从0到1：开启商业

《从0到1：开启商业与未来的秘密》

——图书导读

2021/5/91图书导读轻松阅读2021/5/9210年专业服务天翼图书是一家颠覆传统、以价值取胜的公司，专为企业和教育机构提供从在线学习、图书服务、电子阅读到管理论坛的一站式经理人知识服务。目前已拥有遍布全国的5000余家公司会员，并在全国最知名的商学院开设了30余家校园书店。20042010201220082021/5/93导读的背景品种数量多且质量参差不齐，选择适合自己并值得阅读的好书非常困难读书难工作忙、生活累，娱乐选择丰富，难有充分的时间和精力完整阅读一本图书交流难缺少读书的环境和氛围，缺少沟通交流的场合和机会，很难学以致用2021/5/94导读的价值为你读：为你“把书读薄”，让你无需通读全书便可轻松学习书中的知识要点和精华内容。客观全面了解图书的内容和质量，轻松选择“好书”（适合且高品质）进行深度阅读。通过天翼图书导读建立企业导读兴趣小组，带动企业自行开展图书导读活动。带你导：帮你选：2021/5/95导读服务导读类型文字导读现场导读导读内容WORD或PPT版本，按照图书章节进行提炼概括，包含每章知识要点和精华内容，结构条理、文字精炼，轻松易读。对1本图书结合PPT进行现场讲解，互动交流，分享书中的核心知识要点，时长2小时左右，人数不超过50人。导读特色碎片化自主学习，随时随地轻松阅读。营造良好的群体学习和互动交流氛围。适用范围全员或部分群体定向阅读；平台学习（培训平台、APP、微信、内刊等）。企业读书会、团队建设等各种员工学习活动。服务流程确认客户需求（导读对象、周期、数量等）→确认导读图书→阅读顾问完成图书导读（阅读和撰写）→客户交付→意见反馈→修改完善。定价5000元/次起，差旅费另算。2021/5/96导读的范围最新好书：经典好书：职业发展：社科人文：宏观经济、管理理论、发展趋势、创新思维、商业模式、商业传记等。管理大师、领导力与领导艺术、市场营销、战略管理、企业文化等。职业素养、职场技能、沟通谈判、组织行为、团队建设、自我管理等。哲学、历史、宗教、政治、文化、艺术、文学、心理学、传记等。2021/5/97其他导读分类：单本书导读——专题书单分享导读质量：内容客观呈现——深度广度扩充——客户个性化需求导读标准：70%标准化+30%个性化导读进阶：内部锻炼——客户赠送——收费导读图书选择：个人职能+阅读兴趣+阅读量2021/5/98中信出版社[美]彼得·蒂尔、布莱克·马斯特斯图书简介创新不是从1到N，而是从0到1；全球化并不全是进步；竞争扼杀创新；“产品会说话”是谎言；失败者才去竞争，创业者应当选择垄断；创业开局十分重要，“频繁试错”是错误的；没有科技公司可以仅靠品牌吃饭；初创公司要打造帮派文化。2021/5/99彼得·蒂尔（PeterThiel）作者简介被誉为硅谷的天使，投资界的思想家，“PayPal黑帮”首领；1998年创办PayPal，后以15亿美元出售给eBay，2004投资Facebook，同时为LinkedIn、SpaceX、Yelp等十几家科技新创公司提供早期资金；彼得·蒂尔在我眼中已经超越了一个具体的人，而是一种精神和象征。他象征着美国异想天开、特立独行但又脚踏实地、从无到有的创新精神。这种人，如同乔布斯，死了依然活着，活着又何必着急见面？——徐小平2021/5/910引言从0到1，即从无到有，意味着企业要善于创造和创新，开辟一个只属于自己的蓝海市场而成为市场的唯一，安享丰厚的利润；从0到1，着眼创造新价值，把市场的饼做大，这是最终商业社会乃至人类社会的救赎之道；与之相对，从1到n只是复制，创造不了新价值，甚至可能沦为遍地抄袭的山寨模式。从0到1与从1到n的对比0到1从1到n创新复制质变量变垂直水平蓝海红海垄断竞争唯一第一非零和零和厚利薄利2021/5/911目录从0到1：开启商业与未来的秘密01：未来的挑战02：像1999年那样狂欢03：所有成功的企业都是不同的04：竞争意识05：后发优势06：成功不是中彩票07：向钱看08：秘密09：基础决定命运10：打造帮派文化11：顾客不会自动上门12：绿色能源与特斯拉13：停滞不前，还是临近奇点14：延伸阅读2021/5/912“我们想要飞行的汽车，但结果却得到了140个字符（指技术含量不高的推特）——彼得蒂尔互联网创新是急功近利的表现，因为相对于医药、生物技术、新能源等，互联网创新相对更容易一些——徐小平当互联网与传统行业深度结合时会产生很大的价值，也就是现在流行的互联网+——周鸿祎

