职业生涯第十一章当自己的BOSS

大学生职业生涯规划与就业指导第十一章当自己的BOSS-2-

理性思考先行——冷热思考谈创业如何孵化金蛋——影响成功创业的因素岂止纸上谈兵——撰写创业计划书

第一节理性思考先行——冷热思考谈创业

一、案例导入二、知识点三、训练营创新不重要，有用的创新才重要。

——李开复-4-

一、案例导入

思考提示案例一“史上最牛专科男生”个案点评1.如果你是小杨，你会怎么做？2.如果选择创业，你打算怎样做到与众不同?-5-

一、案例导入

思考提示【案例二】小张的牛肉店个案点评1、小张开牛肉店不成功的关键因素有哪些？2、你认为创业初期应怎样选择合适的行业？二、知识点（一）创业（二）“蓝海战略”（三）同质化竞争(四)创业教育（五）创业风险防范-7-三、训练营活动一：你适合创业吗？活动目标活动要求活动过程讨论与分享HOME-8-三、训练营活动一：抽火柴活动目标活动要求活动过程讨论与分享HOME第二节如何孵化金蛋——影响成功创业的因素朝着一定目标走去是“志”，一鼓作气中途绝不停止是“气”，两者合起来就是“志气”。一切事业的成败都取决于此，若要成功当立志。——卡耐基一、案例导入二、知识点三、训练营-10-

一、案例导入

思考提示【案例一】浦东“金钥匙”个案点评1、当你有创业的激情时，如何从心理、技能等方面进行准备？2、小李的成功带给你那些启示？-11-

一、案例导入

思考提示【案例二】一家水泥制造厂的倒闭个案点评1、小缪他们公司的倒闭给你带来什么思考？2、创业前需要哪些慎思？二、知识点（一）创业者素质（二）影响大学生创业成功的因素-13-三、训练营活动一：创业者素质大比拼活动目标活动要求活动过程讨论与分享HOME-14-三、训练营活动二：你了解他们吗？活动目标活动要求活动过程讨论与分享HOME第三节岂止纸上谈兵——撰写创业计划书一、案例导入二、知识点三、训练营如果你想创业，就应该做一件天塌下来都能赚钱的事情。——李嘉诚-16-

一、案例导入

【案例一】小章的店铺个案点评二、知识点（一）创业计划书（二）创业计划书的内容（三）附录：一个成功的创业计划书-18-三、训练营活动：创业项目SWOT分析活动目标活动要求活动内容讨论与分享HOME-19-三、训练营活动：赢得客户活动目标活动要求活动内容讨论与分享HOME-20-叫我第一名——电影赏析——-21-《我们聊一聊:15位名人给大学生的34封私人信件》——推荐书籍——Thankyou!第一节案例导入——案例一“同学，你是单身吗？”“你愿意穿一件印有‘单身’标志文字的T恤吗？”2009年3月，小杨正在某大学校园里拿着厚厚一叠调查问卷向周围同学问着这些奇怪的问题。他是为了正在酝酿的创业大计——光棍T恤做市场调查呢。“情侣产品能够流行，为什么单身的不能？”小杨萌生了创立“单身派”的想法。他找来几个经常在外做兼职、有些“经济实力”的同学在4月份行动起来，投入几千元，找到一家小工厂代工，生产500件T恤。这些T恤一律采用简单的白色，然后在上面添加一些具有“单身”标志的文字。最初的设计是小杨自己包办，设计很简单，胸前是醒目的“天涯光棍”字样，喻义“天涯无际，象征自由”，靠左胸位置是“单身派”的拼音缩写，均价25元一件。首批T恤上市后，立刻受到同学青睐，大家都觉得很新奇，价格也不贵，很多同学不仅自己穿，还买了送人，最奇怪的是竟然有一些情侣也来凑热闹，买来“光棍T恤”张扬自己的特别。-23-BACK第一节案例导入——案例一试水成功给了小杨很大的信心，颇有品牌意识的他找到成都当地工商部门，注册了“单身派”商标。在他的光棍T恤产品里，比如一等光棍，以才子佳人居多，他们是主观上的单身贵族，不是找不到，是不想找；二等光棍是之前心高气傲，现在凡心已动，只差缘分；三等光棍是缘分未到，只得等待；四等是在观望徘徊……还有诸如受感情伤害、暂时不想找的，“看破红尘”不想“脱光”的，乐于穿梭在“花鸟丛中”的光棍等。比如针对想找另一半没找到的，小杨和团队将这类人归纳为无奈型的“其实不想光，其实我想找”，于是在T恤上会对应印着“光棍之路有多远走多远”；受过伤害不想找的，被总结是“其实内心的渴望没人知道”，相应文字有“无情却似有情”；那些乐天派的光棍们，则有“我来自1111年11月11日”等揶揄字词。小杨成功了，他的单身T恤销售很好，销售收入颇丰，被网络上称为“史上最牛专科男生”。-24-BACK请右击重新编辑链接第一节案例导入——案例一个案点评

