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文档简介

12023/11/14第十章商务谈判的风险与规避

第一节商务谈判中的风险第二节商务谈判中风险的规避

22023/11/14第一节商务谈判中的风险一、商务谈判中的人员风险

二、商务谈判中的非人员风险32023/11/14一、商务谈判中的人员风险（一）人员素质风险

（二）技术性风险42023/11/14二、商务谈判中的非人员风险

（一）自然性风险（二）政治性风险（三）市场风险52023/11/14第二节商务谈判中风险的规避

一、风险规避的含义二、风险规避的手段62023/11/14一、风险规避的含义

（一）纯风险和投机风险是共存的（二）对风险的预测与控制（三）回避商务风险的措施72023/11/14二、风险规避的手段

（一）提高谈判人员的素质（二）请教专家，主动征询（三）审时度势，当机立断（四）规避风险的技术手段（五）利用保险市场和信贷担保工具（六）公平负担

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