2023年珠宝行业社媒平台发展洞察分析报告

0102030405中国珠宝行业市场洞察TableofContent珠宝品类社媒平台消费人群画像分析珠宝行业社媒电商平台竞争分析珠宝行业优秀案例拆解珠宝品牌直播增效方法论01.中国珠宝行业市场洞察•

珠宝行业产业构成•

中国市场现状分析珠宝行业覆盖核心八大细类珠宝首饰业内一般将珠宝首饰定义为使用贵金属材料、天然玉石珠宝以及人工玉石珠宝加工而成的，有一定价值并以装饰为主要目的的首饰和工艺品；本报告内含珠宝首饰分类为：黄金首饰、钻石首饰、铂金首饰、玉石首饰等八大类。种类特征本报告覆盖品类黄金首饰由黄金制成的装饰品，易于加工成各种复杂的设计，具有保值性黄金首饰钻石首饰铂金/PT首饰K金首饰玉石首饰宝石包含钻石的首饰，硬度极高，以切工、颜色、净度和克拉数来评价质量使用铂金制作的首饰，通常标有“PT”或“950”以表示其纯度钻石首饰铂金/PT首饰由金属合金制成的首饰，包含一定比例的纯金和其他金属，常见的K金包括18K、14K等以玉石为主要材料的装饰品，在中国文化中有重要地位，象征美德和长寿，常见有翡翠、和田玉珍贵的宝石材料，如蓝宝石、红宝石、祖母绿等，用于制作首饰，具有多彩多样的颜色和效果由银制成的装饰品，相对较廉价，适合大众购买和佩戴K金首饰翡翠、和田玉、其它天然玉石彩色宝石、人工宝石、琥珀蜜蜡银饰银饰珍珠使用珍珠制成的首饰，具有温润的光泽，来自海洋或淡水珍珠数据：互联网公开资料整理珠宝行业产业链构成珠宝行业的产业链涵盖了从原材料采集到最终产品销售的多个环节，这一产业链可划分为上游原材料供应，中游设计制造，以及下游销售与服务。上游中游下游销售与服务渠道原材料供应珠宝加工ü原材料供应商：包括金属矿山、宝石矿场和珍珠养殖场，提供金属、宝石和珍珠等珠宝制作所需的原材料采矿和养殖：在矿山和养殖场中进行金属和宝石的开采、提炼以及珍珠的养殖原材料加工：将原材料进行初步加工，如金属的冶炼、宝石的切割和磨光ü

设计与制造：珠宝设计师根据市场趋势和消费者需求创建设计，制造商负责根据设计生产珠宝首饰ü

制造加工：包括金属雕刻、宝石镶嵌、珠宝组装等工艺过程。ü

质量检验：对制造完成的珠宝进行质量检验，确保产品符合相关标准和要求批发分销：将制造好的珠宝首饰批发给零售商或中间商零售销售渠道：线下专卖店、珠宝连锁店、独立珠宝店；线上传统电商淘宝京东、新兴电商抖音快手等珠宝保养和修复：为消费者提供珠宝清洁、保养和修复等服务，延长产品寿命üü消费者üüü.........数据：互联网公开资料整理中国珠宝行业步入成熟，新兴渠道赋能行业增效中国珠宝行业在经济改革开放以来经历了从恢复发展、品牌崛起和数字化转型的商业发展进程；中国的珠宝市场不断成熟和创新，呈现出多样性和活力。1

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代数据：互联网公开资料整理2023年中国珠宝行业出现显著增长，H1阶段市场零售额达1689亿根据国家统计局的数据，2022年珠宝市场零售额达到3014亿元，与2021年相比有所回调。随着2023年政策的放宽以及宏观经济逐步复苏，在上半年零售额的对比中，珠宝消费的展现出显著的反弹，2023年H1阶段市场零售额已达1689亿；珠宝消费存在对经济状况变化异常敏感的特点。2017-2022中国珠宝行业市场零售额2020—2023年上半年市场零售额零售额（亿元）零售额（亿元）35003000250020001500100050018001600140012001000800168930413014297015261479275826062376977600400200002017年2018年2019年2020年2021年2022年2020年H12021年H12022年H12023年H1数据：国家统计局、中国珠宝玉石首饰行业协会珠宝行业的增长动力源于消费者可支配收入的提升珠宝首饰作为一种可选消费品，其行业增长源自于经济的发展以及整体消费水平的提高；随着消费者可支配收入的增加，消费者购买力得以提升，推动了珠宝市场的增长势头；此外，珠宝作为贵金属特性，具有价值储藏/保值的功能，贵金属价格波动营销投资需求的变动。人均可支配收入提升受场景细分区分消费行为消费需求投资需求消费动力增加受价格波动调整投资行为数据：国家统计局，飞瓜数据02.珠宝品类社媒平台消费人群画像分析•

