2021年度人才培养湖南电大工商管理类工商管理专业本科集中实践环节实施方案

人才培养模式改革与开放教诲试点

湖南电大工商管理类工商管理专业（本科）集中实践环节实行方

案

（7月23日）

“人才培养模式改革和开放教诲试点”管理学科工商管理类工商管理专业培养是应用型

高等专门人才，规定学生系统掌握当代管理理论知识，系统掌握公司经营管理基本理论、基

本知识、基本办法，具备公司综合管理基本素养和技能，可以运用所学专业知识发现、分析

和解决实际问题。该专业融理论、技能于一体，应用性较强。为锻炼培养学生实际应用能力,

增强学生完毕学业后工作适应性，在教学中必要注重实践性教学环节。本专业集中实践性教

学环节重要涉及社会实践和毕业论文两项内容。详细实行内容与规定如下：

一、社会实践

社会实践是指学生实地从事一项调查研究或管理实践活动，也可以是进行一项模仿实践

活动，目是增强学生对管理实践活动理解，锻炼学生协调能力、沟通能力和对理论知识综合

运用能力，培养学生专业素养。它是培养学生结识和观测社会、训练应用能力和操作技能重

要教学环节,是素质教诲重要手段。它不但规定学生对本专业所学知识和技能进行综合运用，

并且使学生通过社会实践，进一步提高其分析问题和解决问题能力，实现培养目的。

（一）方式

社会实践是培养、训练学生观测社会、结识社会以及提高学员分析和解决问题能力重要

教学环节。它不但规定学生对本专业所学知识和技能进行综合运用，并且使学生通过对学科

重点或焦点问题进行社会实践，圆满完毕学习筹划，实现教学目的。

本专业社会实践倡导采用各种形式，从当前实际出发，推荐如下三种方式，三种方式可

任选其一：

1.社会调查：由学生自主拟定调查题目，报分校审核批准，学生依照题目开展调查活

动，写出调查报告（或体会）。

2.管理实践：由本地电大或学生选定项目，报分校审核批准，学生依照该项目安排从

事管理实践活动，并形成关于方案或成果。项目类型可以是市场分析、制定商业筹划、营销

策划、推销或谈判等。

3.模仿实验。中央电大提供模仿实验软件。该软件是构建一种样本公司动态经营模仿

平台，学生扮演特定角色参加到公司各种活动中去，完毕其选定一项任务。本软件由五个某

些构成：经营决策管理、人力资源管理、营销管理、生产运作管理和财务管理。（该软件当

前尚未制作完毕，暂不进行）

建议以小组形式开展社会实践活动，小组以2-3人为宜。

（二）内容

工商管理专业社会实践必要具备专业特色，活动内容应当在经营管理、人力资源管理、

营销管理、生产运作管理和财务管理等范畴内。为以便学生选题，特提供如下题目供参照：

1.调查公司市场环境，分析公司机遇与挑战；

2.为公司设定战略目的；

3.调查公司组织构造与否与公司战略目的相一致；

4.如何调动人积极性、积极性与创造性；

5.人力资源规划与招聘筹划；

6.人力资本投资及其成本与投资收益分析；

7.工作分析与评价：

8.员工队伍建设（培训）与人力资源开发；

9.人力资源薪酬体系建立与完善；

10.劳动保障与职业筹划管理；

11.如何成为先进领导者：

12.如何以人为本，推动组织变革与发展；

13.需求分析；

14.消费者行为分析；

15.各种类型市场分析;

