创业企业投融资与财务规划结课作业

创业企业投融资与财务规划结课作业公司介绍1．1公司的宗旨1．2公司简介资料1．3各部门职能和经营目标1．4公司管理技术与产品2．1技术描述与技术持有2．2影视器材市场现状2．3影视服饰市场现状现代与古代元素相结合的影楼的市场分析3．1市场规模、市场结构与划分3．2目标市场的设定3．3影像产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响影像产品市场的主要因素分析第四章融资流程规划4．1天使投资轮4．2A轮融资4．3B轮融资4．4上市第五章竞争分析5．1市场介绍5．2目标市场5．3顾客购买准则第六章市场营销6．1营销策略6．2推广策略第七章投资说明7.1房租预算7.2店内装潢：100万7.3摄影器材的购置7.4店内人员配备预算第八章.投资报酬与退出8.1财务总概8.2成本控制8.3业绩预测8.4收益分析8.5退出策略第九章风险分析9.1顾客信息泄露风险9.2公司形象风险9.3管理风险第十章管理第十一章附录第一章公司介绍1．1公司的宗旨公司致力于为当代年轻人提供现代和古风融合的摄像摄影基地，并为当下娱乐公司提供新概念MV录制场所。目标成为全国范围内的潮流摄影品牌。1．2公司简介资料Z.X影像中心是一个以古风X现代风结合的影像制作中心(全国连锁)，预计拥有超一千平米的摄像中心和三个以上可同时进行MV录制的练习室。在提供现代青年人对于时光记忆和现代古风照相的需要的基础上还致力于室内和室外的能满足大众和影视工作室所需要的影像录制与后期制作等工作。1．3各部门职能和经营目标①总管理中心：包含总经理、常务副总、总经理助理等；此中心是公司最高人事、行政管理．各项政策、财务管理，各项公司政策的最高领导部门。②财务管理中心：包含财务、结算、出纳、收银、审计、采购、企管、财产管理等中心级权力部门。③人力资源中心：包含人事招聘、培训、行政、考核岗位定编、升降级安排等。④市场发展中心：包含市场开发、异业结盟、外展接单、文宣企划部、客户服务部等。⑤店级营销中心：包含店级销售、部门销售、项目销售、数量销售、产品销售、各项渠道经营建设等。下设门市部、形设部、摄影部。⑥后期制作中心：包含修片、设计、公司所有产品的制作．对外加工跟件、外包设计制作、客户取件等。下设取件部、设计部、制作部。1．4公司管理1．4．1董事会董事会由资本持有和技术持有者组成，按照持股比例获得投票权重每次开会决定重大人事任免事务以及股权相关事务。1．4．2经营团队经营团队由一位CEO和3-5名总裁组成，其中需要拥有金融管理类人才、传媒艺术类人才、公关人才、技术类人才以及至少一位隶属于董事会的监管成员。1．4．3外部支持Z.X影像公司将寻求传媒公司成为合作伙伴以求合作共赢并达到宣发的支持。与此同时，本公司将与服饰设计加工生产的公司达成产品上的合作。第二章技术与产品2．1技术描述与技术持有2．1．1产品使用模式参加拍摄的顾客需要有接待人员接洽，在了解基本摄影项目后选择所需的项目或套餐进行时间的预订全款支付和预约合同的签署。拍摄前两到三天由化妆组、摄影组和道具组进行提前接洽沟通(视频拍摄在所需道具较为繁复时将提前更长时间)并在拍摄当天全程跟踪完成拍摄活动。拍摄完成后三个到五个工作日后将由前台人员接洽选片。并于六至七个工作日后获取最终产品。全程约半个月。2．1．2产品使用流程图2．2影视器材市场现状当下影视摄影器械以自家购买拥有为主，在旺季租赁为辅，本公司也将沿用这一策略。现如今影视摄影技术已经走向4k超高清时代，但以相片为主的影楼尚未拥有此类设备，因而本公司在摄影设备上的优势将使公司硬件条件处于行业领先地位。2．3影视服饰市场现状当下影楼的服饰采用分等级定制服装的策略，但缺少特别独特的服装以及饰品产品生产和供应渠道。本公司将达成与饰品、服装设计加工公司的合作伙伴关系，并聘用相关专业人才把关产品质量，通过这样的途径达到在行业内独特的优势地位。第三章现代与古代元素相结合的影楼的市场分析3．1市场规模、市场结构与划分3．1．