计划书学生实用(10篇)

第页共页方案书学生实用(10篇)人生天地之间，假设白驹过隙，突然而已，我们又将迎来新的喜悦、新的收获，一起对今后的学习做个方案吧。优秀的方案都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？那么下面我就给大家讲一讲方案书怎么写才比拟好，我们一起来看一看吧。方案书学生篇一1、亲近大自然，放松心情。2、使同学得到更近一步的熟悉，促进同学交流，增进彼此之间的友谊，进而增进班级团队凝聚力，默契度。3、更好的理解一下学校附近的自然环境的人文气息。本周日马鞍山森林公园××届大学生记者团××届大学生记者团成员1、问卷调查：征求每位同学的意见和建议，并详细向同学们说明关于这项活动的流程和经费等事项。a、以自愿的形式统计人数和及手机号码。b、班干到各宿舍征求同学们对这次秋游有什么主意和建议，比方说烧烤想吃什么，分量多少，活动期间想做什么，玩什么。c、整理出活动详细事项，并预算出个人开支及总经费，详细列表。d、开班会时向同学们说明这次秋游的各个考前须知，并再次搜集意见，最后作最终确定。2、实地考察：a、局部班干到森林公园实地考察，与其负责人作初步交涉，理解其地理方位，环境状况，娱乐设施，价格等问题。b、整理和总结考察结果，确定详细事项。3、联络好森林公园方面，确定门票，保险和租借详细事项。4、处理好包车，道路等问题：a、班委讨论，必要时征集同学意见。b、最终确定交通问题，由何华强，杨波两名班干部先行确定道路。5、确定分组，分成5组，便于负责好班里同学的平安。a、管理指挥组：〔单独列出统筹规划〕6人〔班长〕〔团支书〕〔组织委员〕〔宣传委员〕〔文艺委员〕〔生活委员〕b、第一组：组长：〔考虑到女生有晕车的情况，女生一组便于互相照顾〕c、第二组：组长：d、第三组：组长：e、第四组：组长：6、各样用具用品准备：a、食物：鸡中翅牛肉丸香肠玉米牛肉片番薯韭菜烧烤汁b、足量碳一次性碟手套杯子刷子纸巾竹签锡纸打火机刀剪刀相机等。7、应急药品：风油精〔5〕晕车药〔6〕薄脑油〔1〕止血贴〔××〕烫伤膏消毒水胃药。8、班委制定平安细那么，做好宣传，安排当天活动，游戏流程。9、班委开秋游发动大会，并鉴定平安协议书1、集合：6：30校门口集合，2名班干部提早到森林公园确定有关事项，暂定为。2、乘车：一组为单位分批乘车，班干部带队。第一组第二组第三组第四组3、到达目的地集合，各组组长点名集合，并向管理组汇报，做好情况记录。4、开场活动：a、进园玩耍，择址拍纪念照，组织委员组织，宣传委员拍照〔预设一小时〕b、文艺活动〔管理组集体组织〕〔1〕班干部文艺节目。〔30分钟〕〔2〕以组为单位，分组进展游戏。〔60分钟〕羽毛球，放风筝，唱歌，跳舞及各种小游戏。c、休息点名，组长负责，向管理组汇报，做好记载。d、开场烧烤。以组为单位，分发食物，木炭及其他物品，管理组到各组协助，做好平安工作。e、菜肴评比。各组将其做最好的菜自荐出来参与评比。两胜两负。优胜组可以点负组上一个文艺节目。f、饭后活动。以组为单位清理现场，组长负责，管理组协助，并点名集合。g、自由活动时间。以组为单位，自由游园，管理组分散到各组带队，与组长负责各组平安，处理局部预付费问题。〔不愿意自由活动的同学，与剩余管理组员原地休息〕h、最终集合在规定的时间各组员地带回，组长点名，向管理组汇报，组织委员核查，并记录。确认无误后，带回，到校门口合影。〔注：整个活动钟，组织委员不定期到各组清查人数，并作记录〕1、出游前确保平安保险问题。2、全体成员活动期间保持手机畅通，便于联络。3、活动期间注意平安，防止摔伤，刮伤，碰伤等。4、烧烤时注意用火平安。烧烤后确保火苗熄灭。务必带上药箱，做好防范。门票：25*28=700车费：280水：60烧烤食物：250应急药品：80游戏道具：30预留应急金额：70合计：1400由何华强，毛红涛，罗代宏等对此次活动做详细总结。附平安细那么：1、目的：a、确保同学们的人身平安。b、快有方案地进展。2、详细平安问题：a、出行平安：准备雨具，尽量穿宽松的衣服，可准备一套更换衣服。b、乘车平安：车上安排简单小游戏，活泼气氛。制止打闹。制止将头伸出窗外。c、食物平安：负责采购的同学要到预定的商家理解卫生情况，食物要彻底洗净，煮熟。d、烧烤平安：制止用烧烤叉打闹，注意炭火及烫伤。e、蛇虫预防：不能到未开发的丛林地带，遇到意外状况要及时向负责人反映。f、消防平安：制止在烧烤炉以外的地方生火起灶。