16.商务谈判；

17.公司组织构造研究；

18.公司文化模式研究

19.某一项营销策划或商业筹划；

20.电子商务在国内应用与模式研究；

21.关于西部大开发问题研究；

22.关于各种零售业态研究；

23.关于公司实行名牌战略研究；

24.广告方略研究；

25.公司文化研究；

26.各项管理职能研究；

27.财务预算方案；

28.财务决算报告；

29.财务筹资方案；

30.投资项目分析；

31.财务状况分析报告。

上述选题较大，学生必要结合本地公司实际,在进一步调研基本上（或参加管理实践基本上）,

依照审定后调查题目或选定项目开展相应实践活动。

（三）规定

1.工商管理专业学生，必要参加社会实践。

2.开展社会实践时间由学生自主安排，学生向所在学校（分校）提出申请，学校批准后,

负责安排指引教师，实践活动完毕后，由学校组织评估成绩。原则上在学生修满最低毕业学

分60%以上时应完毕社会实践。时间不少于三周。

3.进行社会调查学生要依照选题列出提纲（涉及调核对象和调查内容），作好调查过程

记录。

进行管理实践学生依照项目规定列出活动提纲，作好活动记录。

4.采用模仿实验软件学生，须进行选题，作好实验记录。

5.参加社会调查活动学生，依照调查成果写出调查报告。

调查报告内容应涉及：调核对象普通状况、调查内容，调查成果，调查体会。字数规定

不少于3000字。

调查报告规定语言简洁、明确：论述清晰、明白；资料、数据真实；结论要有理、有据。

参加管理实践活动学生应提交完整项目报告或项目成果，其中参加推销或谈判活动学生

应写出工作体会及总结。

6.以小组为单位进行社会实践，要明确小构成员分工。原则上每人提交一份调查报告，

如小组合写，需在报告中附上每一位成员承担任务和完毕状况阐明，且字数须在5000字以

上。

7.提交调查报告或项目报告时必要附调查过程记录或活动记录。

（四）指引教师

1.社会实践必要配备指引教师。

2.指引教师必要是具备本科以上和中级（含）以上专业技术职称财经类专职教师或具

备中级技术职称专业工作者，外聘指引教师应具备中级（含）以上职称。其资格审查由分校

负责。指引教师由分校遴选和拟定，并报省校备案。

3.一位指引教师每次指引学生数量原则上以10人左右为宜，经验丰富、专业能力较强

电大专职教师可以依照实际状况酌情安排指引人数，以15人为上限。兼职（或业余）指引

教师指引学生数依照状况酌减。

4.在本校教师力量局限性状况下，可以向社会聘请指引教师，但资格原则不得减少。

5.指引教师应认真履行职责，指引学生完毕好社会实践全过程。

6.指引社会实践时间原则上不低于6学时/人。学校应按照学分折合工作量为指引教师

计酬。

（五）考核与成绩评估

1.考核内容

（1）社会实践时基本状况与体现；

（2）调查报告（或项目报告、工作总结等）内容与文字表达。

2.考核原则

社会实践成绩原则上分合格和不合格两等。

对于社会调查，调查过程记录清晰完整，调查内容真实，完毕调查题目指定规定者为合格；

调查过程记录清晰完整，调查内容真实，没有完毕调查题目指定规定者，如果可以对调查过

程进行认真分析并写出体会者也为合格。凡调查过程记录不完整，调查内容不真实者为不合

格。

对于管理实践，活动过程记录清晰完整，内容真实，完毕项目指定规定者为合格；活动

过程记录清晰完整，内容真实，没有完毕项目指定规定者，如果能对活动过程不合理某些进

行认真分析并写出体会者也为合格。凡活动过程记录不完整，内容不真实者为不合格。

3.成绩评估办法

（1）由个人填写鉴定表，由被调查单位或从事管理实践活动所在单位订立意见。

（2）调查报告（或项目报告、工作总结等）由两人评估，其中一名应为被调查单位关

于负责人。分校负责审核。

（3）初评不合格者，容许补写一次。

（4）模仿实验由软件自动生成成绩。

4.调查报告（或项目报告、工作总结、模仿实验等）经审核合格后予以3学分。没有

参加社会实践活动和未交调查报告（或项目报告、工作总结等）者不计学分。

二、毕业论文

毕业论文是广播电视大学工商管理专业学生整个学习过程中一种极其重要教学环节，是

学生运用在校学习基本知识和基本理论，去研究和探讨实际问题实践锻炼。是综合考察学生

运用所学知识分析问题、解决问题以及动手操作能力一种重要手段。撰写毕业论文有助于培

养学生综合地运用所学专业知识和技能解决较为复杂问题能力，并使学生受到科学研究工作

或设计工作初步训练。毕业论文成绩与学生能否毕业及获得学士学位直接关联。本专业毕业

论文指引和答辩执行“东北财经大学与中央广播电视大学联合开展开放教诲（本科）工商管

理专业毕业论文指引、答辩工作规范”（见《工商管理专业毕业论文及学位申请指南》，东北

财经大学出版社，，第3页）

（—）规定

1.学生应在实事求是、进一步实际基本上，运用所学知识，独立写出具备一定质量毕

业论文。毕业论文应观点明确、材料翔实、构造合理严谨、语言通顺。

2.毕业论文选题应在所学专业范畴以内，其形式为学术论文、研究报告或分析报告。

3.毕业论文规定卷面整洁、笔迹工整，论文构造、纸型、版式与用字等执行“东北财

经大学与中央广播电视大学联合开展开放教诲（本科）工商管理专业毕业论文构造格式原则”

（见《工商管理专业毕业论文及学位申请指南》，东北财经大学出版社，，第6页；亦可见本

方案附件1）,正文字数以7000—10000字为宜。毕业论文要制作成电子文档（由学生提供

磁盘）。

4.论文选题原则上限定在所学专业课程范畴内，省电大教学指引中心每年在网上发布

一次参照选题。

（二）毕业论文档案

毕业论文档案涉及统一包装、论文正文、经指引教师审定指引过论文草稿等内容，必要

反映论文写作真实过程。

（三）时间安排

毕业论文在修完所有专业主干课程，已修课程达到最低毕业学分80%以上时进行。修完所有

课程，达到毕业总学分后完毕写作和考核工作。毕业论文写作周期（自拟定选题、安排指引

教师始，到论文答辩止）不得少于6个月。条件允许地方可提前安排毕业论文写作。

（四）指引教师

1.毕业论文写作必要配备指引教师。学生应在指引教师指引下，认真完毕学校布置毕

业论文和论文答辩任务。

2.指引教师必要是具备本科以上和中级（含）以上专业技术职称财经类专职教师或具

备高档技术职称专业工作者，外聘指引教师应具备高档职称。其资格审查由省级电大负责。

指引教师由地方电大遴选和拟定，并报省级电大审定、备案。

3.指引教师只能指引有关专业毕业论文。

4.一位指引教师每次指引学生数量原则上以10人为宜，经验丰富、专业能力较强电大

专职教师可以依照实际状况酌情安排指引人数，以15人为上限。兼职（或业余）指引教师

指引学生数依照状况酌减。

5.在本校教师力量局限性状况下，可向社会聘请指引教师，但资格原则不得减少。指

引教师应认真履行职责，指引学生完毕好毕业论文全过程。

6.指引教师应认真履行职责，指引学生完毕好毕业论文全过程。其对论文选题方向、

思想观点、构造格式及文字质量负指引责任，并负责在论文定稿指定位置订立评阅意见。指

引教师应当规定学生定期与自己联系，准时提交写作提纲、草稿、二稿和定稿，并决定与否

规定学生参加论文答辩，指引过程中各种意见要点须写在工作登记表上。

7.指引论文时间原则上不低于8学时/人。学校应按照学分折合工作量为指引教师计酬。

（五）成绩评估

1.考核原则：毕业论文成绩分为优、良、及格、不及格四等；并给出相应分值，优为

86-95分，良为75-85分，及格为60-74分，不及格为60如下。

优：符合党和国家关于方针、政策；观点明确，能进一步进行分析，并有独到看法。

理论联系实际，对经济工作或学术研究有一定现实意义。

中心突出，论据充分，层次清晰，构造合理，语言流畅。

答辩中回答问题对的，重点突出，语言简洁。

良：符合党和国家关于方针和政策，可以运用所学知识，理论联系实际，观点明确，分

析比较进一步。

中心明确，论据较充分，层次清晰，语言通顺，构造合理。

答辩中回答问题对的。

及格：符合党和国家关于方针和政策，基本上可以运用所学知识去分析问题，但内容尚

欠充实。

中心论题较明确，材料较充分、详细但不够典型。

尚能联系经济工作实际，但论证不够充分。

文章有一定条理，一定论据，文字尚通顺。

答辩中回答问题基本对的。

不及格：不符合党和国家关于方针和政策，或在经济理论上有原则性错误，未掌握已学

关于专业知识、技能差。

文章无中心，层次混淆不清，重要论据短缺。论点论据脱节或严重搭配不当。

抄袭她人文章、成果、书籍者。

凡具备以上条款之一者，应判为不及格。

在答辩中对大多数问题都不能对的回答者，也应判为不及格。

2.答辩

申请学位者和论文初评成绩为先进者和及格者必要参加答辩。

对论文初评成绩有疑义者应安排答辩。

别的本科毕业生原则上均应参加毕业论文答辩。但是组织答辩有困难地方可抽取一某些

毕业论文进行答辩，抽取比例应不低于50%。

毕业论文普通应由分校一级组织进行答辩，每个答辩小组由电大专职教师和外聘专家等

至少三人以上构成，答辩组长必要持有由中央电大和东北财经大学联合颁发“工商管理专业

毕业论文评审及答辩主持人”资格证书，并对所签字审定论文质量负责。指引教师本人指引

学员在论文答辩时，指引教师不可任答辩组组长，但可以是答辩构成员。

3.成绩评估办法

指引教师应依照学生写作态度和论文质量给出建议成绩；

通过口头答辩，由答辩小组依照毕业论文与答辩状况予以初评成绩，;

