振新生物有限公司成本控制研究

PAGEPAGEII振新生物有限公司成本控制研究摘要：本文通过对生物农药行业的探究，从行业内企业的成本控制目标及特点出发，对生物农药类企业成本控制的成因及问题分析，有效降低生物农药的产品成本，进而加大对该类产品的推广，通过对生物农药类企业成本控制分析，得出了相应的改进性措施。关键词：成本控制；生物行业；振新生物有限公司Abstract:throughexploringbiologicalpesticideindustry,startingfromcostcontrolobjectivesandcharacteristicsofenterpriseswithinindustry,thispaperanalyzescausesandproblemsofcostcontrolofbio-pesticideenterpriseseffectivelyreducesproductcostofbio-pesticide.Furthermore,throughanalyzingcostcontrolanalysisofbio-pesticideenterprises,correspondingimprovementmeasuresareobtained.Keywords:costcontrol;Biologicalindustry;vibrationBiologicalCo.Ltd.

目录1.前言 12.生物农药类公司成本控制的理论概述 22.1成本分类和成本控制的目标及特点 22.1.1成本分类 22.1.2成本控制的目标 32.2降低成本 42.3生物农药类企业的成本控制的特点 43.振新生物有限公司成本控制存在的问题及原因 53.1问题 53.1.1成本预算形式化，缺乏有效监控和考核 53.1.2采购销售环节未充分考虑库资金压力 53.1.3激进的营销方式下，销售费用存在较大漏洞 63.2原因 73.2.1公司未全面建立预算管理制度 73.2.2公司应做好应收账款和采购成本管理工作 93.2.3公司的过程监督机制不健全 104.振新生物有限公司完善成本控制的建议 104.1优化产品配方及生产工艺，降低产品成本 104.2调整销售方案，提高高盈利产品的销量 104.3实施预算管理，权衡好成本与收益的关系 11结束语 12参考文献 13致谢 14PAGE141.前言生物产业是国家七大新兴产业之一，以现代生物技术为主的生物产业是21世纪最具发展潜力的产业，近年来，国家高度重视生物技术的发展并出台相应的政策，给我国生物产业的发展带来了活力和机遇。生物农药作为生物产业的一个部分，我国也将生物农药的研制、开发列为国家重点科技攻关和发展计划。由于世界人口和粮食需求不断增加，全球对农药的刚性需求促使农药市场持续增长。因制造生物基燃料也需要消耗大量粮食，而且全球能源短缺，所以，在相当长时期内，化学农药仍然是全球植物保护主体，生物农药目前在农药市场占比不到10%。因生物农药具有环保、安全等优势，受到更大关注，前景看好。2015年1月7日农业部公布了“一控两减三基本”(一控:控制农药化肥的使用量;二减:减少灌溉浪费;三基本:基本实现农业现代化)整体规划，计划到2020年化学农药使用量实现零增长，生物农药类发展将迎来新机遇。虽然生物农药在中国发展了很多年，有一定的研究基础，但在产品研发、产品生产、市场流通等诸多环节仍发展滞后，与发展需求还不能与其相匹配。我国现行农药登记制度对生物农药与化学农药采用完全相同的评价体系和标准，对生物农药的发展非常不利，要求病虫害达到相、同的死亡率和死亡速度，使生物农药在安全、环保方面的优势无法完全体现。