1当下北京地区影楼分析(数据来源于大众点评)注：1.以上排序按照大众点评上人均消费水平从高到低排列2.标*号的影楼是全国连锁影楼3.人均消费额的单位是人民币(元)注：人均消费额的单位是人民币(元)根据上面所显示的两张数据统计表来看：北京影楼的市场可行性和热度是具有较高的投资发展的价值的。其中，现代风格婚纱摄影工作室的顾客需求量更多，人均消费额更大。婚嫁之外的摄影工作室一般风格较为单一，仅仅拥有古代风格或者是现代风格的其中一种，因而导致顾客流量小，单笔交易额度小。3．1．2消费者分析据统计，顾客婚嫁风格的摄影上的平均消费额在15K元左右，在日常现代风格艺术照以及古代风格艺术照的人均花费在2K元左右，二者相差7.5倍。在同等类型的影楼选择中，被顾客较多次数选择的影楼普遍具有“一对一团队服务”“先拍照后付款”“底片全送”“国外景点拍摄”等附加价值。根据大众点评的评价来看顾客在选择影楼时的考虑因素有价格优惠、相片质量、优质沟通服务等内容。3．2目标市场的设定3．2．1产品开发背景在经济水平日渐提高的当下中国社会，青年人群，尤其是一线、二线城市的青年人群对于拍摄影像作为留念的能力和需求和经济承受能力都与日俱增。根据北京影楼现状来看，以古风为题材的影像拍摄影楼发展迅猛，但是拍摄以及制作缺少古风与现代的明显冲突与融合。而更缺乏的是视频的拍摄与制作：从“小戏骨《红楼梦》”到“中国古代四大美女主题《红昭愿》”以及其他各种当红古风歌曲的录制，从普通大众到传媒产业随着融媒体时代的到来和发展都有着越来越多的对于专业视频拍摄与制作等需求。Z.X就是在这样一个背景下被商讨出来的。3．2．2目标市场Z.X以当代传媒界和大城市青年群体为主要市场目标，致力于引领专业工作室短视频以及相片的拍摄记录以及传播风尚，逐渐发展为主流影视平台、并向全国的市场发散。3．2．3盈利能力的预测在初期以大众顾客为主的营业阶段来看，宣传费用和营销手段会带来收入缓慢增长的现状；以质量积累口碑后Z.X影像中心会与传媒娱乐公司签约合作达成长久合作伙伴关系，并以此达到广泛宣传和稳定盈利的作用。在拍摄获利的同时本中心将将资金用于探索拍摄新科技新形式上，为更长远地在行业立足以及获得持续盈利做长足的准备。在经济持续发展的当代中国社会，以当下的一线城市大众生活水平以及对生活娱乐消费水平而言，Z.X影像中心一所影楼将至少拥有年资金净流入1000k。第四章融资流程规划4．1天使投资轮4．1．1融资特点以商业计划和创新想法的吸引力吸引投资者。4．1．2融资金额300万4．1．3计划使用的融资方式众筹以及风投公司4．1．4可能的投资方看好影楼市场的风投公司以及与本公司文化理念相互契合的广投资人其中风投部分以股权计算，众筹部分给予拍摄现金抵扣券或时尚发饰。4．1．5融资中可能遇到的问题和风险创意的可实施度以及团队的缺乏完备经验导致得不到广泛的认可，投资人不愿意在孵化阶段投出过多款项。针对这一情形本公司会采取以下措施：聘用相对成熟的管理团队和媒体人、公关团队等。设计团队之间磨合创新思维点，以亮点吸引投资者。4．2A轮融资4．2．1融资特点以传媒行业合作大企业的资金注入为主4．2．2融资金额计划在1000万4．2．3计划使用的融资方式紧密的合作方的注资方式收购股权4．2．4可能的投资方需要用到影楼相关设施及技术的影视公司、传媒公司、娱乐公司等。4．2．5融资中可能遇到的问题和风险影楼在起步阶段发展缓慢，虽然盈利但是利润率不足以诱使大量资金流入。针对这一情况我司采取如下措施：提高业务水平的同时扩张实体店在全国的分布，确保利润率。不依赖于风投公司，而是抓住合作紧密的相关大型公司，给予合作上的优惠条件，互惠互利获得A轮投资。4．3B轮融资4．3．1融资特点以对公司前景看好的风投公司大量注入资金为主4．3．2融资金额2000万4．3．3计划使用的融资方式风投公司注资收购股权4．3．4可能的投资方对公司前景看好的风投公司4．3．