省电大负责毕业论文终审，对论文内容及初评有疑义者进行答辩，抽取答辩人数比例不

低于15%o

（六）学分

毕业论文经审核后成绩在及格以上（含）者予以5学分，达到毕业规定。未完毕毕业论

文或成绩不及格者不计学分。

申请学位者毕业论文成绩必要在良以上（含）。

三、管理、检查与监控

为了保证集中实践环节质量，顺利实现专业培养目的，必要对这一环节组织、实行、成

绩评估、答辩等进行严格管理、检查与监控。各试点电大分校要建立健全集中实践环节规章

制度，加强管理和监督，并有筹划、有组织地开展对集中实践环节工作评估工作。

试点分校必要根据本大纲制定集中实践环节实行细则。

省电大将对试点电大集中实践环节进行检查与监控。

（一）社会实践

1.试点分校必要制定社会实践环节实行细则，并报省电大教学指引中心备案。

2.省电大定期组织对社会实践环节抽查，涉及活动记录、指引教师配备、调研报告、

项目报告、成绩评估等，并对成绩进行确认。

3.省电大不定期组织对试点电大分校社会实践环节巡视，检查实践基地贯彻、使用状

况，模仿实验软件使用状况等。

（二）毕业论文

1.试点分校必要根据本大纲制定毕业论文实行细则，并报省电大教学指引中心备案。

2.试点分校应将指引教师配备状况在毕业论文工作开始之前报省电大教学指引中心审

批。凡未经审批或审批不通过，其毕业论文成绩不予确认。

3.省电大成立由副专家（或5年以上讲师）以上教师构成答辩指引小组。指引小组负

有指引和监督责任，并终审核论文成绩，抽查答辩。

4.答疑指引小组定期组织对毕业论文抽查，涉及学生选题、指引教师配备、写作与指

引过程记录、论文质量、成绩评估等。

5.省电大不定期组织对试点电大毕业论文环节巡视，检查关于贯彻、进展、工作质量

等状况。

湖南广播电视大学教学指引中心财经

教学部

附件1：

东北财经大学与中央广播电视大学联合开展开放教诲(本科)工商管理专业

毕业论文构造格式原则

1.总则

(1)指引思想

毕业论文和毕业设计是本科教学重要内容。为加强这一工作环节管理，规范写作，提高毕业

论文质量，特制定本原则。

(2)合用范畴

本原则合用于工商管理本科学生

(3)执行与监督

本原则由毕业论文指引教师负责指引学生执行。不符合本原则规定毕业论文原则上不能提交

答辩。

2.毕业论文构造

本科毕业论文涉及如下内容（按顺序）：封面、中文内容提纲与核心词、英文内容提纲与核

心词、目录、正文、注释、附录、参照文献、评语、封底。其中“注释”与“附录”视详细

状况安排，别的属必备项目。如果需要，可以在正文前加“引言”，在参照文献后加“后记”。

（2）各项目含义

封面：封面由文头、论文标题、作者、学校、专业、年级、学号、指引教师、答辩日期、成

绩等10项内容构成。学校填写湖南电大**分校，年级注明春、秋。

中文内容提纲与核心词：内容要是对论文内容概括性描述，应忠实于原文，字数控制在300

一500字之间。核心词是从论文标题、内容提纲或正文中提取、能体现论文主题、具备实质

意义词语，普通不超过7个。

英文内容提纲与核心词：英文内容提纲（Abstract）和核心词（Keywords）由中文内容提

纲和核心词翻译而成。

目录：列出论文正文一、二级标题名称及相应页码，附录、参照文献、后记等相应页码。

正文：正文是论文主体某些，普通由绪论（引论）、本论、结论三某些构成。这三某些在行文

上可以不明确标示。正文各个章节或某些应以若干层级标题来标记。正文字数以7000-10000

字为宜。

注释：对所创造名词术语解释或对引文出处阐明。注释采用脚注形式。

附录：附属正文、对正文起补充阐明作用信息材料，可以是文字、表格、图形、图像等形式。

参照文献：作者在写作过程中使用过文章、著作名录。

评语：涉及选题通过与指引教师评语二某些。

封底：涉及论文答辩意见与论文终审意见二某些。

3.毕业论文格式编排

（1）纸型及页边距

毕业论文一律用国际原则A4型纸（297mmX210mm）打印。页面分图文区与白边区两某些，所

有文字、图形、其她符号只能出当前图文区内。白边区尺寸（页边距）为：天头（上）20mm,地

脚（下）20mm,订口（左）20mm,翻口（右）15mm。

（2）版式与用字

文字图形一律从左至右横排。文字一律通栏编辑，使用规范简化中文。除非必要，不使用繁

体字。忌用异体字、复合字及其她不规范中文。

（3）论文各某些编排式样及字体字号

文头：封面顶部居中，3号宋体加粗，上下各空一行。固定内容为“东北财经大学本科毕业

论文”。

论文标题：2号黑体加粗，文头下居中，上下各空两行。

论文副标题：小2号黑体加粗，紧挨正标题下居中，文字前加破折号。

作者、学校、专业、年级、学号、指引教师、答辩日期、成绩：项目名称用3号黑体，内容

用3号楷体，在正副标题下居中依次排列，各占一行。成绩一栏内容留空，由论文答辩机构

手写。样式见附件2

中文内容提纲及核心词：排在封二或另起页，标题3号黑体，顶部居中，上下各空一行；内

容用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格。核心词三个字用4号黑体，内容用5号黑体;

核心词普通不超过7个，词间空一格。

英文内容提纲及核心词：另起页，项目名称规定为“Abstract”，顶部居中，3号加粗；内

容为5号字，推荐使用Arial体，标点符号用英文形式.

