2同仁堂战略分析报告

同仁堂战略分析报告一、公司介绍〔集团有限责任公司是市政府授权经营国有资1669343来，集团坚持“以现代中药为核心，进展生命安康产业，成为国际知以创引领、科技兴企为己任，销售收入、实现利润、出口创汇及海外终端数量均居全国同行业第一。自1997152023年，集团资产总额140亿元，销售收入163亿元，实现利润13.16亿元，出口创汇3392万美元，在海外16个国家和地区开办了64家药店和1家境外生产研发基地，产品销往海外40多个国家和地区。同时，同仁堂既是经济实体又是文化载体的双重功能日益显现，平台进一步加大了同仁堂文化的海外传播力度。售商业和医疗效劳三大板块，拥有药品、保健食品、食品、化装品、参茸饮片5大类1500余种产品；25个生产基地、75条通过国内外GMP位；1500余家零售终端和130多家医疗网点；一个国家级工程中心和的科技创平台，“十一五”期间，共开发上市产品194种，为同仁堂持续、安康进展供给了有力支撑。定了自身“”进展规划，全力打造首都中医药产业的龙头企业，确定了的五年进展目标，即“主要经济指标翻一番，零售及医疗网点突破2023家，产品研发上市300种，落实四个重点工业工程团公司框架”的“123456”二、宏观经济环境分析1、经济环境8下降的趋势，医药消费支出所占比例相应增加。据测算，人均生活水11.371993502023300以16％的幅度加速增长。另外，中国人口基数浩大，人均药品消费131.62.3％。国外最争论分析报告认为：2—320％，也就35002、政治环境2023年，我国医药治理相关部门遵循精简、统一、高效的改革要求，对相关部门的主要职责、内设机构和人员编制进展了调整。医药治理部门职责的调整标志着我国卫生事业迈上了的台阶。3、社会文化环境境，主要有以下几方面对中国医药产业产生影响：Al0持续增长。据推测，今后201000万左右的速度持续增长，考虑一些简单多变因素，按总和生育率2.0计算，2l204315.57316B、人口构造状况。当人口数量肯定时，人口构造不同，用药水平也不同。也就是说，在同样的人口数量下，老年人占的比例愈高，医药市场容量一般愈大。中国已步人老龄化国家的行列，据测算，将来32.6616.442050529％并达到顶峰。老年人比例的持续增长将带动中国药品消费量的增加。C、人口城乡构造。众所周知，中国也是一个农业大国，农村人下，城乡人口比例不同，医药市场容量会有很大的差异。随着经济的人口。因此医药市场容量还会进一步加大。D、疾病构造变化分析。随着中国经济的快速增长和人民生活水平的显著提高，城乡差异渐渐缩小，高脂肪、高蛋白食品摄入增加，快速上升，这种局势将会带动中国药品消费量的增加。4、技术环境在科技部的大力推动下1035工程”工程1.8亿元，带动地方、企业投入近61个一类23个单元技术平台。特别是“十五”期间，国家重大科技专项“创药物药与中药现代化争论”共投入8.5亿2615个一类药证书，建立861果显著，为进展医药体系创积存了丰富的阅历。特别是30年来的改革开放，打下了坚强、厚实的经济根底，为药研发的经费供给了专项。5、创环境目前，举全国之力的“重大药创制”科技专项正在为国内药技术进展规划纲要20232023》确定的1611个部门组成领导小组。53亿元用于创药物争论开发、药物大品种技术改造、创药物争论开发技术平台建设和药争论开发关键技术争论。12110目标是研制一批安全、有效、便利、价廉的医药产品，为我国人民安康进展的药创力量与技术体系。三、行业分析1、同仁堂隶属行业GB/T4754-2023C类C2、相互开放剧烈角逐的一个焦点。A、高科技：医药制造业是一个多学科先进技术和手段高度融合的高科技产动力。