增员心得体会

增员心得体会

篇一：保险业务员心得体会

篇一：保险公司员工心得体会二

个人

心得体会

在公司领导的正确指导下，在同事们的支持和帮助下很好的履行了工作职责，基本上完成了

工作任务。在此，我感谢这段时间公司领导对我的细心教育和同事们结我的及时帮助，让我

用不懈的努力在实实在在的工作实践中换回了充实的社会经验和学到的很多知识。

一、存在问题

一年来的工作虽然

取得了一定成绩，但是离上级领导的要求和保户的期望还有一定差距，还存在一些问题和不

足：一是思想意识保守，工作不够大胆和创新，工作虽然到职，但没到位，工作力度不大。

工作不够细，思想工作也不到位，组织、协调和沟通不够；二是面对强大的市场竞争压力。

有的同志出现畏难情绪，少部分员工有思想惰性，缺乏市场发展前瞻性，主动出击少，被动

挨打的多，造成了少部分业务的流失；三是客服的基础工作有一定的差距，如：制度建设、

人员配备、工作流程、服务网络和信息支持等都不够；四是服务意识不强、措施不力、服务

体系和服务网络不够健全，服务的办法不多，也没什么特色。

二、今后的打算

随着市场变化和竞

争的不断加剧，在今后的工作中，我们将牢牢地把握市场的主动权，加强争夺市场的力度。

加快抢占市场的速度，进一步拓展市场。

一是加强思想政治

工作，加强学习，认真贯彻执行总公

司的各项方针政策，树立服务的观念、管理的观念。

二是转变思想观念。

积极适应股分制改革后新的管理模式和展业模式，继续加强竞争意识和危机意识的教育，加

强并运用数据管理，引入激励机制，全面调动员工的积极性和主动性。

三是强化服务意识、

完善服务职能，改善服务措施。改变以往传统的服务观念，大胆创新，强化服务的角色定位。

采取全方位的服务措施，形成一个具有品牌的特色服务。

四是继续加强与公

安、交警、教育、卫生等部门的沟通，争取他们的协助，努力提高五小车辆、学平险、校园

方责任险、医疗责任险的承保率。

五是强化理赔服务

工作。努力提高现场查勘率，采取人性化服务，区别对待，加快理赔速度，提高服务质量。

改善外部展业环境。

六是加强培训，提

高理赔人员的政治素质、专业素质及综合素质，培训采取近期与长期相结合、理论与实际相

结合、内部与外部相结合，力争在短期内大大提高员工的素质，从而提高服务水平。

总之，新的一年。

我们面临着新的机遇和挑战，面临的困难很多，工作压力将更大，要求会更高。我们将在上

级公司的领导下，以党的十七大精神为指导，牢固树立和落实科学发展观，团结一心，齐心

协力，勤奋工作，把各方面的工作做的更好，努力开创保险工作的新局面，为我公司和保险

业的发展作出新贡献。

篇二：保险公司员工心得体会

保险

公司员工心得体会

保险公司员工心得体会一：保险公司员工轮训心得体会

记录是最好的一种

督促自己成长的方式，记录也是最好的见证自己成长的方式。莎总说：没有记录就没有发生。

从今天起，坚持写工作日志，试问你自己就不写工作日志，你怎么能要求外勤伙伴写呢？你

有什么资格？一天不重要，十天不重要，一个月，一个季度，一年呢？学会养成自己的工作

包括生活的习惯。每天坚持将自己的工作，分为新人档案，绩优档案，主管档案进行记录。

我今天要做什么？我今天做了些什么？他们今天要做什么？他们今天做了些什么？有没有达

到预期值？有哪些东西需要马上更正或者是补充的建立自己的工作模式，工作线条，刻不

容缓！

除了上述的这些，当然还有很多很多的感悟，以及感悟后后期要做，比如客户经营，客户经