g、水边平安：制止到湖旁边嬉戏。3、措施：a、活动前做好平安意识的宣传，讲解可能遇到的情况。b、活动是分成小组，由管理组全权负责，限制同学们的随意，单独行动。c、遇到紧急而非组长同学可控制的情况，速与烧烤场负责人联络，获得帮助。方案书学生篇二在就业竞争日趋剧烈的今天，大学生的就业观念正逐步发生着深化的变化。许多以往被认为是“非正式”的就业岗位也已经进入大学生求职的视野。自主创业、合作创业成为局部大学生的选择。大学生是一个独特的群体，未谙世事的我们对创业满怀激情，虽然我们没有经历，也没有一套系统完好的理论作为基石，但我们具有较为敏锐的视角和相对前卫的思想，这一点，有助于把握将来的大体开展趋势。“diy”这个外来词汇在年轻一代中被较为普遍地承受和使用，因为它表达着一种自主精神。于是diy经济应运而生。在这个文明社会中，人们已不再只追求温饱，而开场了对美的追求。随着批量生的商品在市场上的流通，人们看腻了市场上工业产品的千篇一律，故而都在寻找着能满足特殊要求的商品。这一点较为突出地表达在人们对于全球限量消费的某种商品的热衷上，但这种商品往往异常昂贵，只有具有一定资本的少数人才可能拥有，不能满足多数人的需求。而diy产业可以说是非常轻松地解决了这一问题。diy，做市场上绝无仅有独一无二的商品，正迎合了众多人尤其是年轻一代的需求。在追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，于是diy经济持续升温，成为新的淘金地。diy手工制作的主要产品有手工蜡烛，水晶花，手制香皂、香水以及软陶制品等。它们都各具特色且具有使用价值。以手工香皂为例，市场上出售的香皂大都形状相似，香味雷同，包装也不具特色，而在diy手工坊中，消费者可以充分发挥自己的想像力，自己动手，随意设计新颖独特的形状、香味，制作出融入了作者独特个性、品位的产品甚至可以称为工艺品。diy产品的卖点不是商品本身，而是一件件小物品的制作过程。在此过程中，消费者将自己的创意变为现实，表达创造的快乐。手工制作坊是一个时尚休闲的场所，在店内可以体会放松心情、体验自己动手的乐趣，为年轻人增添生活情趣，陶冶艺术情操等等。根据以上想法，我们做了一次市场问卷调查，其内容与结果如下：问卷份数：150份；回收份数：98份。答案问题abc问题1：你是否经常送礼？答案：a是b否69人29人你送礼的对象通常是哪些人？答案：a朋友b亲人c恋人69人69人52人你认为最适宜的礼品应具备什么特点？答案：a档次b实用价值c独特性11人25人40人你对于diy手工产品的看法怎样？答案：a很棒b一般c不好57人20人3人根据以上结果，我们不难看出，diy手工制作品被广阔时尚青年普遍承受。diy经济定会有着广阔的生长土壤。消费人群大致有以下几种：1.热恋情侣。diy手工产品可以作为爱的信物，恋人亲手制作的小礼物往往具有不一般的价值，并且热恋中的情人对时间和资金的投入往往处于非理性状态，他们追求时尚，寻找浪漫，故而diy手工制作坊成为他们的首选场所。2.孝顺子女。现代人特别是青年人已不再追求高档现成商品作为礼品送给父母，而是提倡自己动手，制作凝聚自己浓浓亲情的小礼品，于是手工制作坊也将时常聚集着为传达亲情而投入时间和金钱的年轻一代。3.亲朋好友。当今社会，礼品以成为维系现代人际关系的重要纽带。节日或生日互赠独具特色的小礼品成为人们不可或缺的交际途径。作为学生的我们，大多数都是纯消费者，故而选择礼品时要求有花费少且独具个性又能表达自己友情的小物品。然而diy手工制品很符合这一要求。方案书学生篇三大学饮食联盟泰山学院信息科学技巧系04计科张波朱国华孙明洋李波鹿海波在大学中一贯被诟病的便是大学食堂的饮食题目，大学的饮食质量不高已成为公认的题目，仅仅是满足了门生们的温饱题目,而质量却远远异国到达门生们的要求。局部大学的饮食状况令人不安，乃至有的大学食堂呈现了集体中毒变乱。本企划便是根据这一点,为了保险大门生的饮食安定，进步峻门生的饮食质量，建立大学饮食联盟，旨在为高校大门生供给代价廉价安定高质并富裕特点的食物，并且同时为各高校供给必定的勤工助学岗亭，救助贫困生更好的完毕学业。大学饮食联盟为总部，在高校经过议定考核招收大学毕业生并且签订一年工作公约培训后在地点高校建立高校饮食分部。大学饮食联盟在各地得被选址建立蔬菜莳植基地，生果莳植基地以及牲口养殖场，建立配送车队，为各高校分部结合出产配送蔬菜生果等食物材料。