照明”——专为追求生活质量人士设计的环保有潮流的节能灯三、消费者分析（一）目的消费群体所服务的消费者人群重要是在校大学生，消费水平中上，年纪集中在18—25岁之间。（二）目的消费人群特性1、含有开放的心态，容易接受新的事物，乐意去尝试。2、一定的文化层次，对某些好的观念建议能够理解并接受。3、消费含有一定盲目性，并且个性鲜明。4、重视生活的质量四、推广目的（一）建立品牌

在校园中营造“怡家照明”的良好形象，培养校园潜在客户群体，进而发展忠实顾客。

（二）扩大影响

让每个大学生成为“怡家照明”产品的使用者和口碑者传输者，扩大“怡家照明”在校园的影响力和认知度。

（三）打击对手

建立与飞利浦、欧司朗、朗能等照明产品的差别化、个性化，占据更大的市场份额。

五、媒体方略（一）总体媒体方略

运用一切可运用的校园资源为原则传输，形成校内立体宣传攻势渗入。

（二）媒体选择原则

1、对大学生有吸引力的媒介：网络

2、在校大学生日常接触最多的媒介：展板、报纸杂志、横幅

3、时间，空间相对规定低的媒介：广播（尤指校园广播）

4、普及面广，宣传力大的媒介：灯箱、海报

5、流动性的媒体：人力宣传，赠予有保存价值的媒体，并有永久保存性。六、经费预算（元）（一）广告费用网络1000展板、海报灯箱（二）人员费用市场调查1000公关费用（三）其它费用1000累计：9000元七、效果评定统计特定时期内“怡家照明”