人群基本属性•

人群消费偏好•

消费舆情分布珠宝品类以女性消费群体为主，低线城市表现出广阔的增长动力从消费者基础属性上可以看到以女性用户为主，占比达73%；从人群年龄上，31-40岁的占比最为突出，通常该年龄层用户更具消费能力；从城市等级上看，四线及以下低线城市表现出广阔的市场；从动态的眼光看，随着城镇化的推进、中产阶级的壮大带来持续消费升级，低线城市人口红利将较高线城市更加明显，可以预见低线市场将在消费升级中释放更多增量。人群性别分布人群年龄分布人群城市分布31%51岁+12%18-23岁13%27%23%41-50岁16%男性占比19%18%24-30岁25%73%女性占比9%31-40岁34%一线城市新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。珠宝品类消费人群对时尚与美食兴趣值更高，产品选购上更关注价格与品质通过对珠宝首饰人群的兴趣分布进行观察，可以发现其前三位热衷领域分别是时尚、美食以及旅行；未来，品牌可以巧妙地在社交媒体平台上进行营销活动，将人群的兴趣与品类进行有机结合，设计定制化的营销策略；在消费人群关注点上，产品价格是核心因素，同时，产品品质起到重要影响作用。珠宝人群TOP10兴趣分布珠宝消费人群热门关注点25%20%15%10%5%价格品质颜色流行元素外观包装功能卖家服务0%时尚美食旅行运动教育创意拍摄动植物

剧情汽车亲子数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。消费场景：日常、婚庆和投资场景为主从珠宝消费场景分布上看，主要集中分为日常场景、婚庆场景以及投资场景；日常社交或悦己需求在社媒平台上消费驱动力更强，其中送礼社交为目的的情人节、520礼物以及新年礼物提及场景较多；婚庆需求作为传统消费场景，占据一定声量；此外，投资需求多针对黄金产品，消费者会随着金价波动而进行资产配置。2023年珠宝消费场景提及分布日常社交或悦己需求婚庆需求投资需求情人节520礼物新年礼物女神节母亲节生日转运儿童节结婚订婚投资数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。人群舆情：正向声量高居，部分事件引发负面关注2023年1-7月周期内人群正向情绪明显高于负面情绪。在正面声量中，平台用户普遍认为产品性价比较高，品牌代言人的表现优秀，产品的穿戴效果佳；负面声量中，假货、售后服务差是主要讨论声量，2023年5月份负面声量走高，即受老x祥真假黄金&“一口价”风波影响。珠宝行业社媒平台人群情绪声量分布价格实惠、代言人优秀、穿戴效果好正面声量负面声量2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。需求痛点：信息差、选购体验是社媒珠宝消费者核心选购痛点综合舆情声量，社交媒体平台上用户的购买难题可以分为信息获取不足和购买体验不佳两个方面；在这其中，鉴别真伪困难以及价格不透明等议题引起了更大的讨论热度；此外，售后退换货机制的不完善成为选购体验过程中一大阻力；两大类问题涵盖了消费者在珠宝选购过程中主要面临的挑战，同时也为珠宝行业改善购物体验和提升服务质量指明了方向。信息和透明度方面的痛点购物体验痛点信息差购物体验讨论声量：40.77%21.35%ü