目录：另起页，项目名称用3号黑体，顶部居中；内容用小4号仿宋。

正文文字：另起页，论文标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字普通用

5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。

正文文中标题：

一级标题，标题序号为“一、”，4号黑体，独占行，未尾不加标点；

二级标题，标题序号为“（一）”，与正文字体字号相似，独占行，未尾不加标点；

三级如下标题，三、四、五级标题序号分别为“1."、“（1）”和“①”，与正文字体字号相似,

可依照标题长短拟定与否独占行。若独占行，则未尾不使用标点，否则，标题后必要加句号。

每组标题下一级标题应各自持续编号。

注释：正文中加注之处右上角加数码，形式为“①”或“（1）”，同步在本页留出恰当行数，

用横线与正文分开，空两格后写出相应注号，再写注文。注号以页为单位排序，每个注文各

占一段，用小5号宋体。引用著作时，注文顺序为：作者、书名、出版单位、出版时间、页

码，中间用逗号分隔；引用文章时，注文顺序为：作者、文章标题、刊物名、期数，中间用

逗号分隔。

附录：项目名称为4号黑体，在正文后空两行顶格排印，内容编排参照正文。

参照文献：项目名称用4号黑体，在正文或附录后空两行顶格排印，另起行空两格用5号宋

体排印参照文献内容，详细编排方式同注释。

评语:选题通过、指引教师评语某些排在文章最后一页（与封三相对），上下各1/2处，项

目名称用4号黑体，第一行居中编排。内容由学生、指引教师手写并在指定位置订立姓名和

日期。

论文及答辩意见（含成绩）:排在封三上半部1/2处，项目名称用4号黑体，第一行居中编

排。内容手写，由答辩主持人在指定位置订立姓名和日期。

终审意见（含成绩）：排在封三下半部1/2处，项目名称用4号黑体，第一行居中编排，内

容由省校终审教师手写在指定位置订立姓名和日期。以上两项样式见附件3。

（4）表格

正文一或附录中表格普通涉及表头和表体两某些，编排基本规定为：

表头：表头涉及表号、标题和计量单位，用小5号黑体，在表体上方与表格线等宽度编排。

其中，表号居左，格式为“表1”，全文表格持续编号；标题居中，格式为“XX表”；计量

单位居右，参照格式为“计量单位：元”。

表体：表体上下端线一律使用粗实线（1.5磅），别的表线用细实线（0.5磅），表左右两不

应封口（即没有左右边线）。表中数码文字一律使用小5号字。表格中文字要注意上下居中

与对齐。

(5)图

图插入方式为上下环绕，左右居中。文章中图应统一编号并加图名，格式为“图IXX图”,

用小5号黑体在图下方居中编排。

(6)公式

文中公式应居中编排，有编号公式略靠左排，公式编号排在右侧，编号形式为“(1)”公式

下面有阐明时，应顶格书写。较长格式可转行编排，在加、减、乘、除号或等号处换行，这

些符号应出当前行首。公式编排应使用编辑器。

(7)数字

文中数字，除某些构造层顺序数词、词组、惯用词、缩略语、具备修辞色彩语句中作为词素

数字、模糊数字必要使用测字外，其她应使用阿拉伯数字。同一文中，数字表达办法应先后

一致。

(8)标点符号

文中标点符号应对的使用，忌误用、混用，中英文标点符号应区别开。

(9)计量单位

除特殊需要，论文中计量单位应使用法定计量单位。

(10)页码

全文排印持续页码，单面印时页码位于右下角；双面印时，单页页码位于右下角，双页页码

位于左下角。

4.印刷与装订

(1)印刷与装订

论文一律用A4纸打印，选题通过、指引教师评语某些排在最后一页，论文及答辩意见、终

审意见某些排在封三。文稿一律左侧装订。

(2)份数

论文至少应印制三份。

注：附件2、3见下页:

附件2

人才培养模式改革与开放教诲试点（本科）

东北财经大学工商管理本科毕业论文

网络经济时代公司组织变革

作者：____________________

学校：____________________

专业：____________________

年级：____________________

学号：____________________

指引教师：____________________

答辩日期：____________________

成绩：____________________

选题经过

签名:

年月日

指引教师评语

签名:

年月日

答辩意见

签名:

年月日

终审意见

签名:

