乐町服装市场调研报告

乐町服装市场营销分析2023最新整理收集do

something目录1品牌介绍2产品策略3价格策略4分销策略5促销策略6市场细分7目标市场选择8市场定位9市场潜力10伙伴关系11公共关系12取悦客户13影响力14建议与对策品牌介绍01品牌logo品牌历史与文化设计理念品牌风格品牌店铺01品牌介绍

乐町是一个年轻活力的品牌，她潮流，国际化，她希望用最少的价格让顾客去享受最流行的当下时尚，用简单易穿得单品制作流行的搭配与造型，让时尚变得容易，她融合了伦敦当下的穿搭方式，混搭出当下的流行，时而甜美，时而性感，充分展现女性俏皮柔美与女性化的一面，我们的武器是混搭，我们销售的是一种快乐，自在，轻松的生活方式。乐町在全国已拥有超过500家实体专卖店，主要分布于江浙沪等一二级城市。01品牌介绍品牌历史与文化使命-携手创享女装事业的无携手创享女装事业携手创享女装事业限可能愿景-做中国女装第一品牌发展理念-志存高远，勇于探寻，主业先导，适时多元品牌理念-精确定位，高效传播，区隔延伸，细心维护质量理念-坚守质量标准，确保下道工序服务理念-环环都是服务链，人人都是服务者人才理念-文化认同识人，能力匹配用人，系统培养育人，愿景融合留人。01品牌介绍核心价值“都市淑女”都市淑女具体演绎为“都市化”、“优雅”和“浪漫”“都市化”：满足凸显女性独立、现代的精神，展现独立自主精神和现代都市感，产品设计风格简约而时尚；“浪漫”：品牌宣言展现自然的少女气息乐町公益深圳乐町服装有限公司董事长闫惠民与未婚妻谢秋携手创享女装事业携手创享女装事业丽在麒麟山庄的户外草坪上举办了一场浪漫而别致的婚礼。闫惠民在婚礼上郑重宣布，成立“38周”慈善基金会，首期募集200万元善款，用于资助贫困孕妇品牌风格独特、个性、流行、魔幻、淑女01品牌介绍品牌店铺乐町的店铺均为品牌直营店。乐町中国网上商城乐町的时尚触角现已延伸至线上，其中国官方网站致力于为顾客提供丰富、新鲜，具有启发性的时尚资讯和系列产品。通过独特的视角，乐町的用户可以时刻获得最新的款式和风格建议，24小时体验乐町的时尚世界。01品牌介绍产品展示产品策略（product)02乐町swot分析产品产品组合策略分析产品周期策略分析延时符02产品策略（一）乐町SWOT分析S（优势）乐町产品之前从属于太平鸟国际品牌，曾作为太平鸟的女装领头羊，乐町的质量有保证，品牌有保证。W（劣势）服装价格偏高，顾客不能很好的接受。O（机会）乐町是全新的一个品牌，在之前有销售的基础智商开创自己的品牌，涉及独特，款式新颖，旗舰店开在宁波最繁荣的天一，客流量非常多，这无疑是很好的商机。T（威胁）竞争对手：淑女坊服饰风格非常相似，价格略高于淑女坊。01020304SWOT延时符02产品策略（二）产品（核心产品）乐町为太平鸟旗下品牌，乐町女装有：外套、夹克、套衫、紧身针织上装、T恤衫、衬衣和其它饰品，如背包、帽子、手套。02产品策略（二）产品（形式产品）包装精美；品质高端；天然面料的舒适性，又容易清洗，保持良好的形态；独特的风格体现在贴身合体的造型，特别合身的裁减体现了着装人的个性，让时尚女性的风采尽现。

