房地产半年工作总结销售主管(八篇)

第页共页房地产半年工作总结销售主管(八篇)房地产半年工作总结销售主管篇一一、学习方面：学习，永无止境，这是我的人生中的第一份正式工作，以前学生时代做过一些兼职销售工作，以为看似和房地产有关，其实我对房产方面的知识不是很理解，甚至可以说是一无所知。来到这个工程的时候，对于新的环境，新的事物都比较生疏，在公司领导的帮助下，我很快理解到公司的性质及房地产市场，通过努力的学习明白了置业参谋的真正内涵以及职责，并且深深的喜欢上了这份工作，同时也意识到自己的选择是对的。二、心态方面：刚进公司的时候，我们开始了半个月的系统培训，开始觉得有点无聊甚至枯燥。但一段时间之后，回头再来看这些内容真的有不一样的感触。感觉我们的真的是收获颇丰。心境也越来越平静，更加趋于成熟。在公司领导的耐心指导和帮助下，我渐渐懂得了心态决定一切的道理。想想工作在销售一线，感触最深的就是，保持一颗良好的心态很重要，因为我们每天面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，要以一颗平稳的、宽容的、积极的心态去面对工作和生活。三、专业知识和技巧：在培训专业知识和销售技巧的那段时间，由于初次接触这类知识，如建筑知识，所以觉的非常乏味，每天都会不停的背诵，互相演练，由于面对考核，我可是下足了功夫。终于功夫不负有心人，我从接接客户的措手不及到如今的得心应手，都充分证明了这些是何等的重要性。当时确实感觉到苦过累过，如今回过头来想一下，进步要抑制的困难就是自己，虽然当时苦累，我们不照样坚持下来了吗?当然这份成长与公司领导的帮助关心是息息相关的，这样的工作气氛也是我进步的重要原因。在工作之余我还会去学习一些实时房地产专业知识和技巧，这样才能与时俱进，才不会被时代所淘汰。四、细节决定成败：从接客户的第一个起，所有的称呼，礼仪都要做到位。来访客户，从一不起眼的动作到最根本的礼貌，无处不透露出公司的形象，都在于细节。看似简单的工作，其实更需要要细心和耐心，在整个工作当中，不管是主管强调还是提供各类资料，总之让我们从生疏到纯熟。在平时的工作当中，两位专案也给了我很多建议和帮助，及时的化解了一个个问题，从一切的措手不及到得心应手，都是一个一个脚印走出来的，这些进步的前提涵盖了我们的努力与心酸。有时缺乏耐心，对于一些问题较多或说话比较冲的客户往往会针锋相对。其实，对于这种客户可能采用迂回、或以柔克刚的方式更加有效，所以，今后要收敛脾气，增加耐心，使客户感觉更加贴心，才会有更多信任。对客户关切不够。有一些客户，需要销售人员的时时关切，否那么，他们有问题可能不会找你询问，而是自己去找别人打听或自己瞎琢磨，这样，我们就会对他的成交丧失主动权。所以，以后我要加强与客户的联络，时时关切，通过询问引出他们心中的问题，再委婉解决，这样不但可以掌握先机，操控全局，而且还可以增加与客户之间的感情，增加客带的机率。五、展望将来：20x上半年是最有意义最有价值最有收获的半年，但不管有多精彩，他已是昨天它即将成为历史。将来在以后的日子中，我会在高素质的根底上更要加强自己的专业知识和专业技能，此外还要广泛的理解整个房地产市场的动态，走在市场的最前沿。俗话说“客户是上帝”，接好来访和来电的客户是我义不容辞的义务，在客户心理树立良好的公司形象，这里的工作环境令我非常满意，领导的关爱以及工作条件的不断改善给了我工作的动力。同事之间的友谊关心以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。所以我也会全力以赴的做好本职工作，让自己有更多收获的同时也使自己变的更加强壮。