年月日

附件3

毕业论文选题

一、管理学方向参照题目

1、论公司核心竞争力

［提示］核心竞争力理论渊源；核心竞争力基本内涵及理论体系；该理论基本命题研究，

如积累性学识、途径依赖、边际搜寻、能力演进和来源，等等；创新与核心竞争力；公司专

业化、多元化和战略联盟发展与核心竞争力；公司战略理论新发展一一核心竞争力管理；国

内公司核心竞争力现状、问题分析以及如何提高公司核心竞争力;核心竞争力比较办法研究。

2、当代管理理论热点问题研究

［提示］(1)学习型组织问题研究：学习型组织类型；学习型组织特点和功能；学习型组织

构造和管理；学习型组织设计原则；如何哺育和建立学习型组织。

(2)公司团队管理：群体特点与构造；群体规范与劳动效率；团队与群体关系；如何塑

造高效团队；团队成员间合伙与协调；团队领导者与团队管理。

(3)公司家与职业经理人问题研究：公司家人力资本作用；公司家特性及公司家阶层形

成；公司家特点及公司家生存环境研究；公司家成长模式；中华人民共和国公司家特点及有

关问题研究。

(4)项目管理：项目管理基本程序、内容及研究办法；项目管理中涉及人际关系、沟通

技巧等主观经验问题研究；项目管理风险分析；如何提高项目管理者能力和技巧。

(5)公司联盟问题研究：联盟类型及形式；联盟作用及特点；战略联盟与学习型联盟组

织特性；联盟战略模式理论分析；中华人民共和国人世后来，联盟公司发展模式。

3、消费者行为研究

［提示］消费者心理分析；消费者购买行为模型；流行潮流研究；针对消费心理各种营销

模式；影响消费心理社会因素(文化、习俗、生活方式等)：将来消费心理变化趋势分析及公

司营销模式。

4、当代商务谈判

［提示］谈判基本问题研究；谈判理论分析；谈判基本原则与规则；谈判中心理分析；商

务谈判方略技巧研究。

5、勉励理论研究

［提示］勉励理论产生与发展；勉励机制；有代表性勉励理论分析与评价；勉励理论应用

(如何提高勉励有效性)。

6、领导理论研究

［提示］领导者素质；影响领导行为因素；如何提高领导有效性。

7、组织发展与变革

［提示］组织行为合理化原则；组织发展与变革动因；组织发展与变革阻力与对策；组织

发展与变革模式；组织发展新趋势。

8、公司文化模式研究

［提示］(1)当前国内许多公司在进行公司文化建设时存在一种误区：”文化是个筐，什么都

可以往里装”。对公司文化构建应当有一种对的指引，按照''战略+文化=卓越”指引思想，

选取或培养适合本公司生存和发展文化内涵。

(2)对先进公司或成功公司文化模式进行总结、分析和提炼，以便推广。

9、“扩展公司”运作研究

［提示］(1)公司虚拟组织：公司之间联盟，达到准一体化运作(例如海尔“工业王国”)。

这种经营组织形式可从虚拟开发(公司之间科研人员虚拟组织)扩展到虚拟生产、虚拟销售、

虚拟管理、虚拟服务等。

(2)在电子商务时代，老式公司虚拟组织达到了升级。一条供应链上紧密联系公司集合

(B—B),在其经营组织过程中，信息技术连接和控制起重要作用，可以达到生产经营同步化

运作，从而实现零库存。这样公司集合被理论界称为“扩展公司”。

(3)描述其同步化运作过程和公司内部团队精神外化----公司团队。

10、公司协同效应研究

［提示］(1)几乎所有公司经营者都喜欢扩张，而不喜欢收缩，因而追求公司规模扩大似乎

是每个经营者责任和义务。但是，究竟如何扩张呢？

(2)公司并不是规模越大越好，并不是规模越大越强。如果不存在资源互补组合效果，

如果不存在资源共用带来范畴经济性，那么其公司规模扩大就是非理性。

(3)需要研究•种小公司或大公司发展如何获得协调效应战略性理论与办法。

11、公司智力资本研究

［提示］(1)先进公司发展过程普通是：产品经营一一资产经营一一资本经营。在第三阶段,

公司价值增长点变了，经营方式也不同于前两个阶段。

(2)公司需要辨认自己智力资本存量。普通来说，智力资本构成：人力资本+构造性资本

+顾客资本。

(3)当前国内，对智力资本研究和对公司智力资本经营方略研究尚处在起步阶段，研究

潜力还很大。

12、品牌延伸问题与对策

［提示］(1)在市场经济迅速发展今天，公司多角化不断扩展，品牌延伸(品牌扩张行为)越

来越多地被公司采用，但需要客观评价其利弊。

(2)通过实证分析，指出品牌延伸普遍存在非理性问题。

(3)需要探讨品牌延伸利益，品牌延伸风险，品牌延伸因素和品牌延伸有效对策。

13、克服“克隆公司”现象

［提示］(1)通过实证阐明近年来诸多公司跳槽后员工“克隆”原公司产品、管理模式和销

售渠道等公司战略资源，给原公司导致了巨大损失。

(2)探讨公司克服“克隆公司”现象所应采用对策(三道防线)。

14、大公司组织流程化设计

［提示］(1)调查一种大公司，通过实证分析阐明其组织构造复杂，公司运作组织成本很高。

(2)指出分工强化弊端，提出按照“一贯管理”原则重新设计组织思路或方案。

(3)阐述如何按“信息化新思路”设计作业组织流程，以变化组织运作常规。

15、跨国经营价值链设计

［提示］(1)波特观点：“价值蕴藏在范畴更辽阔一连串经济活动之中”。跨国经营使得公司

经营空间更为辽阔，或者说可以在更大空间里安排价值链。

(2)根据对一种跨国公司经营活动实证分析，提出在公司过程中价值链从头至尾优化安

排普通性原则和指引方针。

16、产业链上价值链分析

［提示］(1)一种公司价值增长，还取决于这个公司所在产业链贡献。

(2)一种产业链是如何产生价值?(或者说，它经济性是如何实现?)

