展会销售话术

集团文献版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）集团文献版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）展会销售话术本文收录有30种展会销售经理成交话术，不按先后次序排序，已通过实践检查，确实很有效果。这些话术语句能够体现优秀销售人员的沟通素质，今天就和大家一起分享。如果您也有某些好的话术语句，欢迎公布出来与我们共享。上海果酒展优秀销售经理-刘鹏，在此总结销售话术，但愿能够帮到各位。销售经理：我们的诸多展商也有类似的问题，但是通过参展他们都获得了较好的效果。其实在我们看来只是表面上缺钱，本质是缺少参展的动力，缺少参展的概念，缺少参展的勇气，由于怕参展没有效果，因此变化需要有实际的行动，还要有持久的毅力，这点相信我能够帮到您！您看与否能够与您约一下明天下午到您公司拜访的时间？销售经理：参展效果其实是能够量化的，在会展行业中有个公式就是：参展费用/盼望值=参展满意度。如果你这次参展费用是50000块，你盼望参展能够给公司带来价值100000块的效益，50000除以100000，满意度只有0.5。但如果你的盼望是能够给公司带来价值10000块的效益，50000除以10000，满意度是5。参展效果的好环真正的问题在于你对于盼望值的把握，最佳不要觉得参展就能立马获得很高的经济效益，由于参展还能够让参展商扩大销售网络，树立公司形象，理解客户需求，理解行业竞争状况等，这些因素的后续效应更强烈也更重要，应当一并考虑在内。销售经理：请您把贵司参展的需求告诉我，只要是我们能做到的，我们会全力以赴为您去做。我们看待全部展商的信条是：不要问客户参不参展，我们只要考虑我们为客户参展都做了些什么，以确保客户参展的效果。销售经理：没有通过长久哺育的品牌展会，不可能是成熟的展会；由于展会举办的目的就是解决展商和专业观众在主办方搭建的平台上彼此交流和交易的诉求。只要来参加这次的展会，我们能够充足证明给您看，并且通过这份展后报告，您能够看到本次展会的竞争优势在哪里。销售经理：展览会是一种多方资源整合的平台，在这里你不仅能够看到国内外行业上下游的参展公司，贵司的竞争对手，专业大买家，还能接触到行业媒体，有关行业协会的负责人等多个资源。这种国际性、多元化的资源整合的平台只有在展会上才有，您看具体在哪一块您有爱好，我们能够进一步沟通一下。销售经理：我其实也挺忙的。但是我对付压力的方法就是读书和思考，我对这个行业的细分还不专业，但对这个行业的国内外的第一手信息还是能得到某些的，毕竟我们和行业协会和专业媒体也是紧密合作的，但愿能够留一种微信，这样我们能够在资源上互补，大家都能受益呀。销售经理：首先作为主办方我们会制订公平的规则，我们会尽量做到对全部展商都一视同仁。能够让特装展商获得更加好的参展效果，但不能因此让做标摊的展商参展得不到好的效果，因此我们会为做标摊的展商提供这些增值服务以确保贵司的参展效果，如大买家配对活动，带买家团到您的展位面对面沟通，媒体专访，新产品演示，论坛活动等，固然也能够根据您的需求再做进一步沟通。销售经理：固然能够，我们的原则是老客户优先选择展位位置，接下去是以签定参展合同以及付清参展定金为原则安排展位。这次好的展位由于时间的因素所剩不多了，请您告知需要的展位面积，几面开口和其它需求，这里是参展合同，请签字盖章确认后在五个工作日之内付清定金，我们会为您确认预留的展位。销售经理：我刚刚有哪里没有解释清晰吗，因此您需要考虑一下？我刚刚忘记了一点，这次展会尚有诸多点需要您予以我们意见和关注，涉及贵司看重哪些类型的观众，现场观众接待我们怎么配合，需要哪些增值服务等方面，我们懂得好的想法本身不能确保展会的成功，真正的成功在于执行。