与传统制造业相比，生物农药行业本身就存在着一定的局限性，跟化学农药相比，其药效慢，遇到一些特殊天气效果还不是很稳定，而且成本高，同时农产品高品质高价格的机制还没有建立完善，对于农户而言，施用生物农药的产品附加值得不到体现，生物农药的发展进入了一个迷茫期，其在产品的使用、推广和销售过程中，直接影响在市场中占比的提升。但随着人们对于食品安全的日益重视，对滥用抗生素危害的认知，国家对抗生素使用的管控进一步严格，对于作为包括添加硫酸粘杆菌素等抗生素药物的饲料添加剂也属在管控范围之内，所以对于添加药物的饲料添加剂市场将是一大冲击。并且随着农村土地流转的不断推进和汹涌而来的互联网浪潮，农资电商等的介入，传统的农药销售模式将面临挑战，同时同质化竞争风险加剧，原材料及人力成本上升等因素对公司盈利将产生不利影响。因此，生物农药企业机遇与挑战并存。我国的生物农药仍是一个较为新兴的行业，产业化时间不长，而随着社会对农产品的安全要求的提升和环保意识的增强，加快推广与应用则是必然趋势。企业要想在市场经济中获取竞争优势，必须重视成本控制。目前生物农药正处于发展阶段，为使得该行业得到健康发展，企业更应重视成本管理，加强成本控制，而其作为一种产业趋势和方向，势必会得到更多的关注和研究。而成本控制的概念也逐步从简单的生产成本控制发展到企业全员参与、全过程、全方位的成本控制。企业成本控制是降低产品价格而获取价格竞争优势的主要途径。尤其在制造业企业，成本是产品的定价基础。在市场竞争中，价格是一个重要因素，在质量相同的情况下，哪个企业的产品价格低，哪个企业就能取胜更高的市场占有率，获取更大的市场份额。但是从根本上说，价格的高低关键是取决于成本，如果企业的产品实际成本很高，为了竞争而定价低，势必将导致企业严重亏损。因此，生产企业必须加强自身成本管理，降低生产和销售成本，获取更大的利润空间，在市场上赢得低成本的竞争优势。2.生物农药类公司成本控制的理论概述2.1成本分类和成本控制的目标及特点2.1.1成本分类要做好成本控制管理就要从成本分析开始，做成本分析需要一定的经历、技术和综合能力才能对实际或是预期的成本加以估算。企业为生产某种产品或提供某种服务而在整个链条中所发生的费用总和称为总成本。即:在一定时间内为生产或销售所有产品或服务所花费的全部费用。成本根据成本与业务量之间的关系，划分为变动成本和固定成本;成本按其经济用途分为生产成本和经营管理费用两部分，而根据与产品生产工艺的关系，生产费用可划分为直接生产成本和间接生产成本。本文成本按照产品计划投入到最后的售后所历经的各环节来分类，可分为采购环节的成本、生产环节的成本、销售环节的成本及售后环节的成本。本文的成本控制亦从这几个环节来分类分析。2.1.2成本控制的目标企业在原产品成本的基础上，通过产品成本分析、技术改进等一系列的管理活动和技改方法，制定好产品成本预算，并下达目标计划，将产品成本控制在预定范围内。通过这种成本控制的方式，而使企业成本能有所降低，竞争力能有所提升。成本控制目标的确定必须综合考虑企业产品的市场定位、企业的发展规划及相关的管理环境等因素，不能仅考虑成本这单个因素。若企业在进行成本控制时仅只考虑成本自身的单个因素而做出的成本控制预算成本控制方案，就容易造成成本控制目标的设立不合理，偏离实际，无参考性。也容易造成与产品的市场定位和企业的发展战略不匹配的情况。因此，成本控制目标的设立必须与企业环境为前提。各类企业的经营活动纵有各种不同，但成本与企业生产经营活动的关系大体相同。由于成本是随着经济活动的发生而不断产生的，企业一贯追求降低成本作为企业成本控制的最终目标，而由于成本控制对企业的经营活动起到了诸多的制约作用，为更好的将成本控制管理到位，企业必须协调全员来共同完成。另外，成本具有代偿性，应综合考虑成本构成要素之间的关系。