真伪鉴别困难：消费者难以准确判断珠宝的真伪和质量，缺乏专业鉴别知识ü

退换货限制和售后服务问题：一些品牌的退换货政策可能限制消费者的权利，同时售后服务可能不及时或不完善ü

价格透明度不足：消费者可能因价格不透明而感到不信任ü

线上购物风险：在线购物时，消费者可能担心收到与期望不符的产品，与直播中展示的产品存在差异ü

尺寸选择问题：珠宝尺寸选择困难，特别是在线购物时无法试戴ü

产品信息不足：消费者希望了解更多关于产品的信息，但有时产品信息不足够清晰，影响了购买决策ü

市场鱼龙混杂：珠宝市场存在虚假信息、伪劣产品等问题，消费者难以辨别可靠的品牌和产品数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。附：抖音电商推出先鉴后发标签用户消费痛点：ü

真伪鉴别困难：消费者难以准确判断珠宝的真伪和质量，缺乏专业鉴别知识ü

市场鱼龙混杂：珠宝市场存在虚假信息、伪劣产品等问题，消费者难以辨别可靠的品牌和产品ü

线上购物风险：

在线购物时，消费者可能担心收到与期望不符的产品，与直播中展示的产品存在差异平台解决方案：抖音电商针对珠宝玉石行业商品新增“先鉴后发”服务ü

珠宝商家可在“抖店后台”的“权益中心”增加“先鉴后发”标签服务ü

鉴定范围：品牌造假、材质造假均在赔付范围内，而克重、产地、品种和皮色等问题暂不包含在内ü

合格商品将由抖音QIC中心出具鉴定证书，鉴定证书随商品统一包装发给用户ü

在下单全链路（预览流→直播间→商详页等），消费者均可看到“先鉴后发”标签，提高信任度数据：互联网公开资料。03.珠宝行业社媒电商平台竞争分析•

销售表现：品类市场概览•

类目表现：品类销售分布•

竞争环境：品牌市场集中度•

营收构成：品类营收构成•

优质带货达人排行市场概览：珠宝行业社媒市场回温，以达播销售场景为主2023年1-7月珠宝品类行业规模比上升58%，销量提升20%，珠宝市场的回温同样在社媒渠道得到体现；此外，值得注意的是，店铺数量出现了轻微的0.4%下降，这表明品牌需要进一步加强运营能力，以应对市场的寒冬；销售构成上，达播仍然保持着主导地位，成为主要的销售场景。珠宝行业社媒电商销售指数变化2023年1-7月珠宝行业社媒电商市场概览行业规模

+58%2022年1-7月2023年1-7月总销量

+20%店铺数

-0.4%商品链接数

+5.5%达播销售指数自播销售指数视频销售指数货架销售指数数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。类目表现：珠宝行业社媒品类玉石首饰领跑，黄金首饰同比增长亮眼玉石首饰、黄金首饰和珍珠分别位列销售份额前三位；其中，玉石首饰凭借其独特的魅力，在社交媒体平台上赢得了广大消费者的喜爱，占据了珠宝行业销售额的首位，销售占比高达58%；黄金首饰则在同比增长方面表现出色，这在很大程度上受到中国传统婚嫁习俗的影响；随着政策的放开以及悦己观的下沉，黄金首饰的消费场景日益多样化。2023年1-7月珠宝行业社媒电商细分品类销售指数分布&同比增幅1.0%

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0.1%+52%2.5%10%11%58%+158%17%+98%+54%+57%-6%-80%-74%+624%玉石首饰宝石首饰黄金首饰K金首饰珍珠钻石首饰其它铂金/PT首饰

银饰数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。市场竞争：珠宝行业社媒市场集中度同比提升，呈现强者恒强社媒电商平台珠宝行业市场2023年1-7月CR3达品牌排