小杨自创单身服饰品牌，组建大学生创业团队，销售自己设计的“光棍T恤”，开始了创业之旅。在学校读书期间他就坚持倡导“励志照亮人生，创业改变命运”！用名人名言不断激励自己。创业的灵魂是创新，对于大学生创业者更要有敢于放弃和勇于投入的魄力，有审时度势的眼光。在目前几乎各个行业的创业者都感觉到竞争激烈、“同质化竞争”严重、生意难做的情况下，小杨和他的团队独辟蹊径，看到了市场的需求与机会，并有着自己独特的商业模式，以奇取胜，寻找到自己的“蓝海”，从而避开激烈的竞争，取得了很好的利润和发展。本案不仅仅是一个很好的大学生“蓝海”创业成功例子，也是智慧创业的典型实例。-25-BACK第一节案例导入——案例二小张的牛肉店

小张是一名专科毕业生，有创业的打算，开始了创业之路。因当时一家叫“豪客来”的牛排馆，在小张所在的当地生意很红火，吃牛排也在当地成了流行的时尚，小张觉得这是个很好的商机，便开始着手代理另一品牌的牛排馆。小张家中有些闲钱，自认为资金充裕，没想着要和朋友合伙经营，希望独自经营。他将店的规模开得和“豪客来”一样大，他认为这样便可以与豪客来形成强有力的竞争，然而让小张意想不到的是，牛排馆开业的前期费用大大超出了他的预算，包括代理加盟费、店面出租、店面装修费用等，已经将他的资金完全透支。他只好向亲戚朋友借钱维持开业的运营成本。然而开业后，生意并没有像预期的那样红火，虽然客流也并不少，但与店面的规模相比，入座率也只有一半左右，随着经营成本的加大，包括一些小额费用的增加，三个月下来，小张已经不堪重负，最后不到半年便关门。-26-BACK第一节案例导入——案例二个案点评小张在大学读书期间，就开始萌生要创业的欲望。在同学们忙于择业就业的时候，他开始了创业，创业初期就选择了资金成本和门面规模都比较大的牛肉店，同时又是个人经营，缺乏与他能够共同承担风险的合伙人，因而他的牛肉店没有成活下来。因此，对于刚开始创业的大学生来说，选择行业的门槛和成本都要低，经营的店面所需的资金和预算也不宜过大。其次，准备开业营运之前，要做充分预算和评估，不能盲目开店。创业启动时，在资金的预算方面，应做好三个月甚至是半年以上的预测赢利之前的资金准备。第三，刚开始创业的大学生，最好不要单独经营，可以选择兴趣相同的合伙人募集资金，在团队中大家可以集思广益，相互弥补在创业时所需知识、技能、管理及能力上的不足。-27-BACK第二节案例导入——案例一浦东“金钥匙”小李是某高校的专科毕业生，2004年进入大学时是学校的帮困对象，为了减轻他的学业困难，学校给他安排了勤工助学岗位，在这个岗位上小李跟着师傅维护学校所有的多媒体设备。在学校读书的几年中，小李共累计维修多媒体电脑1000台次以上，维修教室投影机300台次以上，维护电脑程序、音视频500多台次，为学校各学院提供户外音响服务达200次，为学校各职能部门维修电脑100多台次。小李成了学校公认的维修技术员，这些维修经验的积累成为他日后公司所经营项目的支柱。大三时小李参加了学校组织的NEFT创业培训，系统地学习了创业的商业机会识别、市场营销、商业绩划书的编写、谈判技巧等，强化了自己的创业能力。毕业后在学校的扶持与帮助下，小李于2008年6月自主创办了一家信息科技有限公司，公司成立至今已经吸引了十几位本校毕业的学生到小李所创办的公司来一起参与创业和实习。在上海浦东新区大学生创业“翼计划”启动仪式上，小李获得了浦东新区团委和青年联合会颁发的“金钥匙”，这样，小李可以享受浦东新区为创业者们提供的诸多优惠政策。2009年3月小李又注册了自己的第二家信息技术有限公司，公司的业务在不断拓展，已经从校内做到了校外。-28-BACK第二节案例导入——案例一个案点评大学时代是浪漫的，别的同学还在学习之余尽情享受快乐放松的时候，小李却忙碌在学校的各个角落，尽心为学校和同学开展各项服务活动，这几乎成为他的日常安排。创业需要技术，创业更需要头脑。小李在技能准备的过程中，也挖掘和发现了学校在发展过程中未被满足的市场需求，如学校各类校园活动中的音响、功放的现场维护，各种会议背景墙、背景板、海报、横幅的制作，学校教室多媒体设备及电脑的保养与维修，学生各种活动现场的摄像、录像等，这些都需要及时周到的服务，甚至是随叫随到。小李做到了这些，其业务工作能力和思想精神品质得到全校领导和老师的一致认可，都认为小李勤奋、有吃苦耐劳的精神，素质高、技能过硬。他用公司的模式整合了学校的资源，因此他的公司定位在为学校和周边社区企业提供服务。-29-BACK第二节案例导入——案例二一家水泥制造厂的倒闭小缪毕业后，一直在一家企业从事外贸工作，工作几年后觉得不顺心，想自己独立创业。一次她向一位有同样创业想法的朋友表达了合作创业的意向，两人不谋而合。小缪的朋友之前在一家水泥制造厂上班，知道一些水泥制造的程序与销售方式，于是两个人便开始合作合伙开办水泥制造厂。企业前期的成立比较顺利，租赁的厂房规模不大，而且资金相对充裕，生产线的设备也比较齐全。但不久后，他们很快发现一系列的问题。首先在推广销售上遇到巨大的难题，除了小缪的合伙朋友之前累积了一些客户资源外，就没有新的客户资源，而仅有的这些资源，还不够维持基本的生产成本。为了寻求新的客户资源，两人想尽办法，但他们都没有销售经验，连基本的销售常识也不懂，也就更加谈不上开拓新的业务了。半年后，小缪和她的朋友便宣告工厂倒闭。-30-BACK第二节案例导入——案例二个案点评大学生要想实现自己的梦想，取得创业成功，不仅仅需要外在的环境和机遇，而真正起决定作用的是创业者必须具备基本的创业素质和能力。创业素质包括创业心理品质、竞争意识、知识技能、社会资源、创业能力等。对于一个想创业的大学生而言，仅仅凭激情与勇气是不够的，还需科学地分析自己的能力和素质，是否具备创业者应有的能力素质？如有效的口头表达能力、说服他人能力、判断和决策、谈判技能、积极学习能力和完备的知识结构。小缪很有激情，但在创业之前并未进行项目论证，如市场的宣传和推广、现有和潜在客户群体评估、项目运营成本和方式、如何实施、短期目标及长期目标是什么、是否能承受挫折等，这些都需要慎重思考而行。-31-BACK第三节案例导入