成本控制的执行期望实现以下三个目标:第一，通过管理方法的实施，降低产品成本;第二，协调好企业的内部资源，完善管理流程，争取获得最大的利润;第三，结合企业的产品定位及发展战略，争取获得成本的竞争优势。2.2降低成本成本是随着经济活动的发生而不断产生，降低成本始终是企业经营的第一要务，其也集中体现在了成本控制的核心目标体系中，市场竞争日益激烈的今天，降低成本的控制目标也衍生出来了更多的经济目标，例如获取更大的利润、取得竞争优势等。而降低成本主要通过以下几种方式实现:一、在现有企业经营状况下，经过公司内控管理机制的实施，提高生产效率、减少单位消耗量等方式，达到实现成本降低的目的;二、通过配置高水平的生产装备，减少人工成本，提高生产效率来实现成本的降低;三、通过技术研发，进行技术创新，改变产品结构或产品配方，利用新材料、新技术、新工艺等措施，在保证产品质量相同的基础上，从根本上降低成本;四、通过加强企业的内控管理活动，实现各部门的统一协调，实现成本费用的降低;五、结合公司的战略规划，制定全面的预算管理制度，控制费用，从而降低产品的总成本。2.3生物农药类企业的成本控制的特点生物农药行业为无污染、无残留、无抗性，能有效保护生态环境、保障食品安全，符合国家“环境保护”和“食品安全，’的战略，且得到国家政策的大力支持。该行业的环境友好的特性是赢得市场竞争的利器。我国从20世纪50年代开始使用生物农药，该行业企业生产设备较为落后，仅有部分真菌源生物农药企业在菌种培育、母药生产、制剂生产以及工艺控制环节实现了规模化、自动化、多元化生产水平。在产品生产过程中，有着部分核心高端制造技术与传统工艺并存的状况，无法完全实现高效生产流程一体化。存在这种情况，因此，该类企业的成本控制体现了以下特点:①鉴于该类产品的特点，产品药效速效性差，与传统化学农药相比，生物农药产品见效慢，就类似于中药和西药的区别，生物农药主要以防为主，治为辅;其主要产品为农业废弃物，其辅料成本价格高，占总成本比重较大。②生物农药采用活性菌群进行病虫害防治，所以，产品周期及保存十分重要;③该行业产品生产的规模化、自动化水平较低，容易使产品菌群受到污染，影响产品效果，出现全批次产品全部报废的情况。因此标准化、自动化生产对该行业有十分重要的意义。根据该类产品的行业特点，结合几类成本控制方法来看，标准成本法有更好的适用性。3.振新生物有限公司成本控制存在的问题及原因3.1问题3.1.1成本预算形式化，缺乏有效监控和考核公司发展时间不长，公司管理基本还属于粗放型的管理模式，公司会在每年四季度编制下一年度的财务预算，一般采用增量预算，即以上期成本数据为基础，只考核几项重大常规因素的变动，忽视了特殊情况因素，容易造成该减的费用减不下来，该增的成本又增加不了，导致成本的浪费和低效。而且企业在制定预算时，没有全员参与其中，只是相关部门的人员根据公司下一年度发展计划制定对应的预算，该预算尚未详尽，只涵盖了一些基础的预算，不够全面。并且，在制定预算时，未把行业状况、社会经济情况综合考虑在一起，因此，数据的全面性及执行性与实际有一定的偏差。其次，在预算执行过程中，预算分解的过于笼统，并且在执行过程中缺乏长效监管，未将预算结果与执行人员的考核相挂钩，导致预算结果的达不到效果而失去了预算的控制作用。3.1.2采购销售环节未充分考虑库资金压力当然，从振新生物有限公司的经营情况来看，公司在成本控制中也有自己独到的成本控制方法。例如:振新生物有限公司在每年淡季的时候，会通过市场调研等多种方式预测下年度的销售趋势，并结合公司自身的经营现状，确定下年度的采购计划。并利用材料在淡季时候的低价区位，大量购入，进行冬储。从而避免了材料在年度价格高位时进行采购，节约了成本。但这一方式的实施势必会造成公司资金的一定压力。