总之，在这短短半年工作时间里，我虽然获得了一点成绩与进步，但离领导的要求尚有一定的差距。六、总结：一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他业务员和同行学习，x年自己方案在去年工作得失的根底上取长补短，重点做好以下几个方面的工作：(一)、根据x年销售情况和市场变化，自己方案将工作重点放在中重点类客户群。(二)、针对购置力缺乏的客户群中，寻找有实力客户，以扩大销售渠道。(三)、为积极配合其他销售人员和工作人员，做好销售的宣传的造势。(四)、自己在搞好业务的同时方案认真学习业务知识、技能及销售实战来完善自己的理论知识，力求不断进步自己的综合素质，为企业的再开展奠定人力资根底。(五)、加强自己思想建立，增强全局意识、增强责任感、增强效劳意识、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的才能减轻领导的压力。(六)、制订学习方案。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化场面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。(七)、为确保完成全年销售任务，自己平时就积极搜集信息并及时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。今后我将进一步加强学习、踏实工作，充分发挥个人所长，扬长补短，做一名合格的销售人员，可以在日益剧烈的市场竞争中占有一席之地，为公司再创佳绩做出应有的奉献!房地产半年工作总结销售主管篇二半年的房地产销售经历让我体会到不一样的人生，特别是在万科的案场，严格、严谨的管理下的洗礼也造就了我稳重踏实的工作作风。回首过去一步步的脚印，我总结的销售心得有以下几点：一、“坚持到底就是成功”坚持不懈，不轻易放弃就能一步步走向成功，虽然不知道几时能成功，但能肯定的是我们正离目的越来越近。有了顽强的精神，于是事半功倍。持续的工作，难免会令人疲倦，放松一下是人之常情，在最困难的时候，再坚持一下也就过去了;同样在销售中客人提出各种各样的异议，放弃对客户解释的时机，客户就流失了;而再坚持一下、说服一下也就成交了。往往希望就在于多打一个，多一次沟通。同时坚持不懈的学习房地产专业相关知识，让自己过硬的专业素养从心地打动客户。二、学会聆听，把握时机。我认为一个好的销售人员应该是个好听众，通过聆听来理解客户的各方面信息，不能以貌取人，不应当轻易以自己的经历来判断客户“一看客户感觉这客户不会买房”“这客户____，没诚意”，导致一些客户流失，应该通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法，从而掌握客户真实信息，把握买房者的心理，在适当时机，一针见血的，点中要害，直至成交。三、对工作保持长久的热情和积极性。辛勤的工作造就优秀的员工，我坚信着这一点。因此自从我进入易居公司的那一刻起，我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心，无论做任何细小的事情都努力做到，推销自己的产品首先必需要先充分的熟悉自己的产品，喜欢自己的产品，保持热情，热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户，使不可能变成可能、使可能变成现实，点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。