我们准备一下，约明天下午与您见面沟通一次如何？销售经理：能够理解，由于我身边现在诸多人都说市场不好，但是我听过一句话觉得非常有道理，没有夕阳的市场，只有夕阳的技术！大家都觉得市场不好的时候，其实就是一种洗牌的机会，才有优胜劣汰。因此如果能够的话，我们见面沟通一下，尽最大可能为贵司提供一种性价比高的、量身定制的方案。销售经理：我但愿能用我在展会行业工作十年的经验与您分享，展会的品质和服务核心在于展会主办单位负责人员的思维和态度，为此我们始终在努力，只是您可能不理解这个基本面，因此才会误解。每个展会有调研的过程，通过调研，我们发现行业的这个部分是现在的热点和趋势，我们已经加大了这方面的人力投入，因此期待我们明天下午与否能够见面详谈一下我们的调研成果，我相信对您一定有非常大的用处。销售经理：您已经决定参展了吗？这样吧，电话里说不清晰，反正我经常在外边跑，明天有时间我们见面谈，除了价格，您还能够具体理解一下展会的各方面服务，这样有助于让参展效果更加好。（见面后）销售经理：首先我们的价格针对全部客户都是统一的，另首先光看价格来拟定与否参展是不全方面的，由于参展的目的是为了达成贵司预期的参展效果，因此我建议您同时能够看一下展会的品质，服务，下面我来具体介绍一下，有任何问题您能够随时提问。。。销售经理：您可千万不要先下结论，我懂得您很忙，但是我的经验告诉我，只要给我两分钟的时间，不妨让我给您解释一下这个展会可觉得贵司带来的价值，你再下结论也不迟好吗？谢谢。销售经理：作为一种后进市场的新公司，核心是要缩短和同行领先公司或竞争公司之间的差距或走差别化的竞争道路，展会就提供了一种一步到位的机会，同时也是一种真正有效的手段，能够让您在这个平台上发现别人的优势和贵司自己的进步空间。对于新公司，我们有一整套成熟的解决方案，麻烦能够和您约明天见面沟通一下吗？销售经理：据我所知贵司的规模实力很强，并且在技术研发能力方面在业内也是口碑较好的。因此正好贵司能够运用我们展会的专业平台，展示贵司的产品技术的领先性、稳定性和优良性。展前我们也会为贵司的新产品展示提供定制式的解决方案，根据贵司的需求，我们会着重邀请例如说大的经销商，买家或潜在的合作伙伴到展会现场助力，我们期待着这次合作能够实现双赢！销售经理：是的，我们其实始终但愿我们的服务工作能够做到更加好。如果我们始终在原地踏步的话，这一定是我们服务工作的失败，也是我们展会的失败。因此这次我们一定要把服务工作做到更加好，甚至期待着努力做到极致，并且我们相信一定能成功。请您随时批评指教，有哪方面没有做到位，其实是对我们工作的激励和鞭策，也是一次非常好的让我们提高服务水平的机会，欢迎您多提贵重意见，谢谢。销售经理：第一，该展会要在同行业的大部分参展商中有良好的口碑；第二，展会邀请的观众群体需与贵司的产品类型契合度高；第三，看展会主办方的实力，例如资金、员工人数、展会规模等；第四，不要与贵司参加的其它展会或活动时间相冲突。重要是这四点原则，您能够参考。销售经理：普通来说，如果要获得不错的参展效果，我们有较好的经验，区别于其它展会的服务，我们会为客户做好展前的规划，这也是为什么我们需要提前和您沟通的因素，这就是百日计划。在贵司正式报名参展后来，我们会最少提前三个月和您沟通诸如参展筹办，观众邀请，媒体合作，宣传推广，现场服务，展前效果评定以及展后效果总结等量化的过程管理方式，使贵司的参展从筹办到现场参展再到展后总结的整个过程都能够被量化，落地执行，这样才能够尽最大可能确保贵司的参展效果。销售经理：不是的，首先我们的理念是互相尊重，实现共赢，试想一下如果贵司这次参展效果不好，我们的服务不抱负，您还乐意再参加我们的展会吗？