另一方面，公司在发展运营过程中，亦加强了企业的融资能力，从2008年至今以来，共获得近6亿元的股权资金，从而很大比例降低了企业的债务融资资金，补充了充沛的现金，使得企业在日常经营过程中能够承受这一资金压力。从上年度财务报表中我们可以看出，公司在采购销售环节的成本控制管理上存在明显不足。公司应收账款净增1.65亿元，预付账款净增3358.80万元，公司在采购和销售的两个环节的资金均被挤占，形成资金压力，造成公司经营活动产生的现金净流量为3,660.90万元。造成公司采购成本过高的原因有:(一)公司在采购环节成本控制意识淡薄，管理观念较为落后，使企业的资金受到了严重的挤占。在公司的采购成本中，基础原材料的采购成本价格不高，但如增稠剂、丙烯酸、十八醇、偶氮苯等辅助材料的采购价格较高，且几乎公司的采购均为现款现货，占用资金较大，资金成本较高，容易造成公司的资金压力。(二)公司的采购过程中，运输成本较大。公司的基础原材料，如谷皮、鼓壳等生产废弃物，均来自于农户，因此，该类材料的采购较为分散，单次的运输成本较大，容易造成材料成本的增加。(三)公司的整体管理水平较差，所采用的管理方法单一。随着全球经济竞争的急剧增加，成本控制的方式、方法有待我们去摸索研究。公司在采购成本控制中，多是采用多方竞价、谈判等形式，但尚未形成对公司较为有利的商务条件。为了追求利润，管理者一般只在成本节省的环节中进行成本问题中思考，要知道，仅仅单靠成本节省和控制生产成本是难以确立企业长期竞争优势的，在此过程中，往往都是以事中、事后核算为准的分析，很多先进的控制方法尚未得到较好的应用。因而树立全新的成本管理观念是一个极其迫切的课题。3.1.3激进的营销方式下，销售费用存在较大漏洞在全球经济出现供过于求的形势下，大部分行业的增长都已逐渐放缓，然而，企业虽受到一定的阻力，但寄期望于企业能通过投放更多的广告费用等方式使得销售有所提升，打开这一局面。近年来，公司推行的是激进型的增长策略，为了迅速的开拓市场，公司加大了产品的品牌建设和宣传推广力度，增加了对产品的广告费用的投放，对销售费用的把控较为宽松。而从公司的经营来分析，虽不是市场饱和的原因导致的销售不畅，但却也是在市场销售中受到了一定的阻力。分析原因主要还是市场接受度不高，虽然公司产品的速效性和可持续性都有了很大的提升，但较传统的化学农药相比，环境虽然友好了，但速效性比传统的化学农药还是慢一些，大部分客户对产品的特点及性能了解不多，所以市场接受度不高。企业意在增加广告投放等销售费用让潜在顾客了解我们的产品，在认真对比之后，相信产品的接受度能有大幅提升。近年来，公司前期激进的营销方式给企业带来了较好的回报，公司的利润增长较快。但从持续期来看，近年来的销售费用巨额投入，出现市场结果未达预期，销售费用的巨额投入并未得到同比例的回报。公司应重新审视这种激进的营销方式是否还适用于企业发展的现状，及时调整偏差。值得公司警惕的是，若是方向性的判断失误，不仅不能带来预期的正效果，反而会造成企业更大的资金压力，负效果将是企业难以承受的，甚至是灾难性的。在这种状况下，企业应重点关注销售费用的投入产出比。当然，经过这些年的经验积累，公司也已逐渐意识到了不能仅靠激进的营销模式获得市场，这种方式的效果是一时的，无法持久。若想企业拥有自身的核心竞争力，还需练好内功。3.2原因3.2.1公司未全面建立预算管理制度预算作为一种综合性体系，内容涉及有业务、财务、资金、人力资源、信息、管理等很多方面，主要由业务预算、利润预算、资金预算、工资性支出预算、投资预算以及管理费用预算等组成。企业必须建立起一个完善、健全的预算管理体系，才可以从组织上来保障预算理的严肃性、规范性、有效性和权威性，才可以避免使得预算流于形式而起不到应有的管理作用。