同时维护好所积累的老客户的关系，他们都对我认真的工作和热情的态度都抱以充分的肯定，又为我带来了更多的潜在客户，致使我的工作成绩能更上一层楼。这是我在销售工作中获得的的收获和财富，也是我最值得骄傲的。四、保持良好的心态。每个人都有过状态不好的时候，积极、乐观的销售员会将此归结为个人才能、经历的不完善，把此时作为必经的磨练的过程，他们乐意不断向好的方向改进和开展，而消极、悲观的销售员那么怪罪于机遇和时运，总是抱怨、等待与放弃!龟兔赛跑的寓言，不断地出如今现实生活当中，兔子倾向于时机导向，乌龟总是坚持核心竞争力。现实生活中，也像龟兔赛跑的结局一样，不断积累核心竞争力的人，最终会赢过追逐时机的人。人生有时候像爬山，当你年轻力壮的时候，总是像兔子一样活蹦乱跳，一有时机就想跳槽、抄捷径;一遇挫折就想放弃，想休息。人生是需要积累的，有经历的人，像是乌龟一般，懂得匀速徐行的道理，我坚信只要方向正确，方法正确，一步一个脚印，每个脚步都结结实实地踏在前进的道路上，反而可以早点抵达终点。假设靠的是时机，运气总有用尽的一天。一直以来我坚持着做好自己能做好的事，一步一个脚印踏踏实实的坚决的向着我的目的前行。房地产半年工作总结销售主管篇三同事们，20__年下半年的成绩即将成为历史，新的一年已经开始，对于我们德祥房地产又即将翻开新的一页，续写新的篇章。新的一年，将是新的形势，新的挑战，新的要求，我们面临新的任务，新的机遇，新的挑战。我们在肯定成绩的同时也要正视各种问题的存在，详细地讲，主要几个方面：第一、物业管理方面物业管理工作好就比产品的售后效劳，直接关系到我们东方豪苑在社会上的形象，影响公司的长期开展，故打造品牌物业将成为物业公司20__年度的工作重点。去年物业公司存在几个比较重要的问题：(一)是人员流动性过高，专业人才招聘困难。去年全年共计离任员工人数将近120人，相当于一整个物业公司人员。员工流动性高，必然导致一些列的问题出现：一方面增加招聘费用、培训费用等管理本钱;另一方面让内部业务流程等不能有效的延续，让部分工作不能有效开展起来。所以，针对此问题，物业公司须综合详细地分析^p员工离任的主要原因，及时采取有效的方法，努力进步内部员工的归属感和凝聚力，表达更多的关心，让员工感受到家的温暖，减少员工流失。与此同时，通过各种渠道和各种方法，招募优秀的物管人才，保证物业公司良性开展。(二)是平安防范工作仍存在有破绽。由于保安人员不多，人员流动性大，专业素质仍有待进步。在平安防范方面例如装修管理和出入控制等方面，各项手续要遵循“人性化、效劳性”原那么的同时，也要兼顾确保平安性目的。小区出入口检查等方面仍需要进一步加强工作，对此，下年度应从人员素质上着手，努力建立更完善的平安综合防范系统，做好“防火、防盗、防人为破坏”三防工作，确保小区平安无问题。(三)是内部管理和工作流程须进一步完善和标准。目前，物业公司在港联参谋公司的指导下，内部管理和相关业务流程已根本建立管理框架，但也还存在较多缺乏和有待改进的地方。例如物业公司内部的相关业务流程、工作指引、效劳指引还不完善;管理层对一线工作人员的指导性不高;工作人员效劳意识缺乏等。导致小区业主对物业管理工作满意度不高，不断的有不满情绪出现。因此，物业公司应从“效劳就是让客户满意”，“业主至上，效劳第一”等效劳理念出发，强调对客户工作的重要性，加强内部管理，进一步完善内部工作流程和工作指引，加强员工教育培训，在实际工作寻求打破。(四)是创收才能进一步进步。去年物业虽然如今推出了一些个性化效劳工程，但现仅限于内部客户，且在价格上与效劳程度方面与社会其他同行相比无明显优势，会所的功能也没有充分的发挥，这些问题都有待下年度积极探究解决方法，利用好现有的有利资进步创收才能。