另首先我们会与您建立一种高效的沟通机制，我们之间有四种方式沟通，第一是我们的展会QQ聊天群与各位参展商保持沟通，第二是我们的官网及时更时现在最新的展会新闻，进展和展商风采，第三是我们在参展手册中标明了各售后事项的具体联系人姓名和联系手机，第四是我个人的微信和手机，您有问题能够随时找到我。我们的沟通一定是有针对性和非常高效的。销售经理：为了保障展商和观众的权益，我们针对知识产权保护方面有一系列的举措，第一在合同中有有关条款的商定，第二以文字形式制订好规则，第三展会现场开辟知识产权投诉办公室，我们有专业的律师和管理人员主动接待，第四现场投诉的专业操作流程，投诉材料的审核，主办方的配合以及技术的比对。当主办方发现有疑似侵权行为时要劝撤该展商，展商自称没有侵权时，该展商要24小时内提交书面意见。展商不予配合时，要统计在案，视状况列入展会黑名单。销售经理：首先我们有一种庞大数据库支持稳定的观众来源，另首先我们有专业的邀请观众的团体，通过大数据筛选观众类别，结合电话和奖励的方式力邀大的买家团来现场，再次我们通过这些年来的积累，与各专业媒体，协会合作，甚至是展商的邀请，各渠道邀请到专业的观众或买家来现场助力，这些年我们的观众邀请数量和质量还是相称可观的，这是历年来的展后报告，请参考。销售经理：我相信任何一种沟通都是有目的的，我们的目的就是为了赢得您的信任，为了让贵司获得抱负的参展效果，现在诸多展商已经是我们的朋友了，大家有空时会通过微信聊聊，或者见面一起吃个饭，也能够聊聊工作之外的事情，因此套路并不是目的，通过沟通彼此认识，彼此信任才是最重要的，你说呢？销售经理：我们的展会定位中国，辐射亚洲，并广泛进一步到全球的有关国家的产业链。首先在人员方面我们有固定的海外部团体专业操作海外有关展商到中国来参展的整体流程。另首先我们每届展会的海外展商参展比例都达成了20%以上，来自欧洲，美国，亚洲的展商都有。再次我们全部对外的资料都有中英文对照，展会现场的接待人员都含有流利的英文口语对话能力，现场的展会批示牌都包含中英文双语。因此我们的展会确实含有了相称的国际化程度。销售经理：我的建议是在展前拟定一至两个现实的参展目的，例如获得多少有关观众的名片、通过参展获得多少个订单等，现实的参展目的一定是：可理解，可操作，有环节，有办法，可检查，可修正。目的一定要简朴扼要，目的不适宜超出三个，这样才干有针对性地在展前做好策划方案，发挥执行力从而完毕参展目的。销售经理：您有什么顾虑吗？是费用问题、产品问题还是其它问题呢？您懂得商机是可遇不可求的，商机是靠自己主动去发现的，越早发现的人一定越早得到收获。只要展前做好参展效果的评定，以事实为基础，做好充足的准备，其实就能够去做了。这是本次展会通过大数据分析做出的各项观众和展会规模数据的预测，另外为了确保贵司的参展效果，我们还能够有针对性地邀请与贵司匹配的观众群体，我们不乐意看到您的竞争对手通过参展轻松获得这样的机会，但愿您不要错过这次商机。销售经理：给您提一种我的想法，展会的质量好不好核心在于展会强而不是大，展会中展商和观众的质量决定了展会的质量，而恰恰是质量高的展会才干吸引重要的展商和观众。我们的展会中重要的展商包含这些，而这些是某些重点的观众群体，请参考。销售经理：对不起，我们没有在这之前解决问题，让您伤脑筋了。我们已经把您的问题统计下来了，我们将在三个工作日之内把解决方案发给您，并且确保下次类似的问题不会再出现，感谢您的意见，但愿您能够再参加我们的展会，谢谢！销售经理：为了体现展会的专业性和整体的美观度，不同的展位样式，需要在不同区域体现，大的特装展会普通放置在展馆主通道，标摊展位普通是放在展馆四周，请您想想，如果倒过来，把大的特装展位放在展馆四周，而把标摊展位放在展馆主通道，从整体来看就不美观也显得展会不专业了，因此主办单位是站在整体的角度考虑展位的放置，相信您会理解。销售经理：首先我们本着公平的原则，先报名参展的展商将有优先选择展位位置的权利，现在位置已经相称紧张了，