2023年1-7月市场对应销售指数销售指数同比表现较2022年同期主营品类序Top20品牌排名变动6.91%，CR5达9.26%，CR10达12.92%，相较去年同期均有所提升，TOP3品牌排名未变动，以中国黄金为首，社媒市场向更少的企业集中，呈现出强者恒强的态势；云上叙强势上榜，阮仕珍珠、菜百首饰增势明显；此外，上榜品牌多为黄金首饰与珍珠类品牌，可见这两品类的品牌属性重要性高。123中国黄金周大生黄金首饰黄金首饰珍珠3,2311,06683166%49%59%↑0↑0↑0天使之泪56中银金行潮宏基黄金首饰715611339%106%↑4↑0黄金首饰、K金首饰8AKOYA周六福507416408375374344263%117%428%54%↑2↓1↑10↓4↓8↑4珍珠黄金首饰、K金首饰玉石首饰910111213RONGJIE/荣姐周大福近两年珠宝行业社媒电商市场集中度变化黄金首饰、K金首饰黄金首饰老庙黄金大溪地-26%267%CR10CR512.92%珍珠10.69%8.57%9.26%6.91%151617181920老凤祥佐卡伊黄金首饰黄金首饰、K金首饰珍珠297289277266261253343%-39%107%196%242%723%↑12↓11↓66.56%环佩玎当京润珍珠鳴鑽國際戴拉CR3↑0珍珠黄金首饰珍珠↑2↑252023年1-7月2022年1-7月数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。营收构成：玉石首饰类C店占主导，白牌店铺崭露头角2023年1-7月，珠宝行业的主要营收构成以C店为主，预计销售占比将达到81%，以新疆和田玉老郑精品店与云上叙为首；在TOP10店铺均集中在抖音平台，其中有六家为C店，均为玉石首饰类品牌，可见该品类多以白牌为主；通过对比销售同比表现，可以观察到其中有四家店铺是首次上榜，这表明适当的经营策略能够迅速在社媒电商市场上获得市场份额。2023年1-7月珠宝行业社媒电商店铺营收构成C店品牌旗舰店品牌专卖店专营店80.87%11.35%7.43%

0.35%2023年1-7月市场Top10店铺销售指数同比表现店铺均单价品牌排序主营品类平台店铺类型销售指数（元）1新疆和田玉老郑精品店5玉石首饰抖音C店2,916NEW8442云上叙玉石首饰抖音C店2,080256%2873中国黄金China

Gold旗舰店黄金首饰抖音品牌旗舰店1,1256170%27945小北严选珠宝魏来珠宝严选玉石首饰玉石首饰黄金首饰玉石首饰抖音抖音抖音抖音抖音抖音抖音C店C店1,041965762748692614557NEW246%NEWNEW20%1752016中国黄金万福金专卖店玉美人菲菲工厂店言值臻选品牌专卖店C店3063612,62857478玉石首饰、黄金首饰珍珠C店9天使之泪旗舰店潮宏基珠宝旗舰店品牌旗舰店品牌旗舰店35%10黄金首饰、K金首饰119%310数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。带货达人：新疆和田玉老郑、云上珠宝带货亮眼，中国黄金坑产比突出2023年1-7月，在头部带货达人中，以新疆和田玉老郑、云上珠宝和小北珠宝为代表的销售表现出色，其累计销售指数均超过1000；这三位达人均具备鲜明的人设IP，成功为自有C店进行商品带货；对比品类均坑产，可以看到交个朋友与中国黄金表现更为突出；此外，排名前十的达人在带货方面主要以直播带货为主要方式。2023年1-7月珠宝行业带货TOP10达人销售指数品类均坑产（万）

直播带货占比作品带货占比小魏总珠宝玉美人菲菲95013.010.80.6100%100%99.9%99.6%100%100%100%0%0%865665言值臻选0.01%0.4%0%交个朋友直播间大胖珠宝严选中国黄金精品店佩佩珠宝568117.410.8100.45.75644460%4360%数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。04.珠宝行业优秀案例拆解•

黄金首饰赛道优秀品牌案例拆解：中国黄金•

玉石珠宝赛道优秀达人案例分析：新疆和田玉老郑优秀品牌案例拆解黄

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TOP166%同比增幅超品牌营收依靠自播，自播占比72%，直播销售势头强劲2023年1月至7月期间，品牌营收的组成以自播为主，累计占比高达72%；在第二季度中，直播占比有所上升，整体而言，品牌的营收主要来自于直播；受到618年中大促销售活动的影响，5月至6月的销售表现尤为出色。中国黄金2023年1-7月销售指数构成总销售指数品牌自播销售指数达播销售占比视频销售占比货架销售占比3,9292,84821%0.03%7%2023年1-7月中国黄金社媒销售构成分布自播销售指数

