【增长黑盒】瑞幸联名营销研究

瑞幸联名营销策略深度研究增长黑盒研究组急功近利急功近利的和局概化杨飞曲流量池流量池州伏车信团CAO“如果说品牌、广告、社交媒体是市场部队中的重骑兵，那么BD则是一支神出鬼没的特种兵，往往以”曝光量百万活跃用户数量干万43322曝光量百万活跃用户数量干万43322瑞幸在抖音的相关品牌曝光与微信小程序活跃用户数变化抖音相关内容曝光量一小程序活跃用户数增长黑盒总互动量趋势②00瑞幸与茅台的联名营销，给双方均带来了爆发性用户增长，线上沉淀大量用户资产0同比+123%环比+41%同比+72%环比+23%同比+27%环比+18%App用户年龄分布变化：瑞幸30岁以下人群持续提升，茅台年轻化至31-40岁抖音受众年龄分布变化：茅台触达了更多小于30岁的人群，而瑞幸触达大于30岁18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁大于50岁■2023年8月2023年9月18-23岁24-30岁31-40岁41-50岁大于50岁增长黑盒App用户兴趣分布茅台与瑞幸人群体现出明显的差异化，形成反差感Part2:联名营销运作逻辑分析瑞幸联名营销的实现路径产品部门研发出新款市场部门助力上新策划BD团队寻求外部联名合作上线联名营销活动市场部门尝试推动研发市场部门尝试推动研发或者上线联名营销活动BD团队与合作方置换资源上线联名营销活动BD团队与合作方置换资源其它品牌上门寻求合作瑞幸与其它“联名狂魔”的业务模式对比瑞幸瑞幸132亿非常高喜茶喜茶高高瑞幸的“营销增长飞轮”:重骑兵和特种兵结合作战，形成品牌资产复利“特种兵”“重骑兵”“特种兵”丰富内容丰富内容保持投资成本降低保持投资瑞幸与各大银行的联名营销示例优惠低至1元购优惠低至1元购中国农业银行App首次注册用户专享 广发卡发现精彩APPluckincoffee#超级广发日Qo瑞幸咖啡买一赠一9.9元买两杯方方AP理广发日语周五凭此资格可享9.9元购2张29元端牵喇啡券瑞幸联名营销的运作流程：以品牌类合作为例瑞幸在筛选合作品牌时有着一定的标准和要求(35岁以下年轻时尚人群)。为度可以变大(如茅台)Part3:酱香拿铁全域营销拆解产品创新：美酒+咖啡饮品并非新概念，在国外已经有漫长的发展历史皇家咖啡：1812爱尔兰咖啡：1940咖啡马丁尼：1980s各行业跨界联名案例在大盘中的占比大于100%传播基础：精心打磨的营销物料朗阀跃这次联名热度有多高?0@瑞率咖啡喷杯茅台●天天想在]买不到有什么用!!!老总摸鱼看手机…代入一下想打人凸凸Ω联名物料喜提"茅台"①组杯套+纸袋登陆全国回头率100%eekn瑞幸官方头像一直长的这样吗我印象中好像不是这样的明感。#瑞幸咖啡#瑞幸新品#瑞幸种草@瑞幸咖啡好的社交媒体营销是给用户提供一个可被复制、衍生，带有情绪和社交价值的事件营销效果倍增营销效营销效动力臂因子共同指数级助力事件内容抖音用户热议话题：喝了酱香拿铁算不算酒驾?能不能开车?茅台相关-8月瑞幸相关-8月同款工具扫码免费体验老板冰淇淋飞天雪儿视频茅台喝酒多少钱茅台相关-9月喝完开车瑞幸美酒视频酒精茅台酒酒驾|好喝茅台咖啡酱香喝过纱钱关广告难喝味道白酒联名老板年轻人|新任务划算9.9安排小雪我的瑞幸打卡好喝瑞幸咖啡团购蜜雪冰城收益咖啡买了瑞幸相关-9月蜜雪冰城你喝@DOU评论名谢谢我要茅台咖啡好喝瑞幸微博用户热议&热搜话题：喝了酱香拿铁算不算酒驾?能不能开车?#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#瑞幸回应喝茅台联名咖啡能否开车#导语：9月4日，贵州茅合与瑞幸咖啡推出的联名咖啡“酱香拿铁”正式上架开卖。