现场互动（一）互联网是不是创新？2021/5/913进步分为水平进步和垂直进步，宏观上全球化就是水平进步（中国范例）；扁平化管理、互联网模式、去金字塔的矩阵模式都是大公司激活公司创造力的主要手段，如“BAT”组织架构调整；质疑现有的观念，从零开始重新审视自己所从事的业务。

01.未来的挑战水平进步（复制）垂直进步（创新）全球化（从1到N）科技（从0到1）两种进步科技与全球化2021/5/914循序渐进保持精简和灵活性改进竞争方式专注于产品，而非营销

02.像1999年那样狂欢网络公司的兴盛网络公司的衰败大胆尝试胜过平庸保守坏计划也好过没有计划竞争性市场对收益有负面影响营销和产品同样重要VS2021/5/915企业成功的原因各有不同：每个垄断企业都是靠解决独一无二的问题而获得垄断地位；而企业失败的原因却相同：它们都无法逃脱竞争；谷歌2012年利润率是当年航空业的100多倍，巨额利润使其市值是所有美国航空公司市值之和的3倍多；国内的垄断者，如百度垄断了搜索80%的市场，腾讯垄断了大部分即时通信市场，阿里一统电子商务江湖，获得了国内最高市值。

03.所有成功的企业都是不同的A公司B公司完全竞争垄断认识：公司都差不多A公司B公司完全竞争垄断现实：公司差别很大2021/5/916竞争使我们过分重视过去的机会，一味重复过去的模式，如国内的跟风现象；竞争使人出现幻觉，徒劳去抓一些并不存在的“机会”，如果这场战役不值得打，那每个参与者都是输家；竞争还让人分心。微软和谷歌竞争的结果是：冒出来市值5000亿的苹果，而谷歌和微软的市值加起来是4670亿美元。

04.竞争意识马克思VS莎士比亚2021/5/917垄断特征：专利技术（10倍改进）、网络效应、规模经济（边际成本趋于0）、品牌优势（要有实力支撑，如苹果，徒有品牌无法垄断，如雅虎）；垄断方法：占领小市场、扩大规模（如亚马逊）、破坏性创新（避免敌对）。国内很多互联网公司亏损上市却市值很高，如京东、去哪儿、途牛、陌陌等。

05.后发优势下滑企业的现金流现值科技公司的现金流现值2021/5/918无论哪一种主义，只要你想打造一个垄断级别的企业，你都需要有一个长期的规划，而不是坐等上天来给你安排。快速产品迭代是没有错，但也应该有更长远的规划，不要深陷忙碌的迭代当中而忽略了企业未来的方向。

06.成功不是中彩票各国看待未来的方式各国的投资与储蓄2021/5/919作者认为当前的中国是属于对未来明确的悲观主义，对此你如何理解？请从4种不同看待未来方式的角度阐述中国当前的一些热点问题，如房地产发展、增长模式转变、依法治国、教育问题、反腐败、雾霾、牌照摇号等……你个人是属于哪种主义者？