营不仅仅是计划100的经营，作为一名组训，更多更重要的是将客户经营的概念植入到我们

自己，植入到业务员的骨髓深处，为什么产说会没有人，其实就是客户经营出了问题。除了

每天检查工作日志外，还要检查客户档案并辅导建立和完善客户档案，还包括客户的紧急联

络卡，方便拓展客户。

当然也还有学到实战性的课程寿险与家庭财务规划。我们的客户到底在烦恼什么：是买车

或者是还房贷重要还是买保险重要？以客户的心理分析问题，因为客户往往只关注自己面对

的问题；家庭的风险并不仅仅是生老病死问题，是的，您买房需要钱，您孩子的教育需要钱。

您的养老需要钱，其实您的一生哪都需要钱，那你就必须需要有一个专业的金融工具提供帮

助。老祖宗说：要留足过冬的粮食，可是储存的地方不好，会留存到冬天吗？第一次深刻懂

得：保险的目的不是改变生活，而是防止现有的生活被改变。很多人都追求有钱有权，李双

江有钱吗？有，有权吗？有，可是他快乐吗？不快乐！重点看钱怎么用。确实，听郑老师的

家庭财务规划，让你觉得你就是在与客户心与心之间的对话。如果我们的绩优能做到这一点。

如果我自己能让我们的外勤伙伴做到这一点，保险市场将是何其之大，何其之广！

要说感悟和启发，还有很多很多，那就把这还有很多很多的感悟和启发学以致用，落实到工

作行动当中吧。一路走来风雨人生，曾经的困苦和挫折化为前行的力量，感受了生命蜕变的

痛楚和成长的喜悦，让我不断的成长进步充实．

为期四天的培训，总公司给本次培训倾注了大量心血，配备了强大的讲师阵容，生话上的无

微不至，学习上的倾囊相授．足见对我们的重视和关爱！通过对行业前景展望的学习，知道

了蓬勃发展的黄金十年；感受了生命力量中的生命速度生命现象生命奇迹；明白了家庭财务

规划一定要站在利他行善的立场上，才能更好地为客户保驾护航；懂得了专业化销售流程辅

导，对新人专业系统实战的意义所在，更好地唤醒客户的潜在需求；理解了只有用心经营好

客户管理，分清abcd类客户有的放矢，培育好影响力中心，才能唯有源头活水来；领悟了一

切成交来自于服务的内涵。

应该说本次培训非常实战实用实际，我们来这里不但是学习，更重要的是做到学有所知学有

所行学有所悟，求新求变求发展。把知识转化为生产力，让外勤队伍获得能量更好地展业增

员，才是自己存在的价值。这就要求我不能只做语言上的巨人，行动上的矮人。只有勇敢地

承担责任，才能承担更大的责任地。内勤松一尺外勤就会松一丈，就更需要我们意志坚定充

满激情以终为始，做个有心人。同业务员抱成一团打成一片然后举一反三，做好四训一会。

季经营月经营周经营日经营的细化和量化，协助营服经理做好份内份外的工作。

万丈红尘三杯酒，千秋大业一壶茶，大道无疆大方无域，在人生的舞台上，人生因梦想而伟

大，因务实而成真。如何叫长河为酥酪变大地为黄金？珍惜身边的人眼前的人，只要你敢想

敢做，敢超越敢创新，则一切皆有可能！

但一切从一名组训做起，一名站着能讲、坐着能写、躺着能想的合格、优秀的组训。

>保险公司员工心得体会二：保险公司员工工作心得体会>>（1106字）

尊敬的各位领导，各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好！

首先感谢区部领导和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的

心里话。

我从1997年4月加入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。