达播销售指数

作品销售指数

货架销售指数618大促900.0800.0700.0600.0500.0400.0300.0200.0100.00.02023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。自播运营矩阵化，自播间流量多源于推荐Feed周期内中国黄金销售指数排名前三的账户分别是抖音平台的中国黄金旗舰店直播间、中国黄金万福金专卖店以及快手平台的中国黄金万福金专卖店；其中，中国黄金旗舰店直播间的销售占比高达19%，表现出色；观察抖音平台自播流量的，发现通过推荐Feed进入直播间的比例较高，平均占比为78%。2023年1-7月社媒平台销售额指数TOP3自播账号2023年1-7月抖音平台TOP1账户直播间流量分布抖音、快手双平台自播号共：118个推荐feed关注78%NO.1NO.2NO.35%2%1%中国黄金旗舰店直播间直播平台：抖音中国黄金精品店

中国黄金万福金专卖店个人主页搜索直播平台：快手直播平台：抖音粉丝数：885万直播次数：225粉丝数：261万粉丝数：117万短视频引流

0%直播广场

0%其它直播次数：586直播次数：8514%销售指数547销售指数477销售指数147推荐feed：从推荐feed中进入直播间；关注：从关注TAB下入口进入直播间；个人主页：通过达人主页进入直播间；搜索：通过搜索直播或关联词进入直播间；短视频引流：从达人短视频中的达人头像进入直播间；直播广场：通过直播广场入口进入直播间销售指数占比：17%销售指数占比：19%销售指数占比：5%数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日；销售指数占比=账户销售指数/总自播销售指数。人：品牌自播体系走向成熟，直播间人设打造&福利话术模式化中国黄金直播矩阵下化各直播间主播风格相似，福利话术、煽动性语言高度统一；话术上呈现出模式化的特点，总体而言是利用煽动性语言结合卡库存营造出秒杀压迫感，同时配合复检的承诺，推动用户下单；可见，中国黄金品牌自播体系已经走向成熟，自有一套固定打法。专业导购型人设•人设类型：专业导购、主播长相亲和•主要内容类型：知识科普、搭配建议模式化话术中国黄金直播模式化话术，通常拆分成以下内容：•人群圈定：如针对新粉，针对直播互动扣了9.9的粉丝•产品超值说明：阶梯式降价，如原价599，今天只要199•限量说明：煽动性语言，如多少个人扣199，就上多少单•

正品说明：如有国检证书，正品礼盒，支持线下验货主播风格相似，福利话术、煽动性语言高度统一数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。货：低价产品引流，高价商品提升利润货品运营上，通过99-199元不等的低价黄金产品引流，穿插介绍售价较高的黄金手镯等产品，进行爆款分销；观察商品榜可以看到TOP销售指数商品均为单价较高的手镯手串等商品，同时商品介绍上多强调送礼场景。2023年1-7月社媒电商TOP10销售额指数商品序号1商品名称相关商品销售指数

相关商品销量指数

平均单价

关联直播数999足金【中国黄金】1559#古法传承工艺素圈闭口福牌手镯341.32,568167足金【中国黄金】A1506#经典时尚古法工艺素圈手镯送妈妈礼物简约2342619151.02.80.62,57068921215569【中国黄金】A2944#足金金兔送福手绳足金【中国黄金】A20072#两世欢足金素圈手镯子#60简约传承时尚2,582999足金【中国黄金】B1559#古法传承工艺素圈闭口福字牌金手镯子5614130.64.31.00.40.72.92,53529835862足金【中国黄金】A50058#一生一世八方来财足金转运珠足金【中国黄金】20098#两世欢足金手串百搭简约经典送礼【HSY】7121,2992,5721,389297中国黄金旗舰店直播间（粉丝数：885万）足金【中国黄金】B1506#经典时尚古法工艺素圈手镯送妈妈礼物百搭8115313023•