目前，企业在编制财务预算的认识上存在很多的误区，认为财务预算编制主要是财务部门的事情，与其他部门没有太多的关系。要知道，预算涉及到业务、财务、资金、人力资源、信息、管理等多方面，这些信息并非财务部门能完全确定和掌握，仅靠财务一个部门来编制并实施，其结果往往不具有真实性，也不具有实际的指导意义。并且公司仅靠财务部门来制定和推动的预算管理，十分不利于各预算单位之间的关系处理，也降低了预算的权威性，在实际工作中容易造成各预算的执行单位对预算并没有切实遵行，达不到预算管理应达到的预期的目的。公司在实际的预算管理工作中，也存在其他企业犯下的通病，存在着以下几个情况:(一)在预算管理控制中，比较注重财务指标，非财务指标未得到重视。虽然在财务报告中，报表中的数据是企业经营业绩的体现。各部门公布的年度报告中，也会对货币化的财务指标进行重点分析，而未过多关注非财务指标。事实上，在企业的预算管理控制中，非财务指标作为预算控制的动因，往往对公司的经营能反应出更多重要的信息。(二)企业在制定预算时，各部门未进行充分沟通，其制定的预算指标，往往与企业的发展战略及发展目标相脱节，纸上谈兵的概率偏大，可执行性及可实施性较差。据一项研究表明，大部分的企业在制定战略时，没有把预算控制和企业的经营和战略目标联系起来。根据65%以上的被调查企业的调查情况显示，企业的预算和业绩评价过程与战略计划并未完全借鉴，或者说是完全独立运行的。管理主要为了实现短期的财务目标，而预算是企业首选的控制方法，对于如何将预算管理和企业的战略目标融会贯通，企业尚未找到一个明确的思路。因此，企业制定的预算往往与公司战略不相协调，而这种的不协调往往导致了企业战略无法真正实现贯通。各企业的预算往往是财务部门根据上一年的财务经营数据有选择的加减计算而成，并未经过各部门的认真交流和讨论，更未与公司经营层甚至是董事会进行企业发展战略的交流，制定的财务目标，没有结合公司战略，十分缺乏合理性和参考性，可操作性较差。(三)企业在制定预算中，往往关注的是费用的控制，甚至对于收入、利润等指标都未涵盖考虑，这与公司的实际经营相脱节，这样制定出来的预算，往往导致了预算控制的形同虚设，甚至目标与实际背离的情况。(四)从预算控制的理论研究来看，基本形成两种研究模式，各有弊端。从目前己有的理论专著来看，均与实际相脱节，一种是强调基本原理的会计学家理论;另一种则是强调基本原理的会计工作者的理论。前者纯原理，而后者是在前者的研究基础上，重点解决相关的实务问题(沈毓监，1984)。但整体也缺乏系统性和完整性，容易导致预算控制的理论研究与实际相脱节的情形。(五)企业在执行预算过程中，未能充分发挥内部审计在预算控制中的作用。内部审计的职能就在于保障企业在预算执行过程中传递的信息真实完整，防治和纠正数据和信息的存在操纵情况。企业管理层年度考核时，均需要将预算的执行情况与团队的奖惩相挂钩，此时，管理层就会产生一种动力想利用这个数据来达到相应的目的。此时，内审工作就显得十分必要和重要了。在此过程中，为使得预算效果得以实施，内审工作更有效开展，企业也应建立鉴证制度，其中包括内控制度、审计规则和程序、审计人员职业道德及其惩戒措施等相关规范制度。从目前情况来看，很多企业还未认识到内审的重要性，遇到相关问题，往往想到的是委派制、收支两条线等权宜之计，而不是尽快完善和建立内审制度来规避预算控制的相关风险，提高预算结果的准确性和公正性。3.2.2公司应做好应收账款和采购成本管理工作在全球来看，随着市场经济的越来越繁盛，几乎所有制造业都已经是供过于求，开始出现过剩，只是行业不同，过剩程度不一罢了。从公司目前的经营情况来看，在采购和销售环节，均有被供应商和客户挤占资金的情况，会容易造成公司的资金压力。