（附加产品）乐町线上线下共同发展，免费送货，保养，投诉等售前售后服务。02产品策略（三）产品组合策略分析乐町在卖场的产品线的数量非常多，而且在每个店铺的陈列方式也不同，在品牌的产品色彩上更强调整个基调是否有饱和度和协调性。乐町在产品线的延伸中更强调感性和理性的完美组合，在产品风格的感性建立后，更关注产品的品类结构和数量。（四）产品周期策略分析乐町紧跟时尚的变化，小批量生产，多种款式，用多种渠道来拟补购物环境的单一，加快产品的快速运作，更能延长产品的生命周期。价格策略（Price）03价格构成产品定价策略延时符03价格策略（一）价格构成0~199：T恤，围巾，眼镜，腰带200~399：有机棉T恤，短裙，衬衫，卫衣，包400~599：有机棉下装，夹克，西服外套，裙装，牛仔系列500~899：连身套装，一般外套呢子外套，棉服，羽绒服（二）产品定价策略乐町采用尾数定价策略：给消费者价格低，定价认真的感觉。延时符03价格策略（二）产品定价策略only采用尾数定价策略：给消费者价格低，定价认真的感觉。他们会认为有尾数的价格是经过认真核算才产生的，消费者对这种定价容易产生信任感。尾数定价分销策略（Place）04乐町分销策略延时符04分销策略1专卖连锁等营销网络。在这一方面，乐町运用原本就十分发达的产品销售网络来帮助推动新产品向市场推广。

2）品牌精品店和大型百货。通过公司的统一管理，建立规模相当，统一设计、风格突出的品牌精品店。除经营主要产品服装外，兼营饰品、鞋帽等易与服装搭配的产品。在满足消费者多样化需求的同时，促进在组合销售的推广。乐町分销策略延时符04分销策略延续了母公司的渠道扩充方式，乐町也执行“直营与加盟为主，代理为辅”的渠道战略乐町的线上发展量化为三个阶段：1.以流量为中心;2.以商品为中心;3.以消费者为中心。通过数据预测和人群改变，结合对未来潮流趋势的动态分析，及品牌定位的修正，吸引更多多元化的年轻消费人群，进行品牌升级。乐町分销策略促销策略（Promotion）05服装广告策略人员推销策略营销推广策略服装商品陈列策略服装广告策略人员推销策略营业推广策略服装商品陈列策略促销策略

05促销策略05促销策略（一）服装广告策略广告表现策略：以大胆的想象突出品牌精神，以这种精神打动消费者，使品牌深入人心。广告行动策略：（1）宣传品牌快时尚的优质服务（2）宣传独特的品牌风格（3）与别的服饰相比有快速的新款上市05促销策略（一）服装广告策略电视（微电影）广告《下一层乐町》是由黄一琳主演的微电影。讲述了一个即将毕业的女孩珍妮一次偶然的机会，在电梯楼层中发现梦幻空间，变身公主的她在幻想与现实间矛盾徘徊的故事。05促销策略（二）人员推销策略在各家新店启动时，通过对消费者的奖励。如进店的前10名消费者，提供终身服务。针对这部分消费者的年龄以及社会身份等不同特征，在每一季新产品上市时，免费为其提供数套新款服装。通过这种方式，利用这些消费者的人际关系，使新产品在第一时间深入消费群，与消费者充分接触，并运动这些人的影响力来带动新产品的销售。

乐町的装修风格给人感觉很轻松很温馨，仿佛走进了一个童话城堡，里面有是一个公主的衣柜，衣服任你挑选，服务员随时听后你的差遣，并且她会体贴的告诉你意见和建议，顺便让你搭配更加合适的其它衣物，但是她们又不罗嗦烦人，这种购物环境是一个好的享受。05促销策略（三）营销推广策略1.首先，乐町良好的口碑是顾客购买行为的基础。同时乐町作为服装界的知名品牌，流行趋势的风向标，在顾客心中一直是身份和品位的象征。2.其次，乐町利用店庆举行打折促销活动是顾客购买行为的前提。与乐町同档次的品牌还有ES，ETAM等等，但在店庆期间大幅度打折促销的只有乐町一家，使得消费者潜意识里就产生了对乐町的认可。3.第三，乐町利用青春甜美、人性化的店面设计吸引顾客眼球，博得顾客好感。顾客在没有进入店铺之前远远就会看到乐町醒目的标志，而在门口最新商品的大幅广告牌和几个身着新款服装的模特，使得顾客在没有见到实物前就对乐町本阶段服装特点有了大致了解。05促销策略（三）营销推广策略

乐町为吸引顾客采用了许多营销方法，这不仅值得每个企业学习，而且对于单独的营销人员也是一个优秀的典范。假如我是乐町的一名营销人员，在与顾客的互动过程中可能更多侧重于如何发现顾客真正的需要，投其所好，使其买到称心如意的商品。