第二、公司内部管理方面(一)是进一步完善公司规章制度，细化管理流程。严格执行公司的各项规章制度，逐步与标准的管理体制接轨，进一步明确内部分工和职责，建立顺畅的上传下达通道，团结协作，标准有序的工作秩序，有利推动各项工作顺利开展。(二)是加强团队建立，努力进步员工素质。首先，进一步加强职工队伍的思想工作，促进员工思想观念的转变，在积极转变工作作风方面下功夫，对全体员工适时安排员工学习，提供交流平台，在公司内部建立学习的气氛，通过培训学习不断进步员工整体素质，配合总公司的开展需要，尽快打造出一支可以高效、实干的企业团队，为公司的开展提供优秀的人才资保证。第三、工程管理方面强化工程管理，细化工作方案。积极加强对施工单位的管理工作，对工程进展分解，明确各阶段的工作内容、工作难点、工作时间等，采取分段控制，责任到人的方法，真正做到“凡事有人负责、凡事有人监视、凡事有章可循、凡事有据可查”。对工程平安、质量、进度上严格要求。严罚重奖，充分调动了施工单位及监理人员的积极性，充分发挥他们的潜能，逐步使各施工单位的管理工作与我公司的管理同步;积极与施工单位沟通，理解施工单位的难处，及时排除工作中的困难，推进工程建立，从而保证了按期、保质、保量、顺利完成各项任务。同事们，在新的一年里，荣耀和梦想同在，挑战与机遇并存，站在新的起点上，让我们团结起来，携手并肩，振奋精神，不断创新，寻求打破，向着更高更远的目的奋进，努力续写全新的灿烂与辉煌!我相信，在全体员工群策群力，齐心协力，一定能完成好公司的各项任务，我们有信心在新的一年里再创新的成绩，为公司的开展壮大做出更大的奉献。房地产半年工作总结销售主管篇四理论活动中提升行政效能，创新推进工程建立和房产营销等工作，全县城乡房管事业呈现蓬勃开展的良好态势，顺利完成了“双过半”目的任务。现将20__年上半年工作总结和下半年工作打算的报告如下。一、20__年上半年工作总结(一)房地产业持续安康开展。全县房地产固定投资完成45.15亿元，同比增长26.54%;商品房销售面积106.68万平方米，同比增长34.14%;新引进和裕欧景、阳光欣城、银河春天三期、美茵庄园、金控金融中心等5个房地产工程，到位县外资金17.5亿元，同比增长17.58%。(二)公租房工程建立有力有效。20__年312套公租房续建工程主体封顶，目前正进展工程总平施工和配套设施建立，预计年底开工;20__年100套公租房续建工程，预计20__年6月底开工;20__年新建118套公租房工程正有序推进、正常建立。共发放廉租房租赁补贴149户(其中新增3户)，发放租赁补贴12.19万元，完成全年目的任务的99.3%。(三)棚户区改造稳步推进。20__年方案启动第一批5个工程的改造工作。现已启动的赵镇棚户区改造一期工程(包括赵镇爱国巷、团结巷和五星巷棚户区3个区域)，总占地面积24.95亩，拆迁户数308户，总拆迁面积12095平方米，方案投资8307万元。上半年全县签订征收协议87户，完成全年目的任务43%，预计全年可以完成308户，完成目的任务154%。(四)城市营销力争打破。上半年，通过异地巡展、营销活动、媒体推广以及借势节庆开展营销活动等，有效提升了我县的知名度和美誉度。开展了“金堂首届迎春灯会”、“教育金堂、财富金堂”走进西昌、“情系中江客户联谊会”、“成都品牌房产走进青海”等主题营销活动;借势油菜花节、菌博会、铁人三项赛等节庆赛事活动，加大城市宣传力度;以三星片区为试点，在华西都市报、成都商报等主流媒体上大篇幅的宣传三星片区区域价值、开展前景以及我县人居环境、旅游资和交通优势;借助成都电视台《小刚刚刚好》、《深夜快递》等栏目平台以及成南高速立柱广告、成德南高速跨线桥广告对金堂城市形象进展了宣传;利用金堂电视台、《新金堂》、《魅力金堂》等宣传平台，持续推广城市形象。