而由于企业间的竞争越来越激烈，企业内部应足够重视应收账款和采购成本的管理，尤其在金融危机爆发时，企业更应该重视应收账款及采购成本的管理工作。现代经营活动中，现金为王，现金流的管理十分重要，现金流就如果人体的血液一般支撑着企业的发展，应收账款和采购成本的管理工作已经成为我国制造企业应当重点掌握的“必修课”。为保证企业有足够的运营现金流，企业应加强应收账款的催收工作，尽量降低应收账款的比重;并且同时应加强采购成本的控制，企业应加强供应商的筛选，尽量多选择一些优质的供应商，能实现商务的战略合作，尽量控制住采购成本，延长付款账期，为企业减缓更多的资金压力。若企业为保证现金流而有选择的减少赊销交易，则容易导致客户转向竞争对手家使企业丧失销售机会而增加企业的应收账款短缺成本，但如果企业无选择性的盲目销售，虽得到了很多的销售机会，增加了销售收入，但会导致赊销交易的占比的提高，增加企业的应收账款的账期，坏账风险高，容易增加企业的资金压力。同时，企业被客户挤占的资金过多，使企业的机会成本提高。因此，企业为了保证日常正常的生产经营，除了经营活动产生的现金流外，也会想方设法向外部筹集资金，比如:引进投资、银行贷款、取得政府补贴等，然后这些方式的采用效果都很有限，企业只有增强自身产生现金流的能力，才是获得不断发展的源泉动力。而产生自身现金流的能力的核心，就是做好应收账款和采购成本控制的管理工作，保持应收账在一个恰当的额度，使企业赊销收益最大化的同时保持企业应收账款的总成本最低。企业的应收账款的总成本由企业的应收账款短缺成本和应收账款持有成本共同构成。应收账款短缺成本随着应收账款的增加而减少，即它与应收账款额度呈反比例关系。我国制造企业应当衡量好企业自身的信用成本和信用风险，合理确定信用政策，加强事前、事中、事后的管理;并利用公司的规模效应，争取更大的赊购政策，力求将制造企业流动资金控制在合理的水平，保证资金的正常运行，加速企业健康发展，而就提高企业的经济效益。3.2.3公司的过程监督机制不健全公司的费用占比逐步增大，说明公司未足够重视成本管理制度。公司的成本管理缺乏有效的制约、奖惩激励机制，过程管理执行能力差，导致管理流于形式，很难真正得到有效的控制。考核约束激励体系建立在成本管理绩效考评基础上，公司重核算轻管理，效益评价、投入产出分析等成本分析水平比较低，无法将成本管理水平与员工的收益责任挂钩，缺乏绩效考评依据，影响员工的开源节流、增收节支的积极性和创造性。4.振新生物有限公司完善成本控制的建议4.1优化产品配方及生产工艺，降低产品成本公司生产的产品为生物农药制品，均为活性菌群，公司在生产经营过程中，应不断加强产品技术及质量的研发，加快企业制剂技术的革新，不断提高产品的生产工艺，提高母药抱子的收率，减少生产中的损耗，严把质量关，减少因天气、储存等原因造成的产品质量问题，从而降低企业生产成本。企业也应不断加强产品的升级换代，降低产品整体成本的同时，减少期间费用，提高公司的产品净利率，增强企业的核心竞争力。振新生物有限公司为民营企业，虽在现有的细分行业中产能较大，但与一些大型国营农药企业相比，产能偏小，还需再进一步扩大。振新生物有限公司应继续开拓市场，不断增加细分市场的份额，合理扩大产能，产生规模效应，并应重点加强产品的科技水平的研发，不断推陈出新，将更多更好的产品推向市场。当然，企业在产品的控制成本、提高技术效率、综合开发等方面也应十分重视，要为企业的发展提供了科技保障。尤其是重点应加强公司技术研发人员的研发能力，多引进行业内的先进技术补充企业的技术力量。通过不断研发新的配方和生产工艺，能降低产品的成本。同时，公司也要根据产品的生产流程，制定一套科学的标准生产成本核算方法，控制好各个环节的材料耗用量，分析实际成本与标准成本的差异，找到产生差异的原因，调整纠正。