99年就走出国门到韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保

单，证明了我当初的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成

功者的公司，xx区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真

诚地感谢保险行业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！

世间自由公道，付出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我

们正面临一个充满机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于

不败之地。我作为一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我

为他们感到由衷的高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而

选择了放弃，我为他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只

要我们有一颗执着上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不

会亏待我们，成功就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？

再说说咱们xx区部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、

旅游、长见识、如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可

她一天工也不歇！坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经

理，咱们应该感到自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！

我代表各位经理，向x总和各位伙伴表个态：我们一定紧跟公司的步伐，服从区部指挥，勇

往直前，胡总走到哪，我们就冲到哪，用优良的业绩和人力回报公司给予的支持和厚

爱，同时也为我们自己的发展添柴加火！我们部经理要以身作则，每月带头举绩增员，做区

部的展业高手和增员高手！我们一定要加入20XX年精英俱乐部会员的行列！请伙伴们把鼓励

和祝福的掌声送给我们，为我们加油助威吧！只要心中有目标！不怕路途有多远；你的梦想

有多大，你的保险生涯有多长，都在于你今天所下的决心！希望更多的伙伴努力增员和展业。

争当主管，使我们xx区部大家庭人气越来越旺，业绩越来越高，收入越来越火！心若在，梦

就在，让我们坚定信心，奋勇向前，在新的一年里挣更多钞票，让父母有更多条件享受天伦

之乐，儿女有更多机会接受良好教育，让全家过上更加幸福美满的生活，伙伴们愿意不愿意？

最后，我代表全体经理，给各位领导和伙伴们拜个早年！祝大家身体健康、全家幸福、事事

顺利、狗年旺旺发大财！

谢谢大家！

>保险公司员工心得体会三：保险公司员工成长心得>>（672字）

我今天能站在台上分享成长心得和规划首先感谢我的引路人xxx经理！感谢他一直以来对我