B、高风险：体制、医疗保险及报销制度、药品价格治理体制以及药品的注册、生产和流通体制等等。C、高投入：医药产品的早期争论和生产过程GMP〔药品生产质量治理标准〕改造，以及最终产品上市的市场开发，都需要资本的高投入。尤其是药争论开发〔R&D〕过程，耗资大、耗时长、难度不断加大。目前世界上每种药物从开发到上市平均需要花费15年的时间，消耗8亿～10亿美元左右。以同仁堂为例的传统中药制造企业，R&D投入D、高回报：2023年至2023年间，同仁堂的的营业利润率平均值达14%之多〔一般行业的营业利10%就相当高了。E、相对垄断：E77〔巴西、中国、印度、印度尼西亚、墨西哥、俄罗斯和土耳其〕在2023年的1/5。F、行业周期性较弱：关度较小，在经济萧条时期也能够保持较高的增长速度。可以说，医年中，医药行业收入的复合增长率达20%以上。即使在金融危机冲击下，医药行业仍旧保持较稳的增长态势。3、五力分析进入者的威逼医药行业的进入壁垒较高，在资本、技术、和品牌推广方面都有较高要求，且还有政府相关条文的限制。虽然有较高的进入障碍,但由于产业市场巨大，回报很高，所以挡不住别的产业有实力的企业金砖四国丰厚的市场中来分一杯羹。同行业间的竞争。我国医药产业企业规模小、数量多、产品重复多，药争论开发力量低，整体竞争力较弱，在剧烈的市场竞争中处于极为不利的地位。近些年，随着中国参加WTO，国内医药企业的市场化意识已经明显增加，国内医药企业间竞争的程度已愈发剧烈。我国医药产业的竞争、从价格竞争到促销组合竞争、从品牌形象竞争到企业形象竞争、从营销实力竞争到综合实力竞争等各种变化。替代品威逼如单从医药制造业来说，从当前世界的科学技术来说，几乎不存在有替代品威逼的状况。业来说，该行业有个极大的替代品威逼就是化学药品制造业。这也就是我们常说的西药替代中药。供给协商价力量供给协商价力量总体上来讲，较低，由于制药是高技术行业，所以其后向整合的力量也低。医药产品的原材料供给，主要包括：植物药材、药用动物、化学用品及器材等。其供给商相对规模不很巨大、没有形成垄断、制造企业选择范围大，所以起议价力量也不高。买方议价力量买方议价力量总体上来讲，格外低，其几乎不行能具有前向整合的力量。医药产品的买方主要分三类：一般消费者、零售企业、医院。由于医药是关乎身体安康的特别商品，对一般消费者或患者来说，几乎没有什么议价力量。零售企业，在国内来将主要是药店或医药公司，相对规模都不大，连锁程度不高，所以也没有象国美大中家电行业的度不高，并且由于能将医药产品本钱直接转给一般消费者，更没有考虑其议价力量的必要。4、价值链分析以品牌效应带动产品国际化同仁堂拥有三百多年的老字号招牌，在打入国际市场时，就会自然产生品牌效应，很多顾客就会慕名而来，无形之中就为企业做了宣传，帮助把同仁堂的品牌进展成为全球化的品牌。质量塑造同仁堂不朽的品牌，而品牌的力气则推动了同仁堂更自信的走向国际。完整的公司治理构造推动国际化2023十年的进展战略。在整体框架下，集团将进呈现代制药业、零售药业和医疗效劳三大板块，配套形成“1032”工程。“10”为十大公司，已有的两个上市公司：北京同仁堂股份，北京同仁堂科技进展股份；已初步形成的三个投资公司：北京同仁堂商业投资进展有限责任公司，北京同仁堂和记医药投资，马上启动的医疗投资公司；重组建的进展型公司：北京同仁堂国际，北京同仁堂药材，北京同仁堂安康药业，北京中研同仁堂医药研发，北京同仁堂制药。“32”为两大基地、两个院、两个中心。两大基地：北京同仁堂股份生产基地，北京同仁堂科技进展股份生产基地；两个院：北京同仁堂争论院，北京同仁堂中医医院；两个中心：同仁堂信息中心，同仁堂培训中心。