(3)分析一种详细产业链，证明它原则化经济性和规模经济性。

17、人世后黑色家电产业分析与公司对策

(提示］(1)可以彩电业为例，对其产业进行分析，如：市场供求矛盾，生产资源运用率,

市场份额划分，进入障碍和移动障碍分析，市场退出机制敏捷性，代替品威胁，，外国公司威

胁，竞争优势发展趋势，产业不经济因素，等等。

(2)对入世后该产业面临威胁与机会进行分析。

(3)对人世后国内该产业中领先公司，进行SWOT分析并设计相应战略性对策，如：是

继续打价格战还是打价值战，是继续国内市场渗入还是目的市场移向国外，是继续资源集中

还是资源分散或转移，等等。

18、公司竞争力问题探讨

［提示］公司竞争力研究应用性目是要提示公司经营成败因素，探寻公司竞争优胜劣汰过

程某种规律性。其重要研究内容涉及：关于公司竞争力定义；决定和影响公司竞争力要素；

公司竞争力分析办法；中华人民共和国公司竞争力现状；公司总体竞争力国际比较；公司竞

争力开发和保护。

19、新形势下国内经济安全保障问题

［提示］开放型经济发展、互联网经济发展、加入WTO、引入跨国并购投资和按照国际

惯例运作，这是国内经济发展过程中面临全新形势，与之相适应安全问题随之产生。因而,

需要重构国家经济安全理念，确立新安全思路和保障对策。

20、网络经济对当代公司影响

［提示］由于计算机和信息技术革命性奔腾，也由于电子商务交易优势和实现全球资源优

化配备客观需要，网络经济在全球范畴迅速兴起，井对当代公司产生了深远影响。此方面选

题可涉及：网络经济对公司成长方式影响；对公司经营方式影响；对公司生产组织方式影响；

对公司内部机制和管理影响；对公司组织构造影响。

21、论公司战略联盟

［提示］20世纪80年代以来，西方公司特别是跨国公司迫于强大竞争压力，开始对公司

竞争关系进行战略性调节，纷纷从对立竞争走向大规模合伙竞争。其中合伙竞争最重要形式

之一就是建立公司战略联盟。可考虑从如下几种方面对此进行研究：公司战略联盟形成理论

基本；公司战略联盟对提高经济效益和推动技术创新作用；公司战略联盟对国内公司重组整

合和合伙创新意义。

22、人力资源资本化一一人力资源管理新规定

［提示］资源之因此成为资本，是由两种不同资源定价方式决定。一种是对资源直接定价,

一种是对资源间接定价，间接定价资源就是资本。人力资源也是一种有价资源，人力资源间

接定价就是人力资源资本化，它对人力资源管理提出了新规定。如何实现人力资源资本化及

其存在问题是亟待解决新课题。

23、西部大开发问题探讨

［提示］西部大开发是国内面向新世纪重大决策，具备深远战略意义。在这个问题上人们

已经进行了充分探讨。国内加入WTO,可以说给西部带来了新发展机遇。如何紧紧地抓住

机遇，实现西部跨越式发展，正是需要研究问题。

24、公司跨文化管理

［提示］国内加入WTO后来，将有越来越多跨国公司进入国内，也会有越来越多国内公

司采用与外国公司合资方式求得发展。这些公司都会晤临因其成员文化背景不同而产生磨

擦，它客观存在，往往是导致经营管理失败主线因素，因而跨文化管理问题日益引起人们关

注。

25、关于履行股票期权制若干问题探讨

［提示］股票期权是指经营者享有在与公司资产所有者商定期限内（如3-5年内）以某一预

先拟定价格购买一定数量本公司股票权利。在商定期限内，若经营者经营有道，公司业绩将

增长，股票价格也将随之上涨，经营者按照事先议定价格购买股票后在股市上抛出，就能赚

得买进股价与卖出股价之间差价。股票期权20世纪80年代兴起于美国，如今作为一种重要

长期勉励办法得到了广泛应用。其重要研究内容涉及：股票期权含义；实行股票期权制意义；

国内在股票期权制试点中存在问题；完善国内股票期权制度对策。

26、公司如何应对“入世”机遇和挑战

［提示）当前，世贸组织成员已有130余个，其外贸总额占世界贸易总额90%以上，世贸

组织是一把“双刃剑”。国内加入世贸组织可谓机遇与挑战并存。公司如何应对人世所带来

机遇与挑战，是摆在公司面前一种迫切需要解决问题。其重要内容有：对的结识公司加入世

贸组织机遇和挑战；公司应对加入世贸组织挑战对策。

27、对多元化经营战略全方位思考

［提示］多元化经营战略是指公司同步生产和提供两种以上基本经济用途不同产品或劳

务一种经营战略。多元化经营战略最初是由知名产品一市场战略专家安索夫在20世纪50

年代提出来。此后，特别是在20世纪70年代，多元化经营战略风靡一时，各国公司争先采

用。如何实行适度多元化经营战略，是国内某些大公司十分关注问题。其重要研究内容有：

多元化经营战略产生及发展；公司实行多元化经营战略动机；公司实行多元化经营战略应注

意问题。

28、虚拟公司

［提示］当今世界，科学技术飞速发展，消费需求日新月异，身处经济全球化、网络化时

代公司，只有敏锐掌握市场脉搏，建立高度灵活、富有弹性动态组织形式，适应变革时代规

定，才干在激烈市场竞争中立于不败之地。虚拟公司浮现，为经济发展提供了全新拓展空间。

因而有人称之为“正酝酿着一次新公司革命”，是“公司疆界向一种无形空间大拓展”。所谓

虚拟公司是指在资源有限条件下，为获得最大竞争优势，公司以自己拥有优势产品或品牌为

中心，由若干规模各异、拥有特长小型公司或车间，通过信息网络和迅速运送系统连接起来

而构成开放式组织形式。其重要研究内容有：虚拟公司含义及特性；虚拟公司类型；虚拟公

司成功运作需注意某些问题。

29、公司核心竞争力

［提示］核心竞争力也称核心能力或核心特长，它是公司独有、能为消费者带来特殊效用、

使公司在某一市场上长期具备竞争优势内在能力资源。公司核心竞争力所提出中心思想和基

本原则是至今为止公司战略理论最有价值成果之一。20世纪80代以来，关于公司独特竞争

能力、核心技巧与战略、产业发展与绩效关系始终是研究热点.公司核心竞争能力不但可以

解释成功公司长期存在竞争优势因素，同步也为国内公司发展指出了一条走向成功道路。其

重要研究内容有：核心竞争力含义及特性；核心竞争力辨认；核心竞争力哺育。

30、关于公司实行名牌战略问题研究

［提示］随着国内市场经济发展，名牌在中华人民共和国大地上悄然兴起，成为公司参加

市场竞争重要手段。名牌作为知名产品品牌，是一种国家民族智慧与科技结晶。中华人民共

和国名牌商品崛起，对于大力发展国内市场经济，振兴民族工业，加速国民经济腾飞，无疑

起到了巨大推动和增进作用。但是随着外国商品大举压境和国内市场竞争不断激烈，国内名

牌正面临严重威胁。因而，如何实行国内名牌战略，保护国内名牌发展，是摆在咱们面前一

种重要问题。其重要研究内容有：公司实行名牌战略必要性；公司如何实行名牌战略。

31、公司成长研究

［提示）对公司成长重要研究公司存在方式、成长途径、演变影响因素及公司规模限度。

可以从下面儿种视角中选取一种作为主线脉络进行分析：以核心竞争力为主线研究脉络：以

公司资源约束为主线脉络；以公司知识转化及公司自组织过程演化为脉络。

32、知识管理研究

［提示］对知识管理重要研究与公司知识生产、共享、转化有关人力资源管理、资源配备

及制度安排。重要有如下几种参照选题：公司知识创新能力研究（核心词：比较研究，评价

体系，竞争能力）；学习型组织制度安排（核心词：知识团队管理，知识平台，价值观、沟通

机制及勉励机制）；通用性与专用性人力资源管理研究（核心词：工资与期权制度安排，套牢，

资源组织方式）。

33、组织构造及形态演变研究

［提示］对组织构造及形态演变重要研究组织构造及形态发展历程、变化趋势及权变因

素。重要有如下几种参照选题：组织成长与组织形态演变；新兴组织形态研究（虚拟组织，

战略联盟，网络组织）；组织变革动力机制研究。

34、国内上市公司公司治理构造完善

［提示］比较不同国家上市公司治理构造模式；分析国内琼民源、红光实业、大庆联谊、

东方锅炉、银广厦等上市公司违规经营、损害中小股东利益行为在公司治理构造方面因素；

提出国内上市公司治理构造完善办法并探讨独立董事制度在国内可行性。

35、管理伦理与当代公司经营

［提示］管理伦理事实上是将管理活动中诸多“她律"转化为“自律"，以“润物细无声”