耐心的教导，使我慢慢地成长起来！还有感谢像慈母般的罗寿花高级经理和我们部门的每一

位兄弟姐妹！感谢他们一直的支持和鼓励！

我们的团队是一个相互帮助，相互学习，相互关心的团队！真的很荣幸进了太平这家伟大的

公司，我喜欢我们公司的文化，培训流程好，有正气是很积极向上的团队！也喜欢我们公司

的每一位伙伴，人与人之间是多么的和谐和亲切！我更喜欢我们这个伟大的爱心事业，是给

千家万户送去祥和与安宁的伟大天使！我们的公司有着许多深受客户喜欢和信任的好产品。

特别是福寿连连和福禄双至，是福寿连连帮我转正的！在加入太平的这些时间是我感受最深

触动最大的，这些既让我承受失败又让我品尝喜悦的一幕又一幕，最成功的推销员是听说不

最多的人，我们每打一通电话每见一个客户不可能每次都成功，其实我们从拒绝的客户身上

学到得更多，成长得更快！我是专业的代理人，我学了很多亲朋好友不懂的知识，我的责任

是把我所学到好的东西分享给我的亲朋好友，让更多的人拥有保障和理财知识！保险犹如预

防针，人们知道打针会痛但为了健康也忍痛挨打，预备防针是为了预防疾病发生，而保险是

预防当疾病或意外袭来的一道利器！

接下来我的目标是冲top20XX,灯箱广告，晋升经理一级！冲top20XX是为了学习更多的

专业知识，体验一下我们公司的清华大学，为以后的路打下更扎实的基础！一个人只要有目

标加上坚韧不拨的决心和持之以恒的毅力，相信他一定能达到他想要的目标！我们现在站在

哪里并不重要，重要的是朝着什么方向走！只要找到了路就不怕路远

>保险公司员工心得体会四：保险公司员工岗前培训心得体会>>（836字）

心得体会就是一种读书、实践后所写的感受文字。读书心得同学习礼记相近;实践体会同经验

总结相类。学习的方法每个人都有，并且每个人都需要认真地去考虑和研究它。心得体会这

种学习方法对于一个人来说也许是优秀的，但没有被推广普及的必要。因为学习的方法因人

而异，方法的奏效是它与这个人相适应的结果。方法，也是个性化的。借鉴他人的学习方法

并不是不可以，但找寻适用于自己的学习方法才是最重要的。以下是由查字典xx为大

家整理的保险公司员工岗前培训心得体会材料，希望对你有所帮助。

人生的一个转折点都是一个新的起跑线，无论处在哪一个起跑线上，我们都要相信自己，努

力奔跑，勇往直前。我走出校园，踏入社会，走进了国寿这个大家庭，是我人生的一个新的

起跑线，在这个起跑线上我将怎样去做呢，我犹豫、徘徊、不断的思考着。

xxxx度新员工岗前培训班是针对我们刚毕业的大学生在踏入工作岗位前的一次重要的岗前

培训，正是这次培训唤醒了沉睡中的我，面对自己的人生如何选择，如何定位，如何更快的

融入国寿这个大家庭等等，我开始感觉到有了方向，心里也有了想法，对人生充满了自信和

喜悦。总之，岗前培训给了我一次人生定位的机会，赋予了我很深的意义，对于我的未来、

我开始相信自己。

如果说岗前培训是对我思想理念的提升的话，那么实习的过程则是对我实践经验的积累。进

入个险部实习对于我来说，是一个由陌生变成熟悉，由悲观变成乐观，由怀疑自己变成相信

自己的过程，在这个过程中，公司的企业文化、使命都时刻在影响着我。人生不如意之事常

有八九，同样，我轮岗实习的过程中也不例外，有时会碰到不如意的事，也有困难打击的时

候，而每当在这个时候，我都会想起“相信自己”这首歌，这样我都会让每一次挫折成为我

成长的机会。实习的这段时间里，我听到每个人谈论的几乎都是些积极的事，我看到了几乎

每个人都把自己的事情当作事业在经营，同时我也悟到了些做人做事的道理!