“1032”业、国际著名的中医药集团，全面提升现有的生产经营及治理水平，实现中医药现代化进展的格局。同仁堂集团生产的产品品种也很丰富，有多个生产基地：大兴生药酒厂、通州分厂组成。生产剂型有蜜丸、胶囊、滴丸、散剂、膏剂20其主要产品。实行适当的营销手段同仁堂集团乐观推出适时的市场营销手段，将文化推广隐藏其中。比方在马来西亚的分店，同仁堂规定，凡购物满肯定规模就赠送VCD，既促进了销售，又介绍了中医药历史。同仁堂将产品推广与文化推广并重。同仁堂是在经营一种文化，而不只是在经营一种产品，它从品牌文化入手，夯实销售终端网络的根底。在同仁堂落户的海外国家和地区，同仁堂几乎都是当地最大的中药店，而且装潢讲究，表达出中华传统中医药文化的气息，在其间消费，仿佛沉醉在中华文化的熏陶中。在依靠代理商的同时，同仁堂加大了直接终端零售的力度。随着连锁药店的扩张，同仁堂真正形成了从原料采集，药剂制作，药店销售的一条龙集约化运作。以直接投资方式开拓国际市场98年，为把握经营治理主动权的需要，开头的海外直接投资。集团在泰国、马来西亚、印尼、韩国等国家和地区开店共十家，每家501502023500100美国、意大利等很多国家进展了注册，建立合资公司，药店14香港是世界金融，贸易，商业，信息中心，在香港设厂，把海外已有的研发、销售终端加以整合，然后形成海外市场经营总部。借助香港的政策优势，可较便利的班里各种投资与出口手续，快速进入国际营销网络。最终通过香港实现到产品输入国建厂的目标。“以医带药”促进海外销量增长此为同仁堂国际化进程中贵重阅历之一。同仁堂生疏到，中药离开中医，就成为无源之水，无本之木，中药的进展必需要中医理论的支持。所以在同仁堂的外驻分店，都配备有中医专家或教授，形成特有的特色店〔药+店+医+文化。高科技含量的产品开发同仁堂集团依靠科技手段不断开发品种，取得了一系列的成果。产品中的塞隆风湿酒以及杞菊地浓缩丸、活血通脉薄膜包衣片、板蓝根颗粒〔无糖、愈风宁心薄膜包衣片等，均有良好的市场表现。仁堂的传统名特优产品，如六味地黄丸、同仁大活洛丸、牛黄上清丸等，因服用剂量大等缺陷制约了国内外市场的进一步扩大。同仁堂集团选择这些产品进展二次科研，开发安全、有效、服用便利的现代制剂，争论制定先进高效的质量掌握技术，制订国际认可的临床疗效评价标准，从而获得自主学问产权，强化了集团的国际竞争力有效地翻开了国际市场的销路。锁定为提高传统药品的现代化水平，开发以中老年常见病、疑难病为对象的滋补保健系列产品，研制以欧洲为目标市场的国际自然植物药，同时将开展对重点药品的标准化争论。大力实施人才开发战略中药国际化需要一批既有药学理论，又生疏国外市场，适合在不始终以来都很留意培育能过适应不同市场需求的搞素养国际化人才。5、SWOT〔1〕优势300药第一品牌，靠的是质量和信誉，其品牌优势格外显著，主要优势包括：A、行业地位突出；B、中药产品储藏丰富，为二次开发供给了有利条件；C、公司经营稳健，近年来加大了对外合作，以及资本市D、公司治理构造完善；E、产业进展方向明朗，是北京市医药产业进展的重中之重。F、深厚的企业文化成为企业长久进展的动力和力气源泉。〔2〕W同仁堂的缺乏之处在于产品繁多，拳头产品培育缺乏；很多产品成效相近，独有的治疗性药物不多；科研力气仍显缺乏；对品牌的优势运用缺乏；在生产、销售等经营治理环节，公司仍有潜力可挖。劣势包括：A、品牌共性不鲜亮；B、产品推广不聚焦；C、营销手段政策不对路；D、传统有余创缺乏；E、中医药效难敌西医速效〔3〕O2017.7％，远高于世界医药市场和国内其它产业，估量将来五年仍将保持12％左右的高速增长。我国目前正在实施的医疗体制改革将对中医药行业造成极大的影响，将受到体制改革政策的大力支持。