例如，在与顾客交谈过程中要以专注的态度倾听顾客的回答，使得他们有一种被尊重的感觉，这有利于发现顾客的真正需求。但是也不能过分热情，寸步不离顾客，喋喋不休地介绍服装相关信息反到给顾客造成巨大压力而趁早“逃之夭夭”。

总之好的营销手段能够为企业发现大量的潜在顾客，创造极大的利润，而企业应根据品牌特点结合市场需求及时更新营销策略，创造性应用营销方法，从而带来更大的积极和社会效益。05促销策略（四）服装商品陈列策略陈列手法新颖，层次分明，给人一种新鲜感并留下好的印象市场细分06地域细分人口细分心里细分06市场细分（一）地域细分乐町是全球化的国际时装品牌,在全球拥有超过500个店铺。专卖店城市分布如下华北：北京，呼和浩特，石家庄，天津，太原等华东：济南，烟台，南京，青岛，上海等东北：长春，大连，哈尔滨，沈阳等华中：武汉，合肥，郑州等西北：西安，兰州等西南：成都，昆明等06市场细分（二）人口细分乐町女性是18-25岁左右的女孩，她们乐于拥有独特，甜美的个性。（三）心理细分乐町为女性们带来了年轻、活力，有趣的生活方式。目标市场选择07目标人群差异化目标市场策略A随意的工薪族

B青春洋溢的学生C追求时尚潮流的年轻人07目标市场选择07目标市场选择差异性目标市场策略：乐町针对不同目标市场的特点，分别制订出不同的营销计划，按计划生产目标市场所需要的商品，满足不同消费者的需要。A针对随意的工薪族：这类消费者购买服装时选择大型商场、普通百货店的较多，多数无确定的品牌购买习惯，对“打折”、“有奖销售”、“买一送一、赠送礼品”等以外的促销方式感兴趣。B青春洋溢的学生：此类群体由于消费能力有限，一旦选择一个品牌比较容易长时期选择下去，打折，买一送一对她们是个不错的吸引力。

C针对追求时尚潮流的年轻人：这类消费者购买服装时选择摊点集市的人数较多，选择普通百货店、大型商场、服装专卖店的人数接近平均水平。一半人品牌购买习惯不确定，但经常购买某一品牌的人相对比例也较高。市场分析与定位08乐町环境分析乐町消费者分析乐町竞争者分析市场定位08市场分析与定位乐町环境分析