5融资中可能遇到的问题和风险在盈利水平距离被投资还有一定差距的时候本公司预计采取如下措施：通过本公司与媒体娱乐公司等合作为公司带来社会流量，加强公关部门和宣发部门的功能，让投资公司看到本公司在社会大众中是影响力和市场占有率潜力。4．4上市4．4．1融资特点将经营公司的全部资本等额划分，表现为股票形式，经批准后上市流通，公开发行。4．4．2融资金额计划在3000万元4．4．3计划使用的融资方式股票形式。4．4．4可能的投资方对企业文化相对认同，对企业发展持看好态度的广大投资者。4．4．5融资中可能遇到的问题和风险在同等类型的企业竞争中有处于落后地位，导致股市有相应下跌。针对这样的情况我公司会采取以下措施：1．保证管理团队更新换代的频率和速度，使公司年轻化，保持活力。2．每季度展开大型统计和会议活动，确保公司成员对全国乃至全球的影像拍摄市场有全面的了解，并培养强烈的竞争意识和责任心。第五章竞争分析5.1市场介绍目前，市面上的摄影店数目不是很多，且设备简陋，摄影质量不是很高，专业技术水准也不是很高。我们可以抓住这个机遇，发展拍照摄像后期制作一条龙服务。我们的创业分为几个阶段目标：短期目标、中期目标和长期目标。短期目标就是对初期项目的投入以及店面的装修，客户的拉拢与吸收，争取把第一步计划实施完好，中期目标就是在市区的主要街道开设大型店面，扩大营业，把市场进一步做大。长期目标就是在全市乃至全省全国开设连锁店面，把自己的品牌打出去。5.2目标市场目标市场：就目前来说我们将顾客定位在中青年情侣，学生，儿童等。5.3顾客购买准则基于摄影的艺术性与摄影工作室的服务性结合的特点，用户购买时会遵循以下几点准则：（1）低价格准则要提升影楼的竞争力，首先需要以低价吸引大众消费者。喜爱写真的大多是年轻人，尤其是年轻女性，其中以大学生为主。大多数大学生都是利用生活费来进行此类消费，因此他们会选择价格合理的、服务质量优质的影楼。（2）高质量准则低价并不代表低质量、无特色。从服装到化妆，从摄影到制作，都要呈现最优质的，让顾客觉得物超所值。同时现在年轻人追求个性，加上如今古装剧、穿越剧盛行，许多人都想实现自己的古装梦。ZX不同于一般的影楼工作室，要给其留下一份独特的记忆。（3）优服务准则许多摄影工作室存在隐性消费，例如收取假睫毛费、化妆费等。同时服务态度差，拖沓，无法在指定的时间将产品交付消费者，底片丢失等。摄影行业中，商家与消费者的矛盾纠纷很多都是存在于服务方面，因此优质的服务也是提升竞争力，吸引顾客的一大重要因素。第六章市场营销企业经营的最终目的就是获得利润，盈利的前提就是卖出商品或服务，而营销所要完成的正是这一任务。6.1.1广告营销广告口号：“ZX，定格最美的时刻”（1）确定广告目标：通知消费者，树立公司形象，通过广告的演员、广告语、背景、音乐等各个方面表达出公司“安全时尚创新”的经营理念。（2）广告媒体定位：互联网：是年轻人聚集的平台，是公司的主攻对象。6.1.2LOGO营销这是被我省大多数企业忽略的一个重要营销手段。该种手段不在于其能直接创造多少利润，而在于其能在消费者心目中牢固树立起公司的形象，影响消费者的心理，为公司争取更多的潜在消费者，是众多日韩、欧美等先进企业大力推行的营销手段。具体计划如下：（1）设计、讨论、制定一个公司LOGO形象，能代表“时尚创新”的公司经营理念，并以公司名称“ZX”为主要设计形象（2）在公司制服、文件水印、车队涂饰、公司内部装修的各方面，全部采用公司LOGO，以提升公司整体观念，强化整体意识。6.1.3公关营销（1）确立公共关系目标：（按照时间发展顺序）最求个性发展的年轻人市场，争取喜欢两汉文化的中年人市场。（2）实际操作：与高校的学生会、社团相互联系，赞助其比赛、晚会等活动。在高校中开展优惠活动，为学生群体提供更加优惠和高质量的服务。与文化部门联系，开展汉风文化节，在宣传某汉文化的同时宣传ZX影像中心。6.2推广策略对于影楼来说，主要有三大推广渠道，切实利用好这三个渠道，一定会给影楼带来非凡的效益。6.2.1组织和参加秀场通过秀场宣传，让消费者了解ZX古风X现代风影楼。每一次秀场，都能给你带来丰厚的业绩，哪怕是很少的。对图片进行展览，让更多的人知道是具有一定文化底蕴的公司。