由于根本药物全部纳入医保C、医药产业集中度提高；D、中医药国际化道路〔4〕T竞争越来越剧烈，各个中药企业均加大了销售网络的建设，还面临洋中药的挑战。由于传统药物二次开发的力度、速度落后于某些中药企业，更无法与跨国公司比较，而近期又没有高附加值的产品问世，A、产品遭同业侵嗜；B、中医就诊率下降；C、医改政策风险；D、药价下调市场风险；E、原材料上涨风险四、竞争策略分析1、以公司层战略实施为主导品牌多元化核心化建设同仁堂产品数量众多，应当在同仁堂大品牌的层次下，选择有代表性、赢利高、特性强的某些产品，来进展次级品牌.依据产品特点在产品市场销售宣传上留意聚焦，以便集中资源做最重要的事。品牌延长是品牌治理中颇具争议的一个问题，尽管如此，被誉为施品牌延长，借以增加利润增长点，做大市场“蛋糕”。固然，品牌本身的知名度始终是品牌延长的前提条件。加强品牌品类宣传力度的方式，策略性的传播同仁堂品牌内涵。并将承受以大品牌带动拳头产品子品牌，再以拳头产品拉动其他产品的销售模式。除同仁堂大品多层分销渠道体系建设目前同仁堂销售，代理仍是主渠道。从同仁堂目前收入来源分析，80%来源于代理渠道，10%来源于自有销售渠道，10%来源于医院市场，整体上还是以代理销售〔经销商〕200人，因此扩大渠道销售是当务之急。利用同仁堂中药品牌的影响力，进展药品分销体系的建设。留意只在特别重要地区，建立一家自己的地区门店进展分区销售。避开过多建门店，铺张资源，又引起渠道网点间的竞争。通过地区门店,掌握下面多层次销售网点的销售政策。另外也可以通过互连网，进展虚拟门店的建设，以快速以最少的资源扩大分销体系。加大产品研发及科技创同仁堂目前销售过亿元的品种还不够多；传统产品虽工艺独特、疗效优于其它品牌的产品，但价格没有拉开档次，难以表达优质优价；缺乏速效、特效、高效的“重磅炸弹”药物，替代产品较多，难以获得超额垄断利润；传统产品二次开发的力度不够，剂型的科技含量较低。在生产技术层面，既要留意传统中药的技术传承，又要致力于现代中药技术的引进与研发上，马上着力于复古〔传统〕与现代两方面的进展。企业将与国家相关机构合作，预备精选一些配方独到的中药产品并加以传承推广。此外，还应加大现代制药的力度，以全面提高中医药技术的改造力量。与相关医药争论机构合作，进展中医药领域的深度研发，以到达资源互补、互惠互利的长期战略合作关系。〔5〕加强信息化建设，提升运营效率承受计算机网络化治理，建起了商业公司总部、连锁子公司分部、终端门店三级治理构架。通过互联网，将门店的日常运营全面融入医药行业GSP局，做到物流顺畅快捷，资金运作安全，信息管控科学合理，经营决策准时有效。进展信息化建设的同时，要进展相应的人才储藏建设。加强经营治理、专业技术和技术操作三支人才队伍建设，通过建立的三条人才培育绿色通道，分类培育选拔，为全部员工供给公平的进展平台。坚持公开、公正、公正的原则，实行职工打分、座谈、召开评测会、经营业绩评价等方式，保证聘用干部的质量，提高干部队伍的整体水平。经过多年努力，商业公司打破“人才”瓶颈，建成了一支忠诚于企业的高素养干部、职工队伍。2、以国际化战略推广为补充中医文化国际化输出2023年，中医药事业的国际化进程也取得重大进展。世界卫生向。这对于今后中医药文化在世界领域的传播、中医药行业加快迈向海外的步伐，奠定了良好根底。中医药行业集中度将进一步提高，更加标准化、标准化的医药市场将会使优质企业从中受益。中医医院拉动制药业务相结合。一位老中医向记者透露，很多民营中医院为了掌握本钱，可能不会进较贵的中药，比方同仁堂的。而同仁堂假设自己办医就可以使用自己的药，增加自家产品的销路，也可以增加的盈利。2023100可以算是困难的任务。为了提升制药业务尤其是海外药品销售业务，10前，同仁堂拥有零