企业书画院运作方案

有关公司书画院的运行方案公司文化是公司的灵魂，是推动公司发展的不竭动力。文化是根，经济是叶，根深才干叶茂。良好的公司文化是一家公司含有跨国界超强凝聚力和竞争力的重要因素之一，是成就公司轰轰烈烈、长盛不衰的法宝。书法绘画作为中国传统文化展示了中国文化的智慧和情趣，对公司文化建设含有重要的意义，金融、地产、酒店、家电等众多行业越来越多的公司家已认识到高端高层次的公司文化的价值所在，正成为公司生存立足谋求制胜市场的根本。为了让公司文化与书画艺术有机的结合起来，我们联合聊都市书协和美协决定组织本地及外地书画组织和书画名家走进本公司，与公司零距离接触，增进公司文化建设，把公司文化和书画艺术相融合。在打造公司品牌文化的同时，又让公司领略到书画艺术的精髓。同时，还能够对外经营。鉴于贵单位在本地的社会影响力，我们诚挚接手你们公司书画院的运作，我们深信此项业务在我们的精心策划运作和贵单位的支持下，一定会获得骄人的成绩。一、运作内容由我们联合聊都市书协和美协组织本地及外地书画组织和书画名家，根据公司需求创作；由公司提供书画家创作费用及创作场合，所创作的作品归公司全部，可作为公关礼物，也可用于公司办公场合、公共区域的陈设典藏，并可对外销售。二、创作题材1、题写公司名称。2、配合公司文化及公司发展服务理念，公司所需要的内容所创作的书法、国画和油画