并且和农业讨论机构互助经过议定高科技连续进步所出产材料的质量，低落本钱。大学饮食联盟总部建立办理培训局部，各高校饮食分部在地点高校选择招收大四非考研大门生为办理人员，并送培训局部培训。大学饮食联盟从厨师培训黉舍招收厨师进展得当培训后送各高校饮食分部担当厨师，同时各高校饮食分部自行招收门生大概社会下岗人员作为窗口办事员。大学饮食联盟总部不按时到各高校进展质量抽查，包管大学饮食联盟供给办事保质保量。1．大学饮食联盟的经因范畴是特点食物，如鲁菜，川菜，粤菜等以及处所名吃，并且进展门生生地查看，根据高校地舆位置得当调整各菜系以及处所名吃的搭配，使来自差异处所的门生都能吃到得当本身口味的饭菜。2．大学饮食联盟的筹划理念是一切为了大门生吃的更好。3．大学饮食联盟以供给助学岗亭，交纳必定食堂房钱为前提同各高校进展洽商，为大学饮食联盟的成长强大铺平路径。食物材料由大学饮食联盟当真结合出产配送，在低落食物材料本钱的同时包管食物材料的高质安定。4．大学饮食联盟招收的办理人员为本校大四非考研门生，让深受大学饮食质量低下之苦的大门生监视员工的工作，切当包管大学饮食联盟所供给食物的安定与质量。方案书学生篇四转眼之间又进入新的一年-20xx年了，新年要有新气象，在总结过去的同时我们要对新的一年一个好的方案。我做生活委员的时间不长，所以经历缺乏，很多方面都要有一定的要求，这样才能在新的一年里有更大的进步和成绩。20xx年是我们非常重要的一年，对于一个刚刚进入大学校校门的新人来说，第一学期的课程比拟少，而这一学期新增了许多门课，这一学年的活动也会比拟多，所以我们的学习任务和工作任务都加重了。所以为了尽快的的使自己适应这一变化，我订立了以这一学期的工作方案：学习方面：这一学期的课程比拟多，新增的几科专业课程的难度也比拟大，所以这学期需要放更多的心思在学习上，毕竟学习才是一个学生的天职。工作方面：一：把上学期我们班的收支情况在班上跟同学们汇报，做到公开，公正，让同学们监视二：这学期收取的各项费用要像上学期那样用一本子一一记下来。以免发生数目上的错误。三：对班级要开展的各项活动所需要的费用，尽量减到最低。防止不必要的浪费开支四：对班级里面的同学的家庭状况进展及时的理解，倡导班里的同学对生活上有困难的学生进展帮助。五：除了做好我的本职工作外，我也配合其他的班委把班级建立搞好。最后，感谢班里面的所有同学，因为上学期我的工作得到了你们的积极的配合和支持。20xx年我会不断学习，努力工作。我要用全部的激情放在学习和工作上，让自己的校园生活充满活力和活力!我们是一个整体，奔得是同一个目的!——把我们通信4班的班级建立好。我会和大家一起齐心协力，从新的起点开场，迈向成功!方案书学生篇五【摘要】：^p假如没有好的【摘要】：^p，你的商业方案就不可能卖给投资者。我们建议你首先编制一个【摘要】：^p，用它来作为你的全部方案的根本框架。它的根本功能是用来吸引投资者的注意力，所以【摘要】：^p不要过长，不超过两页的篇幅，越短越好。想看一下实例，请查阅“【摘要】：^p”栏目。宗旨及商业形式本公司的宗旨是[此处插入宗旨说明。在商品经济社会中，任何商业机构都要有其宗旨或任务，没有宗旨就等于不知道该做什么事情。你必须先明确贵公司或你想设立的公司的宗旨是什么]。本公司是一家[处于创始阶段/处于高赢利开展阶段/商品增值转卖]的公司。[你公司名称]的法定经营形式是[独资/合伙或有限合伙/专业公司/直属分社/专业分公司/有限责任公司]，法定地址：[标明主要营业地址]。最近大局部时间[指出详细时间段]，我公司在[详细的商品或效劳名称]销售方面获得了成就，详细表现为[利润/损失/收支平衡/市场扩大/销售量进步]。从预期财政分析^p来看，我公司可望在[xxxx]年销售收入到达[x]元，税前利润为[x]元，[xxxx+1]年销售收入为[x]元，税前利润为[x]元。我们之所以可以到达这个目的是因为我们的资金主要用于[表达资金用处，比方：1)为新产品翻开市场；2)建立或扩建厂房与设施以适应增长的市场需求；3)增设零售网点或其他销售措施；4)为新产品增设科研开发题目，或研究改善现有产品]。本公司消费以下商品[按消费线以最畅销或最有前景的顺序列出产品名称，简单一些]：简单对以下几个问题进展说明，比方公司的现况〔指出贵公司在工业行业或技术方面的竞争情况和竞争对手，等等〕，市场机遇〔xxxx年预计市场总收入可到达xxx元，由于市场需求增长加之企业改善，xxxx+n年可增至xxx元，200x年可增至xxx元〕。