方式来达到减少公司管理成本、激发员工潜能等目。本题目可以一方面总结管理伦理基本内

容与作用；然后通过案例分析不同类型或行业公司（如创新型公司与老式型公司）管理伦理与

经营活动匹配；最后结合国内经营管理变革讨论国内公司管理伦理建设。

36、网络经济时代管理变革

［提示］总结网络经济时代经济运营模式或规则变化，分析发生这些变化后，组织构造、

生产管理、营销管理、供应链管理等方面对老式管理模式和方式变革。

37、风险资本与高新技术公司公司治理

［提示］比较美国、日本、印度等不同国家高新技术公司发展模式；总结风险资本与高新

技术公司公司治理构造普通关系；探讨国内如何在公司治理构造方面解决好风险资本与高新

技术公司关系以增进国内高新技术公司发展。

38、全球化背景下国内IT公司发展战略

［提示］人世后，国内IT公司至少有三类：一是如联想等从事IT产业近年公司；二是如

TCL等由别行业延伸至IT产业发展公司；三是如英特尔等国际性大公司。本题目可以详细

剖析单个公司发展战略，也可以综合研究不同类型公司发展模式。

39、面向新经济模式公司管理信息系统

［提示］为适应新经济发展模式需要，海尔等公司引入了建立在业务流程重组、计算机软

件编程基本上并覆盖整个供应链管理新管理信息系统，涉及BBP（自我掌控电子采购）、

ERP（公司资源重组筹划）、DRP（分销物流系统）、CPM（顾客关系管理系统）等内容；而通用汽

车公司在长期经营中也建立起了将JIT、柔性生产线、按需定制、供应商管理紧密结合在一

起管理信息系统。本题目可以以案例研究方式选用不同行业中不同公司实践来分析如何建立

这种面向新经济模式公司管理信息系统。

40、资本经营方式研究

［提示］对下列重要方式进行重点研究。

（1）并购方式：并购差别效率理论表白，一家效率高公司并购效率低公司，使其效率得

以提高，不但会给个别公司带来利益，并且会带来社会效益。行业内高效率公司更懂得如何

改进被并购低效率公司经营业绩，促使社会资源从劣势公司向优势公司集中，使资源在市场

经济中达到最优配备，实现规模经济效益，提高公司竞争实力。并购按行为方式可分为横向

并购、纵向并购和混合并购。

（2）战略联盟方式：战略联盟方式，能使公司之间存在资源互相依赖性和经济活动互补

性在联盟中得到新组合和延伸，减少交易成本，获取更多潜在利润，并且公司在联盟中互相

学习，可以实现共赢。战略联盟形式各种各样，涉及股权参加、合资公司、联合开发与经营

伙伴关系、允许证转让等。

（3）资产重组方式：对不合理产业构造进行调节，对不具备发展条件、产品缺少竞争力

非核心产业，应采用拍卖、租赁、资产剥离、资产置换等方式，出售产权，变现资产，将盘

活存量资产，投入核心产业；对亏损严重、无法生存公司应坚决进行破产重组；对仍有发展

前程、债务承担较重公司应进行债务重组，对国家重点扶持债务承担很重核心公司，应积极

申请债转股政策：对长期未收回债权应采用以让步为特点债务重组方式，尽量减少损失。

41、公司并购研究

［提示］并购可按产业类型或典型公司进行研究。

(1)国内加入WTO后，国内公司可通过并购来提高竞争能力，实现规模经济效益。

(2)并购理论分析可结合交易费用理论或并购效率理论等进行。

(3)并购运作过程及注意事项。

42、管理者收购研究

［提示］管理者收购涵义；管理者收购方式；管理者收购运作过程；管理者收购税收和法

律规定。

43、战略联盟研究

［提示］战略联盟意义；战略联盟基本动机；战略联盟运作；战略联盟管理。

44、租赁经营研究

［提示］租赁经营特点；租赁经营业务程序。

45、定制生产模式系统设计与管理

［提示］定制生产模式概述；定制生产模式前景与应用范畴；定制生产模式产品设计规定；

定制生产模式生产系统设计规定；定制生产筹划管理模式。

46、全球化与公司生产战略选取

［提示］公司经营全球化战略选取；全球化条件下公司价值定位；全球化条件下生产战略

特殊性；公司生产战略选取。

47、计算机集成制造系统(CIM)支持体系设计与管理

［提示］计算机集成制造系统；计算机集成制造系统支持体系；支持体系设计与运营管理;

各支持体系系统协调。

48、JIT国内公司运用

［提示］JIT基本知识；JIT在国外发展；JIT在国内公司运用现状；JIT存在问题；结合国

内实际解决办法。

49、MRP在国内公司运用

［提示JMRP基本知识；MRP在国外发展；MRP在国内公司运用现状；MRP存在问题;

结合国内实际解决办法。

50、公司生产筹划系统研究

［提示］筹划及生产筹划特点；生产筹划系统设计原则；生产筹划系统选取；生产筹划系

统运营与协调。

51、公司生产性资源筹划管理

［提示］物质供应网络建立与管理、设备管理等；资源特性；管理理论与管理办法；在国

内运用存在问题、问题分析及办法。

52、全面质量管理办法在公司中运用

［提示］公司生产中存在质量问题；问题研究与分析；采用分析工具；办法及办法。

53、公司系统质量控制应用

［提示］公司系统质量形成要素及过程；核心点控制办法；过程控制办法；质量管理组织

与制度保障。

54、质量管理原则研究

［提示］质量管理原则种类；特点与适应范畴；将来趋势。

55、先进制造技术条件下质量管理

［提示］AMT概述；AMT条件下质量管理特点；基于AMT质量管理体系设计。

56、公司治理中股东权益保护问题研究

［提示)(1)各国公司治理原则和不同治理模式中股东权益保护机制。

(2)国内股东权益保护缺陷：国有公司改革中对股东权益忽视；非国有公司中大股东权

力过度问题严重；股东权益自我保护机制不完善。

(3)建立有效公司治理机制，保护股东权益：保护股东选举权；提高股东大会参加度；

增进股东诉讼权行使；发挥股东机构作用。

57、完善上市公司董事会功能若干思考

［提示］(1)董事会职责与构成比较分析：董事会职责分析；董事会规模分析；董事会构造

分析；董事责任分析。

(2)国内上市公司董事会功能发挥中存在问题：决策功能弱化；独立性差；构造单一，

独立董事制度尚待完善；董事长责任重，董事责任不明确；董事会经营管理精力和能力局限

性。

(3)完善国内上市公司董事会功能若干建议：强化董事会职责；完善董事会规模和构造;