组货方式：垂直品类组货，以黄金饰品为主•SKU数量：738个商品SKU足金【中国黄金】A2526#轻奢四叶草福牌金珠手串迎新年送礼99.18.7•

货盘运营：价格“组合拳”，低价引流，高价拉利润•

优势：品类集中有利于提高同一类人转化，直播爆发潜力大足金【中国黄金】50048#三生三世八方来财足金转运珠简约礼物10数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。场：直播场与货架场互相配合，强化用户信任账户与直播间搭建上强化央企背景，直播间装饰上强调支持国检复检，假一罚十，以破除消费者的疑虑，建立信任基础；直播过程中，对于直播背景的布置要去较低，为了凸显产品的品质，主播多选择“坐播”，背景通常会虚化；货架场景上，根据内容场消费者核心关注的内容，特别通过秒杀、新款、爆款等板块与直播间进行配合。直播场景设计货架场景设计整体视觉&入会福利秒杀新品预告爆款榜单账户简介：突出央企品牌直播间：强调支持国检复检，假一罚十场域联动：根据内容场消费者核心关注的内容，特别通过秒杀、新款、爆款等板块与直播间进行配合会员板块：积分兑换，入会领券激励新会员的入会，以及老会员复购和留存商品排布：新老商品的结合，缩短用户决策链路，通过直播间的口播，引导加购，提升连带转化数据：飞瓜数据，统计平台：抖音、快手，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。优秀品牌案例拆解新疆和田玉老郑玉

石

首

饰

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类2023/1-7抖音达人直播带货指数榜

TOP1抖音平台累计销售指数：2,796平民化战略入局叠加靠谱人设打造引关注，多次占位带货榜榜首从账户介绍中可以明显观察到，老郑采用了珠宝平民化的策略，从一入局就吸引用户的注意力；同时，老郑注重人设打造，通过镜头向用户展示工作日常，如手电筒挑选商品的动作来塑造专业靠谱人设；自从今年1月以来，达人的整体带货呈现出稳定增长的趋势；在2023年的1到7月这段时间内，均在带货榜前三，其中有五个月占据了珠宝行业带货榜的榜首，彰显了其卓越的带货表现。2023年1-7月抖音平台珠宝行业老郑直播带货表现新疆和田玉老郑带货排行销售指数2023年1月2023年2月2023年3月2023年4月2023年5月2023年6月2023年7月1093粉丝数：100万111121299账户介绍：我们团队的宗旨是：把玉石珠宝做到平民价，让更多的老百姓了解玉，喜欢玉，都能戴的起玉。427414店铺商品数：211件573老郑人设：通过镜头向用户展示工作日常，如手电筒挑选商品的动作来塑造专业靠谱人设448524数据：飞瓜数据，统计平台：抖音，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。粉丝客群：以小镇中老年女性为主，契合入局定位新疆和田玉老郑的粉丝群体以小镇中青年女性为主，31岁以上人群占比达72%，这类人群对玉石类首饰的偏好度更高，同时也有一定的购买力；符合老郑对于自身平民化路线的定位。人群性别分布人群城市分布30%23%21%34%16%男性占比8%66%女性占比一线城市新一线城市二线城市三线城市四线及以下城市人群年龄分布人群标签51岁+41-50岁31-40岁24-30岁18-23岁18%20%3412%6%数据：飞瓜数据，统计平台：抖音，统计时间：2022年1月1日-2023年7月31日。运营力：稳定开启直播，预热强调产品性价比老郑周期内直播带货共199场，场均上架商品112件，在线人数均值达到5,927；分析其直播时间，有75%的直播集中在18-20点之间，而平均直播时长通常为3-5小时；此外，开播前，老郑会配套发布1-2支预热视频，视频以展示批量货品为主，通过简单讲解产品核心卖点，强调产品的极致性价比。带货直播场数场均销售指数13.03场均商品数场均客单价带货转化率均在线人数新疆和田玉老郑带货数据概览199112800-9000-5%5,927开播时间分布80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%0-2时2-4时4-6时6-8时8-10时10-12时

12-14时

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20-22时

22-24时直播时长分布100.0%80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%开播前视频预热：视频简单，以展示批量货品为主，配以大标题强调开播时间与极致性价比＜0.5小时0.5-1小时1-3小时3-5小时5-8小时＞8小时数据：飞瓜数据，统计平台：抖音，统计时间：2022年1月1