篇三：保险公司员工工作心得体会

保险

公司员工工作心得体会

尊敬的各位领导。

各位同仁，亲爱的伙伴们：

大家早上好！

首先感谢区部领导

和各位经理给了我今天这个机会，让我代表各位经理，和大家分享我们的心里话。

我从1997年4月加

入保险业，至今也9个年头了，取得了优异的成绩，获得了无数的奖励。99年就走出国门到

韩国旅游，从一个农村妇女，到今天的楼房、汽车和代表着身价的多张保单，证明了我当初

的选择是正确的，这个行业是一个机会无穷的行业，xx人寿是一家培育成功者的公司，xx

区部是一个能给人带来财富，增长能力的大课堂！所以我代表各位经理，真诚地感谢保险行

业，感谢中国人寿，感谢xx区部，感谢所有的伙伴们！

世间自由公道，付

出就有回报，所有获得荣誉的伙伴，都能够深深的体会这句话的含义。我们正面临一个充满

机遇与挑战的新时代，谁能抓住时机，勤于动脑，努力工作，谁就能立于不败之地。我作为

一名主管，亲眼看到很多伙伴靠自己的智慧和汗水实现了自己的梦想，我为他们感到由衷的

高兴；同时我也见到，很多伙伴没有经受住市场的考验，无法突破自己而选择了放弃，我为

他们感到惋惜。亲爱的伙伴们，珍惜现在所拥有的一切吧，请你坚信，只要我们有一颗执着

上进的心，有永不服输的精神，再加上我们的智慧和汗水，命运之神就不会亏待我们，成功

就一定属于我们，伙伴们，你们说是吗？

再说说咱们xx区

部，有这么一位和蔼可亲、能文能武的好经理，带领大家一起学习、成长、旅游、长见识、

如何挣更多的钱！大家也许不知道，x总的爱人去年和今年都生病住院，可她一天工也不歇！

坚持每天工作，这种精神难道不值得我们学习和敬佩吗？有这么好的总经理，咱们应该感到

自豪和骄傲！让我们把最热烈的掌声送给我们敬爱的胡总！

篇二：正能量培训心得体会

打造正能量团队特训班心得体会20XX年8月11日在我院大会议室，为期两天的《打造正能量团队特训班》虽然已经过

去多日。在那两天中所看到的、听到的、经历的已然刺激找我的大脑让我不能平静，让我的

血液充满战意。在付老师的带领下，通过不同的课程体验，使得我明白了此次培训的重要性。

懂得了打造高效正能量团队的必要性。在学习中付老师通过循序渐进、深入浅出的“启发式+互动式+转化式”的教学方式，开

启正能量、传递正能量、改善和解决团队建设中出现的一系列问题与瓶颈，帮助我们建立了

一支充满正能量的临时团队。通过学习，使我清楚地认识工作的实质是什么？工作不是消极被动的打工，也不是表面

上的完成任务。工作的实质就是在执行中寻找自己的价值，勇敢地承担自己的责任，做到百

分百对自己负责，对科室负责，对医院负责。

一、创造自己独特的文化在讲课中付老师提出“文化就是靠以满足客户需要为导向的价值”。对于我们大多数人来

说，人生有几十年时间是在工作中度过的。在工作中我们会形成自己独特的文化和工作方式。

身为科室的领导者自己的文化肯定会影响到科室的每一个人，从而形成一个独特的文化圈。

文化的好坏决定来我院救治患者的多少，更直接影响到我们每个人收入的多少。所以我们一

定要多接触积极的、乐观的、充满正能量的人和事，形成一个好的文化。

二、干一行爱一行，对待工作保持微笑既然我们人生的几十年不可避免的要在工作中渡过，我们没有理由不热爱工作，放弃工

作就有如放弃我们的生命。因此，我们要培养自己对工作的热爱，干一行、爱一行，多一点

上进心，遇事多看看、多想想。这样，我们就可以更好的了解自己的工作，充分激发工作热

情。做到以结果为导向，不放弃任何问题，积极创新工作思路，锐意进取、勇于承担责任。

于是工作能力逐步得到提高，人生的价值便会得到充分体现。

三、养成求真务实的工作作风，营造正能量文化氛围虽然我们岗位可能平凡，分工各有不同，但我们都必须克服夸夸其谈、评头论足的毛病。

充分发挥主观能动性，务实工作。正如付老师说的“执行就是把目标变成结果的行动”我作

为窗口服务的中层领导，将严格培养自己的职业化素养，从自我做起，从小事做起，从点滴

做起。一件一件抓制度落实，团结好身边的人勤勤恳恳工作，为医院的发展尽职尽责。二〇一五年八月十八日篇二：正能量培训学习心得正能量培训学习心得9月26-28日，我参加了行动成功公司组织的正能量培训学习活动，首先感谢公司提供