如今[你公司名称]处在需要[有何需求，或下步打算]的状态下。为施行我们的方案，我们需要[总金额为xxx元的贷款或投资]，用于以下目的：说清楚，你为什么需要这笔资金？为了建立开展设施或消费设施，增加消费，扩大仓储才能以适应顾客的需求。增加销售量以促进和改善我们的产品或效劳。为了增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售办事处/或消费电子产品/直接邮递业务，等等。由于新订单的大量涌入和会计覆盖面的扩大，需要改善客户的支持与效劳系统，以适应增长的需要。在新的市场规划形势下，新增的雇员需要努力适应不断开展的形势。增强科研开发强劲性，以便消费适销对路的产品，同时也为了进步我们的竞争优势。我们的产品和效劳：用普通人可以理解的简单用语介绍一下你们的产品及效劳情况。你们目前急需解决的问题是什么？问题的原因何在？你们将怎样解决这些问题？赚钱的关键是什么？为什么你〔或者你的领导层〕的公司是解决这些问题最适当的选择？[你公司名称]目前提供[详细数量]种产品：[列出产品名称和资名称]我们的主导产品包括[上述列出产品的编号]。总体说来，我们如今的消费线处于[起步/开展/成熟]阶段。我们产品所使用的技术包括[外部提供的其它技术]正在[说明详细行业或企业名称]中广泛使用。目前，我们的[产品/效劳名称]处于[起步、开展、成熟]阶段。我们方案按着这种[产品/效劳名称]继续扩大我们的消费线，开展工程包括[请列出扩展的工程]：在[产品消费过程中，或延伸效劳范围过程]中，主要的关键因素是[列出主要因素]。我们的[产品或效劳名称]是独一无二的，理由是[列出理由]，另外，我们有市场优势，原因是我们拥有[专利技术，快速进入市场，名牌产品，等等]市场定位〔目的市场〕：我们把我们的市场定位在[消费和销售书写及绘图仪器，低脂肪奶酪等产品，请界定你的市场导向]。根据市场资，根据[资料来]的调查显示，[最近的日期]这个市场的[批发额或零售额]大约为[x]万元；根据[资料来]的推测显示，该市场到[200x]年将开展到[x]万元。在这里，你要说明，你有哪些顾客？……如今的及将来的有多少〔顾客〕？这些顾客都分布在什么地方？你是如何接近他们的？他们的购置标准是什么？他们是否持续购置你的产品或效劳？你是如何引导顾客你的产品或效劳的？他们为什么对你的产品感兴趣？为什么看中你的产品？你是如何浸透到这个市场中并赚钱的？竞争：我们直接与[竞争者名称]展开竞争。[或者，我们没有竞争对手]，但是我们的[产品或效劳]在市场上是有选择性的。我们的[产品或效劳]是一流的，因为，[写明原因]，同时，我们确实具有竞争优势，这是因为我们的产品[进入市场的速度快，形成了名牌产品，消费本钱低，等等]。方案书学生篇六大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、平安、效劳等问题。食品价格低廉，平安高，富有特色，形成独一的专业效劳。在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样；配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的理解；一款精细的配送礼品，与饮食有关，且本钱不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是：1、味感独特，食品多样，符合大局部学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。2、食品平安，可靠性高。3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，本钱低，且能提升食品的销售量。1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型大同小异，份量少，卫生存在隐患！2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进大学生活的高品质的观念及起步，以食品齐全，物廉价美，干净卫生，效劳周全，礼品赠送为口号，展开全面的大学饮食推广筹划。大学饮食主要以食堂为主，因此首先就要增强饮食配送的知名度，作为一种新产品出售，先在本院获得经历，然后再推广到全国各个大学。为此，制定三个目的，分别为：近期目的、中期目的、长期目的。