4.2调整销售方案，提高高盈利产品的销量从销售环节控制成本，首先应对公司产品的产品特性及市场情况进行了解，并对所有产品的毛利率进行大致的测算，公司应根据产品的特性及毛利率情况进行产品的销售方案的调整，尽量提高毛利率高的产品的销量。为此，在给销售部门制定方案时，首先，应针对销售人员建立个人效益的台账，根据每个销售人员的业绩任务，有针对性的了解他们的合同完成情况、回款情况及个人绩效的记录及发放情况，确定是否兑现的绩效有结余或超出情况。事实证明，企业建立了针对销售人员的个人台账之后，销售人员目标更加明确了，能积极配合公司各部门尤其是财务部门的相关内控制度。企业为了控制相应风险，也应当对销售的资金流进行严密监控，同时将营业费用的比例、每种产品的实际盈利情况等作为业绩考核的指标。其次，应不断改进企业的营销策略，寻求制定更有营销方案，能将成本控制在一定合理的范围内，增加企业的盈利能力，做到低投入高产出。例如，通过不断加强产品研发，推动产品升级换代，并积极开展代理业务等方式;利用自身规模化的生产优势，不断开拓二三级等新兴市场;并不断加强产品宣传，为避免前期产品盲目广告的情况，需要聘请专业的咨询公司，充分考虑自身的产品特点、行业特性、适用区域、推广范围等情况，经专家论证，寻求更适合公司现阶段发展的销售战略方案。如，可采用数字媒体营销模式等新型营销手段。企业通过不断的向优秀公司学习的模式销售，扩大产品的销售量的同时，降低营销成本，真正做到低投入高产出。最后，企业可针对不同产品的适用领域，分别推出适合细分市场的产品，实行产品价格的差异化战略，在产品的差异化竞争，针对专利产品等拳头产品，因技术性强，产品施用效果好，同时市场竞争小，可以适当提高产品的销售价格，获得差异化战略的丰厚利润，以弥补市场竞争激烈的大众普药的利润率。由于普药的可替代性大，企业应充分考虑产品的特点及发展前景，采取薄利多销的竞争策略，适当降低产品价格，通过产品质量和价格优势，给出一定的折扣或返利手段来促进产品的销售。亦可通过提高产品在药品招标中的中标率，提高产品的市场竞争力和覆盖率.4.3实施预算管理，权衡好成本与收益的关系随着企业的不断发展，筹资活动已然成为企业的一项日常工作，企业应根据下一阶段的经营策略及发展目标，全面实施资金预算制度，确定好资金的需求量及投放量，在保证资本结构合理的情况下，低成本的获取资金，以实现资本收益最大化。而企业在确定资金需求量和投放量时，应根据企业的发展目标，结合运营需要，对整个生产、销售全过程进行测算，确定总量。为提高资金的运营效率，实现利润最大化，在筹资时，企业应根据自身发展的不同阶段及经营策略，确定合适的筹资方式，比较各种筹资方式的成本高低，权衡好筹资成本与投入收益之前的关系，选择合适的筹资渠道;并且应始终了解收益与风险是正相关的，收益越高，风险也就越大，企业在确定筹资方案时，应尽量控制好风险。企业在制定筹资方案时，也应对资金投放的项目建立成本收益模型，方案实施时，应参照之前制定的预算对项目进行管理，加强预算考核，权衡好筹资成本与投入收益的关系。首先，在制定预算时，就应对全流程进行全面了解，并与业务相结合，以保证预算建立的正确性。其次，在执行预算方案时，应进行精细化管理，并按照相关的管理制度严格执行。再次，引进项目预算审计，杜绝盲区，对预算管理工作进行全程监控，以保证实施的效果。企业发展的十来年里，已经经历了初创期，现正处于蓬勃发展期，根据企业现阶段的发展规划，筹资方式应考虑在债权融资的基础上增加部分的股权融资，而股权融资的筹资成本较低，虽潜在成本可能存在，但在现阶段的股权融资，不会稀释太多的企业股份，对企业的创始人及新近的投资者来说，都是双赢的局面。新引进战略投资者，能给企业后续的发展带来一些资