(五)市场监管和工程促建并举并进。把严格市场监管与优质政务效劳统筹起来。大力推行商品房销售现场公示系统，进步开机率;积极探究商品房预售资金监管新方式;加强专项执法检查，重点对开发企业商品房预售资金、销售现场、合同备案、促销广告等进展严格监管，对成阿新城工程违规售房施行了行政处分，对责令整改缓慢和拒不整改的锦绣香江、星岛国际、华地财富广场等工程作出关闭工程网签的处理。同时，加大对开发企业的政务效劳力度，进步政务效劳质量和程度，组织、协调召开房地产联席会议4次，到房地产工程现场解决问题6次，协调解决了金山国际、恒合时代城、鹭洲城邦、润利鑫工程、维罗纳等工程的用电、用水、阻工、市政道路建立等影响工程建立和销售问题，并协助鹭洲城邦、华尔兹、胜业望园、希望将来城、恒合时代城等工程办理报规报建手续。(六)物业管理进一步标准。新增物业管理区域11个，面积65万平方米。推动62个100户以上农集区物业管理标准化建立，其中9个农集区聘用了6个物管公司进展物业效劳。积极会同相关部门，探究建立物业管理矛盾纠纷处置长效工作机制，充分调动物业管理各类参与主体的积极性。上半年，调处华泰小区、森林小区、金沙小区等纠纷35起，回复涉及物管的____件55个，按时办结率达100%。(七)产权产籍管理逐步完善。按照法规政策和制度规定，共办理产权证登记10551件，归档10551件。其中新建房屋初始登记519件，转移登记4459件，抵押登记4075件，其他登记1498件。同时，房屋信息查询利用制度进一步完善，有效防止房屋信息泄露，确保房屋信息使用平安。(八)确保全县房屋住用平安。重点开展了学校、幼儿园、医院、电影院、市场等公共场所房屋住用平安检查。对全县7家单位玻璃幕墙使用平安进展了专项检查。完成铁人三项赛、龙舟节等重大节庆临时建筑物平安检查任务。对全县城乡居民用房进展平安检查，发出整改通知书84份，并催促整改到位，无房屋平安事故发生。(九)扎实开展群众道路教育理论活动。严格按照县委总体部署，结合我局工作实际，采用“找准两个载体、抓好三个结合、坚持四个走访、着力五个解决”的活动方式，扎实推进群众道路教育理论活动。把群众道路教育理论活动与党风廉政建立和正风肃纪工作有机结合，扎实开展第一阶段工作，广泛征求意见，查找问题，建立台账，实行问题管理，着力提升队伍素质才能和行政效能，打造政治坚决、业务精良、作风过硬的房管干____伍。深化开展“走基层”、“五进”等活动，做好了联络效劳群众、企业和对口帮扶等工作。二、工作中存在的薄弱环节及其原因(一)房产市场执法力度不够。部分销售工程现场公示系统未按时开机，公布信息不及时，存在有误导消费者的现象;预售资金监管不够严格。主要原因是：侧重于强调政务效劳，市场执法失之于软;预售资金监管部门协调性、联动性缺乏，合力不够。(二)工程促建任务落实较慢。对于房地产工程促建确定的任务，相关职能部门在推进过程中，主动效劳意识较差，配合解决问题力度不够，甚至落不到实处。特别是工程协调用地、用电和设施配套等方面落实较慢。主要原因是：部门本位意识较重，效劳意识较差，有安排无催促，有任务缺落实。(三)棚户区改造搬迁和资金压力大。搬迁进度较慢，工程资金缺口大。主要原因是：搬迁群众对搬迁补偿和安置期望值过高影响搬迁进度，改造地块商业开发价值小。(四)物业小区矛盾纠纷多发频发。随着房地产业的开展，物业小区不断增多，居民____意识增强，加之个别物业效劳企业行为不标准，导致物业小区各类矛盾纠纷层出不穷。