酒类销售分析

成果形式：实践报告成果名称：酒类销售分析酒类销售分析一、实践目的1.知识学习（1）Python语言本次暑期实践让我初步认识Python这门语言，包括Python语言的诞生，以及基础语法，对Python语言的解释器Anaconda进行学习和安装，了解其基本使用方法以及原理，也实践了部分函数，动手实践Python编程过程，对其核心对象进行了解并进行初步的练习。机器学习首先了解什么是机器学习，目的、分类、主要挑战、和三大要素、机器学习的研究来源于人工智能领域，但机器学习的方法主要应用于数据科学领域，机器学习更像是一种数学建模。PandasPandas是基于NumPy的⼀个数据分析包,它⾥⾯的核心关键是NumPy。Pandas通常是⽤于数据分析过程中,包括数据的清洗,数据的预处理,数据的描述性分析等过程中。在整个Python数据分析的⽣态环境中,Pandas有着非常重要的地位,利⽤Pandas对数据进⾏各种各样的高效的处理与操作。在Pandas中,最重要的两种数据结构是1维的Series和2维的DataFrame。主要用这两种进行数据的处理。医院销售数据分析给出示例从数据分析的目的，数据分析基本过程，构建模型及数据可视化，给出代码示例及图像示例，从而能完成酒类分析报告，给出一个很好的分析模板。项目实践本次实践周的成果是由小组协作完成，通过前期的学习，跟着老师学习数据分析的流程，小组内成员相互合作，各自分工，对实践的内容进行分析、设计。实现，每个成员完成自己所负责的模块，所有模块结合构成酒类销售分析的数据结果，小组成员团结协作，共同探讨、处理、解决问题。一起完成酒类分析报告。实践内容本学期的实践教育内容主要学习Python以及机器学习，通过实践对酒类销售数据进行分析更加深入的了解Python。在学习中了解Python语言的概况，Python是近年来新兴语言中比较流行的语言，它和我们经典基础的C、C++、java等都属于普及率较高的编程语言，而且随着信息技术的不断推进，已经发展成为主流的常用的编程语言。相较于其他语言繁琐的语法结构，在很大程度上得自己写很多基础部分，函数定义也较为繁琐，它具有自己特有的语法结构。这门语言是很有发展前景的。Python的优缺点优点：Python具有简单的特点，不论是初步学习，还是想要成为专业的Python工程师，而且将来进一步学习，也是很好的选择，比起c/c++语言，会更容易掌握语法结构和将来的参加项目。总之，很容易获得这个技能。2.Python语言具有可扩展性强的特点，源码不具有私有性，代码的复杂度叫对比其他更加偏底层的语言来讲，还是不够速度快，为了达到这个要求，你可以把你的部分程序用C或C++编写，C++语言具有编译快，时间复杂度低，效率高的特点，结合两者的优点，然后在你的Python程序中使用它们。很好的提高代码的效率。是不错的选择。3.效率高，因为在Python的底层有第三方库，你如果想用Python开发任何功能，实现其他语言的相同功能，框架和库可以很好的帮助开发人员节约成本，Python官方库里都有非常完善的第三方库进行支持，所以在很大程度上便利了程序的开发，在库的支持下进行再次开发，节约开发成本，避免重复造轮子等效率问题。缺点：1.比较c/c++而言，代码运行速度相对较慢。2.发布程序时必须公开源码，具有这一特点。Python的开源管理器anaconda工具Anaconda是Python的一个开源发行版本。关于python的第三方库anaconda里面集成了很多，主要面向科学计算且安装方便，而python是一个编译器，如果不使用anaconda，那么安装起来会比较痛苦和复杂，不利于初学入门者的学习，各个库之间的依赖性就很难连接的很好。Anaconda提供一个管理工具conda，在我看来主要优点是预装了很多第三方库，从而避免了再次编写的问题在Anacondaconda中还添加了install命令，这就使得安装和使用都很是方便和快速，为开发人员提供了很多便捷之处。节约时间和人力成本。Anaconda的核心NUmpy。Pandas：Python引进不少便捷的库和数据分析模型，提供县城的接口。数据分析领域的Python,其中Pandas的地位⾮常重要,利⽤Pandas可以快速便捷的对数据进⾏各种各样的高效的处理与操作。极大地提高了传统方式中的利用其他工具的数据分析的效率，为后期的理银行数据进行商务活动提供了很好的数据支持，比如在例子中的医院销量数据，结合编程语言，加上图和表将会很好解决现实问题。Pandas的名称来⾃于⾯板数据和Python数据分析。pandas的常用数据类型：Series是一维的数据类型，带标签数组 DataFrame二维，Series容器机器学习：1.什么是机器学习？机器器学习研究如何让计算机不需要明确的程序也能具备学习能力。(——ArthurSamuel,1959)程序获得任务后，可以获得经验，也有响应对应的效果，随着任务的增加，获得经验也在增加，经验在不断增加的过程，称为学习。(——TomMitchell,1977)人工智能领域的机器学习的研究，但是机器学习的方法却应更多地用于数据科学领域，因此我们将机器学习看作是一种数学建模更合适。机器学习可以认为是通过数学建模，提取数据，分析数据，获得经验值，通过很多次实验得出实验结论，不断调整参数，达到想学习的目的。一旦模型可以拟合旧的观测数据，那么它们就可以预测并解释新的观测数据。