的这次难得的学习培训机会。在这三天的学习中，体会颇深，现在总结如下：在这两天的时间里我学习到了很多以往从没有学习过的知识，通过老师幽默，搞笑却又

发人深思的一个个小故事里我学习到很多，对于心态和责任都有了一个新的理解。更加的了

解到正能量对于自己和他人都是一种美好的品质，因为正能量的人会吸引正能量的人和事。

使身边的人也都充满正能量，相反，消极的人也只会吸引消极的人和事，一个正能量的人遇

到困难不逃避，不抱怨，会想办法去解决，而消极的人只会想：我做不好交给别人做就行了。

或者抱怨上级为什么要交待这么难的事情给我做。在我日常的工作中也常常会遇到一些自己

完全搞不定的事，比如说面对一台完全不熟悉的设备，不知道怎样去学习掌握它的运行原理。

无法真正判断出设备的故障原因，有时我也在想“差不多就这样吧”，完全不想认真去搞懂问

题，深究原因。通过这两天的学习，我深刻的认识到自己的不足，所以我更加确定自己要做

一个正能量的人，积极的去完成工作，对自己的工作，对公司做到百分百负责。对于责任，我也的深刻的认识到，在社会这个大家庭里，在家庭中我们所扮演的是女儿。

妻子，和母亲的角色，我要对自己负责更要对自己的家人负责。在工作中，我作为设备部的

一名主管，我要对我的工作负责，也要对其他员工做好榜样，做到专职，专责，专心，专业。用对自己人生

负责的态度对待工作，其次要有主人翁精神，把工作中的事当成自己的事。认真对待自己的

工作，也是认真对待自己，不要让自己变成可有可无，要让自己变成不可或缺的人，这样才

是对工作负责，对自己负责。如果我以负责任的态度生活，我在生命中最大的突破将会是事

业，家庭，我将会更加主动，积极去承担责任，进取，主动去为家庭承担更多的贡献。细想。

在工作中，领导为我们承担了太多的责任，太多的压力，使我们可以有一个轻松和谐的环境

去工作，我希望能尽自己更大的努力，以饱满的精神和无穷尽的能量去主动为领导分担。在

生活中，我们的父母，配偶也为我们付出奉献的太多太多，牺牲和委屈，我将在以后的生活

中，认清家庭和睦幸福的根本，多设身处地的为家人着想。在这次的培训中，感受到的核心收获是：别对自己说不可能！人生最大的破产就是放弃

和绝望！我们要在人生中，坚持不懈，直到成功。从今往后，我要借鉴别人成功的秘诀，过

去的是非成败，我全不计较，只抱定信念，明天会更好。我不因昨日的成功而满足，因为这

是失败的先兆。只有我一息尚存，就要坚持到底，因为我已深知成功的秘诀！篇三：正能量

培训心得

20XX年12月正能量培训心得这次正能量培训让我懂得了有人帮助你幸运，无人帮助是命运，生命是自己的，你得为

自己负责。给我最深刻的感受是集体的力量、意志的力量、鼓舞的力量、潜在的力量是最强

大的。

再去坦克基地以前，我们一直在猜测正能量培训是什么样子的，每个人发个钢勺大家一

起拧、半夜10公里跑步、12小时军训不吃饭。到了地方后才知道时间安排的很紧，领资料、

发衣服、分宿舍，平时根本就没有任何的时间去留给自己支配，吃完饭后要自己清洗餐具。

赶紧排练准备下午入场，睡觉前得赶紧写作业预备明天的项目。挑战对抗、化妆舞会、篝火

晚会让我明白了正能量的培训课程是丰富多彩的。正能量的培训以亲身体验式方式教学，像公司举办这种上课的培训我是第一次参加。和

同事们在一起参训，满是新鲜、兴奋。我们的培训是以小组之间相互pk的方式来上课，在课

堂上很少看到讲师使用ppt，培训学员共分为六组，我们是第六组。辅导员肖东和我们一起

作战、一起出主意、一起训练到很晚，是一位非常有激情、很亲切的一位老师。在讲师身上，在每个学员身上，在每个小组群体上，我觉得都有很多我们需要学习的地

方。见识到最接地气的智慧导师邱老师那么有梦想，有原则的成就今生碰到的每一个的有缘