主要原因是：物业小区管理是综合性工作，除属地管理外，涉及行业主管部门较多，部门之间的协调联动缺乏，一定程度上影响小区矛盾纠纷的解决。(五)城市营销创新缺乏。城市营销与相关部门联动不够，营销方法和手段上贴近市场、贴近对象方面还不够，针对西北地区市场的团购仍未实现本质性打破。主要原因是：在营销方法和手段上不够大胆，接地气不够。三、下一步工作打算下半年工作中，我局将紧紧围绕县委、县政府中心工作，按照“稳中快进、改革创新、统筹开展、全域开放”的工作基调，争当“四个标兵”，奋力完成全年各工程标任务。(一)千方百计确保房地产业持续安康开展。加大房地产工程招商力度，积极引进知名房企进步工程打造的质量和程度，进一步推动城市综合体、纯商业、纯住宅等房地产工程连片开展，进步宜居程度，推进我县房地产业转型晋级。加强房地产市场形势研判，稳定企业和购房者预期，尽力缓解经济波动引起的下行压力，确保全年目的任务顺利完成。(二)有序推进住房保障工程建立。在把好工程质量、专项资金和建立过程平安“三关”的前提下，加快工程进度，确保完成20__年300套公租房工程分配安置和加快续建、新建公租房工程建立。通过在详细操作中设定不同的收入、住房申请条件、采用市场定价、租补别离、梯度保障的方式，实现廉租房与公租房并轨运行。廉租房住户审查不合格但符合公租房保障条件的调为申请公租房，有效解决保障房类型单一、“只进不出”等问题。(三)加大棚户区改造力度。进一步完善全县棚户区改造工程方案，深化研究工程施行的稳定风险和可行性，加大工程资金争取力度和融资力度。充分借鉴“曹家巷改造形式”以及其他先进地区的经历和有益做法，结合我县实际，进一步完善和出台优惠政策，调动群众参与改造的积极性，实在改善棚户区群众居住条件。20__年7月上旬，在完成赵镇棚户区改造一期工程已启动区域的模拟搬迁前期工作根底上，加快推进模拟搬迁协议签订工作，确保全年改造任务的顺利完成。(四)深化推进城市营销。打破传统房产营销形式，谋求更加贴近市场、更加合理有效的方法深化城市营销和房产促销工作。重点以优惠促销、资团购为切入点，打破、青海在内的西北市场的团购渠道，实现城市营销效果的最大化。通过在、阿坝、凉山等地异地巡展，进一步稳固市场;积极筹备“天府水城·金堂号”冠名列车t22/3(成都至____往返列车)，预计9月底之前正式冠名;筹备“新浪金堂杯”第三届高尔夫挑战赛，通过cctv-5、cctv高尔夫频道、旅游卫视、新浪网、腾讯网以及《华西都市报》、《头等舱》等媒体植入我县城市形象宣传;借力我县重大节庆活动，集中展示房产，开通看房直通车，吸引更多人在我县购房置业。(五)加强房产市场和物业监管。完善全县房地产市场监管工作机制，推动建立、工商、税务、城管、银监等部门联动，清理整顿房地产开发建立、商品房销售、中介效劳机构的违规违法行为，严查各种违法违规行为，标准房地产业开发销售及售后效劳流程，重点加强预售资金监管、房地产广揭露布、公示系统在线情况等监管，确保我县房产市场有序运行。同时，建立健全物业管理长效机制。充分落实县级部门、辖区乡镇政府、社区(村)管理责任，通过以奖代罚的方式，鼓励各部门各乡镇参与物业管理的积极性和工作责任的有效落实;制定物业企业准入机制，严格物业企业资质备案及合同备案制，实现退出备案率达100%。房地产半年工作总结销售主管篇五20xx对我来说是非常充实的一年，在公司领导及同事的支持和帮助下，我较好的完成了本职工作，也顺利完成了领导交办的各项任务，自身在工作和学习两方面都有所提升，为20xx年的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等工程开工验收工作打下了良好的根底。