煤炭销售存在的问题与市场营销观念强化

煤炭销售存在的问题与市场营销观念强化摘要：买卖双方在高层会谈顺利的基础上签订合同,营销人员则是要借助自身的能力,解决销售的问题。现阶段煤炭销售为企业的效益服务,做好销售的工作,对企业的实际发展是非常有帮助的,提升企业的竞争力以及综合素质。国内的煤炭企业处于结构调整的阶段,各类矛盾不断出现,这个时候企业需要改善煤炭销售的思维以及观念,注重对煤炭销售的革新,发挥出煤炭销售的作用。文章分析在煤炭销售中,引入市场营销的理念,希望对煤炭销售的实际发展有所帮助。关键词：市场营销;煤炭销售;作用;1、市场营销的概念和市场营销观念市场营销是为了满足广大消费者的需求以及愿望,进行货币的交换。从生产者将劳务实现与消费者的货币交换,借助市场机制让社会可以实现短期以及长期的经济目标。市场营销不断融合先进的经营理念,开展营销活动,是为了让经济目标实现。市场上的销售活动,是站在消费者角度上开展的,消费者需求现阶段是企业的重要奋斗目标,如何借助有效的营销,让企业在市场上可以站稳脚跟并不断扩张,获得更多的利益。现阶段煤炭市场出现一定的波动,企业竞争非常激烈,企业需要意识到消费者需求对于煤炭销售的重要性,要以消费者需求为主要的核心。对煤炭销售的策略进行调整,让企业竞争力得到提升。2、我国煤炭市场的特点2.1、煤炭市场派生的需求对生产要素的实际需求,也就是对煤炭的需求。现阶段煤炭派生需求,是消费者对煤炭产品的需求,让购买者产生需求,比如电厂的发电量,往往决定着电厂对煤炭有着多大的需求量,钢铁厂的生产中对煤炭的实际消耗,决定着对煤炭的需求。因此在煤炭销售的开展中,需要关注的是消费者对煤炭商品的需求变化,这是煤炭销售要面临的一种问题,同时也是因为派生需求,让煤炭销售需要考虑到消费者的实际需求,消费者是否对煤炭有消耗量方面的变化。这些将会成为煤炭销售策略调整的重要依据。2.2、煤炭是大宗型原材料煤炭是一种大宗能源材料,这就意味着煤炭的交易以及运输,都是大规模进行,所以对物流水平是有一定要求的。在进行煤炭运输的时候,因为数量非常庞大,往往是需要借助铁路运输的支持。铁路运输的运量大,同时速度快,可以让大宗的煤炭商品在规定的时间以及数量限制下,顺利送达到消费者的手中。但是铁路运输也时有发生故障的概率,一旦铁路运输出现问题,对煤炭进行运输就要依靠其他的交通方式。这种情况下一旦铁路运输出现故障,公路运输就成为煤炭运输的另一种选择,但是公路运输相比之下是存在限制的,比如密封度不足、运量比较小等。这样就会导致煤炭出现一定的质量问题,或者是煤炭无法及时送达,煤炭物流成为一个关键性的问题。在现阶段的煤炭销售中,物流运输是必须要解决的一个问题。2.3、煤炭市场的需求是波动需求煤炭市场处于派生需求,这样若是消费者对煤炭降低购买的力度,就会导致市场出现非常大的波动。市场需求处于不断的波动中,这样煤炭销售的开展需要了解市场的变化,从而对营销的策略做出适当的调整,让企业可以保持自身的效益以及利润。2.4、直接采购煤炭本身是大宗商品,这种情况下交易双方往往是进行会谈,然后签订交易合同,其中没有中间商的干预。这样就让煤炭销售的开展变得更加直接,消费者进行直接的煤炭采购,让企业需要加强对消费者需求的重视,一旦煤炭销售出现问题,对企业造成的影响也是非常直接的。3、煤炭销售存在的问题3.1、营销观念落后现阶段的煤炭销售中,国内的煤炭企业并未结合自身的实际,也没有顺应时代的变化,在煤炭销售中融入一些先进的营销观念,导致在市场经济中煤炭销售无法实现突破发展,让企业效益无法得到提升,企业发展也是受到一定程度上的限制。最主要的问题是煤炭销售的开展,需要将消费者需求作为主要的核心,但是诸多的企业开始将生产作为经营核心,营销观念是非常落后的,无法借助先进的营销理念,对煤炭销售进行改革,让企业效益难以提升。3.2、全员营销意识淡薄市场营销的开展与企业发展是有着直接关系的,企业需要对煤炭销售的观念进行转变,让企业可以在激烈的竞争中依旧保持自身的市场份额,逐渐需求市场的扩张,让员工可以积极开展煤炭销售的活动,从而不断壮大企业。但是在现阶段的煤炭销售开展中,企业对市场营销还是缺乏重视,没有足够的营销意识,一些员工认为,营销与自身工作没有太大的关系,是专门进行煤炭销售人员的责任,对营销没有足够的积极性,因此在煤炭企业内,营销的氛围不好,这对煤炭销售的开展是极为不利的,也是对企业发展的一种制约因素。3.3、市场调研的忽视现阶段时代在不断进步,经济总量在不断提升,消费者需求成为开展营销活动的重要导向,企业要想在市场经济中取得进步和提升,就需要对煤炭市场不断加强了解,关注煤炭市场的变化,并结合市场的趋势进行不断改革。因此煤炭销售的开展,需要企业开展详细的市场调研,对市场需求有全方位的了解,对市场的变化制定出针对性的应对策略。但是诸多的煤炭企业并未关注市场的变化,煤炭销售的开展还是延续着以往的观念,在资源配置方面出现很多不合理的地方,在煤炭销售的开展中,消耗了诸多的人力物力,但是煤炭销售的实际效果并不理想,企业的战略决策也缺乏全局性。4、加强市场营销观念在煤炭销售中的作用4.1、用市场营销观念指导企业的计划和策略煤炭企业出现是非常早的,因此很多的观念以及思维是比较传统的,一些员工在思考问题以及决策的时候,往往有着计划经济的一些思维。新时代下煤炭销售的开展,需要引入先进的营销理念,突破计划经济的思维限制,这样煤炭销售的开展才会展现出自身的活力,要将营销观念作为企业开展煤炭销售的重要指导,促进企业管理水平的提升,让员工都具备足够先进的营销观念,将企业计划进行顺利落实。4.2、把握市场行情市场营销的开展需要迎合市场的行情,这是在煤炭企业开展煤炭销售的时候,需要具备的思路,要将煤炭销售与市场变化结合起来,国内现阶段的市场机制比较复杂,煤炭销售需要面临的局面也是比较复杂,铁路运输是煤炭运输的主要方式,公路运输则是作为辅助,但是铁路运输虽然是在密封性上比较好,也是难免要受到天气的影响,这对企业经营是有一定影响的。此外,营销部门很多时候忽视市场,也是对煤炭销售的开展造成影响。企业需要加强对市场行情的把握,煤炭销售开展之前,要对煤炭市场展开深入的调研,了解市场的实际需求,制定出煤炭销售的合理策略,让市场营销取得更好的效果。市场调研是煤炭销售中非常重要的环节,企业要让营销人员做好市场调研,这对企业发展是有着直接影响的,也是对煤炭市场的实际发展有着非常重要的影响。5、结论总之,市场经济在不断发展,从经济进步的角度上看,如今