人。真正在为自己活到149岁的谢幕演讲梦想拼搏，自己被感动得一塌糊涂；看到邱老师放的一个个视频，又被感动得一塌糊涂；参加完生命之旅，自己哭得一塌糊涂；看到我们

的团队那么团结，也被感动的一塌糊涂。讲师、主持人一直想方设法鼓励每个团队要创新、要大胆的释放自己。在那样的环境下。

逼着你不得不释放自己。因为你不是一个人在战斗，你背后是一个团队。做为队长的我承诺。

如果不能带领我们的团队成功挑战世界记录秒一次，那么我就要一直要做俯卧撑失败一

次增加一倍，10个、20个、40个...当我们下了决定，我们一直不断的，相互鼓舞、激励。

当我做到320个俯卧撑的时候，我体会到了潘总的辛苦，体会到了做老板的孤独，很多队友

都哭了，但是经过简单的调整后，我们越战越勇、越战越有默契，统一摆头，连贯报数。在

辅导员的帮助下，经过大家的一致努力终于完成了秒的成绩。就像导师说的结果很重要。

其实过程更享受；没有学会别人的过程,永远不会取得别人的成绩。当你很投入一件事情的时

候，你就不会特别在意结果，而结果往往也不会坏到哪里去。我们不要做公司的后勤保障部，我要做公司的一线。我们是国联人，我们是一家人，让

我们为这个目标现在开始努力吧！篇四：学习《正能量》心得体会

《正能量》学习心得体会在工作中“正能量”的思考平常心，是工作中最重要的追求。值得我们思考的是，公司在管理中到底用什么样的激

励结构和方式，才能够抓住员工的平常心，更有利于企业的长久持续发展？我觉得需要根据人性以及员工性格类型，建立行之有效的学习型企业文化，把员工的注

意力吸引到他们应该关注的工作岗位上去。1员工与企业有没有共享价值与共享使命，这是

员工是否心在的一个重要基点；2员工心不在岗，是不是在企业文化氛围的构建上，别出心裁，让员工一进入这个场。

就能够自我激励，对工作极大的专注，从而有与众不同的主观能动性；3员工心不在岗，企业是否能够建立一种学习型企业文化。在员工因为突发事件而迷茫

的时候，能够立即唤醒他们的存在感与价值感，从而激发他们的创造力。办法就在于建构管

理中的正能量活力场。活力场不仅仅是积极、良性、合作式互动的职场氛围，更是一种内在

活力源的开发。每个员工处于自觉、自动、自我激励的内在活力源，呈现出来一个活泼的生

生不息的活力场。

哪些是永远充满正能量活力场的终极理念？有这么三个词语我很喜欢：真诚、分享、坚

持。首先是真诚。对于很多人来说，年龄越长，越不容易做到真诚；陌生的人不敢信任。

熟悉的人有可能变得陌生。在利益面前，每个人的脸似乎都无法看清，能看清的皆因没有利益关系。与其在攻防中心力交瘁，不若大智若愚，用不设防来筛选真正的真诚。其次

是分享。我始终认为分享是管理者最不容易突破的心理障碍，也是最不容易修炼的终极能力。

分享利益，财有人才、客户的聚集；分享知识，才有思维、见识的提升；分享情感，才有家

庭、朋友的和睦。

坚持自己始终认为是正确的终极原则和信念，不因世事的消磨而颓唐、而退守、而沉沦。

坚持是人之为人的内核，内核越大，外延越长。坚持并不意味每次都要逼迫自己攻坚克难。

每次都要去做一件大事情；坚持更应是微小事情的准则，更应是细小快乐的源泉，更在于对

细节的坚持。篇五：培养正能量员工心得体会如何运用正能量努力工作——读《培养正能量员工》有感公司刘剑先生编写的《培养正能量员工》一书。

我用两个半天的时间看完了这本书，书中从：积极做事，尽心尽力，承担压力，内心淡定。

常怀感恩，调节情绪等六个方面，对培养员工正能量进行了论述，其中举了大量的例子，也

对我有很大的触动，看完这本书，有内心一亮的感觉，好多困惑，在书中作者都给进行了总

结并提出了可行的解决方法，我也将自己读这本书的感想写下来。正能量，是支持我们顽强