1、近期目的：投入城院各个角落，获得80%认识率〔1-3个月〕2、中期目的：获得城院学生30%以上的份额，并逐步向全国各大院校推广〔半年—1年〕3、长期目的：获得全国各大院校30%以上的份额。饮食不止是在校大学生的问题，整个全国甚至全世界在饮食方面都相当重视，饮食界可谓是全人类最根本也最不可缺少的一角，随着人民物文化生活程度的进步，人们将越来越重视饮食方面的问题。因此饮食市场容量还将扩大。虽然，目前饮食市场竞争剧烈，但是仍然存在着相当宏大的潜在市场，大学校园可谓是一个大型市场。目前，大学生与食堂存在诸多不和谐因素，每个院校大概都有3—5个食堂左右，但有为数不少的大学生却从不踏进食堂大门，不少大学生反响食堂存在的种种问题，其中最主要的问题就是不符合大学生口味。即使有局部校园食堂有所改善，但都收益不大，学生还是抱怨不断。饮食配送将形成一个独特宏大的市场。a、院校皆以食堂为主饮食类型根本一致卫生存在隐患价格较高份量较少菜色根本一致b、饮食品类划分随着中国人均消费程度的进步以及人类生活质量的改善，饮食变成了一种美的享受，一种精神的享受。当代大学生是国家顶梁柱，他们的眼观，心态往往透示着一种新时代的'追求。饮食在致可划分为四类：一类是甜食〔如糖醋里脊〕；一类是酸食〔如泡菜〕；一类是辣食〔如辣子鸡丁〕；一类是普通菜食c、竞争状况由于市场竞争机制的引入，饮食市场的竞争也愈演愈烈，目前，饮食市场已根本被分割完毕，各种类型的食品诸如牛毛，占据市场，它们之间争夺市场的斗争剧烈，造成其它品牌打入的困难。此外，国内出现了由国外引进的食品，逐步进入大学校园，如啃德基，麦当劳之类，除直接引起一些高消费阶层外，还寻求合作途径，如中国最大的加油站经营商中国石化〔sinopec〕与麦当劳中国公司正式签约宣布：双方决定结成战略联盟，在加油站合作开发“得来速”〔drive-through〕汽车餐厅，即利用中国石化的加油站网络，开设免下车点餐的餐厅。这就更加剧了饮食市场的竞争。为适应形势，国内饮食市场也纷纷开拓新产品或引进新方案，进展技术改造，增进国产食品的更新换代，大学校园首当其冲。从总体看来，国内食品普遍需要更新换代，竞争还促使国内饮食的进一步细分化，出现了各式各样的菜色。d、竞争者划定作为一种最新引进大学校园的饮食配送，很有可能触及所有校园食品的的销售利益。主要竞争者的市场定位及广告诉求点：甜食：定位为广东、福建等地区，多以小孩为代表，突出纯美，和谐；酸食：定位为内蒙古等地区，诉求点是自然美与草原生活；辣食：定位为四川、安徽、湖南、江西等地区，诉求点是，辣，就是这个味。普通食：定位为全国所有地区，理性诉求。综合以上分析^p，我们建义，饮食配送采取补缺者的战略定位，其详细做法是：改善饮食构造，用差异化战略侵占校园市场分额。e、饮食配送的问题点与时机点问题点〔市场阻碍〕：饮食市场根本分割完毕，新的方案很难打入，之前就有校园食堂屡次改善，但效果不佳，导致大多数大学生对此失去信心。时机点：随着中国生活程度的进步，人与人的各种交往增加，人们对饮食有了很大的改观，首先就是大学生对饮食的要求，饮食将不仅仅是温饱的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故寻求高质量的饮食。〔一〕消费需求a、温饱：消费者希望一份价填一份肚，以维持生理需要，这是最根本的心理需求；b、营养：消费者的主要目的是为了保建身体，维持安康生活状态；c、眼观享受：消费者希望入眼的是一幅可口欲滴的美观，引起消费者食欲；d、物廉价美：消费者希望以最少的费用获得最可口美味的食物；e、效劳态度：消费者最需要的便是效劳的周全，让他们无可挑剔，从而满足消费者本身的利益。〔二〕消费习惯a、时间：按人类长期不变的生活习惯，人们把一日分为三餐，即早餐、午餐、晚餐；b、频率：中国大学生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐；c、食物爱好：大学所包容的是全国各地的学生，喜欢无特定，需根据地方区域来划分。〔三〕价格承受力a、购置力：同兴旺国家相比，中国仍是低收入国家，09年中国人均收入3500左右，购置力较低，在校大学生多是家长补助，无本钱。b、消费构造：大学生的消费构造仍属于低层次消费，消费的前三位为食品、穿着、日用。食品是第一消费。c、价格承受力：大学生每月消费大约在一千无左右，扣除穿着，日用，只有为数不多的钱用来饮食，每日饮食15-25元左右为佳。