格瓦斯促销活动方案

格瓦斯促销活动方案一、活动背景格瓦斯作为哇哈哈的新式饮料，在市场上的反映却不尽人意，为了提高格瓦斯的出名度及市场份额，必须在在促销上下一方苦功夫。而学生作为一种庞大的饮料消费群体，格瓦斯绝对不能放过，因此，为配合格瓦斯上市的推广工作，为更加好的针对学生消费层面，拟订在徐州市中国矿业大学南湖校区口举办格瓦斯饮料促销活动。二、活动目的：1．通过活动与学生群体消费者进行深度沟通，从而进一步掌握周边目的消费者的消费形态、消费习惯、消费心理及文化需求；2．通过现场促销活动，充足展示格瓦斯饮料品牌形象及功效，让矿大消费者认知格瓦斯饮料，使产品进一步人心，树立格瓦斯产品形象；3．通过活动加强品牌本身与消费者的互动，增进品牌信息传递的精确性及广泛性，让更多的消费者对格瓦斯饮料有所关注与理解，并建立起品牌的忠诚、亲民形象；4．通过活动增进格瓦斯饮料在矿大市场的销量；5．以活动表明厂家力推格瓦斯饮料的决心，以此增强格瓦斯饮料经销商的信心，进一步扩大市场影响力。三、活动时间：待定四、活动主题：“一瓶格瓦斯，传递一份爱”五、活动前期：1、做好有关该促销活动的宣传单以及海报，在活动前一周开始张贴进行宣传，以增加促销当天活动的关注度；2、在多个网络渠道上进行宣传，涉及：人人网，朋友网、QQ空间等等，以此增加活动影响力；3、批好场地，对活动所需的多个材料准备齐全。六、活动中期1．在活动现场放置展台、展架、POP标记，每个活动场地由4名同窗充当促销员，在活动场地派发活动宣传单；2．在舞台两侧分别摆放桌子，放置资料、赠品、饮料等，每边2名同窗负责宣传；3．现场由主持人介绍我们活动的目的，筹集善款，协助一名小朋友获得重返校园的机会，即买一瓶格瓦斯加上答一张与格瓦斯有关的问卷，即可为该小朋友筹集0.5元善款，募捐多者将有机会抽奖，获得我们的礼物，并且能够现场由工作人员投入募捐箱，以表诚意；4．由主持人不停介绍本活动，增进现场热烈氛围；5．活动期内为加大活动的影响力，每场促销活动可令消费者现场抽奖，奖品为格瓦斯饮料；六、活动后期工作：1、为使消费者信服我们的活动，在每一次促销后我们都应当把我们的善款透明的公布出来，并且每隔一段时间将善款送到捐助对象的手上，并拍成视频，在下一次促销活动时，供同窗们观赏，促使同窗们的更加信服该活动，同时能够提高同窗们参赛的主动性。2、将全部募捐者的姓名以及金额公布出来，每次活动一更新，以增进活动的影响力。3、将每次促销的产品数目进行登记核算。4、每次促销活动都要进行活动总结，取其所长，补其所短。七、促销效果预测分析：根据中国矿业大学流动学生现在预计，在校本科生的数目大概为10000，而通过初步调查统计，除去大三大四出去找工作实习的，以及考研的基本不流动人口，大概能够看到我们促销活动的就只有3000人左右，还不到1/3，将这3000人30等分，以100人为单位，每100人会停下来看看我们活动的人数，根据平时校园其它促销活动的参加人数，预计关注比例为30%，而此70人中会对我们活动感爱好并且参加其中的比例预估为10%，如此我们的活动参加人数即为：30*10=300人，300人参加则有最少300瓶的饮料的销售，而此活动需要的募捐数目为300*0.5=150元，但销售收入则为300*3=900，而活动的效果则是：短期内快速提高了格瓦斯在矿大市场占有率；2、提高了格瓦斯在我校学生中的形象，扩大其影响力。七、经费预