建议实行董事会下设专业委员会制度；强化董事会经营管理职能；完善董事报酬制度。

58、国内运用跨国公司直接投资战略和方略分析

［提示］国内运用跨国公司直接投资适度规模分析；国内运用外资方式战略选取；开放经

济中适度保护国内民族经济战略；国内运用跨国公司直接投资存在问题；国内运用跨国公司

直接投资政策建议。

59、公司合并中关联人利益保护问题研究

［提示］(1)公司合并概述：公司合并及其特点；公司合并形式与程序；公司合并关联人与

合并动机分析。

(2)公司合并中股东利益保护：股东决策制度维护；异议股东股份回购祈求权保护；对

小股东利益保护；国有股东利益保护。

(3)公司合并中债权人利益保护：明保证护范畴和性质；保护程序规范化；完善对债权

人利益保护对策。

(4)公司合并中职工利益保护：合并知悉权与建议权行使：职工债权继承；劳动合同关

系继承；劳动合同解除与经济补偿；失业保险制度建立和完善。

60、公司购并战略中核心问题研究

［提示］购并战略实行前期准备；购并战略中谈判重心；购并过程中适度包装；购井中交

易风险与将来经营风险分析；购并完毕后战略整合。

61、论管理创新

［提示］管理创新必要性；管理创新含义及特性；创新内容(制度、组织、文化和服务创新等)。

62、试论市场经济条件下公司家素质

［提示］市场经济条件下为什么要研究公司家素质；什么是公司家素质；公司家素质内容

（德、才、体）。

63、试论中华人民共和国加入WTO对策

［提示］中华人民共和国加入WTO必要性；中华人民共和国加入WTO机遇与挑战；中

华人民共和国加入WTO对策。

64、论组织如何做才干实现管理科学化

［提示］组织为什么要实现管理科学化；管理科学化内涵；组织实现管理科学化方略。

65、中华人民共和国公司应建立独立董事制度

［提示］独立董事产生根源；中华人民共和国公司呼唤独立董事；独立董事资格；独立董

事该由谁来选任；独立董事权利和责任；独立董事该不该索酬、持股；独立董事制度如何完

善。

66、国企法人治理构造难在哪儿

［提示］大股东一统天下：股民不是股东；董事“不懂事”、不论事；“监事”不会监事；

职业经理人职业操守不道德：法律法规不健全。

67、中华人民共和国股票市场应建立退市机制

［提示］国内股票市场建立退市机制重要意义；国外成熟市场退市机制；建立退市机制对

国内股票市场影响；退市机制实行困难和障碍：建立退市机制政策建议。

68、中小公司发展：思考与对策

［提示］中小公司发展中存在问题；中小公司成长对策。

69.虚拟公司对国内管理组织启示

［提示］虚拟公司产生和发展动因；虚拟公司与老式公司比较；虚拟公司是信息时代管理

组织首选模式；虚拟公司为国内管理组织提供启示。

70、跨国并购公司文化管理

［提示］公司文化与民族文化联系；跨国合并面临两种不同公司文化和管理风格冲突；解

决跨国公司文化冲突办法。

71、CEO勉励和监督机制

［提示］薪金、职务消费、福利补贴与股票期权比较；商品市场、资我市场与经理市场约

束；建立以股票期权为主勉励与约束机制。

72、公司经营与发展

［提示］运用SWOT（优势、劣势、机会、威胁）模型探讨中小公司市场战略；运用公司生

命周期理论分析中小公司成长中组织建设；中小公司如何进行管理创新。

73、人力资本勉励机制

［提示］对经营者报酬勉励方式，每种方式利弊，实行条件；员工持股筹划国际比较，在

国内实行现状及建议；报酬勉励之外有效勉励手段。

74、如何提高公司核心竞争能力

［提示］公司核心竞争能力对公司竞争致胜作用；公司核心竞争能力辨认与哺育；技术创

新在提高公司核心竞争能力中作用。

75、流通公司国际化经营不可控因素分析

［提示］国际化经营外部环境（机遇与风险）；不可控环境对策分析（适者生存）；国际化经营

永恒主题（满足消费者需求）；国际化经营市场定位（市场细分与目的市场）；高机会与高风险

市场营销方略。

76、公司国际化经营可控因素风险分析

［提示）国际化经营产品方略分析；国际化经营定价方略；国际化经营促销方略；国际化

经营分销渠道管理方略；大市场营销方略等。

77、启示与借鉴：流通公司迈出国门

［提示］发达工业化国家流通公司跨国经营组织构造、经营战略及经营战略特色分析；中

华人民共和国公司实现跨国经营当前存在问题和需要学习经验，以及如何走出国门。

78、中华人民共和国流通公司国际化经营战略

［提示］中华人民共和国人世后所处国际经贸环境、国内经贸环境分析；对国际化组织形

式选取；公司集团化趋势，综合商社可行性；综合商社发展战略。

79、国内人世后，市场经营面临重要风险及其防止

［提示］对入世背面临国内外经贸形势分析；市场经营中存在重要问题；针对问题采用相

应对策。这方面参照选题尚有：

(1)中华人民共和国流通公司国际化经营战略

(2)论实现物流当代化是零售业发展一场革命

(3)论特许经营：商业发展国际化潮流

(4)论综合商社是公司集团应对全球经济一体化实现跨国经营首选模式

80、人世后如何增强国内服务业国际竞争能力

［提示］人世后，被视为“雷区”国内服务业领域成为对外开放重点，这也是当前国际经

济竞争制高点。服务业涉及金融业、保险业、电信业、商贸旅游业、酒店业、征询服务业等。

分析国内服务业公司现状，优势、弱势，人世后机遇与挑战，在经营机制、经营规模、

管理理念、产业构造、科技创新、市场规范等方面如何与国际接轨，以及如何培养核心竞争

能力。

81、中华人民共和国公司如何实行“走出去”战略

［提示］人世后，中华人民共和国加快了经济国际化步伐，政府将勉励和支持更多中华人

民共和国公司走出国门，开拓国际市场，发展海外投资，实行“引进来”与“走出去”并重

战略，获取经济全球化和国际分工利益。

分析国内公司在跨国投资和国际经营中动因、优势，应具备条件和需要加强薄弱环节(如

国际经营经验和对国际惯例掌握、规模与竞争实力、国际市场营销渠道等)，投资区域和流

向，投资行业与领域，以及在市场进入、跨国并购、全球竞争、国际营销、国际融资、跨国

公司组织构建等方面战略及办法。

82、中华人民共和国跨国公司创立与发展

［提示］跨国公司已成为当今世界经济舞台主角，而中华人民共和国跨国公司发展起步

晚、数量少、势力弱，这与中华人民共和国在世界经济中地位和应起作用是不相称。

分析和探究跨国公司基本定义(界定原则)、特性，如何按国际惯例并结合中华人民共和

国实际，构建中华人民共和国跨国公司（公司战略、组织框架、内部管理体制、海外经营网

络、生产体系和海外融资渠道、人才战略等）。

83、中华人民共和国--东盟自由贸易区给中华人民共和国公司带来发展契机

［提示］11月6日，在中华人民共和国与东盟领导人第5次会议上，双方决定在内建成中

华人民共和国--东盟自由贸易区。从贸易额、经济总量来看，该贸易区将成为最大发展中

华人民共和国家自由贸易区。

分析中华人民共和国--东盟自由贸易区建立将给中华人民共和国公司带来哪些发展契

机（商品贸易、技术转移、间接投资、直接投资等），中华人民共和国公司应制定对策（涉及政

府支持政策、公司参加自由贺易区战略和详细对策，以及应做好准备工作）。

84、公司模式比较研究

［提示）（1）私营公司被誉为中华人民共和国公司新亮点，其超常规发展速度及家族式管理

模式已引起理论界关注，老式观念中这一落后模式与其长期存在并发展成为人们争论焦点。

（2）对家族公司进行界定（当前有起点说、静态说、和阶段说三种结识），分析家族公司存

在和发展合理性及家族公司发展取向。家族公司发展取向有两种：一种是主张通过家族公司

内部革新和社会制度创新，发展家族公司中合理因素，引入当代公司制度，使两者结合；一

种是以当代公司制度取代家族公司制度。

85、外国国有公司改革启迪与借鉴

［提示］（1）国有资产战略重组是国内国有经济深化改革重大举措，分析世界各国国有经济

变化趋势及国有公司改革因素，从中可以得到启迪与借鉴。

（2）资本社会化取代资本国有化，国有资本投入重点由“硬件部门”转向科研、教诲、

高科技等软件部门”，国有经济承担政府实现其经济政策职能已随着市场经济发展而削弱。

这些趋势增进了国有经济规模调节（国有中小公司从竞争性领域退出，出售大中型公司国有

股），通过吸取民营资本参加国有公司改革和政府向民营公司投资，实现国有资本和民有资

本双向融合，深化国有公司改革。

二、市场营销方向参照选题

1、公司营销网络建设和管理问题

［提示］当前竞争发展态势是公司网络之间较劲。本题可参照国内外成功案例和经验，环

绕如何营造自己强有力网络，网络内部成员之间关系应当是什么样，如何管理和维系网络关

系等方面细化出详细选题。

2、营销组织设计和再造问题

［提示］当前市场营销环境变得越来越不拟定。本题可参照国内外成功案例和经验，环绕

如何改造公司和内部组织，如何才干把公司各个部门、各个环节和各个人员整合好，什么样

公司范式才干适应动态环境和个性化需求等问题来细化出详细选题。

3、商品房市场营销策划问题

［提示］商品房市场是国内市场体系中一种发展潜力很大市场，其中营销问题和矛盾比较

集中和突出，如：定位模糊，顾客收入构造和商品房档次/价格构造错位，开发商在设计、

建设、销售之间脱节，等等。本题可环绕诸如此类问题，参照国内外成功案例和经验，探讨

商品房开发公司策划详细实务。

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