最高承受的价格不超过期35元/日。4、食品竞争力分析^pa、饮食配送特点饮食配送完全符合当代大学生的需求，食品各色各样，物廉价美，平安卫生，效劳周全，附赠礼品吸引，有特色。包做包送。摆脱了现今的局限性，平安可靠。b、优劣比拟食品消费是人们日常生活中最不可缺少的一项，以往，人们在购置时决策简单，对技术加工方面的信息并不太在意，而主要考虑一个问题：够不够量，吃不吃的饱。饮食配送作为一种新方案，在大学像舶来品，同以往的食堂相比，也各有优劣。制作技术：以往食堂做食都是最根本的原材料，配方，技术方面都处于较底的程度，偶然有较高制作程度的食品，但制作本钱过高，大学生大都消费不起，导致销售量不多。而饮食配送刚采用低本钱，美食物，多收入，现代化程度高。目前，大学食堂正面临着更新换代的选择，饮食配送正好可以代表新一代大学食堂生活。现代饮食市场种类繁多，难以找到打破点，大学生口味挑剔，需一定的时间和精力。配送引起的垃圾品较多。饮食配送任为一种全新方案，在大学知名度几乎为零。战略定位采取聚焦差异取胜战略市场定位以城院为打破口，逐步向全国各大院校推广，继而占领全国高校食品定位根据对大学食堂的环境，目的对象的分析^p，为区别竞争食品的定位，饮食配送以全新定位出现：大学生饮食配送是进步大学生生活品质的保证。大学生饮食配送的定位将以高姿态出现，从而防止大学食堂正面交锋的策略，同时力图改变旧有的消费观念和习惯。传播定位a〕大学生饮食配送口感独特b〕大学生饮食配送物廉价美c〕大学生饮食配送效劳周全d〕大学生饮食配送与大学生所追求的独特心态相应a、促销活动大学生饮食配送上市时间：xxxx年xx月xx日，统一上市。上市前一周即将对此进展宣传〔校报，传单，上门促销〕活动目的翻开知名度，鼓励尝试活动主题大学生饮食配送幸运揭盖活动内容从xx月xx日—xx月xx日，凡光临饮食配送食堂者优惠8折。学年礼物与饮食配送建立长期消费关系者在学年完毕时可得一份精巧饮食配送手提袋。b、公关活动制作小册子和宣传单内容：饮食配送的详细状况，饮食配送的特点，及饮食配送对当代大学生改善食物的观念。目的：在饮食配送的各项公关，促销活动中分发，增进理解。时间：xx月xx日经费：1万元城院推广费预算预计年底可达20%的校园占有率。其中：校园促销费：〔包括宣传费、海报费、传单费〕总计2万元公关费：5万元相关成员当日提成费：5千元方案书学生篇七一、工程介绍西点烘焙店资金投入低、消费人群广、利润高，回收本钱快。我们店名为“***”，消费者多为年轻人，名字顺口好记，便于广泛传播。二、行业分析^p目前西点店在一二线城市深受广阔消费者的喜欢，但往往被认为是城市人的专属，在县级市尚未广泛传播开来，假设价格实惠，口味好肯定会收到广阔群众的喜欢，且以奶茶相辅，进步四季的顾客消费率。产品根据口味和本钱定位价格，比一二线价格略低，以产品的质量，良好的效劳和消费者的新颖感抢占市场份额。三、产品/效劳介绍本店主要经营各种泡芙，葡式蛋挞，各式奶茶，为了满足顾客的消费需求夏季可制作港式甜品。本店会根据消费者爱好和市场趋势推出新品，假设市场反响良好成为将定为本店特色产品。同时不断地推出节日产品和周年产品，如国庆节，情人节，元旦，春节，周年庆。本店技术员需纯熟掌握西点制作流程，推销员需掌握沟通技巧，开店前完成相关作业标准流程的文本制作。四、店面选址人流量，人流量，还是人流量！西点和奶茶是快速消费的产品，人流量为盈利关键要素，繁华地段是最正确选择。如商业步行街，学校群，年轻女性为重大客户群。五、装修与设备购置店面装修的风格：外观简洁，内部整齐卫生，招牌有特色。可根据产品需求和设备装备情况进展设计，便于消费制作产品的同时尽可能考虑将来产品的更进和设备的添加所需空间，也需要符合水电的布局要求。设备按产品菜单采购，高质量的设备更能做出好品质的产品，而且能进步效率。设备同时需要和店面的空间布局及水电匹配。西点类设备1.电烤炉〔操作简单，预热快，本钱低〕2.搅拌机〔搅拌鸡蛋，奶油，面糊，面团〕3.裱花袋，裱花嘴〔不锈钢，多为扁形，圆形，锯齿形〕4.模具〔不锈钢，圆形，方形等〕5.案台6.刀具：锯齿刀，分刀，抹刀，刮刀7.辅助工具：擀面杖，调料盒，衡器，平底锅，软刷，耐高温纸。8.展示柜奶茶类设备1.封口机2.封口膜3.冰柜4.杯子5.吸管6.搅拌机7.饮水机8.容器六、人力资规划采购员：采购日常材料，控制材料质量和库存西点师：制作泡芙，蛋挞并推新品奶茶师：制作奶茶并推新品收银员：收银，推销，协调作业，保证产品供给速度每日工作完毕后，可小聚餐进步士气，汇总当日收入和支出，账目透明，防止纠纷。