现将本人20xx年主要完成工作汇报如下：一、20xx年度个人完成的主要工作根据20xx年部门内部工作调整，主要负责在建工程前期规划审查、消防、人防、测绘、水、电、气暖等市政手续办理及配合部门内部其它相关工作办理。临电及正式用电：1、完成芊域阳光工程正式用电新建住宅配套费80%费用缴纳。(最终和财务沟通缓缴至20xx年初，由于六村堡变正在内部改造，等其增容完毕才可接入，通电准确时间还要工程部配合土建施工进度)2、完成沣东城市广场工程正式用电方案获得。(因“马王变”正在筹建，通电时间待定)3、完成芊域溪工程临时用电增容通电确保工程现场施工进度。4、完成沣东新城第一学校工程临电通电及后期增容迁改等手续。(芊域溪、沣东新城第一学校工程正式用电资料均已报入供电局)天然气：1、完成芊域阳光工程天然气支线工程报建，签订合同并完成工程交底进场施工手续。(移交工程部，详细进场施工时间根据现场施工进度决定)2、完成沣东城市广场工程天然气支线工程报建，签订合同并完成工程交底进场施工手续。(因工程现场不具备天然气施工条件，详细进场时间由工程部沟通)规划审查、消防、人防：1、完成芊域溪、沣东新城第一学校工程总平面及单体施工图规划、消防、人防、绿化、节能等审查。测绘：1、完成芊域溪工程、沣东新城第一学校工程定验线复合。2、完成王寺城改、秦时明月工程地形图购置及红线图绘制。配合部门及其它部门：1、配合完成沣东新城第一学校工程在市立项及相关审批手续的办理。2、配合完成芊域溪b区、沣东城市广场工程国有土地证的获得。3、配合完成芊域溪、沣东城市广场、沣东新城第一学校工程防雷检测相关手续办理。4、配合完成部门工作标准化流程、合同审核及会签相关工作。3、配合财务部完成全年相关融资手续办理。二、20xx年度个人在业务技能提升方面的得与失回忆工程报建过程，其间手续繁多多，一环扣一环，统筹安排至关重要，这就需要在做一件事之前，要充分理解到后面所有相关事项，做到走一步，看多步，分清轻重缓急，只有这样，才能高效快捷的完成工作任务。当然工作还需要细致的态度，报建中对资料的准备工作也是重中之重，所以，每次在相关部门所需资料准备齐全的前提下，仍然将所有相关材料同时携带，以备不时之需，进步工作效率。20xx年，虽然顺利的完成了工作任务，这与领导及各位同事的大力支持密不可分，也是办公室全体同仁共同努力的结果，但细想起来，仍然存在很多的缺乏：1、学习的主动性和自觉性尚须加强，不能仅仅满足于目前已掌握的知识，要通过进一步学习掌握更为全面的知识，以使自己的工作更上一个台阶。2、丢掉粗心大意、养成良好的工作习惯，对于各项资料要擅长总结、勤于归纳。3、工作中时有急躁情绪，谦虚慎重的作风有待于进一步加强，做到戒急、戒躁，进步工作效率，保持良好的心态，正所谓细节决定成败，性格决定命运。4、还须进一步进步自己对外公关及协调才能。入行三年来，面对过许多不同的岗位的人员，从每一次的沟通与交流中，我也渐渐的成熟稳重起来，印象最深化的一次就是今年6月中旬，接到市局通知上调相关配套费基数，经过公司领导商议，决定在7月15前必须完成芊域溪工程规划审查，接到任务后，在张部长带着下，我们倒排时间节点，工作细化到每天，专人专项，客服了时间紧、公关难、资料不全等难题。最终在部门全体同事的努力下提早完成了工程规划审查，为公司节约本钱约3000万元。三、对部门管理方面的意见和建议1、建议加强部门员工专业知识及技能学习，多一些涉外培训，让员工外出学习大环境下的房地产相关知识及不同城市的房地产信息。