工作的发动机，是帮助我们不断成功的原动力。汲取正能量，成长更加茁壮；坚持正能量。

道路更加宽广；发挥正能量，创造更多辉煌。作者在题记中写下了上边这段话，我们也越来

越感知到正能量的强大，我们都会呼唤正能量，那么正能量到底怎么获得呢，在这本书中。

我也有了粗浅的认识。首先是积极的对待工作，积极做事，饱含激情对待工作，可能在工作

中，会遇到这样那样的问题，书中也介绍了好多例子，我想既然选择了现在的工作，就该积

极的面对，抱怨，牢骚都解决不了问题，每天高高兴兴去上班，认真的投入工作，踏踏实实

工作，同事们和谐相处，也是一种幸福。在书的第二章，作者写的是尽心尽力，全心全意为

公司。这我非常的认同，做为国寿的一名员工，本身就是一个双向选择的过程，公司为我提

供了一个展示自己，不断完善自己的舞台，我也需要认真工作，认真学习，不断提升能力。

在舞台上充分发挥自己。对于工作的激情，更多是由于对工作的热爱和投入，还有对公司的

信心。我总想，公司是一个有社会责任的担当者，司歌唱到为民族寿险挑起重担，每每唱到这句的时候。

自己都是特别振奋，而真正挑起这份重担，需要我们每个成员的尽心尽力工作。公司在一个

转型阶段，会有很多的困难，这个时候可能也是公司最需要我们的时候，更需要我们不断精

于业务，合规经营，带领营销伙伴保住市场份额，把寿险的保障送给千家万户。其实我们都

不缺乏这种责任感，只是我们在平凡的岗位工作，并没有认真考虑过这个问题，同事到澳门

旅游，看到每个出租车上都有中国人寿的标志，自豪感油然而生，我也是，在看电视节目是。

看到自己公司是赞助商，都会和身边的人介绍。我们更需要的是把对公司的责任感和对公司

的爱体现到日常的工作当中。工作中最常见的还是数据，任务指标，有时候，同事也会说，看到数字都烦了，尤其是

在业务竞赛的时候，还有上级的督导。反过来想，正是这种压力，一直促进我们前行，我们

也看到，越是能担当的人，进步也越快。有时候，做为员工，真的需要有敢于担当的勇气。

这也能得到更多的锻炼，有一个岁数不小的营销伙伴，一直在增员，而且，一直也没有做主

管，他和我说，看到附近同业公司的人在增员，如果自己不增，可能这块地盘就变成其他公

司的了，而且他还告诉我说，在水灾的时候，公司去他家进行了慰问，在困难的时候公司能

想到他，当公司需要他的时候，他也会自然的站出来，他的做法让我很感动，我也会把他增

员的故事将给大家听，我们自己也是一样的，有时候承担等多的工作，给自己一些压力，让

自己更快的成长起来，一生很短暂，上学用去了很长一段时间，到退休之前，不剩多长时间，让自己更优秀，只有比别人承担更多，比别人做的更多，都是容易的事，可能就没有我

存在的价值了。

作者写了要内心淡定，能够接受不公平；倒不是说有不公平，可能有时候会产生些误会。

误会当然是可以减少的，不能因为有些误会就爆发冲突，做些傻事。能吃苦，是一种态度。

而会吃苦才是一种本事，不曾经历，不成经验，如果成功的路太平坦，可能更不是一件好事。

老听同事说，之前公司在6月末已经完成全年任务的90%以上，下半年基本上就没什么工作

强度了，现在金融保险行业竞争激烈了，而且县域经济又比之前差了，这个时候好多原来的

精英纷纷掉队了，牢骚也多了，不满也多了，过去的“好日子”过习惯了，困难来了，承受

不住，选择了离开。

至于感恩，先说感恩领导，领导都会有他的闪光点和过人之处，而且，对我们年轻的员

工传帮带，有人说读万卷书，不如行万里路，行万里路不如名人指路，名人指路还不如跟随

成功者的脚步，跟随着领导，会少走很多弯路，无论是经验，人脉还是人力，都会对我们往

前走的过程有很大帮助。而且老同志，毕竟是长辈，有时候可能学习经历不一样，认识也不

尽相同，尊敬老同志是