小章的店铺小章是一名专科学校的大三学生，虽然尚未正式踏入社会，可她已经是一家化妆品有限公司的总经理。创业对她来说，并不是突如其来的念头，而是从小一直想做的事。2007年，“格子铺”这种新潮的经营模式席卷了上海的大街小巷，小章也通过格子铺经历了自己的第一次创业实践，初次投入1000元，并通过该项目，赚到了自己的第一桶金。在初次创业中尝到了甜头，小章感到梦想离她越来越近，心中便开始勾勒未来事业的宏伟蓝图。格子铺虽好，但2010年9月不一定能做大，她的梦想是拥有一家化妆品实体公司，这家公司是以连锁经营的模式运营的。每一家实体店内，都实行实体店铺网络化销售的经营理念（即在实体店享受一站式服务、专业导购及技术支持，同时与网络购物一样的平价消费）。从2008年到2010年这两年的时间里，她通过各种大大小小的创业实践来锻炼自己的能力，享受着成功的喜悦，也学会在失败与挫折中成长。目前，她已经营了3家化妆品店。这一切启动资金皆来自于她的创业实践。

-32-BACK第三节案例导入

个案点评小章自身有着强烈的创业意识和行动力，在参加光华公益创业培训前已经开始创业实践，有三年网络卖家经验和两年实体店铺经营经验，她本人对化妆品非常偏爱，相关专业知识丰富，又是韩语专业的学生，能够通过韩国网站了解时尚信息，结合国内化妆品市场的需求，对产品的选择和价格的定位比较准确。她的计划书内容完整，市场定位准确，产品定价合理，采用网上销售和实体店相结合的经营模式，服务形式新颖，财务分析客观合理，主要特点是项目有很强的可操作性。-33-BACK第一节训练营——活动一活动目标测试你是否适合自主创业。-34-返回第一节训练营——活动一活动要求（1）活动场地：室内。（2）参加者：班级同学。（3）活动准备：测试题目。-35-返回返回第一节训练营——活动一