七、本店主营产品营业时间〔10：00――18:00〕，可根据季节调整。本店需保持创新，进步产品和效劳质量，并定期进展大城市同行视察，研发新产品进步竞争力。本店西点产品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋挞本店奶茶产品：布丁奶茶，珍珠奶茶，红豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶将来可增加甜品，咖啡八、营销策略广告投入1.设置海报，试营业半价，新产品促销，网络论坛自荐。2.工作人员穿着印有本店logo的工作服。3.使用印有本店logo的包装袋和纸杯，特色吸管。4.后期可考虑电视、网络等投入专业广告。促销方案1.办理睬员，一次性消费满20元可免费办理，会员卡9折，生日当天可免费领取一份食品。2.各种节日推出节日特别产品及活动。3.店门口摆几张桌椅供客人休息和品味产品，制造客户重复消费的时机。4.试营业和新产品的试吃阶段半价优惠，正常营业后调为市场价，特色产品可适当提价。队伍管理店长负责协调管理并决策，队伍成员有疑问请尽快提出并协商解决。良好的效劳是回头客的重要因素，每天保持良好心情，礼貌耐心对待每一位顾客。九、财务需求与运用前期投资预算：1.消费设备：a〕电烤箱：b〕裱花袋，裱花嘴c〕案台：d〕刀具e〕展示柜f〕辅助工具g〕冰柜h〕封口机i〕搅拌机〔两台〕j〕饮水机k〕封口膜l〕杯子、吸管m〕各种容器2.装修：a〕招牌b〕门墙3.营销物品：a〕会员卡工本费b〕小礼物费用4.4.办公设备：a〕机b〕空调c〕收银机5.5.开业费用：a〕开业传单，海报，花篮b〕技术培训6.店租费：7.月运营本钱a〕水电费：b〕及上网费：c〕材料费：d〕交通费：e〕员工工资：f〕员工宿舍：g〕员工伙食：运营第一年将按月制作现金流动表与资金损益表，稳定后可按季制作报表。十、风险与风险管理招聘有经历的员工，制定员工赏罚制度。为防止人为的破坏与盗窃可考虑安装监控摄像。随着店面的扩张或营业额的增加可考虑参保。方案书学生篇八大学饮食联盟在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题，而质量却远远没有到达学生们的要求。局部大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。本企划就是根据这一点，为了保障大学生的饮食平安，进步大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉平安高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。大学饮食联盟为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立高校饮食分部。大学饮食联盟在各地适中选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及家畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一消费配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断进步所消费原料的质量，降低本钱。大学饮食联盟总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。大学饮食联盟从厨师培训学校招收厨师进展适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口效劳员。大学饮食联盟总部不定时到各高校进展质量抽查，保证大学饮食联盟提供效劳保质保量。1.大学饮食联盟的经因范围是特色食品，如鲁菜，川菜，粤菜等以及地方名吃，并且进展学生生地调查，根据高校地理位置适当调整各菜系以及地方名吃的搭配，使来自不同地方的学生都能吃到合适自己口味的饭菜。2.大学饮食联盟的经营理念是一切为了大学生吃的更好。3.大学饮食联盟以提供助学岗位，交纳一定食堂租金为条件同各高校进展洽谈，为大学饮食联盟的开展壮大铺平道路。食品原料由大学饮食联盟负责统一消费配送，在降低食品原料本钱的同时保证食品原料的高质平安。4.