常州市旅游营销推广策划方案

常州市旅游营销推广策划案常州以国内旅游市场为主，海外旅游市场为辅，近中程旅游市场为主，远程旅游市场为辅。按照“主攻上海，巩固江浙、延伸鲁皖，兼顾中远”的市场战略，旅游营销推广策划案以下一、旅游营销思路树立大市场、大营销观念，按照“政府机构塑造形象、行业部门拓展渠道、旅游公司推广产品”的总体思路，主动整合社会各类营销资源，开展大联合旅游促销，坚持以区域市场为重点，以旅游产品开发为先导，以品牌形象为核心，以整合营销为手段，以区域联动为提高，运用全方位、立体化的多个促销方式和当代营销技术，不停加大旅游宣传促销经费投入，加紧营销渠道建设，创新宣传促销机制，主动哺育新兴市场，全方面提高旅游市场开发的整体性、针对性和实效性，大幅度提高我市旅游市场的占有率。二、旅游市场推广1．采用形象促销新方略在现有旅游形象基础上，结合我市旅游转型发展规定，适时塑造和推广“中华龙城，休闲常州”旅游新形象，突出“江南休闲龙城，激情欢乐常州”形象意境，进一步丰富和完善旅游形象系统，提高我市的旅游形象的市场感召力。2．强化旅游产品新优势进一步整合优势产品，找准差别产品，主打特色产品，精心组合旅游线路，通过举办旅游精品和旅游新品宣传促销和推介活动，扩大我市旅游产品的市场优势，形成独具市场吸引力和竞争力的旅游产品；同时要出台对应的奖励政策，充足调动客源地旅行社、新闻媒体、旅游促销机构和我市旅游公司参加推销我市旅游产品的主动性，并要完善地接指标考核管理制度，充足调动我市各类旅游公司的主动性，进一步形成旅游地接的合力。3．举办节庆旅游新活动进一步整合全市旅游节庆资源，突出特色，形成规模、放大效应，激活市场，把节庆活动办成国内出名的旅游品牌。在继续举办“中华龙城常州旅游节”等系列节庆活动的基础上，策划和举办“欢乐龙城常州休闲旅游节”等新的旅游节庆活动，通过主题化、品牌化的节事活动，进一步提高我市旅游的出名度和影响力，推动旅游产业的快速发展。4．实施旅游促销新工程主动实施六大旅游促销工程：一是客源地建设与工程，在上海、南京、杭州等重要客源地都市设立常州旅游资讯中心；二是旅游广告投放工程，在重要客源地选择有影响的媒体，如央视、江浙沪卫视等，针对性制作旅游宣传广告，并主动运用城际公共交通工具和户外广告宣传我市旅游形象；三是都市客源互送工程，与重要客源地都市开展互动合作与对等促销活动；四是旅游促销“八一”工程，运用一句好的旅游宣传标语、一种好的旅游徽标、一张好的导游图、一本好的旅游手册、一盘好的旅游风光片、一种好的旅游网站、一支好的宣传促销队伍、一批好的主题促销表演活动，进行我市旅游宣传促销；五是渠道建设与奖励工程，建立和完善旅行社批零体系，完善旅游销售渠道，贯彻旅行社组团奖励制度，并与旅游批发商合作，建立常州旅游营销体系；六是游客集散工程，完善旅游集散中心，加强与沪宁城际铁路、京沪高速铁路等新建交通设施的衔接，形成便捷、高效、完善的游客集散体系。5．运用旅游促销新手段主动推行“区域联动、部门联合、公司联手、媒体联姻、电子联网”的大旅游营销方略，充足运用外事、商务、侨务、对台、文化、出版等对外宣传渠道，广泛开展旅游宣传活动。不停创新营销手段，运用旅游广告、媒体宣传、形象促销、人员促销、公共关系、节庆活动促销、互联网营销、销售激励、创作影视与旅游歌曲、游戏软件促销、旅游展览促销等多个营销方式和手段，大力开展旅游促销活动。加强信息技术在旅游市场促销中的推广和应用，完善常州旅游网，强化网络营销，开展大型门户网站互动有奖调查和网络推广等活动。与电信、联通、互联网等高科技公司合作，充足运用短信、彩铃、彩信、博客、动漫、网络游戏、网络歌曲等新技术形式，实现低成本、轰炸式的传输，提高旅游市场的促销效果。6．扩大促销合作新领域通过更广泛的跨区域交流，争取与重要客源地都市建立更加广泛的合作关系；通过完善合作机制，加强产品（线路）共整、市场共拓、客源互送和信息互通，不停扩大促销合作领域，提高旅游联合促销水平；邀请长三角、珠三角大型旅行社来我市踏线考察，确保50家以上旅行社把我市旅游景点纳入旅游推介线路；主动扩大我市旅游市场覆盖领域，逐步实施“挺进中原”和“西进川渝”等区域旅游市场促销活动。7．营造旅游消费新环境主动推行国民休闲计划，贯彻带薪休假制度，结合小长假制度，激励弹性安排带薪休假时间；主动探索企事业单位开展奖励旅游、福利旅游以及将修学旅游列入中小学课程等做法；采用优惠方法，增进旅游消费，适时适度发放旅游消费券，探索与银行