对于乐町，由于定价比一般的女装店稍偏高，所以来此消费的女生大多数还是家庭条件可以的，店内顾客也都平均消费高于500每人次。所以这对乐町而言是理想的销售目标。13年在天一刚开幕并且举行盛大开幕式的乐町旗舰店来说，地理位置的优越性也给他们带来的非常好的利益。当然，天猫旗舰店里面的服饰要比其他小地方的乐町店定价要高10%左右，但是天一极大的人流量并未影响他的正常销量08市场分析与定位乐町消费者分析乐町女装服饰的风格吸引的主要是18-25岁的女生，所以购买乐町服饰的大部分是女大学生或者高中生。但是由于处于学生时代的我们除了父母给的生活费之外基本没有其他的收入，或者有的同学会做兼职挣点外快，所以去乐町消费的金额还是比较有限的。相比较一些已经有了固定收入的女性来说，乐町是非常好的选择。08市场分析与定位相比之下，朵以的竞争力要弱一些，装饰虽然也很不错，符合购买者的心境，价格虽然要低，但是款式相比之下就要逊色一些，甚至有些消费者认为朵以里面的服饰有些根本不能说是时尚潮流，可以算得上已经过期的款式了。在宁波地区乐町最大的竞争对手是淑女坊，装修风格大致相同，服饰的款式都是以甜美清新为主，但是乐町服饰更新度比淑女坊要高，每周都新款上市，这个对于淑女坊是有压力的。两方的衣服质量有保证，服务态度上面两者都能从消费者口中得到肯定的回答，让消费者最注重的一点是价格问题。还有一个强有力的竞争对手是阿依莲。阿依莲在市场上有极大的影响力，由低级的稳定的地位，装修风格也相当完美，但是她的新品少而精，价格贵。乐町竞争者分析乐町将自己的客户分别三类，分别是潜客、新客和老客。没有达摩盘之前，乐町进行的是较为简单的钻石展位投放以及站外推广；有了达摩盘之后，乐町在投放时就会拥有更多的参考条件，比如已经进过店铺并且将宝贝加入购物车，这一批是重点圈定客户，因为距离付款之后一步之遥，圈定这个用户是比任何达摩盘人群标签都要精准的定向。根据多年累积下来的客户数据，乐町发现品牌的主要受众有些特点较为鲜明，比如她们多是集中在18~26岁的大学生或者白领，有着较高的活跃度，个性独立，慵懒但追求精致等性格特点。08市场分析与定位市场定位市场潜力09发展前景太平鸟在“一夜之间”推出一个新的品牌，再建立起或者说复制出一套运营体系，已是手到擒来。太平鸟用了长达四年之久的时间去打造“乐町”，目前已全国各主要地区开设超过550家乐町店铺及专柜，在少女装市场拥有极高的人气和良好地口碑，该品牌所传递的快乐与梦想等品牌理念也被越来越多的消费者所认可。1.发展迅速，大众认可度高相比于同行的竞争，乐町有自己独特的书籍团队，源自于街头潮流，十几年的品牌运营经验，具备了优厚的资金资源、人力资源、信息资源、渠道资源、供应链资源等种种优势2.优势强大，前景广阔延时符09市场潜力伙伴关系(Partnership)1010伙伴关系在当下激烈的市场竞争中，单纯靠“产品说话”已经无法立体化向消费者呈现品牌形象，因此，伙伴关系的作用日益凸显。而对于乐町而言，选择更好的展示平台、开展有话题性的推广活动、策划有影响力的营销事件成为品牌营销的方向。例如，在与黄景瑜联名系列中，加入了“明星联名+即看即买”的话题制造，微博讨论阅读量突破1亿，起到了很好的话题带动销量引爆及品牌二次传播的作用。2016年，太平鸟公司正式开启了内容营销战略，根据消费人群和产品角度出发，将活跃度更高、灵活年轻的乐町作为第一个尝鲜的品牌。让大家能够自主选择，顾客可以进行产品对话。据乐町线上负责人周琛介绍，乐町的内容营销围绕IP合作、明星代言、主题拍摄、社交媒体、视频和直播等展开。其中，IP合作则成为乐町内容营销中发展较为成熟的典型。例如蓝精灵、哆啦A梦的IP合作，结合产品，通过带有社交属性的媒体、APP或自媒体进行传播投放。公共关系(Publicrelationship)1111公共关系协助老产品的重新定位单纯卖货为目的的爆款思维方式逐渐被品牌淘汰，而服装市场却面临着产品同质化严重的问题，竞争激烈，若要保持增长趋势，则需通过增强品牌力的方式突围。分析调研市场需求乐町内部为了让电商有更好的发展，针对两端的产品会做一定的区隔。但在品牌发展阶段，则需要品牌回归一致性，从货品、营销等方面，都需要联动配合。此前，乐町与蓝精灵IP的合作围绕“就要宅一起”主题，正好与天猫推出闺蜜节重合，无意中带动了线上线下一起参与。取悦客户(Pleasing)1212取悦客户人们的目光初始很容易被舞台、明星或新兴的移动社交方式吸引，却最终落回到乐町身上，赫然发现，这个定位少女装的品牌，用年轻活力的姿态，悄悄走过了6年。2015年，乐町有80%的购买人群为90后，这个人群对于萌、宅等标签兴趣浓厚，她们具象表现为喜欢烘焙、宠物，追求个性化不喜欢撞衫。乐町就将这些被抓取的人群特征运用到产品开发中。首先，在产品研发的初期就与日本和法国的研究机构合作，产品的颜色、面料的选用等均根据市场流行信息进行提前准备。其次，配合线上销售的特点进行滚动生产。将原本的一次性下单的方式改为分批次生产，以消费情况制定生产节奏，做到快速补单，最快达到15天的生产周期。例如2017年的与黄景瑜联名的早春系列，将设计和生产控制在一个月内，做到即看即买。当产品能力得到验证，同质化产品竞争变得激烈时，谁更懂得消费者，并在产品上及时反应、提升个性化的服务体验，才能更好的拥抱未来市场。影响力(Power)1313影响力从去年开始，IP形象本身越来越