2.机器学习的分类：机器学习的⽅法是基于数据产⽣的"模型"的算法，主要有四大类。其中有监督学习是特征和标签建模，无监督学习是指对不带任何标签的数据特征进⾏行建模，这是无监督学习的特点。另外还有就是半监督学习。半监督学习人工智能的不断发展借助着四个学习方式在日新月异的发展，这也必将成为未来的主流发展趋势，在未来，生活中的一切也将越来越智能化，无处不在的智能。人工智能的不断发展借助着四个学习方式在日新月异的发展，这也必将成为未来的主流发展趋势，在未来，生活中的一切也将越来越智能化，无处不在的智能。另外，还有一种半监督学习方法，这是一种另外的机器学习方式，学习强化学习和监督学习有所不同，这是两个很是不同的概念，它将学习看作是试探评价过程，以"试错"的方式进⾏行学习，经验值的获取需要再不打不得的实验中积攒而得，通过反复的允许错误的试探的情况下，与环境对其反应作为实验结论，以其作为评价。人工智能的不断发展借助着四个学习方式在日新月异的发展，这也必将成为未来的主流发展趋势，在未来，生活中的一切也将越来越智能化，无处不在的智能。机器学习的⽅法就是这四大类。从小度机器人到小米机器人，从小爱同学到天猫精灵，人工智能充斥着我们的生活，在随着5G时代的到来，无人驾驶，云计算，大数据充斥着我们的生活，从每天起床起，无时无刻伴随着人工智能，这无疑便捷了我们的生活，学习机器人，扫地机器人，生活机器人，机器学习逐渐成为一种趋势，学习Python语言也逐渐成了一种智能化趋势。语音识别技术，智能算法技术，算法工程师的需求也在逐年增加，IT的发展也逐渐成熟，加入这个行业的技术人员也逐年上升。实践过程项目背景经济发展到今天，信息技术对经济的发展有着重要变化，对于每个行业都带来极大的变化，无论是常用的日用品，到服装，化妆品，以及现在讨论的酒类这个大类，尤其在电商平台的销售成为一大趋势，对酒类商品的需求和要求也越来严格。国内的酒类产品品类繁杂，中国是产酒大国。自古至今都有很大的酒品需求量，促进不同品牌的发展，优化产业的结构，促进销售量和销售额的进一步发展，酒类品牌希望通过电商渠道的产品销售数据对市场中的几大竞争品牌进行对比分析。我们将从竞品、产品本身、价格等方面出发，分析酒类销售数据。酒类销售分析项目是通过对一组特别大的数据进行处理，分析，根据数据处理的结果给出相应的建议。整个实践过程的一共分为四个阶段：需求分析、数据清洗与整理、数据探索、分析建议。数据分析本次调查了多种不同品牌的酒类品牌的销售情况，以及在市场上的口碑情况，结合数据和指不同的表格，再加上Python的工具，很快可以对数据进行整理，并针对结果出现不同的建议和方案，为酒类品牌的销售方带来优化方案，提升竞争力，从只能是线下购买到现在线上平台的迅速发展，为消费者选购酒水提供了更好的选择。再结合物流的发展，线上支付逐渐成为年轻人的主流购物方式，也成为一种主流消费理念。消费者消费逐渐依赖移动端，电子商务的发展，为消费者提供了更多选择方式，再结合物流的发展，线上支付逐渐成为年轻人的主流购物方式，也成为一种主流消费理念。图1酒水不同购买渠道销售额占比（2）数据整理图2读取数据图3处理空值图4品牌总销售额统计图5品牌评论数统计从上图中我们可以看到该数据集一共有8142行数据，其中第一行是标题，有11列。“价格”、“广告词”“促销活动”和“评论数”都不足8141个数据，这就意味着数据中存在着缺失值，这些缺失数据在后面步骤中需要进一步处理。针对“广告词”和“促销活动”数据缺失严重，这并不意味着数据无效，而且而这并不是我们关注的主要变量。数据清洗数据探索以上分析得出，消费者的整体消费偏“小众化”。整个消费品牌持有“多元化”趋势。因此基于上述分析选定江小白酒类品牌从多维度进行具体对比分析。数据分析统计各品牌根据其价格、近30天销量以及总销售额等数据指标，选取了销售总额前十二位的品牌酒，由此可以看出单价低的酒销量大，单价高的酒销量少，但销售总额受两者共同影响。经过数据处理和分析，对其进行升序排序后得到排名前十的品牌酒名称，其中洋河最受大众欢迎，五粮液酒紧随其后，领先第三名很高，第三到第五三位销量相差不大，泸州老窖排名最后。实验总结：年轻化江小白品牌从产品以及营销层面不断迎合年轻人的消费习惯及关注热点成为迅速的一个品牌。促销经营江小白的促销策略非常的多样化，更加的符合现代人的消费观念，同时方便了很多消费者。广告推广江小白的广告推广非常迅速，以其朗朗上口的广告词快速遍及年轻人的市场，广告的作用可见一斑。口味独特江小白的口味简单纯粹，这也是它主张的生活态度，极简生活，从江小白开始。创新思想江小白不断创新，不论是口味以及包装，让其更加贴近年轻人的品味。价格分布江小白的价格较低，给了消费者更多的选择空间，不同价格区间，给消费者更多选择。(6)建议电商和物流的发展，与此同时电商渠道的渗透以及物流体系的不断完善，酒类产品的市场份额持续增长。信息时代的发展为商品销售带来极大的便利。分销商需要同时提升自己的销售能力，白酒经销商主要负责销售方面然后进行推销。但是现在作为区域的运营者，一方面了解酒企的战略计划；个人技能的提升，加上合理的方案，进行细致的方案加持，销售方可以更好的进行产品的推广，在销售方面，拓宽途径，从而获取更多的收益。四、实践体会 本次实践周为其三周，在这三周的时间里我学到了很多内容，老师讲课认真，虽然是从来没有接触过的，学习了很多内容，每一个内容在老师的带领下由浅入深，努力调动了