这也是一种秀场战略。6.2.2选择好的门店，重视影楼的地段。地段对影楼的重要性是无庸置疑的。如果你影楼处在当地商业圈的最好地段，你的秀场就可以少做，因为你的店就是你的秀场。同时你店内总装潢、橱窗设计都是吸引别人回头驻足的重要元素。。6.2.3借助网络现在网络销售发展的非常快，我们要借助这一形势。在团购网发布团购消息，与实体店面的价格相比，有一定的优惠。除了网络销售外，建立自己的网站，网站本身也是一种传播媒介。如今，互联网作为新兴的媒体已经越来越受到重视，我们可以按照自己的要求和设想做自己想要的东西。第七章投资说明7.1房租预算影楼选择落脚在绿化好、交通变绿的商业区内，一般商业区房租较高，本影楼属于中等规模的影楼，所以需要房面不宜过小。7.2店内装潢：100万7.3摄影器材的购置（1）数码相机：每一名摄影师配备长焦1台、单反1台。预算3n万元（2）辅助器材：柔光箱、反光板、蜂窝罩、影视灯、背景幕布、道具。预算6万元（3）服装：中式宫廷系列、西式系列、现代时尚系列等。（和服装加工方交涉）预算20万元每年（4）其他硬件设备：电脑、化妆品、二手七座客车。预算5万元。7.4店内人员配备预算（1）大厅向导2名：4000/月+提成（2%）（2）业务介绍（销售）5名：2000/月+提成（5%）（3）化妆师10名：1000/月+提成（5%）（4）摄影师10名：1000/月+提成（10%）（5）后期人员5名：纯提成（10%）（6）助理5名：4000/月+提成（3%）注：1.以上数据皆为约数2.相关收入以北京收入水平为衡量标准3.公司门市相关部门会设定严格的考核审查标准计算员工的工作量和提成第八章.投资报酬与退出8.1财务总概为了合理使用资金，提高各环节资金使用效率，我们对公司财务做了规划和预测，明确各项预算和收益，严格控制公司财务，使其正常高效运转。8.2成本控制在经营过程中运用各种先进的成本控制方法，正确选择经营方案，制订决策，预定成本限额并努力实现，力求以最低的成本达到预先规定的质量和数量。收入增长、成本减少、增加客户忠诚度、获得适时信息、提高职员的积极性就是我们的目标。8.3业绩预测根据市场调查的结果，我们预计公司第一年度因为宣传投入较多，产品打入市场份额占有率较低，利润可能是负数或较少。随着公司的成长通过一系列特色活动促进品牌的推广，业绩将会出现明显大幅度增长，预计第二年公司将有望实现盈利。8.4收益分析随着客户人数的增加，公司知名度的提升，可以引入更多广告和赞助，成为公司的主要收益;8.5退出策略(一)出让股权公司计划以出让股权的形式，用于相关技术的开发、研究、市场推广及其他运营活动。股权出让方式具体待定。(二)出售让其他公司收购。由于买方无需支付现金，因此较易找寻买家，交易灵活性大，同时也易于及时回收资本。(三)第二期收购由风险投资者将其所持有的本公司的股权转让给另一家风险投资公司，由其接手第二期投资。我们希望公司只出售部分股权，而保持原有投资部分实现流动，并和新投资一起形成投资组合;如果不行的话就完全转让，原有的风险投资者完全退出，但原有的风险资本并没有从本企业中撤出，转换的只是不同的风险投资者，因此企业不会受到撤资的冲击。(四)清算或破产这是在企业未来收益前景堪忧时的退出方式，不得已而为之。但在必要的情况下必须果断实施，否则只能带来更大的损失。第九章风险分析9.1顾客信息泄露风险顾客在拿到底片前，照片若经泄漏，公司将负全责；拿到底片后，公司不得在未得到顾客认可时将顾客照片用作广告、商业用途，侵犯顾客肖像权。对策:身份认证：在交易过程中判明和确认贸易双方真实身份。9.2公司形象风险来自消费者的形象风险：有些消费者在网络上恶意差评损害公司形象。对策:利用相关法律：恶意诋毁公司形象的，立即停止对其服务，情节严重者将报案处理。9.3管理风险管理风险是指由于流程管理，人员管理，技术管理等管理的不完善带来的风险人才流失风险:工资分配机制不合理、公司管理机制不合理等因素引发高层管理人员或高技术人员不满意工作而交替频繁。市场风险主要有以下