大学饮食联盟招收的管理人员为本校大四非考研学生，让深受大学饮食质量低下之苦的大学生监视员工的工作，实在保证大学饮食联盟所提供食品的平安与质量。方案书学生篇九一个非常简练的方案及商业模型的【摘要】：^p，介绍你的商业工程，一般500字左右。a.公司的宗旨b.公司的名称、公司的构造c.公司经营策略在这里用最简洁的方式，描绘你的产品效劳;你准备解决什么样的困难;你准备如何解决;你们的公司是否是最适宜的人选。d.相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值e.公司设施需要对方案中的公司设备详细加以描绘我公司的消费设备及厂房主要集中于xxx建立开发消费设备，并努力进步消费和研究才能以便满足日益进步的客户需求。通过大规模的促销攻势进步我公司的产品效劳的销售量。增加分销渠道零售网点区域销售销售公司采用电气化直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场方案下可持续的开展。进步研发才能，创造领导潮流的新型产品，进步竞争才能。在这里用简洁的方式，描绘你的产品效劳。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的产品功能、应用领域、市场前景等。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的效劳的方式有那些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或效劳的照片。a.产品优势b.技术描绘：1.独有技术简介2.技术开展环境c.研究与开发d.将来产品及效劳说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的效劳是什么。e.效劳与产品支持简要表达你的公司处于什么样的行业、市场、专向区域。市场的特征是什么?你的分析^p与市场调查机构和投资分析^p有什么不同。分析^p是否有新生市场?你将如何开展这个新生市场。假如你在程序软件市场开发c++或nt的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。假如你正在制作在nt工作平台上的c++应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描绘去年共销售了多少c++开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目的市场是什么?你的竞争对手分到了多少份额?是否有其他的市场零售商oem厂商在销售你的产品。a.市场描绘我们方案或正在xx行业竞争。这个市场的价值大约有xxx，我们相信，整个行业的主要开展趋势将向着(环境导向型，小型化，高质量，价值导向型)开展。市场研究说明(引用)到20xx年该市场将(开展萎缩)到xxx。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将(成长、萎缩、不开展)。改变这种情况的主要力量是(例如电脑降价，家电商业的蓬勃开展等原因)这个行业最大的开展将到达xxx。你的公司可能独一无二的将你的产品效劳和xx公司同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似xx公司的正面临着诸如逐步进步的劳动力本钱等困难。b.目的市场我们将目的市场定义为x，y，z。如今，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。c.目的消费群是什么因素促使人们购置你的产品?你的技术、产品对于用户的吸引在何处?人们为什么选择你的产品效劳公司?d.销售战略我们的市场营销部门方案用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：1、季节变化引起的消费特点;2、资金的有效运用可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目的销售量以及其他假设条件。请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。a.竞争描绘b.竞争战略市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