现场互动（二）可以选择下面的一个问题进行个人阐述2021/5/920

07.向钱看投资初期投资中期投资成熟期公司排名与投资回报的关系钱能生钱。“凡是有的，还要加给他，叫他有余。凡没有的，连他所有的，也要夺过来。”幂次法则：风险投资中，投资者都努力想从公司创立早期呈指数级的增长中获利，而只有一小部分公司较之其他公司获得了呈指数级增长的价值。

2021/5/921

08.秘密如果世界上还有很多秘密，那就还可能出现很多有望改变世界的企业；渐进主义、风险规避、自满、扁平化等四种社会趋势合理瓦解了人们依然相信秘密存在的信念；探索秘密的最佳处所就是无人关注的地方；所有成功的企业都是基于鲜为人知的秘密创立的。好企业是改变世界的密谋者。

常识秘密容易常识与秘密神秘之事困难不可能2021/5/922

09.基础决定命运蒂尔定律：基础没有打好的初创企业是无法挽救的，你无法在有缺陷的基础上创建一个伟大的企业；合伙人非常重要，如果没有团队，从0到1是非常困难的；典型的初创公司将所有权分配给创始人、员工和投资者，管理人员和员工享有经营权，董事会行使控制权；现金奖励不是王道，股票报酬才能让员工全力以赴，因为这样才能激发员工和经营者的主人公意识，向共同的价值利益挺进。

上海楼盘倒塌事故2021/5/923

10.打造“帮派”文化伊隆·马斯克雷德·霍夫曼陈士俊里米·斯托普尔曼大卫·萨克斯PalPal黑帮：他们必须有才华，但更为重要的是，他们要由衷地喜欢与我们共事；一个好的创业团队不要打福利战，奔着福利来的人不会真正为你的产品全身心付出；放弃去谷歌获取高薪和威望的机会而去你的公司，答案在于公司使命和团队吸引力；让每个人处在适合的岗位上，且让每个人只负责做一件独特的工作，而不应该让角色界定不清，人为的造成内耗的竞争。

2021/5/924作者认为让一个人放弃去谷歌获取高薪和威望的机会而去你的公司，答案在于公司使命和团队吸引力，你觉得如何使用公司使命和团队吸引力？结合自己所在公司，你觉得还有哪些更为有效的吸引人才的方式？

现场互动（三）如何吸引人才？2021/5/925

11.顾客不会自动上门即使产品没有差异化，高超的销售和推销自身也可以形成垄断，反之则不行。不管产品如何优良—即使它们可以轻松融入人们已有的习惯中，使使用过的人一见倾心，也必须要有完善的推广计划作为后盾。和演戏一样，不漏声色的销售最为有效，大师级别的销售：销售于无形之中；一般来说公司认为CLV（一个用户的终身价值）:CAC（获得这个用户的成本）=3:1是最合理的比例；复杂销售、人员销售、销售盲区、市场营销和广告、病毒式营销；销售策略不是越多越好，根据销售的幂次法则，你只要找到其中一个最有效的然后进行投入就好了，大而全反而得不偿失。2021/5/926

12.绿色能源与特斯拉多数能源公司折戟与特斯拉的成功：1.工程问题：你的技术具有突破性，而不仅仅是稍有改进吗？2.时机问题：现在开创事业，时机合适吗？3.垄断问题：开创之初，是在一个小市场抱占大份额吗？4.人员问题：你有合适的团队吗？5.推广问题：除了创造产品，你有没有办法推广产品？6.持久问题：未来10年或20年，你能保住自己的市场地位吗？7.秘密问题：你有没有找到一个其他人没有发现的独特机会？无论能源如何稀缺，只有对特定问题拿出最佳方案的公司才能赢利。还没有哪个领域能重要到只要一进入就能建起优秀的企业。2021/5/927

13.停滞不前，还是临近奇点无论未来是什么趋势，我们不能理所当然地认为未来会更美好，而是要今天努力创造美好的未来！兴衰交替进步时间稳定发展时间灭绝时间腾飞时间进步进步进步人类的未来可能出现的四种模式2021/5/928书中作者提到