2、建议加强部门现有工作流程和工作制度的更新和细化。3、建议部门内部可以组织工作经历心得讨论会，到达知识共享，技能共同提升的效果。四、对公司管理方面的意见和建议需要进一步加强公司各部门之间的协调，前期工作比较繁琐，办理手续多，涉及政府部门广，仅仅一个前期部是无法面面俱到的。这就需要公司各部门的通力合作。公司各部门对前期部的工作均非常支持，但由于专业所限，有的事情需要提早沟通和协调。在这一方面，开发部和设计部、方案合约部、工程部需加强沟通，在办理各项重点事项时列出详细时间方案，尤其是需要其他部门配合时，提早沟通，准备资料，这样才能在办理时进步效率、节约时间。五、个人20xx年个人工作方案1、配合本部门完成的芊域阳光、沣东城市广场、沣东新城第一学校等工程交付方案，安排每一步的工作。在公司交付方案确定后，及时编排工程开工验收的方案，并按方案施行，确保工程如期交付使用。2、配合本部门完成年度方案，办理各个工程交付所需的水、暖、电、天然气等市政配套手续的办理。及早进展市政工程所需的相关工作，并及时报批报验。3、配合本部门完成公司在建工程芊域阳光、芊域溪、沣东新城第一学校等工程土地证的办理及获得。4、配合本部门完成公司新建工程王寺村城改、秦时明月、沣科花园等工程前期报批手续办理，进步报批效率，为公司第一个商品房销售创造一个便利条件。在即将到来的20xx年，我不但要努力工作还要时刻提醒自己在工作之余学习相关专业知识，提升专业技能，详细安排如下：1、认真学习建筑消防、人防、城市规划等设计标准。2、吃透水、电、气、暖、配套费等相关政策法规，整理出不同工程、不同方式的报建流程。3、积极参加公司组织的相关专业知识培训，丰富自身的知识。工作中的缺乏和欠缺，也请领导和各位同事批评、指正。同时，也热切企盼公司今后更加蓬勃开展，我也将继续奉献自己最大的力量为公司创造辉煌的业绩。房地产半年工作总结销售主管篇六20xx房地产市场注定不平凡的一年，而我也是在这不平凡的一年里进入这个不平凡的行业。越是在这样困难的市场环境下，越是能锻炼我们的业务力。从一个对房地产一无所知的门外人，到一个专业的置业参谋，在这一年多的时间里，收获颇多，非常感谢公司的每一位同仁、组长和领导。工作在销售一线，感触最深的就是：保持一颗良好的心态很重要。良好的心态是一个销售人员应该具备的最根本的素质吧，良好的心态也包括很多方面。1、控制情绪我们每天工作在销售一线，面对形形色色的人和物，要学会控制好自己的情绪，不能将生活中的情绪带到工作中，以一颗平稳的心态去面对工作和生活。2、宽容人与人之间总免不了有这样或那样的矛盾事之间，同事、朋友之间也难免有争吵、有纠葛。只要不是大的原那么问题，应该与人为善，宽大为怀，学会宽以待人。3、上进心和企图心上进心，也是进取心，就是主动去做应该做的事情。要成为一个具备进取心的人，必须抑制拖延的习惯，把它从你的个性中除掉。企图心，当欲望产生的时候，就会产生企图心;如何将企图心用好，必须好好的学习。保持一颗良好的心态，积极的心态、向上的心态，去面对工作、面对生活;好好工作、好好生活。房地产半年工作总结销售主管篇七回忆20xx年这半年，可谓是我从事房地产这个行业以来最为虚度的一年，总感觉自己在原地踏步。今年主要工作大致分为两个部分：一、芦花庄园二期交房工作。二、三期客户积累。三、提升自身的相关学习。详细内容如下：一、二期交房情况：二期交房总体上来说在各位领导精心的筹划和准备下，完成的还是比较好的。截止到如今，未交房户数为6户，已交房145户，完成率到达了96%。本人未交房2户，已交房41户，完成率95.3%，2户未交房原因，均为房屋存在严重的漏水问题，客户回绝交房，目前处于第三次