。3、创作针对配合重大活动题材的国画和油画。

4、用于美化公司对应场合装饰摆挂的普通性题材的书画作品

。5、用于公司高端业务所需交流馈赠的书画礼物。6、创作有预示公司财源广进,生意兴隆的风水绘画作品三、运作方案公司可指定艺术家，我们组织邀请，具体费用商议而定。四、公司超值收益回报1、由我们联合聊都市书协和美协组织本地及外地书画组织和书画名家为公司所创作的书画作品，含有权威的学术与市场价值认定，有极高的收藏价值和升值潜力，用一分投入赚回十分的收益，公司典藏的书画作品及版权归属于公司全部，可用于公司发展所需商业行为.公司进行艺术品投资，是一种资本运作的新方式。2、我们会组织报纸、网络等新闻媒体进行宣传，扩大公司书画院的出名度和社会影响力。3、我们的经营运作旨在弘扬中国传统文化，推动书画作品走进公司，丰富公司文化内涵，增进书画家和公司之间的交流沟通。4、可有偿优先安排文化界名人出席公司文化活动，提高社会关注度从而扩大公司影响力。5、与领导和艺术家合影留念。6、创作作品可作为公司公关礼物，也可对外销售。五、产品定位1、灵魂真--本公司书画院肩负着开发、弘扬、传承传统民族文化与书画艺术的历史使命，向全社会推出的书画作品均出自国内老中青年书画家为主体的艺术真品。精--本公司书画院作品均为书画名家长久创作实践的呕心之作，其中绝大部分作品曾是中国书画大赛、省书画大赛中获奖的精品，而部分中青年书画家作品也是中国书画界公认的最具潜力之作。全--书画院藏品涉及了建国以来诸多画派创作的人物、花鸟、山水作品，涉及到中国传统技法、当代创新技法和中西画风合璧等风格，品种繁多，规格齐全，书画艺术成长与发展历史的大展示。2、卖点构成品牌个性——民族书画艺术与民族文化精神的融洽，引导当代生活新潮流。文化定位——以文化创和谐社会，以书画开时代精神。传输定位——文化情怀，书画无价，饱尝天下诗赋，情衷中华瑰宝。六、营销原则定位鉴于现在的书画市场形势，为有效地规避风险并获得成功，拟采用低调政策稳步进入市场。1、低成本营销低成本营销就是力求尽量较小的投入来获取最大的利益回报。一是选好市场切入点，精确掌握渠道的运行质量，以及购置者心理和个性化需要，做到有的放矢。二是以直销和费用较少的会销作为现在营销的主渠道，有针对性地组织笔会、研讨会、采风等，最大程度地吸引业内人士和购置者的注意力。三是在一种渠道内做精做透，稳扎稳打，把积累的经验和整合的资源进行复制，在发展中不停补充完善。2、借势营销借助画院良好的出名度、美誉度、信任度和关注度等优势，合理移植到书画产品身上，以增进快速销售。借助的资源有：政府资源、重大事件、出名人物等。借势的另首先，借助其它画院的传输效益，与狼共舞，紧跟市场大趋势，在重视精确传输自己差别化特点的同时，跟风而上。3、聚合营销营销市场派生出了许多新的营销办法，如会议营销、新闻营销、事件营销、网络营销、义务营销，甚至如学术交流会、学术研讨会，学术论坛等等手段，其特点就是以网络为平台、以数据库为中枢、以多个形式的互动活动为方式，在终端展开的一场资源争夺战。可将这种成本低、效率高、操作简便、灵活性强的聚合营销巧妙地运用于书画营销之中，收到意想不到的效果。七、战略思想简简朴单三大步：第一步：高位起跳。国家级书画报刊杂志、电视书画频的支持；省领导人、全国文化界名知人士的支持，都能够实现书画院高位起跳，把这些资源纳为已用，将成为我们走向营销的便利之路。第二步：整合资源。政府部门（党政、社会、文化、工商、税务、军队）资源整合、广告媒体资源整合、书画界文化名人（省内、全国）资源整合、销售渠道资源整合。第三步：四轮驱动。所谓轮是为书画营销专门设计的四个主渠道，即直销、会议营销、关系营销和区外市场开发（加盟形式）营销。八、战术手段1、渠道战术渠道内容直销运用现有的资源（单位的和个人均可），一对一销售与大中型公司合作，组织书画有关的活动，提高公司（产品）的出名度组织采风并销售个人画廊加盟直销运用网络组织营销会销书画艺术学术研讨会书画展销会书画名人签名笔会书画收藏基础知识讲座书画培训班关系营销发展党政机关、军队和大中型公司关系，以直销形式组织营销开发经济较好地区公司，以直销或合作形式组织营销开发游行社、涉外宾馆、拍买机构，以合作形式组织营销其它关系营销京外拓展书画机构（个人）、游行社、涉外宾馆、拍买机构合作书画展销会2、常规推广方案平心而论，书画营销的推广方案是任何大众产品都无法相比的，在这里随便列出几个常规的推广方案来，是想让大家懂得，书画营销的推广是最简朴的。演艺竞技活动；公关赞助活动；庆典及春节、中秋、圣诞节等节日的促销；与政府、其它公司的联合促销；会员制营销。九、推广方略书画产品上市最重要的方略是如何运用整合传输，快速引发第一批购置者，建立市场销售的“蝶翅效应”，把握好节奏和程序，按照不同的阶段采用不同的手段和战术，不急于求成而打乱仗，有目的有环节的进行层层推动。1、导入期导入期特性：重要以书画产品上市教育为主，利润追求不是本期的目的，重点在于通过终端和传输工作的整合到位，使书画院营销经营理念能够传达成位和市场认知的初步建立。导入期目的：市场开发的初步成功，网络基本形成，购置者在传输诱导和终端咨询两方面的强化认知哺育下，建立良好的记忆印象。导入期时间控制：三个月2、发展期发展期特性：以扩大认知度着手，追求销售量的稳步上升，是利润的产生阶段，必须从各方面加强建设，稳固网络，确保平稳增加。发展期目的：发展期结束后网络建设基本到位，终端管理逐步走入平稳规范，销量增加稳步上升。发展期时间控制：根据市场变化拟定，最长不超出一年半。3、稳定时稳定时特性：营销渠道、网络完备，各类营销关系溶恰，营销队伍整洁精干，销售量维持在抱负范畴内。发展期目的：有一批在国内顶尖出名的签约书画家