活动过程在下列问题中选一个符合你的情况或接近你的情况的描述。（1）A.别人不用告诉我，我就能独立完成一些事情。

B.如果有人让我开始做，我就会顺利完成。

C.尽管做起来很简单，但是除非是我必须要做的，否则我是不会做的。（2）A.我喜欢与人交往，愿意与任何人进行沟通。

B.我有很多朋友，我不需要其他的人了。

C.我发现大多数人都很麻烦。（3）A.当我开始做事的时候，我会让很多人跟我一起做。

B.如果有人告诉我必须做，我会命令别人去做。

C.我会让其他人去做，然后如果我喜欢我会一起做。（4）A.我愿意负责。

B.如果必须让我做，我会负责的，但我宁愿让别人去负责。

C.周围总是有人愿意显示他们的聪明，就让他们去做吧。-36-第一节训练营——活动一（5）A.我喜欢在事情开始之前做一个计划，我是一个经常将事情安排得井然有序的人。B.我会做好大多数事情，如果太困难，我就会放弃。

C.如果有人安排和处理整个事情，那么我更愿意随遇而安，（6）A.只要需要我就会坚持做的，我不介意为想做的事情而努力。

B.我会努力工作一段时间，但我觉得做得够的时候，我就会不做了。

C.我不会为了有点成就感就去努力工作的。（7）A.我能很快地作出决定，并且大多数都是对的。B.如果我有足够的时间，我就能够作出决定。但是，如果时间很短就作出决定，我过后经常改变主意。

C.我不喜欢作决定，因为我经常作出错误的决定。

（8）A.人们相信我说的，我从来不说谎话。

B.我大多数时间里讲的都是真话，但有些时候却做不到。

C.如果人们不知道事情的真伪，我为什么要讲真话呢？-37-返回第一节训练营——活动一（9）A.如果我决定做什么事，任何情况都不能阻止我完成它。

B.如果不犯什么错误，我通常会完成我的事情。

C.如果事情进展不顺，我会放弃它，何必为此烦恼呢？（10）A.我的健康状况非常好，总是精力充沛。B.我有足够的精力去做我想做的事情。C.在我的朋友看来，我总是力不从心。评分标准：多数答案选A，例如选择了7～10个A，表明你是一个称职的创业者。少数答案选A，多数答案选B，例如选择了少于7个A，或者7～10个B，表明当你试图自己去经营一个企业时，你可能会遭遇到很多困难。建议你找到一个或两个能够弥补你劣势的合作者。多数答案选C，例如你选了7～10个C，表明你希望创业那么就努力锻炼创业者所必需的能力。另外你可以在一个企业里工作或者做其他你更感兴趣的工作，总之不要气馁！-38-返回第一节训练营——活动一讨论与分享你认为自己是否适合创业？-39-返回第一节训练营——活动二活动目标了解自己的创造性能力和思维能力。-40-返回第一节训练营——活动二活动要求（1）活动场地：室内。（2）参加者：班级同学单独完成。（3）活动准备：白纸，笔，若干根火柴。（4）时间：活动时间约为2～3分钟，讨论与分享时间约为10分钟。-41-返回第一节训练营——活动二活动过程（1）在下发的一张白纸上画出一个4×4的正方形格子，在每一个格子中都放上一根火柴。（2）现在要从中拿出6根，但仍然要保证每行每列的火柴数仍然是偶数。-42-返回第一节训练营——活动二讨论与分享（1）你是怎样着手解决问题的？（2）你认为这个问题的关键在什么地方？应该如何满足题中的限制性要求？

-43-返回第二节训练营——活动一活动目标探讨创业者应该具备什么样的素质-44-返回第二节训练营——活动一活动要求

（1）活动场地：团体辅导室。（2）参加者：班级同学。（3）活动准备：为每位同学准备红色、绿色小卡片各10张。-45-返回第二节训练营——活动一活动过程（1）将班级分为两组，面对面坐；学生把自己认为作为一个创业者应该具备的素质、特征写在红色的小纸片上，把自己认为不适合创业的素质、性格特征写在绿色的小纸片上。（2）和对面的同学进行“石头剪刀布”游戏，在游戏中赢了的一方从对方手里选择一张写有你最想拥有创业性格特征的红色纸片，给对方一张你认为不适合创业的性格特征的绿色纸片，十轮下来，看看你手中的纸片上有些什么？-46-返回第二节训练营——活动一讨论与分享（1）看看你手中的卡片有什么内容？（2）你认为有哪些需要补充？-47-返回第二节训练营——活动二活动目标进一步了解创业者必须具备的能力和素质。-48-返回第二节训练营——活动二活动要求：（1）活动场地：团体辅导室。（2）参加者：班级同学或邀请企业人事经理参加。（3）活动准备：4位人士的KT版。-49-返回第二节训练营——活动二活动过程在班级中展出四位人士的KT版，根据图片回答出他们的姓名和职业。-50-钱顺林——从职高生到飞机高级钳工吴利忠——从吃臭豆腐的成为百万富翁马云——从英语教师成为网站电子商务老板张茵——从收废纸起家成为中国女首富返回第二节训练营—