瑞幸咖啡小程序显示，酱香拿铁使用白酒风味厚奶，含53度贵州茅台酒，酒精度低于0.5%。对于饮品内含有酒精，瑞幸官方小程序客服回应话题总览热议话题创造6.6亿阅读量热搜排名第一，持续10小时以上*资料来源：微博，热搜引擎，增长黑盒研究整理小红书用户热议&UGC话题：酱香拿铁是不是很难喝?笔记关键词②词云品牌救命打工上头喝完咖啡新品测瑞幸咖啡东西袋子便宜店员喝完难喝台增长黑盒官方推广酱香拿铁联名营销：全域数字化营销链路和节奏官方推广社交杠杆推动裂变传播社交杠杆推动裂变传播微博：热搜、热议制造事件传播官宣联名：官宣联名：代言人大片官方预告持续衍生UGC持续衍生UGC测评、复刻、二创内容，形成长尾自传播微信私域：社群、视频号、公众号持续曝光活动，发送优惠券促进转化，并引导小红书UGCF…线下门店突出陈列联名产品、摆放主题物料、店员话术推荐5550抖音PGC8.7-13:百万粉丝以上头部达人曝光占比16%比16%同款工具扫码免费体验9.4-10:百万粉丝以上头部达人曝光占比37.74%品牌曝光量*资料来源：蝉魔方，增长黑盒研究整理粉丝量级抖音PGC集中引爆：日常传播集中在美食领域，爆发后扩散至更多领域抖音号类型抖音号数互动量光占比59.48%颜值达人抖音号类型抖音号数互动量光占比28.55%时尚教育培训抖音PGC集中引爆：垂直的中腰部达人才是真正“带货”的人同款工具扫码免费体验瑞幸茅台联名了#瑞幸联名茅台#瑞幸新品@DOU+小助手瑞幸茅台联名了#瑞幸联名茅台#瑞幸新品@DOU+小助手瑞幸茅台联名了#瑞幸联名茅台#瑞幸新品@DOU+小助手瑞幸茅台联名了#瑞幸联名茅台#瑞幸新品@DOU+小助手瑞幸茅台联名了#瑞幸联名茅台#瑞幸新品@DOU+小助手曝光量，曝光量、一周发了44条推广视频，2200万曝光一周发了66条推广视频，1900万曝光总互动量趋势②笔记发布时间统计*资料来源：蝉小红，增长黑盒研究整理瑞幸茅台联名装(5.41%)小红书UGC传播：大量“低粉高赞”的笔记出现四张百万的碎碎叨瑞的这次联名味道可以用歹毒来形容白酒咖啡我点的还是半糖第一口酒精味直达天灵盖一股白酒喝到了胃里又吐到咖啡里的感觉咖啡真的不能和白酒一起啊啊啊啊啊#瑞幸新品#瑞幸咖啡#瑞幸酱香拿铁共100+条评论@偏安的毛球@可爱又迷人@momo@蟒蛇公主不吃素@火星小狗王子@Saint.@Mulberrys好歹毒感么么扎嘱呀龄@今天有开心吗哈哈哈哈阿猪学姐粉丝总量b关联笔记L1查看1查看7查看1查看1查看总互动量预估投放金额L*资料来源：公开资料，蝉小红，增长黑盒研究整理增长黑盒关注关注关注关注美酒加咖啡，一半清醒，一半微醺~#瑞幸茅台联名#瑞幸咖啡#拟人#寻找小红书绘画大神刚刚盛盛画解解属前排小雪：瑞，走，给k过生日分#幸运咖#蜜雪冰城#瑞幸咖啡#拟人#生贺#寻找小私域长效转化：引导交易场景，优惠券促进交易瑞幸首席福利官lucky@瑞幸咖啡美酒加咖啡，就爱这一杯~抽静99位幸运宝小酌一杯新瑞幸首席福利官lucky@瑞幸咖啡瑞幸咖啡×贵州茅台联名款贴纸品即可获赠【瑞幸咖啡×贵州固优惠联盟充4赠3优惠联盟■■■我将是多么开朗的人儿Oo每一杯都含贵州茅台酒』香、柔、醇慢慢滑入味蓄瑞幸首席福利官lucky@瑞幸燃排10月15日12:13瑞幸首席福利官lucky@瑞幸喇啡TR±称*1瑞幸首席福利官lucky@瑞幸咖啡每一杯都含贵州茅台酒^3^/●扫码关注+点赞此篇笔记下周一抽20个宝免费喝二瑞章首席福利官lucky@瑞幸咖啡Qluckincoffee瑞幸咖啡关注LZ开+直播每日抽奖，据说关注我的人都幸运满分65个朋友关注新品很好喝瑞幸DIY回瑞幸冷知识酱香章铁原料生产全记录#瑞幸联名贵州茅台#瑞幸7.2万10万+3.6万54059小时